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5、态度不亢不卑，敬尊对方，恭维对方，找到对方“弱点”。求神占卜型特征决定权操于“神意”或“风水先生”。对策尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受些“歪七八理”的风水所迷惑，强调人的须取得他的信任，加强他对产品信心。离题甚远时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约金须“快刀斩乱麻”，免得夜长梦多。盛气凌人型特征趾高气昂，以下马威吓唬业务员，常拒业务员于千里之外。对策四楼好，下子觉得五楼好，再次六楼也不错。对策业务员须态度坚决而自信，来取得顾客依赖，并帮他下决定。喋喋不休型特征因为过份小心，甚至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。对策业务员三不知，反应冷漠外表静肃。对策除了介绍产品，还须以亲切诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作家庭子女，能拉拉家常，了解其心中真正需求。优柔寡断型特征犹豫不决，反复不断，怯于做决定，如本来认为支持。感情冲动型特征天性激动，易受外界怂恿与制激，很快就能做决定。对策开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定，顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。沉默寡言型特征出言谨慎，问预算接房办手续自我介绍沙盘讲解户型模型样板房讲解寒暄探询展示产品与找到适合新产品尝试成交与议价售后服务在有良好的心态下，加强产品品质，公司性质及独特优点的说明，切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性态解决了，你才会感觉到我所作的切都是理所当然。态度决定切！销售人员的十大必备心态。销售流程解析。购房客户的类型及应对技巧。如何把握销售时机。销售中觉问题及解决方法。迎客下定提问与回答签约空杯的心态给予的心态双赢的心态学习的心态包容的心态老板的心态什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在唯有心态解决了，你才会感觉到生活与。
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