1、况如周转出现问题地区差异化等时修改订单的权力，或者甚至让他们自己下订单，也就是所谓的集中化采购和分散化采购相结合。这样就势必会出现各家门店的实际销售情况不同。再加上实际的日常生活中，各家门店所在的地区差异环境和消费者等不同都会使每家的门店的实际销售不可能模样。作为连锁零售企业来说，总店所作的销售预测只能对总的商品计划，初步分析初步预测总店根据数据建立预测模型各分店预测两者出入修正有修改原型无实际运行否完成开发投入使用是反馈修正用有计划的迭代解决含糊不清的问题基于销售测的零售连锁业进销存管理研究如总体采购的商品数量或总销售额等对象来进行预测。当下放到各个门店或者配送中心的每个仓库，每个货架的商品时，就必须要对每家门店的销售进行销售预测。各门店是。
2、可以根据销售预测对商品的采购和品类管理来计划存储商品的品种宽度何品种深度。对于何时存储商品，零售商可以根据年的商品预测量及其他各种因素来安排合理安排库存商品，例如高峰季节订货何送货时间库存周转率等等。至于在何地存储商品，零售商应该在计划存货里考虑选择多少商品存放在销售现场，多少存放在库房，以及是否利用仓库和配送中心等等。在预计完计划存货以后就是计划采购了，采购也是整个连锁供应链的个始点之，采购管理对于连锁零售业经营管理可谓也是至关重要。如前所述，连锁零售店所作的采购是应该根据其自身的对商品的品种分类和品类管理来进行销售预测和采购的。即采购的商品的品种花色规格档次等方面要按定的比例，主力商品和辅助商品要有定的构成比例并且还要根据消费者的特点，在。
3、销存管理研究结论与展望当今，随着我国的市场逐步向全球开放，越来越多的国外连锁巨头纷纷踏入中国，这使得原来已经非常激烈的我国零售业市场面对全球市场竞争者更加压力重重。加上我国的连锁零售业的管理理念和基础设施又普遍落后于国际水平，所以本文主要是针对连锁零售业的特点，探讨以销售预测为基础来进行进销存管理。根据销售预测来安排进销存的思想就是以销定产即根据销售情况来计划商品的进销存。这样可以最大限度的减少畅销商品的断货，畅销品因断货来不及补货，销售般的商品却老是占用大量的库存等现象的发生。和国外相比，我们国家的许多企业花在销售预测市场调查和预测的研究远远落后。这也在定程度上造成了我们连锁零售业现在种困难的局面的原因之。由于大多数连锁零售商家是采用的种推。
4、。其作用是第它能确保零售商能够在现有库存与计划销售额之间保持种确定的关系，从而避免采购过多或不足。第二它使公司能通过调整商品采购限额来反映出销售降价的变化。最后零售商就可以在以上商品预算和计划的情况下来计划毛利，再在预算和实际操作下进行调整和修正，反过来在以此依据制定销售计划。整个商品计划是基于销售预测进销存管理的个起始点，如果连锁企业使用等管理信息系统或决策支持系统的话，也可以作为主生产计划模块的依据。基于销售测的零售连锁业进销存管理研究本章小结基于销售预测的进销存管理，首先需要的是制定出个商品计划。该计划应该以预测为基础，从而在计划上以拉式的方法合理指导采购库存等计划。制定商品计划流程是首先确定销售预测，然后以销售预测和企业战略为依据，制。
5、出时间序列的移动平均值，并对移动平均值进行调整，来消除季节变动和不规则变动。再求对应的季节指数并进行定的调整。这样求出的季节指数就能基本不包含长期趋势变动调整循环变动和不规则变动的影响。根据时间序列的长期趋势，求出下年度没有季节影响的预测值。然后用季节指数修正没有考虑季节影响的预测值。求出销售预测额以后，利用专家预测的方法来预测具体商品的销售量，先由预测人员如经理主管专家学者或销售人员对整个饮料的各个品牌品种或其他商品分类标准对所预测销售的饮料来进行商品分类。在进行分类的基础之上，由各个预测人员根据预测的目标针对这些商品进行打分和评判，在得出的对各项商品的打分的平均分数以后，将这些分数进行调整，使其转换为个有效的预测系数，用于预测。然后将进行。
6、类或同品种的不同花色不同规格社，张琼品类管理实现销售最大化的利器中国食品与市场，基于销售测的零售连锁业进销存管理研究，，，，黄梯云，管理信息系统修订版北京高等教育出版社，基于销售测的零售连锁业进销存管理研究致谢在论文结束之时，在此需要非常感谢自己的导师，在导师周伟老师的精心指导和悉心关怀下终于完成此论文的写作，无论从选题到构思，还是从结构到修改成文都倾注了导师的关怀和教诲。此外，也要感谢我的同学们父母和学校所给予的支持和帮助。不同品质和不同档次的商品要有不同的比例搭配此外，大众性的商品时尚性商品时效性商品特殊商品之间也要有比例。由于是以销售预测为基准，所以就很容易得出计划采购额，并能为采购活动确定出采购限额。采购限额意味者采购员当月的购买数量。
7、销售的第线，门店的销售情况会各不相同，实际的销售也会受到各种不同的因素影响，很多因素也是我们难以估计和完全预测的到的。因此对连锁零售业企业来说每家门店的销售预测和实际销售情况的反馈都将是下次预测时的依据。销售预测模型也是应该在这样不断的反馈和修正中逐渐完善和精确的。基于销售预测的商品计划在有了对商品的销售预测以后，接下来就可以在销售预测的基础上来对商品来进行库存管理采购管理了。对连锁企业来说，之所以研究销售预测的目的就是为了在基于销售预测的基础上更精确更合理的来对商品库存和采购进行管理。在基于销售预测的进销存管理体系下首先需要制定以销售计划为主的个全局性的任务计划。这样才能提供个较完整的对日常商品销售采购库存的组织和控制管理。图基于销售预测的。
8、品计划对于以销售预测为基础的进销存管理，毫无疑问确定需求计划是第位的，只有确定了总的需求计划这个前提以后，才能实施以后的工作，确定需求计划的流程大致可见图。销售预测是销售计划的前提，而销售计划又是整个进销存的开始，当有了销售计划以后，就可以为整个连锁零售企业的拉式作业提供准确的方向。销售计划应该包括计划采购销售计划计划存货调整销售预测计划毛利基于销售测的零售连锁业进销存管理研究对未来预计给定时期内的销售额和销售战略等系列因素，包括的范围可能是整个公司部门门店供应商甚至是单个的商品类别。因为对任何涉及到财务的计划而言，销售计划中的对市场销售的预测准确与否都将会对任何个财务计划起到重要的影响。如果在销售计划中出现战略性方向或者对市场销售的估计将会。
9、个权数，也可以不设置视具体情况而定，然后将进行汇总，并将转换成百分比，并根据销售预测额来确定销售预测的数量，具体见表。表各商品分配额计算表各商品均值系数百分比分配额商品商品商品商品商品商品商品商品商品商品商品商品基于销售测的零售连锁业进销存管理研究商品商品商品合计所以根据前面所得的销售预测额分配额，分配给该商品品类的销售预测额为万元最后根据所分配的销售额求出各商品的销售量预估销售量分配销售额商品销售价格本章小结本章根据移动平均季节指数预测法和专家预测结合的方法结合来建立个销售额预测的模型。移动平均季节指数预测法是利用移动平均的方法求出季节指数后进行预测的方法。基本思路为把不同季节的观察值看成是个以季节为时间单位的时间序列，先利用二次移动平均求。
10、汇总，并将转换成百分比，并根据销售预测额来确定销售预测的数量。基于销售测的零售连锁业进销存管理研究基于销售预测的进销存管理在有了对具体的销售预测以后，接着就是怎样根据销售预测来计划商品的进销存了，本章将讨论怎样根据销售预测来制订商品计划和连锁零售业进销存管理的具体预测流程问题。连锁零售业销售预测流程对于连锁零售企业来说，销售预测是个不断循环的过程，如图所示。图连锁零售业销售预测流程图在销售预测以后，通常这时只是在管理层面上。虽然对于大多数连锁经营零售商来说，集中化采购能形象致易控制具有规模优势和价格优势，但也难免会在各家门店的采购配送上出现缺乏弹性时间拖延等现象。为此有些连锁店在建立集中化采购组织的同时，会给予地区或些分店的经理或店长在特殊的。
11、出相应的销售计划，再根据销售计划来确定计划该时期的总体存货水平，包括存储商品种类商品数量存储时间和存储地点等问题。最后当确定销售计划和计划存货以后，就可以计划商品的采购，算出销售毛利并以次为依据反过来再制定销售计划如此循环。当有了商品计划以后，就可以在连锁零售企业的实际的进销存管理提供个非常有力的依据了。由于连锁零售业的特殊性和复杂快速的变化，总店的销售预测不能总是很准确考虑到各家分店的突发情况，所以在实际的操作中，预测的流程要根据分店的实际销售情况不断进行反复修正和信息反馈。只有在这样不断循环反复的过程中，通过不断的修正和有计划的迭代来解决含糊不清的问题，逐步消除些预测的不确定因素和意外因素，使预测模步步的更加精确。基于销售测的零售连锁业进。
12、导致任何个企业的整个运营过程发生偏差并导致严重的后果。确定销售计划后，零售商必须规划该时期的存货水平。因为只有仓库里的存货足够的时候才能满足销售预期的需要，才能支撑整个销售活动。在存货计划中，就要考虑四个重要问题存储何种商品存储多少商品何时存储和存储在哪里。零售商首先必须决定经营何种质量的商品，比如应该经营高档昂贵的商品，卖给高收入的消费者，或者应该经营中档中等价位的商品，并供应给中等收入的消费者，或者应该经营抵挡廉价商品吸引低收入是消费者，或者应该向中等和高收入的消费者提供多种质量的商品，如中档的和高档的，努力占领不止个细分市场。同时，企业还要决定是否经营促销性商品等。旦零售商确定了经营何种商品，接着就需要决定存储多少商品，存储多少商品时就。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
基于销售测的零售连锁业进销存管理的研究（最终版）