1、力劳动者补充 足够的微量元素为年轻人争得面子。用高于般鳄鱼肉的市场势态， 树立高端的品牌形象，使观音山鳄鱼成为种造势，引市的新产品， 只有这样才能使观音山鳄鱼在鳄鱼市场中独树旗臶，巩固市场份额， 稳定品牌价值。占领市场，引领市场，创造市场。 价格定位与包装 通过对当前鳄鱼需求市场的调查并依据公司发展战略，观音山 鳄鱼其肉质是目前高端市场的鳄鱼肉之，但还是决定进入鳄鱼肉中 端市场。其定价同般鳄鱼肉。价格保持在，南宁市商品鳄鱼 元，冷冻无皮鳄鱼肉元。 作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫，使 其吸引足够的眼光。因此，在真空包装鳄鱼肉的外标签及评审设计上 要新颖别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬种自然， 品味，健康的思想，彰显品牌形象，使消费者的大脑中留下深刻的印 象。 营销策略 摘要 项目简介 年产条成品鳄鱼项目开发，主要产品鳄鱼肉，鳄鱼苗，鳄 鱼蛋。 鳄鱼品质 本养殖场鳄鱼品质上等，采用观音山泉水进行养殖，加上用天然 野地蛤蟆喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳 肴。 技术 采用越南成熟的鳄鱼养殖技术，鳄鱼成长速度快，品质好。 市场和消费群体 观音山鳄鱼肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广 阔的市场前景。观音山鳄鱼的年销量将近万条鳄鱼，而且直保持 增长的态势。目前我国鳄鱼肉的消费市场只有广东省比较成熟。 其他省份基本是待开发，未来的鳄鱼肉市场非常乐观。 我国中老朋友逐年增多，即将进入老年社会，天。
2、 湿身体虚损心腹诸病及恶疮肿瘤等方面的功效，已有较全面的了 解。 现代医学研究证明，鳄鱼全身都是宝，鳄鱼肉骨甲及内脏含有丰 富的优良蛋白质和人体必需的氨基酸不饱和脂肪酸维他命及各种 微量元素。鳄鱼肉不但味美，而且能补气血壮筋骨治哮喘，对慢 性咳嗽消渴病糖尿病也有显著疗效。鳄鱼胆具有清热解毒的多 种功效，可治骨癌肝炎肝癌膀胱癌中心性视网膜炎等。鳄鱼 肝可滋阴养肝明目，治疗老年性白内障视力减退等。鳄鱼心配合 田七丹参，养心安神活血化瘀，并治疗心绞痛心肌缺氧冠心 病等。鳄鱼甲含强力的抗癌物质，并可治疗肝脾肿大肝硬化及前列 腺肿大等。鳄鱼鞭配中药治疗男女性功能低下。鳄鱼尾胶不但能滋补 肝肾，益气固本，增强细胞活力，而且能护肤养颜，使皮肤增加弹性， 减少和延缓皱纹的早现，对过敏症也有满意效果。 利用全身皆宝的鳄鱼研制开发系列保健品美容品天然药品和美 味食品，潜力十分广阔。随著科学的进步，开发鳄鱼系列产品，经济 效益和社会效益将是非常可观的。 据历史记载，我国早在四千多年前的夏代就开始利用鳄鱼古人称 为龙，到了商朝，鳄鱼肉即成为王公贵族的桌上珍品。明朝的中医学 家李时珍在其本草纲目书中论述鳄鱼肉为补中益气之食品，南方 人把它作为婚嫁宴客的上品。鳄鱼肉主治去湿祛邪，恶性肿瘤。食用 鳄鱼肉可以抵御环境污染对人体的伤害，祛除皮肤上的斑痘恶疮，具 有健体强身，护肤美容的功能。在世界其他地域，如美洲的印地安人， 澳洲土著人，印度的部落居民，新几内亚和东南亚些居民，都出于 强身健体目的。
3、 部份病毒，即是人类已经从鳄鱼血看到人类抗癌病毒与病毒的 曙光。 鳄鱼鞭日本人研究发现鳄鱼鞭的壮阳效果比威而刚更神奇， 也没有任何副作用。 鳄鱼尾胶鳄鱼的爆发力极强，其尾胶更是力之所聚，尾不但能滋阴 补肾，益气固体，食之还能使皮肤增白，增润，增加弹性，减少并延 缓皱纹的出现，实为美容佳品。 鳄鱼养殖技术 养殖场从越南引进鳄鱼养殖技术，这个技术规范规定淡水鳄鱼养殖生 产的主要技术。包括养殖场的的规定选种技术孵蛋技术护理术护理幼 鳄技术养殖技术食物选择后备繁殖种群技术兽医工作环境 卫生及淡水鳄鱼生产养殖场的运转。 产品开发 产品名称观音山鳄鱼 主流包装有两种形式，真空包装与木箱包装 期工程开发产品为，商品鳄鱼。生产能力达到条年。 二期工程开发产品为，商品鳄鱼，鳄鱼肉，鳄鱼皮，鳄鱼苗。生 产能力达到条年商品鳄鱼，吨鳄鱼肉深加工，平方 米的鳄鱼皮深加工，条鳄鱼苗。 行业背景 行业概况 自年广东茂名开办第家鳄鱼养殖场以来，中国的鳄鱼养 殖行业有所发展，但是就目前全国已有的鳄鱼养殖场来看，年出商品 鳄鱼超过尾的就有几家。广西没有个大的鳄鱼养殖场。 根据查实有关报道及实地考察，仅广州黄沙市场全年的鳄鱼销量 就达到万尾鳄鱼。但是中国的鳄鱼养殖业根本满足不了这么多， 广东最大的鳄鱼养殖场之贞山鳄鱼养殖场年出商品鳄鱼也 仅条。以上的鳄鱼靠从东南亚进口。 但是中国的鳄鱼养殖业只有广西，广东，海南有所发展。其他省 份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国鳄鱼消费量年增长 。
4、十万亿元的世界经济第二大经济 体的中国，鳄鱼养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。 从宏观背景来看，未来年内，中国经济仍有望保持以 上的较快增长速度，居民人均收入也将保持以上的增长率，城乡 居民的购买力将逐年提高。宏观经济的上述运行态势，将为鳄鱼需求 市场的发展提供良好的外部环境。 二从鳄鱼消费水平看，中国城乡居民人均鳄鱼消费量还很低， 消费潜力还远远没有挖掘出来。鳄鱼养殖行业在我国仍然是发展潜力 巨大的朝阳产业。 三从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快， 随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，鳄鱼将成为越来 越多的城乡居民生活消费品的个重要组成部分，消费群体将不断发 展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持 较快的增长速度。预计在未来至年内，我国鳄鱼消费市场将以 年均左右的速度增长。 四就具体行业来看，具有营养保健有益于人们身体健康的 鳄鱼肉市场盈利空间较好。同时，中国鳄鱼养殖行业仍处在快速成长 阶段，产地集中度高，品牌少，这也将为拥有品牌网络和资本优势 的强势企业带来行业整合的市场机会。 五鳄鱼养殖行业将会直保持较高的增长率，但仍是个供不 应求的时代。 营销计划 产品定位 观音山鳄鱼是我公司经过严格的，科学的，成熟养殖技术加自主 探索养殖培育出来的天然鳄鱼。由于观音山鳄鱼是富含多种对人体有 益的微量元素的天然鳄鱼，其鳄鱼质特性支持我们以其强体固神的功 能为老年人健康提供保证的保健佳肴为企业高管，脑。
5、 以上，但是鳄鱼养殖却几乎停滞。 价格 根据市场调查 商品鳄鱼在南宁市的批发价在元，广州为元。 鳄鱼皮为每平米元，鳄鱼苗左右的为元。 行业发展趋势 鳄鱼养殖行业经历了原材料价格高涨及年南方大雪影响 后，紧随而至大量鳄鱼走私使整个行业陷入了另个困境。但是因鳄 鱼需求强劲，国内供给量严重不足，及国家有关部门对鳄鱼走私进行 整治，鳄鱼价格逐步回升，鳄鱼养殖业迎来又个发展黄金时期。预 计今年鳄鱼需有的增长。 市场分析 市场细分 由于消费者需求存在差异。按照地理变量人口变量心理变量 行为变量四种基本形式来细分市场。 是按照消费者所处的地理位臵自然环境来细分市场。根据地 区城市规模气候人口密度地形地貌等方面的差异将整体市场 分为不同的市场。大中等城市的环境，消费水平，素质及流动人口， 构成个很大的市场。 二是按人口统计变量，如年龄家庭规模家庭生命周期收入 职业教育程度等。消费者需求偏好与人口统计变量有着很密切的 关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为鳄鱼的经常买主。青 年人好面子，上讲究，讲排场老年人讲实用，重实效。 三是按消费者的社会阶层生活方式个性特点等细分市场。同 阶层的成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。 四是按消费者对矿泉水的了解程度态度使用情况及反应等划 分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对 产品的忠诚程度等 针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销 策略。 市场发展趋势 在个具有亿人口过。
6、食用鳄鱼。 现代医学证明鳄鱼浑身都是宝鳄鱼肉骨甲尾掌油鞭 心肺胃肝胰肾等。除含有丰富的优质蛋白质和人体必需的 氨基酸外，还有多种不饱和脂肪酸维生素和微量矿物质元素，这些 是能够较易测得出的物质。此外，鳄鱼肌肉中含有特殊的血红蛋白氨 基酸链，使其肌肉和血液携氧量超过其他哺乳动物倍以上，它的 提取物进入人体后，能与人体血液合成的混合血红蛋白，不 仅加速人体血液循环，还能促使血液向大脑及其他器官提供足够的氧 气，使人精力充沛，神采焕发。它还能减轻肿瘤放射性化疗带来的副 作用，护心护脑，降低血糖，清热降火，解毒，抑制恶性肿瘤。现分 述加下 鳄鱼肉含有十九种氨基酸，无论种类和含量都超过龟鳖类爬行 动物，不但味美，而且能补气血，滋心养肺，壮筋骨驱湿邪，对哮 喘，咳嗽，风湿，糖尿病等疾病具有特殊疗效。 鳄鱼卵富有良性胆固醇，能消除血管内的脂肪，帮助血管畅通。 鳄鱼胆解毒，平热，可用於辅助治疗骨癌膀胱癌。 鳄鱼肝可滋阴养肝，明目，有益于老年性白内障，视力减退等。 鳄鱼心活血化瘀，通脉止痛改善心脑血管循环系统，可用於辅助 治疗冠心病，心绞痛等。 鳄鱼油舒通经络，通脉止痛，提神醒脑，特别是对于皮肤有滋润 保湿功能。 鳄鱼肾可补肾固精。 鳄鱼甲可舒肝解郁，调和脾胃，含有强有力的抗癌物质和防止癌肿 瘤新生细胞的生长因子，这种因子的抑癌效果是其它爬行动物的数万 倍。 鳄鱼血经英国皇家科学院研究公布，含有比当今所发现的切抗 生素还要强有力的抗菌物质，不仅可杀伤病菌，而且可消灭霉菌甚至。
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鳄鱼养殖场项目立项可行性分析.doc