1、场的调查报告资料。分配给销售人员的工作内容对新老客户的固定和非固定期的拜访，对客户信息的收集，主动展示公司的新产品和服务内容。跟踪客户产品销售的情况，下次定单的具体情况了解。在受理定单以后，关注各环节配合。加强与现有客户良好关系，并开拓新的客户。对同行竞争者的信息挖掘，及时取得市场的动态。最后考虑售后服务的管理，阿萨姆红茶在客户产品中的使用情况，客户的意见和反馈的信息要真诚的调查核实合理的解决并备案。促销环节品牌形象的树立会给公司带来长久的利益，需要我们做好根据促销计划做好展览会时的推广工作，宣传册和产品派发的数量和收集反馈信息。在专业杂志上做广告，例如中国茶叶茶世界等，预算做年的平面广告，扩大公司产品的影响力。在茶叶原料供应的相关电子媒体上做广告，如中国食品第茶网中国茶叶流通协会网站上做产品推荐广告。参加茶叶行业协会的交流会，可以在交流会期间做关于阿萨姆红茶的主题报告。以上都为阿萨姆红茶的市场形象确立有很大帮助，同时市场部还应对整体促销预算进行分配，投入的成本和促销效果要建立好评价体系，可作为公司其他产品的促销活动依据参考。刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究营销控制保证公司营销计划顺利实施，实现企业营销目标。
2、划损益计划和资产负债计划，这些计划都是以销售计划为基础。公司制定了三年的阿萨姆红茶销售量的计划。表公司年年销售数量计划单位吨年度销售总量华东区华南区华北区年年年资料来源公司内部销售部年度报告营销计划制订，并不意味着就成不变，要根据市场的变化主动对营销计划进行调整，这就需要对营销计划进行分解，包括月度分解和区域分解，这就才能既保证营销计划的稳定性，又能保证营销计划的适应性。公司效仿雀巢工业原料部要求代理商做滚动式销售计划需要各销售区域提前做好三个月的计划订购数量，提前个月的订购数量，计划数量可以修改，订购数量是不能修改，这样培养销售人员对市场和对客户有准确预估。滚动式营销计划执行的核心就是先“由大到小”，再“由小到大”。也就是先从年度计划季度计划月度计划和周度计划，然后再从周度计划月度计划季度计划到年度计划，前个阶段是对营销计划的整体性进行掌控，后个阶段就是通过有层次的滚动执行和调整，来达到对整个营销计划在适应性方面的保障。销售计划完成后需要对配合的各项营销活动进行规划计划好是要通过什么渠道去销售产品。安排好销售人员，保证每个渠道的销售网都有人管理。核算在该渠道产品的成本是多少，同时给出产品的销售价。销售活。
3、建立的基础，在与供应商或客户合作过程中必须做到相互满足各方的经济利益，在进行产品服务和价值交换时使双方都能得到实惠。只有双方需求都得到满足，公司才能有更好的发展。伙伴式合作关系建设。公司的使命是做“食品行业最值得信赖的合作伙伴”，我们也直为此努力。在阿萨姆红茶项目中的伙伴合作关系分成两个部分是客户，公司要持续发展需不断地创造新的竞争优势，同时公司新的竞争优势也被客户视为客户优势。公司的技术应用中心每季度都会推出新产品介绍会，这些新产品是利用公司的代理原料或者是自产产品做出的食品，食品包括饮料类糖果焙烤休闲食品等，我们也会把将每季度安排时间向客户做产品介绍会。与客户的技术部协同开发新产品，参与开发项目。公司高层也会定期做正式或非正式拜访，双方到彼此公司进行参观，加深合作的层次。二是茶叶行业协会研究所，通过行业协会的合作可以了解茶叶整体发展现状及趋势，且这个平台也有助于产品的推广工作与茶叶研究所的合作可以对阿萨姆红茶的营养保健功能更深入细致的研究，也为茶叶深加工技术新的应用领域推广做出指导。刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究第章营销过程管理现今的市场环境是不断变化，这给公司带来挑战和机会，同时公司内部管理可能存在。
4、动的费用要提前作全年的计划。刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究营销实施公司为了保障营销活动的实施，需要制度化的管理体系，将营销计划和策略进行实际运作，通过以下各环节做好实施的具体工作。产品环节阿萨姆红茶产品自身具有独特性，要利用好优势，需要做到产品经理和市场部做好产品的竞争对手市场状况调查工作，针对性突出产品优势介绍给客户。了解客户需求，做好产品分类工作，在产品的型号包装规格上都可以按客户需求做。价格环节我们特别注意不能落入价格竞争的境地。需要做好市场信息收集工作，为产品定价提供参考数据。销售部做好产品预估量，提供给财务做好单价的核算。销售成本促销成本物流成本等各项成本的预算需要做好。渠道环节公司以直销为主围绕目标客户做好服务时关键，销售过程的内外部配合很重要。对于公司，内部工作有商务部人员负责，外部则由销售人员负责，每个销售人员都有相应的商务人员进行配合，商务部人员辅助销售人员做好客户的维护工作同时也对销售人员的工作进行督察。分配到商务人员的工作内容接受客户的订货单并进行订单的处理。统计制作销售人员的销售报表。记录计算跟踪销售的货款款项的到款情况。商务人员主动与自己负责的客户进行及时的联络和沟通。搜集整理对。
5、做营销战略规划营销策略与方案设定，还要深入研究市场优化资源配置并审核评估投入产出比需要销售管理部门，实施对营销人员的日常管理，对客户的管理，对市场的管理，以及产供销的协调管理等工作。总之，营销组织架构要能符合对项目的管理。扁平化。扁平化的营销组织架构，更利于信息的上传下达市场的快速反应。市场为导向。组织架构是以市场为中心而推导出来的，即市场需要什么样的组织架构，我们就设置什么样的部门或岗位。我们要在公司的软实力上下功夫，而软实力最突出的表现，就是做好服务。根据以上三个方面设置公司的组织架构，见下图图公司的产品营销组织架构刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究公司构建商务部，并给予定的架构位置和相应权限，商务部主要配合销售做好客户服务工作，让大家重视服务，并规范服务创新服务。有了组织架构设置，接下来要做好部门职责描述。部门的设置要与时俱进，部门的职责也要根据市场的变化企业的发展来做不同的修正，同时，还要有个很细化的描述。最后是岗位职责描述，每个岗位的具体职责是什么，让每个人，都知道自己该做什么工作，并要进行具体的量化细化管理，只有做到可计量，才方便管理与考核。营销计划阿萨姆红茶产品营销计划包含产品未来的发展计划利益。
6、,第章导论选题背景和意义研究思路及框架相关理论和研究方法本文的创新和不足第章公司概况及阿萨姆红茶介绍,,第章导论选题背景和意义研究思路及框架相关理论和研究方法本文的创新和不足第章公司概况及阿萨姆红茶介绍公司概况红茶及红茶市场简介印度红茶基本状况介绍阿萨姆红茶的介绍中国红茶基本状况介绍中国红茶的标准诺信任原则，公司首先会与供应商客户做书面合同，并以自己的行为履行诺言，赢得对方的信任。合同的签订可以维护双方的利益，也可以使公司与供刘莉公司阿萨姆红茶营销策略研究应商客户保持融洽关系。互惠原则，现在双赢是双方关系建立的基础，在与供应商或客户合作过程中必须做到相互满足各方的经济利益，在进行产品服务和价值交换时使双方都能得到实惠。只有双方需求都得到满足，公司才能有更好的发展。伙伴式合作关系建设。公司的使命是做“食品行业最值得信赖的合作伙伴”，我们也直为此努力。在阿萨姆红茶项目中的伙伴合作关系分成两个部分是客户，公司要持续发展需不断地创造新的竞争优势，同时公司新的竞争优势也被客户视为客户优势。公司的技术应用中心每季度都会推出新产品介绍会，这些新产品是利用公司的代理原料或者是自产产品做出的食品，食品包括饮料类糖果焙烤休闲。
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