1、施关怀以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。这切客观上要求企业提供给消费者以最方便的购买途径，要求企业以最快的速度对消费者的购买需求和评价做出反应。因此，取消传统的多层级模式，实行渠道的扁平化是大势所趋。此外，橱柜连锁店则通过直接与厂家和最终用户发生交易，方面把厂家生产的价廉物美的产品通过自己的渠道提供给消费者，另方面又把收集的消费动态和市场信息及时反馈给生产者，从而设计出更符合消费者需求的橱柜产品。这种营销方式剔除了分割利润的中间层，把分销通路直接精简为厂家专业连锁店消费者，从而进步推动了营销渠道的扁平化。而生产企业自建网络的直供营销模式对于国际橱柜品牌在国外市场的销售是完全不适用的。这将直接造成厂家与商家许多网络重叠，销售成本急剧增加，庞大的销售队伍。
2、前欧盟大约有亿互联网用户，虽然网上销售只占欧盟零售额的至，但欧盟委员会极其看好网上零售的增长前景。德国是欧盟第经济大国，德国零售行业协会表示，年德国圣诞商品的网上交易额首次突破亿欧元大关，而年全年德国的网上零售额将高达亿欧元左右。由于越来越多的人喜欢上网购买自己喜爱的商品，预计年德国的网上零售额将增加到亿欧元。上海艾瑞市场咨询有限公司调查显示，中国年网上购物交易额约为亿元人民币。年，中国网上购物市场的规模将达到亿元，增长幅度相当可观。随着中国经济和社会的发展，上网人口也越来越多，根据的统计，年我国拥有上网计算机多万台，上网人口万，左右的尝试过网上购物。庞大的网络消费者群正在形成。橱柜产品网上零售的可行性根据本章第节中分析的橱柜产品所具有的特性，橱柜产品通。
3、优质服务。如客户外资企业在中国市场营销渠道模式的研究可以在网上提供厨房大概尺寸与设计要求，设计师在线可提供咨询建议，得到初步预算后明确交易意向上门初量出图并预付定金，网上确认方案复量出图，签定合同预付货款加工安装客户验收付清余款。整个过程客户都不需要亲自去门店办理。在网上企业给出了各种配置配件的规格标准报价，以及分门别类各式设计样板，客户可以根据自身需要自由选择。更多的橱柜生产企业在网上开辟了同城团购优惠的促销活动。同城团购下的定单可以方便橱柜企业派驻设计服务团队集体上门服务，节约了生产企业的销售成本，也为客户带来了实惠。橱柜网上团购下定单也是未来橱柜企业开拓电子商务销售模式的个有效举措。外资企业在中国市场营销渠道模式的研究柏丽橱柜在中国市场营销渠道的设。
4、橱柜网上订购的流程设计使得所有环节消费者都不需要去门店办理，为客户带来了实实在在的便利。橱柜产品将逐渐迎来标准化时代橱柜产品实现电子商务销售模式的最大障碍在于此类产品设计制造过于复杂，而消费者对于相关信息的掌握往往处于劣势。然而，逐步走向标准化是整体厨房产业的必然趋势。将来房产商设计房子户型布局时，将更多地考虑到厨房卫浴格局的规范设计，建设部住宅产业化推进委员会也着手研究橱柜的国家标准，规范设备尺寸数据，报价标准，板材标准等。随着房地产商和橱柜生产企业双方携手，将有利于城市居民家庭厨房建筑格局相似性大大提高，从而为整体厨房形成规模生产提供更加有利的客观条件，也使得橱柜产品的网上标准化订购有可能成为现实。目标消费群容易接受电子商务消费模式根据上文的分析，柏。
5、动经销商积极性的成本越来越大。以上只是传统渠道所存在问题表象，更深层次的问题在于第分销渠道是独立于企业之外的，企业只能适应它，却无从把握它。这种独立性意味着经销商与制造商具有不同的利益，当有更大的利益诱惑时，经销商的忠诚度就会发生动摇。第二分销渠道具有共享性。所谓共享指的是竞争对手之间可以使用同个经销商。大多数制造企业在营建产品的销售网络过程中，都期望通过对经销商各方面的支持，求得他们在产品流通过程中有较大回报。然而，事实上很少有生产企业敢把经销商当作自己人看待，真正原因是，经验告诉他们你对经销商的过多投资，极有可能是为他人做嫁衣，哪怕这件嫁衣不定由你的竞争对手来穿，也有可能为其它产品的生产商所享用。第三对掌控商品流通网络的经销商而言，由于支撑其发展的基。
6、过网上销售将外资企业在中国市场营销渠道模式的研究逐渐成为现实。消费者对高端橱柜产品具有较高的品牌忠诚度随着橱柜市场容量的不断扩大，市场竞争日趋激烈，众多实力品牌进入中国市场，整个橱柜行业已悄然步入品牌细分时代。尤其是柏丽等国际线橱柜品牌，立足高端市场，以其卓越的设计，不容置疑的品质获得了消费者高度的信任。高端品牌橱柜并非在所有城市设有门店诸如柏丽等国际线橱柜品牌，虽然在全国十几个大城市设立了旗舰店和加盟连锁店，但其覆盖面毕竟有限。而传统的门店订购流程包括样品讲解初步预算明确意向预付定金初量出图确认方案复量出图签定合同预付货款加工安装客户验收付清余款等多道环节，消费者需要多次去门店办理交涉。这使得中小城市的消费者往往需要长途跋涉，异地采购，造成诸多不便。而。
7、成为企业的沉重包袱。如今，以信息网络数字化等内容为特征的知识经济正取代传统意义上的经济生活，消费者的需求和购买心理购买方式也正由此发生着重大变化。这种变化必然导致企业营销的全方位变革。年，国内营销界就举办了首届中国新营销论坛，倡导以电子商务为核心的新营销运动。新营销运动强调市场导向的双向互动的营销模式，构筑品牌产品采购分销的电子商务平台，为用户提供个性化服务。随着思想观念的更新，消费者将越来越注重个性化的消费，渴望拥有的是套全世界独无二的橱柜，这就使得个性化定制成为现实的市场需求。面对产品价格大幅下降，销售成本居高不下，个性化订单蜂拥出现的情况下，电子商务以其低成本的特点将成为橱柜企业突围的可循之径。在消费者导向的时代，营销管理上的产品，价格，地点，促销。
8、应以顾客，成本，方便，沟通进行充分的结合。而网络营销的特征正符合顾客主导，成本低廉，使用方便充分沟通的要求。加之在竞争日趋激烈，专业连锁掌握渠道话语权的环境下，电子商务将是企业降低流通成本，重新获得渠道控外资企业在中国市场营销渠道模式的研究制权的必要手段。因此我们预期，它将成为未来橱柜分销的主要渠道。橱柜产品网上订购可行性分析网上零售的新发展联合国贸易和发展会议贸发会议于年月发表的年电子商务与发展报告显示，年全球互联网用户已经增加到亿，其影响之，就是网上零售业务日趋活跃，交易额呈现出不断扩大的势头。统计表明，在各国网民中，北欧国家美国和英国的网上购物用户比例最高，约占。年，美国人的网上购物开支己达亿美元，欧盟约为亿美元，亚太地区为亿美元，拉美地区为亿美元。
9、项式多层次的流通使得信息不能准确及时反馈，生产商的销售政策不能得到及时有效的执行和落实。其造成的结果是企业把产品交给经销商，由经销商级级地分销下去。由于往来不健全，渠道不畅，终端市场铺货率不高，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上去，结果是厂家产品的广告经常与消费者见面，而消费者在零售店却难觅产品踪影。生产者无法保证消费者在零售商店里买到产品。产品进入零售商店后，产品的陈列摆放，广告的张贴补货是否及时等等，这些终端工作经销商往往做不到位，影响终端销售力。厂家的销售政策无法得到经销商的全面执行，其结果是厂家的促销力度越来越大，但促销效果却越来越差。厂家与经销商的利益矛盾，使得厂家无法确保个稳定的市场，经销商无序经营，串货降价倾销现象屡禁不止。厂家调。
10、础是经验，外资企业在中国市场营销渠道模式的研究不少经营者往往没有受过专业的系统培训，公司没有专业的业务队伍，没有完整的业务计划，有的甚至没有正规的财务控制系统，他们对二级批发商和零售商管理系统非常粗放。并且，绝大多数经销商都不是单品种经营。在这种情况下人力物力和财力都不集中，经销商的市场开发和维持管理能力远远低于制造企业所要求的水平。这也是不少高要求的跨国企业找不到比较理想经销商的根本原因。从渠道成员的地位变化角度来看，我国分销渠道发展经历了重视厂家阶段，到重视经销商阶段，最终进入重视消费者阶段的过程。也就是说，在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下，企业开始将客户视为其重要的资产，重视客户关系管理，不断的采取多种方式对企业的客户实。
11、丽橱柜的消费群体应是大城市中接受过良好教育，具有定经济基础，崇尚时尚品质生活的中青年人。这个人群往往乐衷于上网，具备较高的网络操作技能，比较容易接受电子商务消费模式。橱柜产品网上订购的实践近几年来，些橱柜生产企业和经销商开始了在网上订购橱柜的探索。海尔在上世纪年代就开始了网上销售家电的实践，其零售网站上从电冰箱洗衣机到电熨斗不下几千个品种供顾客挑选，并通过企业在各地的工贸公司实施商品的配送。发展到今天，海尔开始矢志于整体厨房产品，欲建成亚洲最大的国际化整体厨房生产基地，并开始借鉴以往网上销售家店的经验，初步尝试网上订购橱柜的经销服务方式。苏州贝尼家具公司是橱柜专业设计生产厂商。该公司为客户提供网上订购平台，网上的交流可以使客户足不出户就享受到公司提供的切。
12、，非洲最少，仅为万美元。美国商务部年月公布的二份报告显示，年第三季度美国的网上零售额比年同期激增，第列季度消费者上网购物还会升温。美国著名的高科技市场调查公司福里斯特研究公司于年月日公布市场分析报告说，四成的美国网民表示，他们在当年圣诞节期间会到网上购物。为此，美国网上零售商在月日感恩节至月日圣诞节期间，实现了亿美元的销售额，比年同期增长。据统计，年美国人上网购物的开支，占到全国零售总额的，而年这比例为。虽然从数字上看，这个比例还不算太高，但对网络零售商来说，百分之零点几的变化，己经意味着数十亿美元的收入。在欧洲，欧盟委员会年月份也发表报告称，欧盟年前推出的电子商务政策对各成员国的电子商务市场产生了积极影响。欧盟的网上零售额年为亿欧元，年上升到亿欧元。目。
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