1、妇女贫血比例达到，其中孕妇高达以上，青少年儿童贫血比例高达。在各群体中，农村的贫血率明显高于城市贫血率。高比例的农村贫血人口客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，因传统的习惯及现实的心理，农村消费者极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许许多多的农村消费者都用最字级的评价，说出血作用血是人体中最宝贵的东西，血是最好的，人体中最不能缺的是血。些农村的老先生说血为人体之本,贫血将成为百病之源。其三,可见的失血,直接刺激着农村消费者对补血的需求。许多原因可导致贫血,贫血的症状刺激着对补血的需求。另外许多可见的失血,如手术流血,受外伤流血,妇女经期流血等。这些可见的失血,更直观更明显地刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查及个案深度访谈表明分别有九成以上的农村消费者认为生病动手术或人体受外伤有较多的流血后,需要补血还有较高比例的农村消费者认为妇女经期流血后,需要服用补血的保健品。其四,红桃补血见效快。农村消费者的消费心理及动机比城市消费者更求实,他们对产品的功效要求更迫切。能够快速见效的产品更容易占领及占稳农村市场。红桃生血剂具有快速的特点。般来讲,贫血者个月服用个疗程,即可将血素很快提升克。调查中发现些人服用后快速见效的事例,影响了身边许多消费者购买。只有快速见效的产品,才能在农村。
2、金双歧是主要赞助商，更成为报道的主角，使人们将金双歧与安全有效的肠胃药紧密结合起来。报道波高过波，空间造势形成五是月日至月底万医生万泽医药咨询人员每天接听数百个热线电话，回答消费者关于有关安全用药的咨询六是月日开始，万泽医药向全市人民赠送万医生安全手册，众多消费者争相索取，在安全用药手册中金双歧再度成为主角，使消费者对产品有了更深的了解伴随着安全用药调查宣传，金双歧同期推出了安全有效的肠道用药金双歧的广告宣传，并以肠治久安这句广告语，贯彻安全用药的始终，使金双歧的知名度在短期得到了大量的提升，其安全有效的特点，受到消费者瞩目，销量猛增。公关活动取得了空前的成功。五广告创意金双歧成功的又关键因素是广告的创意，其配合公关活动推出系列给消费者的忠告广告对于推动产品销售起了很大作用。内部培训讲义如金双歧忠告肠胃患者别误中圈套金双歧忠告肠胃患者别误中暗器金双歧忠告肠胃患者别误食恶果。这套广告以退为进，语言娓娓动听，不自吹自擂，与科普公关相互呼应，起到了强有力的促销效果接下来，围绕安全用药话题的展开，推出系列科普文章，进步突出介绍产品的特性。在安全用药科普调查活动结束之后，又推出了金双歧给消费者的五封信，以亲切的语言系列报道忠告别把肠胃当药罐劝告别再浪费你的金钱警告抓住致病的元凶敬告别再忍受痛苦的折磨宣告好肠胃生平。
3、时要易懂易记易于传播和意思吉利。以红桃作为生血剂的命名,达到了这样的效果,其不仅含义吉利寓意着补血增寿这特点,还寓意产品和企业追求第的定位。红桃三字在民间早有相当高的知名度,在农村哪怕不识字的文盲也知道红桃这个词。用它为生血剂命名,提高了生血剂的知名度和传播性,在农村消费者心目中有着特殊的亲切感。个好名字,实际是最好的宣传广告,命名红桃是营销宣传中最亮的笔。第二,策划适应于农村消费者的广告语。呼儿嗨哟,中国出了红桃,这句开拓农村市场之初号角式的广告语易记,有种似曾相识的熟悉感,而呼儿嗨哟这样种陕北农村的音调,有利于打动农村消费者。这句广告语也给人种探求欲望,到底红桃是什么这种悬念式的广告,促使着消费者去询问,去寻找。此后,红桃又推出红桃补血快,疗效客观可测这功效性的广告词,直说功效,语气肯定,消除消费者心中疑问,直接告诉消费者疗效的真实性可靠性,似乎是种无疑的承诺。对于农村消费者而言,这承诺至关重要。千句的吹嘘,不如句的保证,这句承诺,是给农村消费者个定心丸。第三制作农村消费者喜欢的电视专题片。在早期红桃开拓农村市场时,借用王婆这历史人物的形象,制作了王婆电视专题片,这个专题片有着明显的农村特色。农村消费者中,王婆的声名家喻户晓,借用王婆形象,可以达到很快提高产品知名度的效果而广告画面的夸张恢谐,也为农。
4、村消费者喜闻乐见。广告词过去卖瓜,自卖自夸现在卖它,不用我夸这句新王婆词，纠正了流传的贬意,褒扬王婆推荐的新产品。让农村消费者在乐呵呵地观看王婆篇专题片的同时,自然地接受红桃生血剂这新产品。第四,利用农村的特点制作墙标。在农村制作墙标,宣传效果好。农民们接受的信息量相对较少,将宣传产品的广告语以标语的形式刷在农户墙上,使他们时时处处可见,这样持久地反复地将产品功效的信息向农村消费者传递,他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。旦个时候出现了贫血的症状或失血,就会首先想到红桃,甚至促使些消费者日常试用。好产品是不怕试用的,只要得到试用,就很有可能吸引个忠诚的消费者。四组建队伍形成刺激需求及货款畅流的强大网络内部培训讲义任何形式的营销,都需要相应的营销队伍和经销渠道。由于农村市场的特点,其营销的队伍和渠道明显与城市营销不同。红桃拓展农村市场时,认真地研究与建立营销渠道相关的农村市场特点农村市场地域辽阔,人口众多,但居住相对分散农村市场经销商多,经销终端多,但规模相对较小农村市场消费者渴求信息,较容易相信,但对大媒体的接受程度低。根据这些特点,红桃开拓农村市场,组建了深入到县乡村的营销队伍。深入县乡村的营销队伍,其主要工作是深入渗透,向农村消费者诚实地宣传介绍产品。不论是地域辽阔,还是人居分散,只要有县城有。
5、安通过这五封信的系列报道，向消费者传达了肠胃疾病的成因及本质，达到了教育引导消费者，同时也又次宣传了产品功能在推出这五封信系列报道同时，巧妙地将促销活动融合进去，只要消费者集齐五封信便可得到万泽医药提供的精美礼品，通过这途径，使消费者对五封信有了个整体认识，可以达到充分教育引导消费者的目的。该活动在推出后，反响热烈，在各医药联锁店兑换奖品的人络绎不绝。整个广告创意围绕着金双歧产品的特性结合消费者对医药产品的潜在认识，调动了消费者对安全用药的重视与关注，使产品和消费者有机的融合，使广告宣传达到了四两拨千斤的效果。六结果经过运作，产品销量提高十多倍，品牌知名度也大幅提升，如今金双歧以深圳为根据地，产品扩展到华南地区，并准备开始向全国的市场进军。内部培训讲义红桃，这样做农村市场经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗年销售额数十亿元的红桃集团公司，总销售额中有的份额在农村市场，他们用数年的营销实践证明只有适应农村特点的营销策略，并能坚持实施，适时调整，做好农村市场并不难。研究市场推出农村消费者渴求的产品红桃集团在推出生血剂产品前，进行了认真细致的市场调研，结果表明生血剂是农村消费者渴求的产品。其，农村贫血群体大。我国。
6、乡镇有村庄,红桃的产品功效和品牌形象,就要通过深入县乡村的营销队伍,宣传到那里。他们宣传产品的功效,介绍产品的形象,不断地刺激农村消费者的需求。二是组织经销商,联络经销终端。经销商和经销终端是货款流通的渠道,货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性,款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县乡村的营销队伍的重要工作。如果没有深入县乡村的营销人员到位而有效的工作,不断地疏通由经销商和经销终端组成的经销渠道,是不可能实现遍布全国各地农村的货和款正常有序地畅流的。三是跟踪消费者,坚持售后服务。消费者是上帝,要靠人去抬举。只有真诚地服务消费者,才能让消费者感觉到是上帝。消费者接受了服务,会更忠诚地相信产品。抬举上帝,就是在抬举产品。服务消费者,不能靠典型服务,而应面对绝大部分消费者提供服务不能靠阶段性服务,而应该坚持长期的售后服务,把消费者当亲戚,真正做到有多少忠诚消费者,红桃就有多少亲戚。要做到长期坚持对绝大部分遍布全国各地农村的消费者提供售后服务,没有深入县乡村的营销队伍,是不可能的。红桃做到了这点。组织个过硬的深入县乡村的营销队伍,关键在于第,要合理科学地进行层级管理,使管理层精干高效,使经营层竞争拓展,使操作层扎实细致第二,要全员地进行专业培。
7、金双歧是主要赞助商，更成为报道的主角，使人们将金双歧与安全有效的肠胃药紧密结合起来。报道波高过波，空间造势形成五是月日至月底万医生万泽医药咨询人员每天接听数百个热线电话，回答消费者关于有关安全用药的咨询六是月日开始，万泽医药向全市人民赠送万医生安全手册，众多消费者争相索取，在安全用药手册中金双歧再度成为主角，使消费者对产品有了更深的了解伴随着安全用药调查宣传，金双歧同期推出了安全有效的肠道用药金双歧的广告宣传，并以肠治久安这句广告语，贯彻安全用药的始终，使金双歧的知名度在短期得到了大量的提升，其安全有效的特点，受到消费者瞩目，销量猛增。公关活动取得了空前的成功。五广告创意金双歧成功的又关键因素是广告的创意，其配合公关活动推出系列给消费者的忠告广告对于推动产品销售起了很大作用。内部培训讲义如金双歧忠告肠胃患者别误中圈套金双歧忠告肠胃患者别误中暗器金双歧忠告肠胃患者别误食恶果。这套广告以退为进，语言娓娓动听，不自吹自擂，与科普公关相互呼应，起到了强有力的促销效果接下来，围绕安全用药话题的展开，推出系列科普文章，进步突出介绍产品的特性。在安全用药科普调查活动结束之后，又推出了金双歧给消费者的五封信，以亲切的语言系列报道忠告别把肠胃当药罐劝告别再浪费你的金钱警告抓住致病的元凶敬告别再忍受痛苦的折磨宣告好肠胃生平。
8、妇女贫血比例达到，其中孕妇高达以上，青少年儿童贫血比例高达。在各群体中，农村的贫血率明显高于城市贫血率。高比例的农村贫血人口客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，因传统的习惯及现实的心理，农村消费者极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许许多多的农村消费者都用最字级的评价，说出血作用血是人体中最宝贵的东西，血是最好的，人体中最不能缺的是血。些农村的老先生说血为人体之本,贫血将成为百病之源。其三,可见的失血,直接刺激着农村消费者对补血的需求。许多原因可导致贫血,贫血的症状刺激着对补血的需求。另外许多可见的失血,如手术流血,受外伤流血,妇女经期流血等。这些可见的失血,更直观更明显地刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查及个案深度访谈表明分别有九成以上的农村消费者认为生病动手术或人体受外伤有较多的流血后,需要补血还有较高比例的农村消费者认为妇女经期流血后,需要服用补血的保健品。其四,红桃补血见效快。农村消费者的消费心理及动机比城市消费者更求实,他们对产品的功效要求更迫切。能够快速见效的产品更容易占领及占稳农村市场。红桃生血剂具有快速的特点。般来讲,贫血者个月服用个疗程,即可将血素很快提升克。调查中发现些人服用后快速见效的事例,影响了身边许多消费者购买。只有快速见效的产品,才能在农村。
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