1、四年第五年经营活动产生现金流量销售商品提供劳务收到现金现金流入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工现金支付各项税费支付其他与经营活动有关现金现金流出小计经营活动产生现金流量净额二投资活动产生现金流量购建固定资产无形资产支付现金投资活动产生现金流量净额三筹资活动产生现金流量吸收权益性投资所收到现金借款所收到现金现金流入小计分配股利所支付现金偿付利息所支付现金现金流出小计筹资活动产生现金流量净额四现金及现金等价物净增加额财务分析基本盈利能力指标销售毛利率主营业务利润主营业务收入项目年份第年第二年第三年第四年第五年销售毛利率项目年份第年第二年第三年第四年第五年净资产收益率投资回收期即公司可在运营第四年收回投资。投资净现值本项目投资净现值指标计算基于折现率假设。由于不同投资者对承担风险态度不同，最低期望报酬率估计也不同。我们假设了四种不同水平折现率，计算指标如下单位元优质服务员工满意是实现这些目标前提和保障。客户满意←优质服务←员工满意图婚介基本目标公司成长成长领域省略成长速度省略成长管理省略企业形象系统理念识别经营理念关心关爱关怀服务理念真心交流，贴心服务，让客户放心企业特质饮水思源追求卓越视觉识别企业名称企业全名婚情文化传播有限公司连锁店名称婚介企业商标公司将以‚婚介‛作为注册商标。为了防止商标仿冒和假冒，我们将分别对‚娶吧‛‚嫁吧‛‚‛‚婚介‛和‚婚介‛进行注册。企业标志与象征图形企业标志商标说明省略企业形象标识形象说明省略连锁经营策略科学选址店面选择是经营第步，对于连锁经营而言，选址具有特殊战略意义。由于婚介。

2、开发和推广力度，总结出套成熟婚介连锁店运营模式管理经验和市场规律，逐步开展纵向产业链结盟开始接触全国性媒体平台比如湖南卫视图婚介西安市连锁店分布示意图第三阶段延伸品牌，做中国婚介名牌年后年∣上半年进军北京市场∣∣继续深耕本市市场形成行业龙头地位∣同步∣上半年进军上海市场∣年∣北京设立连锁分店∣∣∣∣选择全国性媒体广告平台造势∣∣下半年进军杭州市场∣同步∣初步显示全国知名品牌形象∣年∣上半年进军深圳市场∣∣上海杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势抢占华东市场∣同步合计营业税全年销售收入为，营业税销售收入我们走访了西安市民政局，根据民政局社会事务管理处处长刘智隆做份报告，我们获悉西安市每年选择婚介服务人数约有万，其中白领人数约为人。我们市场调研共收回有效问卷份，其中人考虑接受婚介，其中人愿意尝试品牌婚介。我们推知在白领人群中，愿意尝试品牌婚介服务人数占愿意接受婚介人数比例为左右，市场总容量约为人年。我们预计第年达到市场份额为，即人，按照基本客服项目每人收费元，自助式客服成本倍系数定价倍系数是根据市场成本折扣价制定标准，预计第年公司销售收入为元。负债通过走访多家商业银行如农业银行，工商银行，招商银行中信银行等，我们获悉多数商业银行不愿意贷款给大学生初创公司，除非提供房屋抵押，或是按照在该行存款余额定比率发放贷款。我们认为申请贷款困难，并且经测算，带有种种附加条件贷款，其实际资本成本也较高，因此公司初期暂不贷款，即负债为。资金来源与资金使用业主投资风险投资∣∣资金来源资金使用∣启动成本购买资产引起销售收入引起现付现成本费用。

3、。企业标志与象征图形企业标志商标说明省略企业形象标识形象说明省略连锁经营策略科学选址店面选择是经营第步，对于连锁经营而言，选址具有特殊战略意义。由于婚介所处行业和提供服务具有特殊性，并不需要选择商业集中繁华闹市区，所以我们在选址时主要考量以下几个因素高薪企事业单位，行政机关集中程度该地域交通便利程度周围同业竞争状况店面面积及租金水平该地域流动及常住人口年龄结构考虑到以上几个因素，为保证婚介品牌形象推广成功，我们拟在西安高新技术产业开发区开立首家形象示范店。首先，该区域内知名企业云集，从业人员薪资待遇优厚，学历水平高，年龄结构趋于年轻化，是婚介目标客户主要集中区域。其次，高新区周围交通便利，公交线路丰富，方便客户前往咨询及参加各种活动。我们选择靠近大公司大企业马路侧，方面周围企业出入者可以成为顾客，另方面来过顾客便于向别人介绍，比较容易吸引他人光顾。再次，据我们调查了解，高新区内并没有类似企业提供婚介服务，而且该区域内消费文化理念与氛围和婚介提供服务品质相吻合，便于业务开展，以争取率先占领市场。另外，根据实地考察及咨询，当地店面租金以及条件符合婚介要求，在我们成本预算范围之内，店面环境良好，方便公司进行装修设计。类似，随着业务发展需要，婚介将分别开设雁塔分店和新城分店，在西安市场打开，经营进入平稳期后向全国进军。资金链支持随着连锁店数量增加，面临个首要问题便是能否得到资金链相应支持。根据婚介市场容量分析和成本估算以及利润估算，开设家分店店面装修费租金以及雇佣店员人力成本在万左右，在我们利润空间范围内，只要经营管理。

4、等引缴税引起现现金流出金流入起现金流出金流出∣∣∣∣∣现金净流量期末现金余额图资金来源与使用图成本计划及盈利预测基本财务假设固定资产采取直线折旧法，折旧年限为年无形资产分年进行摊销由于公司业务特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起应收账款。公司前两年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润。成本及费用计划公司预计在运营第三年开本地第二家连锁分店，利用前两年已产生广告效应和已经积累资金管理经验合作商户关系等资源推进公司发展。第五年成立本地第三家连锁分店，进步扩大市场份额，树立品牌形象，发挥规模经济效益。相应具体成本费用计划如下表所示盈利预测公司销售计划及盈利预测如下表所示表销售及盈利预测表单位元金额收入利润第年第二年第三年第四年第五年会员会费收入自助服务收入收入合计成本费用合计营业税预计税前利润预计财务报表预计利润表表预计利润与利润分配表单位元项目第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加主营业务利润减营业费用管理费用财务费用利润总额减所得税净利润加年初未分配利润可供分配利润减盈余公积应付股利未分配利润预计资产负债表表预计资产负债表单位元资产第年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金应收账款存货流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值递延资产无形资产资产总计负债及所有者权益流动负债应付账款应交税金长期负债负债合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及所有者权益总计预计现金流量表表预计现金流量表单位元项目第年第二年第三年第。

5、婚介将依照承诺在各连锁店内提供统质量统价格服务，顾客去任何家店享受服务水准均相同。这通过统员工培训和行为规范约束来实现。统经营管理机制婚介制定统经营管理总则，包括人力资源管理机制财务管理和会计核算机制，并制定详细岗位说明书，详细列出员工职责范围。从总部到每个分店皆遵从统颁布规章制度形成管理元化致化贯化。统品牌推广机制市场营销本质不是产品竞争，而是认知竞争种产品在消费者心目中‚是什么‛远远重要过其实际上‚是什么‛这就决定了企业之间最高层面竞争不是产品功能竞争，而是企业品牌力竞争。婚介由总部统执行品牌推广计划，分店享受其连带效应，但各分店可以开发独特形式宣传，上报总部审批后方可执行。通过以上几方面‚统‛，婚介可以达到为顾客提供品质如服务目标。公司发展战略战略策略根据业务开展实际情况，公司首先将在本市开设婚介连锁店，根据本市目标人群居住地及工作地点分布情况，本着科学谨慎原则进行连锁店选址以及确定店面规模，力争将婚介品牌做到本市行业内最优，进而将其推向全国。然后通过在北京上海等地连锁店示范作用，力争使公司成为中国婚介业名牌企业。最后公司将涉足婚姻服务其他领域，及时展开婚姻服务业纵向体化行动，如婚礼筹备以及婚庆服务等，利用品牌优势，打造全国婚情文化品牌。战略步骤第阶段树立品牌，达到本地知名年年战略目标用三年时间在本市树立起品牌形象，抢占本市婚介高端市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造首家形象店突出宣传全国首家婚介连锁概念和形象第二阶段强化品牌，实现本地领袖年年战略目标在本市设立两家连锁分店即婚介店面共三家，加强新产品。

6、市场∣∣继续深耕本市市场形成行业龙头地位∣同步∣上半年进军上海市场∣年∣北京设立连锁分店∣∣∣∣选择全国性媒体广告平台造势∣∣下半年进军杭州市场∣同步∣初步显示全国知名品牌形象∣年∣上半年进军深圳市场∣∣上海杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势抢占华东市场∣同步优质服务员工满意是实现这些目标前提和保障。客户满意←优质服务←员工满意图婚介基本目标公司成长成长领域省略成长速度省略成长管理省略企业形象系统理念识别经营理念关心关爱关怀服务理念真心交流，贴心服务，让客户放心企业特质饮水思源追求卓越视觉识别企业名称企业全名婚情文化传播有限公司连锁店名称婚介企业商标公司将以‚婚介‛作为注册商标。为了防止商标仿冒和假冒，我们将分别对‚娶吧‛‚嫁吧‛‚‛‚婚介‛和‚婚介‛进行注册。企业标志与象征图形企业标志商标说明省略企业形象标识形象说明省略连锁经营策略科学选址店面选择是经营第步，对于连锁经营而言，选址具有特殊战略意义。由于婚介所处行业和提供服务具有特殊性，并不需要选择商业集中繁华闹市区，所以我们在选址时主要考量以下几个因素高薪企事业单位，行政机关集中程度该地域交通便利程度周围同业竞争状况店面面积及租金水平该地域流动及常住人口年龄结构考虑到以上几个因素，为保证婚介品牌形象推广成功，我们拟在西安高新技术产业开发区开立首家形象示范店。首先，该区域内知名企业云集，从业人员薪资待遇优厚，学历水平高，年龄结构趋于年轻化，是婚介目标客户主要集中区域。其次，高新区周围交通便利，公交线路丰富，方便客户前往咨询及参加各种活动。我们选择靠近大公司大企业。

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