1、立的渠道改张易弦，我们的长远 规划和品牌提升计划就会受到挫折。 市场竞争。 整个墙纸市场的竞争越来越激烈，也向深度和广度发展。我们发展的同 时，对手也在不断壮大中。如果我们在市场竞争中不能把握品牌产品渠 道以及人才等策略的发展方向，就会在市场竞争中遭受淘汰。 规避风险的办法 通过大量和准确的市场调研，研究市面上进口墙纸中等偏上的产品 所使用的工艺材质和花型，控制好进口的源头和价格。确保我们 的产品具有来自欧美的品质和风格。 对目前市场流行的花型进行统计，并且掌握国际流行趋势，跟随 线品牌的长效花型组织产品，再通过经销商和销售人员的筛选，可 以保证我们的墙纸花型和花色能满足市场的需要，也定程度上可 以降低产品积压比例。 通过加快销售网点推进步伐和收取经销商预付款，能保证在后续产 品开发和更新上提供充足资金。 墙纸的市场格局和竞争格局与地板市场相比，显得低端而浅薄。我 们可以把以往运作地板的很多经验和教训来指导墙纸业务，就能走 出目前墙纸的竞争格局，通过差异化营销，确定自身的核心竞争力， 并立于不败之地。 墙纸项目可行性 通过以上分析，我们现在运作墙纸项目具有相当好的时机，包括市场 人才经验等等。在做好充分的市场调研和吸引行业人才后，可以最大程度 规避风险，健康顺利地开拓市场，提升品牌，建立完善的墙纸运营模式， 并逐渐成为行业的引领者。 徐浩 年月日 行业状况 市场概况 墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达 ，德国意大利达到以上，美国加拿大接近，日本韩国接 近，台湾新加坡香港也超。
2、，扩大知名度。 定期处理库存积压产品，特价让利给经销商。 仓储及物流 在公司所在地设立中心库房，物流配送由财务部专人负责。 随着业务的扩大，可以在上海北京等地设立办事处，并在上海或北京 设立分库，支撑沿海地区的销售。 十二资金预算 库存产品资金 供应商产品规格到库价格卷每尺柜卷数计划进货数量货到成都每柜资金需求量 韩国 , , 软木壁 纸 , 英国贴 牌, 国内贴 牌, 合计 销售费用单位万元 费用项目合计 工资 社会保险费 住房公积金 办公费 差旅费 通讯费 业务招待费 网络建设费 展览费 样品及邮寄费 物流费 售后服务费 销售提成 其它费用 合计 流动资金 根据墙纸的销售周期，年平均周转次。考虑在第批产品投放市 场后，月份之前准备第二批产品约个版本投放市场。流动资金需要 万元。 十三融资渠道 项目初始产品库存投资万元。 初期投入包括个月的销售费用，合计万元。 流动资金万元通过招商收取预付款解决。 十四投资效益分析 经济效益 序号项目单位指标备注 年销售收入万元全年预计销售万卷，销售含税均价元卷 年销售成本万元采购含税均价元卷 年销售税金及附加万元按应纳增值税的计算城建税及附加，价格调节基金按含税销售收入的计算 销售费用万元从年月到年月按年计 财务费用万元按初始投资额万元的计算利息 年销售利润万元 投资利税率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元 所得税万元按的所得税税率计算 所得税后利润万元 投资利润率投资额按初始投资加上前三个月费用为万元 。
3、 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆 心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行 业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流 行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资 金回笼 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相 对低廉，是初创公司很好的项目选择 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后 形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和 导购队伍是对人力资本的深度开发 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头 上。 六未来年发展及前景展望 未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销 网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第 年销售额达到万元，为公司创造净利润万元 未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据 年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进的墙纸款式并引 领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸的贴牌企业。每年销 售额达到万元，为公司创造净利润万元，全部墙纸销售规 模达到前位 未来年，方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另 方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国 际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元， 为公司创造净利润千万亿元。 七现有资源 产品。
4、 社会效益 我们的加入将推动我国国民居住环境的改善，认识到墙纸对家庭墙 面的装饰性功能性，使家庭空间富有个性 我们的快速发展将为国民提供物美价廉的产品，使墙纸进入千家万 户并提高墙纸的市场普及率 我们严格按照标准来管理企业，使我们的产品质量过硬 花色工艺领先，为消费者提供放心产品 我们将建立网站，向消费者宣传墙纸的功能花色与家居产品的 搭配和安装使用注意事项，让消费者理性消费阳光消费 通过系列营销策划，把艺术家高校设计人才吸引到墙纸的设计 中来，提高公众认知度和审美情趣，也提高企业的知名度和美誉度。 从经济效益初步估算情况来看，本项目具有极好的经济效益和贷款偿还 能力，能迅速收回投资。同时，本项目的开展为我们拓展以家居为中心的同 心多元化发展寻求了条稳妥的切入点，为公司的发展和壮大有极其重要的 意义。随着家居产品的多元化，公司的抗风险能力会有很大提升，更有利于 公司的市场竞争，加强和提高我们在家居行业里的地位。 十五风险分析 墙纸项目存在的风险 墙纸档次定位过高或过低。 过高的风险是不能上量，完不成既定的销售任务和利润指标。过低造成 品牌号召力不够，造成在消费者心目中价低质差的低端品牌形象。 墙纸花型花色不能切合市场需求，造成产品积压。 墙纸滞销花色库存量控制在以下是比较正常，也没有危险性，如果 因为花型选择出现重大失误，导致我们的库存积压产品超过，会影响我 们的现金流量周转速度和销售进度。流行花色般周期为至年，超期 产品只有降价清库。 后续资金断裂，不能保证新系列及新版本的推出。 这会极大影响经销商信心，会使我们建。
5、在国内寻找生产商，和墙纸 组成新的系列产品，拓展墙布方面的市场。 也可以单独出个版本，个花色左右。 墙纸花色组成表 风格类别色调图案描述工艺材质描述版本数量花型数量花色总数 简约风格浅色调为主,图案多为花卉和树叶植绒深浮雕纸基无纺布基面 欧洲古典色调为中至深底色有金属色泽全纸组合 乡村风格花叶色彩明快平面图案纸基无纺布基面 现代风格几何图形和线条等浮雕纸基无纺布基面 软木天然木质肌理天然软木皮贴片天然软木 素色与以上风格搭配底色致浮雕纸基无纺布基面组合 花色合计 价格 墙纸价格 欧美普通墙纸到库价格控制在元卷人民币之间，批发价格在 元卷之间。以元卷产品为主。 软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元 卷之间。 墙布价格 墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米 左右。 供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷 韩国 全纸壁纸 全纸壁纸 软木壁纸软木壁纸 英国贴牌纯纸 国内贴牌无纺 合计 渠道 招商模式 把现有墙纸经销商发展成为我们的经销渠道，通过大区销售经理 在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量的预付款。 级市场每个经销商收取至万元预付款 二三级市场收取万元预付款。 工程销售是另外个利润增长点。销售渠道铺开以后，各个大区 积极开展工程业务，提升利润空间。 渠道支持 目前供应商对经销商基本没有支持，我们可以采取店中设立专柜 的形式突出我们的品牌。 经销商根据公司的设计进行施工。 对经销商的样板间用纸半价结算。 广告与促销 公司在经济发达地区和重点市场进行网络覆。
6、趋势 个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势 旧花色和款型淘汰速度加快 部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主 要靠贴牌追求规模效益 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧 色彩更时尚，变化更丰富。 四国内墙纸发展趋势 进入墙纸业务的门槛越来越高，对资金人才渠道的要求越来越高， 市场必然会对没有实力的小公司进行淘汰 墙纸的品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化 墙纸的生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束 品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告 促销行为进入墙纸市场 国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家 中国将成为世界墙纸设计的中心之，引领国际墙纸市场。 五我们进入墙纸项目的主要原因 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆 心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行 业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流 行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资 金回笼 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相 对低廉，是初创公司很好的项目选择 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后 形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和 导购队伍是对人力资本的深度开发 预付款的行业制度使公司的风险。
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