1、打交道。有关系有面子会胜过个公章有时他的上级领导出面,可以胜过你的千言万语,可以免去你很多的周折和程序,并且对方更容易信任你,接近你,使你的业务成功性更大。对这点,我要提个醒对帮忙的人,你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情,但我们要学会感恩,成功的人,都是善于感恩的人,到专门卖名录的机构去买。名录互换些名录你用了多次,你的这个名录就基本没有什么价值了,但别人拿到你这个名录就是新的,不影响什么。所以,你可以与其他公司的业务员互换名录。快速建立人脉的方法出席各种会议,建立起些高层的各个行业的人脉关系。不但如此在新来营销员培训会上讲话参考版的样本,整理成套最得体的台词。这套最得体的台词旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟。所以在训练业务员时,要求他们定要这样做。每。
2、报却不样,对于刚接触市场的业务员,由于业务知识水平比较弱,实践经验较少,唯有抓小放大,慢慢积累,步个脚印,为最终与大客户奠定成功对话基础,才能走向成功的大道。怎样才能走向成功的大道如何拉广告业务怎么拉怎么出去找潜在客户看两个案例天广东美媛春公司,来了位汕头家印刷厂的业务负责人,公司人员只是礼貌的接待了他。没有想到的是,他从第天开始就每天到公司上班了。他每天早早来到公司,打扫清洁,端茶送水。他每天要买几包中华烟,逢人便递,包括上门来公司办事的人。下雨了,他总是准备几把伞,送给没有带伞的人。每天下班了,公司同事聚会吃饭,他都积极参加,总是抢着买单。他总是不厌其烦待在公司做很多事,做的也很得体,令人觉得很自的名录作为个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重。
3、你就必须马上停下来,大家坐在起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成个应对的样本,整理成套最得体的台词。这套最得体的台词旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟。所以在训练业务员时,要求他们定要这样做。每个学员,必须先背,做到人人过关,不过关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞套,或者没过关就上场,总认为自己在台面上会发挥得很好,结果上场,就碰得头破血流。这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。定要听,定要这样做,定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,必须有个蓝本,必须先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,是对你负责,对公司负责,对市场负责。准备好所需的道具。要精心设计制作你的名片,张好的名片,可以帮你很大的忙,当年,报社记者站站谈。
4、,就给了他些广告印刷生意做。他做的质量很好,价格也公道。后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。美媛春当时在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品,上门拉广告的源源不断。天来了个年轻人,推销个闻所未闻的广州家小报纸叫南方声屏报的广告,总经理不愿接待他,要广告部来接待他。他的大致意思是免费帮公司写个整版的企业报道,而版面收费很便宜。然而最后公司最终也没有给他广告做,但他很快和公司的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来他承包了南方声屏报的全部广告版面,然后又代理了些北方的医药保健品,并利用这份小报纸的广告刊号优势,变成了他代理医药产品的固定的宣传报纸,公司步步借此开始做大。现在,他的公司代理的产品获得巨大成功,大部分都做到了单产品在广东个区域市人不带长,放屁都不响。
5、短到年时间,他由个上门拉广告的,变成了身价过亿的老板,许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。广告与推销不同,推销推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而广告,什么也没有,卖给别人的只是个方案,个操作者做的梦第,者对象不同,般推销员,面对的是般层次的人,是些普通的工人农民市民家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告面对的人,个高人,个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是所花的时间精力相同,得到的回报却不样,对于刚接触市场的业务员,由于业务知识水平比较弱,实践经验较少,唯有抓小放大,慢慢积累,步个脚印,为最终与大客户奠定成功对话基础,才能走向成功的。
6、的。如果想成为名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的。般来说,那些拉不到广告的业务员都有个通病就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,人脉就是钱脉,资源就是财源,这是目前商场上最流行的句话。有些业务员手里为什么没有客户方面是因为业务员懒,不愿意去开发另方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作。可想而知,个业务员手上没有个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫巧妇难为无米之炊,所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之。大约坚持了到个月,公司同事都觉得过意不去。
7、学员,必须先背,做到人人过关,不过关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞套,或者没过关就上场,总认为自己在台面上会发挥得很好,结果上场,就碰得头破血流。这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。定要听,定要这样做,定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,必须有个蓝本,必须先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,是对你负责,对公司负责,对市场负责。准备好所需的道具。要精心设计制作你的名片,张好的名片,可以帮你很大的忙,当年,报社记者站站长的名片是这样设计的名片正上方用黑体字重重地写着两行字弘扬社会正气,鞭挞腐败邪恶。下行是报工作站站长。这张名片拿年销售额几千万的规模,成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今,他在广州最高的写字楼中信广。
8、场购买了整层做办公室。具有戏剧性的是,他先是控股美媛春化妆品企业,现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短到年时间,他由个上门拉广告的,变成了身价过亿的老板,许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。广告与推销不同,推销推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而广告,什么也没有,卖给别人的只是个方案,个操作者做的梦第,者对象不同,般推销员,面对的是般层次的人,是些普通的工人农民市民家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告面对的人,个高人,个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力的纸张印刷的质量排版的合理性以及色彩的搭配等等,都必须讲究,要精心设计,力求精美合理有特。
9、,公司的业务员,名片上统统写着项目经理。有没有经理两个字,给人的感觉完全不样,办事人的力度和份量也就不样。这样做,并没有触犯法律,这完全是在法律的允许范围之内操作。操作中,为业务的开拓经营与发展带来很多的便利,名片的内容要精彩。除了印上自己所在的单位姓名职务或专长联系方式电话手机传真地址以外,还可以印上公司经营的范围,或名人名言格言警句等,以达到宣传自己公司或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。印刷的纸张印刷的质量排版的合理性以及色彩东医药保健品代理私营企业中的老大。如今,他在广州最高的写字楼中信广场购买了整层做办公室。具有戏剧性的是,他先是控股美媛春化妆品企业,现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短。
10、大道。怎样才能走向成功的大道如何拉广告业务怎么拉怎么出去找潜在客户看两个案例天广东美媛春公司,来了位汕头家印刷厂的业务负责人,公司人员只是礼貌的接待了他。没有想到的是,他从第天开始就每天到公司上班了。他每天早早来到公司,打扫清洁,端茶送水。他每天要买几包中华烟,逢人便递,包括上门来公司办事的人。下雨了,他总是准备几把伞,送给没有带伞的人。每天下班了,公司同事聚会吃饭,他都积极参加,总是抢着买单。他总是不厌其烦待在公司做很多事,做的也很得体,令人觉得很自然。大约坚持了到个月,公司同事都觉得过意不单位的朋友介绍,那就更好了。比如,工商税务公检法等部门的朋友些单位的把手或部门头头等,通过他们的介绍,你可以结交些高级客户。因为我们拉广告赞助,绝大多数都是与单位的领导。
11、。社会上流传的这说法,还真有点道理。因此根据业务需要,你要适当给自己的名片上冠以些头衔,罩上层光环。比如说主任经理等等。当然不要去招摇撞骗,必须在法律允许的范围内进行包装。还比如,公司的业务员,名片上统统写着项目经理。有没有经理两个字,给人的感觉完全不样,办事人的力度和份量也就不样。这样做,并没有触犯法律,这完全是在法律的允许范围之内操作。操作中,为业务的开拓经营与发展带来很多的便利,名片的内容要精彩。除了印上自己所在的单位姓名职务或专长联系方式电话手机传真地址以外,还可以印上公司经营的范围,或名人名言格言警句等,以达到宣传自己公司或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。印刷的纸张印刷的质量排版的合理性以及色彩次使用都失败了,这时,。
12、色有美感够档次。总之,张名片,就是张广告,张宣传你自己公司的广告。你的特长你的地位你的品位你的影响力等等,对方都可以从你的名片上看出来。如果你的名片能够吸引对方的目光,能够引起对方仔细观看的兴趣,那你的名片就是张好名片张能够吸引人的名片有条件的话,你定要准备台笔记本电脑,这样既可以提高你的身份和档次,又可以携带大量的资料,便于演示图文资料,效果非常好,并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话,也可以到手市场买台手笔记本电脑,价格在元左右,而且质量好,非常实用。如果通过几次使用都失败了,这时,你就必须马上停下来,大家坐在起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成个应有能力做成万的业务,就不要想万以下的,因为所花的时间精力相同,得到的回。
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在新来营销员培训会上讲话(参考版)