1、主要品牌竞争者，需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬 菜连锁店的字号和服务品牌。成都市建稚农业发展有限公司凭借公司的资金优势和彭州蔬菜 资源优势，采用公司基地专合组织连锁配送的经营模式，实行品牌化经营规范化管 理连锁化配送蔬菜的经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤， 连锁店销售蔬菜均价比市场价低左右。广德源标准化蔬菜配送中心建设项目投资近万，包括标准化蔬菜配送中心建设万亩标准化蔬菜基地建设和个无公害蔬菜 专营店建设。直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店家，在此基础上向主城区以外 的城镇发展蔬菜连锁店家，使蔬菜连锁店的总数达到家，实现规模发展。 三项目战略规划方案 商业模式 方案企业战略目标着眼于上游蔬菜生产，注册项目品牌绿蔬源，整合上游资 源，先期通过组织散户农民规模化种植，实行贴牌包销，目标市场着眼于蔬菜批发市场大 宗购买者跨地区销售商等，中后期在条件成熟时可自建蔬菜种植基地，形成自建基地 组织散户农民规模化种植联合其他大型种植基地为基础的上游蔬菜生产链，统使用绿 蔬源品牌，以大客户营销为主要营销手段，打造绿色蔬菜第品牌。 利 容易形成品牌经营 人力资源配置较少 模式流程简单渠道建设短操作灵活。 现金流量大 资产收益率高 前期固定资金投入小，回收期短 弊 品牌建设资金投入更大 后期资金投入大 经营风险较大不可预测风险多 渠道掌控资金投入大 图例说明 方案二 该方案企业定位于蔬菜直营渠道商。以建。
2、有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只 停留在种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是 种落后的标志。 蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的直接见面，对传统的蔬 菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了场革命，已经被越 来越来多的社会群体所接受。直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁和 加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直线购买距离，节约购买 成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规模效应。同时，产销的直接见面，省去 了传统蔬菜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端的直线式连 接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。上海市都市菜园 和成都广德源直营连锁模式的成功运营，进步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜 直营连锁模式的巨大商机潜力，并为本项目的建设提供了重要的参考依实行规模化集约化标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，小区直营店以其辐射范围 在消费者购买最便捷的地点选址。以全国百万人口以上的大城市为依托以上海市成都市 为首选，联合政府打造城市下岗人员就业工程城市低收入人群社会保障工程农村扶 贫工程城市菜篮子工程等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市下岗人员再 就业，完善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点 为目标。 项目注册品牌绿蔬源 经营范围绿色蔬菜肉类主营水果其他农。
3、会关注，认为有必要建。 高收入人群 详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散的高 层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂 贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便， 对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店， 甚至表示非常期待。综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为 成都市市区人口总数万 经济阶层人口万占总人口百分 比 人均日消费额 元 日消费总额万 元 低等收入人群 中等收入人群 高等收入人群 市区总人口 低收入人群 中收入人群 高收入人群 成都市市区市民收入比例图 消费群目标定位 根据以上情况，综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高等收入人群和部分中等 收入人群。 市场规模 市场总模式而如果在中小型二级城市 发展，则可采用方案二。 三扇形区域选择的因素分析 经济水平高该区域主要为成都市金牛区，总量位居全市第。第，增速连 续年位居五城区首位，地方财政收入总量继续位居五城区首位，全口径工业增加值以及规 模以上工业增加值总量跃居五城区首位，房地产增加值增幅排名五城区榜首，住宿餐饮业增 加值总量五城区第固定资产投资社会消费品零售总额双双突破亿大关。年全 区完成地区生产总值万元，三产业结构比重为。城乡居民人均可 支配收入达到达到万元以上。项目概述 项目背景 年全球金融危机爆。
4、副产品健康饮食咨询及相关 服务兼营 三项目总体规划 项目进展规划 本项目分三期建设完成。 期半年产业链建设，完成初期试营 实现区域直营样板店建设，以最短的物流运输渠道配送体系实现运转，以及初期品 牌建设。 二期半年市场推广，大力发展加盟店 实现加盟连锁经营，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。 三期年全区域市场，自建蔬菜供应基地物流体系 实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。或其他方案的完善后续建 设 四期全国复制在全国范围内选择适宜城市全面复制资金来源与规划 投资总额 本项目启动累计总投资元人民币。 注册资金 本项目注册资金元人民币，以现金方式出资，注册资金次性出资完毕。 剩余资金筹集 银行贷款，政府募集，后期追加投资，社会集资，风险投资等。 出资比利控制公司出资，其他渠道筹资 二城市发展蔬菜小区直营模式的可行性 城市发展蔬菜小区直营模式的可行性 发展蔬菜小区直营模式的前景分析 模式前景 随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对蔬菜购买的质量便捷 价格服务等各方面要求不断提高。 传统的蔬菜销售普遍存在以下问题 第，价格高且乱蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层 的利润使蔬菜的价格不断提升，并且各个环节的菜价不致有的直营店 在成都市区，比较上规模且经营现状比较好的连锁直营店是广德源和老邻居 他们领先步进入市场，掌握着市场的最。真实信息，获得了些重要的经验。这两家是我 们。
5、 上游农村资源整合创造了很好条件。 民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。三鹿奶粉事 件引发了广大市民对食品安全品质前所未有的关注，为我们进入市场以及打造品牌带来 了宝贵的契机和准确的切入点。 二项目简介 项目名称绿蔬源绿蔬源绿蔬源绿色蔬菜生鲜直营连锁 项目投资者上海雀大机电设备有限公司 企业性质民营企业 项目模式建立新型的公司基地连锁配送直营店的蔬菜小区直营模式。将蔬 菜从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。基地导致各种销售渠道的蔬菜价格 高且乱 第二，并非完全新鲜因为没有形成适应现代化市场化的规范管理体制，很多 新鲜都是水货假象，菜贩将水撒到不再新鲜的蔬菜上，达到表面的保鲜而且由于 蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起第三，无法保证无农药残留没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为 绿色蔬菜，而越来越多的新闻报道，将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需种 能保证安全的绿色蔬菜品牌 第四，仍不够便利其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但 对于居民生活水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达 到更方便更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖 店 第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是种简单的随意的粗放式销 售与管理，而欧美国家已经形成了很强的蔬菜销售品牌效应 第六，没有稳定的消费者忠诚度。
6、都能在分钟内到达 售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜。该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜。 他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中对买到的蔬菜没有不满意，认 为在他们居住地建直营店没有必要。 中收入人群 详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建低层小区，分散居 住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，环二环三环甚至以外都有，分布 较分散。因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍 感觉买菜方便，对买到的菜表示没有不满意，表示不满意，但其中主要是因为价格 和诚信问题。该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计。认为没必 要在他们小区外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要建。 高收入人群 详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高层住宅小区分散的高 层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂 贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方便， 对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑认为有必要建直营店， 甚至表示非常期待。综上所诉，综上所诉，如成都地区的细分市场用图表比例可表示为 成都市市区人口总数万 经济阶层人口万占总人口百分 比 人均日消费额 元 日消费总额万 元 低等收入人群 中等收入人群 高等收入人群 市区总人口 低收入人群 中收入人群 高收入人群 成都市市区市民收。
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（终稿）绿色蔬菜生鲜直营连锁新增项目立项申请报告书.doc（最终版）