1、匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址控股子公司新天酒业子公司股东注册资本万元新疆新天葡萄酒业销售有限公司新天国际经贸股份有限公司新疆新天房地产有限公司新疆西域酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新疆中基实业股份有限公司刘洪利上海新天尼雅葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司上海新超实业有限公司伊犁霍尔果斯酒园葡萄酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新疆绿色田园农业开发有限公司新疆新天西域酒业销售有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新疆西域酒业有限公司新疆绿色田园农业开发有限公司新天国际葡萄酒业有限公司新天酒业销售有限公司金创新天酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司万元烟台金创酒业有限公司万元本资料由三个皮匠管理资源文库整。
2、促销活动终端超市大规模品尝及特陈圣诞节期间十大现饮终端圣诞花车陈列买赠原品最低价格元龙徽特价元市场操作方法华夏是大经销商制烟台是公司直接投入沙城是公司直接投入公司投入公司投入当地经销商红酒经销的毛利扣除市场投入后当地餐厅的加价率当地商超的加价率促销品以内促销品以内促销品以内竞品主流产品在餐厅中的进场费或专场促销费的标准根据终端的大小和促销费收取的规定，般不低于万元进店根据终端的大小和促销费收取的规定，般不低于万元进店根据终端的大小和促销费收取的规定，般不低于万元进店竞品主流产品在餐厅中的瓶盖费范围元该竞品在渠道中的产品数量及零售价格区间餐厅个元餐厅个元餐厅个元夜店个元夜店个元夜店个本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库。
3、高端产品的全面市场导入，维护渠道网络以及市场拓展所需投入不足。品牌虽然已经获取消费认知度，但还未实现消费认同度，尤其是现饮渠道的终端消费自点率接受率不足。三市场战略产品定位产区优势结合先进的酿造能力，形成新天酒业具备独特区域特色的优质葡萄酒。因此，我们的产品定位在高端次高端及中端产品领域，新天酒业决不做低端产品诉求核心坚定不移的以原产地位于新疆的万亩优质葡萄种植园为核心，确立新天酒业的产品市场推广诉求核心市场策略从长三角区域市场起步，渐次推进至珠三角和京津地区集中优势资源，聚焦在选定的目标区域市场，以深入渗透为原则以酒楼等现饮终端市场为主，以商超直营和原酒销售为辅尝试通过直营销售等不断创新的方式，推进销售渠道的扁平化进程。四阶段目标年市场份额超。
4、址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址四主要财务数据比较本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第五章公司战略机遇与挑战年，新天酒业在新疆建立葡萄基地，年在上海建立营销中心，年新天酒业成品酒销售连续进入中国葡萄酒强。我们面临的机遇中国葡萄酒市场经十余年的稳步成长，目前正处于高速增长的前夕中国葡萄酒消费群体的日趋成熟，导致葡萄酒消费行为越来越注重原产地品质感受与文化体验。我们面临的挑战面临中国消费品市场终端秩序的混乱的挑战，餐厅酒吧夜店等现饮市场终端，超市卖场等非现饮市场终端，向厂家收取不合理的高额进场费若干行业领先者，近年来所谓年份酒庄园酒的炒作，遭受媒体和舆论的广泛质疑，为行业发展造成局部信用危。
5、葡萄种植与酿酒及相关行业的技术跟踪技术开发等研究工作，公司拥有由多名酿酒葡萄栽培植保农学等专业的大学本科毕本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址业生组成的农业种植科技服务队伍。目前公司高中级专业技术人员占总数的，具有大专以上学历的员工占总人数的。新天酒业参与制定葡萄酒国家新标准的制定，在基地生产方面，严格执行国际标准。市场营销新天产品销售采用经销商分销和直接销售相结合的方式，在全国设有个分公司或办事处，在上海设立营销中心。截止年底，公司已经和全国各地家级经销商签订了经销协议。著名影星张曼玉梁朝伟为新天葡萄酒形象代言人。新天酒业在年完成了对酒业公司旗下四个品牌新天玛纳斯西域新天印象的初步整合，年度完成销售回款。
6、理收集网址超市个超市个元超市个元天津地区品牌名竞品长城竞品威龙解百纳竞品容辰干红经销或部分直销经销经销经销餐厅夜店商超主流产品零售价经销商拿价餐厅夜店超市餐厅夜店超市餐厅夜店超市年较有影响的促销活动特价销售元买赠二送市场的操作方法及有可借鉴之处市场费用等资源牢牢控制在厂家手中。市场资源投入目标非常明确，重点在商超。市场开发资源投放针对性强，重视有效销售网点的市场投入。当地经销商红酒经销的毛利扣除市场投入后当地餐厅的加价率当地商超的加价率竞品主流产品在餐厅中的进场费或专场促销费的标准竞品主流产品在餐厅中的瓶盖费范围月日该竞品在渠道中的产品数量及零售价格区间餐厅个夜店个元超市个元超市个元至元餐厅个元夜店个元超市个元本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网。
7、收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址三种植基地新天农业新疆绿色田园农业开发有限责任公司以下简称新天农业是由新天国际葡萄酒业有限公司和新疆新天销售有限公司共同出资万元于年月在石河子国家经济技术开发区注册成立的全资子公司，注册名称为新疆新天农业开发有限公司，同年月日更名为新疆绿色田园农业开发有限责任公司。公司宗旨依托新疆得天独厚的自然资源优势，凭借新天国际葡萄酒业有限公司的资本优势，大力发展酿酒葡萄特色产业，专门从事酿酒葡萄的研究种植服务，以及生态农业开发，为新天国际葡萄酒业有限公司提供优质的酿酒葡萄。公司现有高级农艺师人，农艺师人，大学本科职员人，设个基地办，个开发部。种植基地分布从年开始从国内外引进了赤霞珠霞多丽雷司令贵人香等多个世界有。
8、名的酿酒葡萄品种，在新疆最适宜葡萄生长的北纬度，以公司加农户的形式建立基地万亩自建基地万亩。形成了西起霍尔果斯东至阜康的全国最大的万亩优秀酿酒葡萄基地。其中伊犁基地万亩石河子基地万亩玛纳斯基地万亩昌吉基地万亩。并在各地就近建厂。酿酒葡萄基地分布在天山北麓和伊犁河谷，其中昌吉基地玛纳斯基地石河子基地位于乌奎高速公路和国道两侧，东经，北纬伊犁基地位于伊犁河西侧，国道和国道旁，东经，北纬。种植管理模式新天农业与农户签订经济合同，就近成立基地办，派驻技术人员分片进行技术服务。每年对员工集中进行技术培训。在生长季节，技术人员根据不同生育期管理特点对农户进行培训指导。新天农业成立了开发部，专门从事农药肥料等农香格里拉。香格里拉从青稞酒入门，开始就大打文化牌通。
9、就近建设工厂，全套引进了法国意大利等国的先进工艺与设备，目前完成了玛纳斯万吨酒厂霍尔果斯万吨酒厂阜康万吨的酒厂的建设，年公司并购西域酒业，现已具备年产万吨优质葡萄酒的生产能力，生产四大系列近个品种的葡萄酒。新天酒业于年底通过国际质量管理体系认证，产品获得了国家绿色食品中心颁发的绿色食品证书，年公司获得国家质量技术监督检验检疫总局颁发的产品质量免检证书和全国饮品企业环境质量管理合格单位称号。此外，公司生产和销售还通过了英国国家质量管理体系认证。技术与管理新天酒业与山东省酿酒葡萄研究所西北农林科技大学中国农业大学建立了合作关系，与法国意大利美国澳大利亚等葡萄酒发达国家和地区的同行建立了交流关系。成立新天葡萄与葡萄酒研究所，建立实验中心和种苗资源圃，开展。
10、元人民币列全国第五位，约占全国市场份额的，原酒库存销售率达到，销售额和销售量均比去年增长接近倍。在广东四川等地区的商场超市，新天品牌的单品销量已经达到第位。出口贸易也实现零的突破，目前已经出口法国德国瑞典古巴哈萨克斯坦泰国印度马来西亚等国，其中法国已经有个批次。项目并购年月并购新疆西域酒业，年月与印象酒业合资成立上海新天印象酒业有限公司，月与海尔结盟，实现新天和海尔的联合销售，月与上市公司长江水运在上海合资成立灌装厂，月与山东蓬莱金创集团合资成立中国金创新天酒业有限公司，月与湖南五江轻化集团合资成立湖南五江新天酒业有限公司。年月与广西桂林永福山葡萄酿酒公司合资成立广西新天永福山酒业有限公司。同年月日与泰国正大集团签订战略框架合作协议。本资料由三个皮。
11、由于目前行业政府部门多头管理市场既得利益群体设置障碍等因素，导致中国葡萄酒国家标准直无法与国际标准接轨若干行业领先者在些区域市场销售终端领域，居于控制地位，会对新天酒业的进入制造障碍。二优势与劣势我们的优势新疆产区优质葡萄与先进酿制能力，带给我们产品的品质优势新天酒业是唯家严格执行葡萄酒酿制国际标准的中国葡萄酒酿造商新天酒业经过年的艰苦努力，目前已完成万亩葡萄种植园与年万吨葡萄酒酿制能力的准备，产能居中国第，可迅速形成规模化产品，投放市场。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址我们的劣势新天酒业尚未完成终端网络建设，尤其是现饮渠道的终端网络建设，限制了销售的规模和赢利的提升。新天酒业尚未完成中。
12、各种媒介，如电视，报刊，杂志等向消费者灌输了地域雪域藏区的神秘感香格里拉在这些宣传的同时对终端进行了大力的投入，并且利用金六福是为其第大股东的地位，和金六福所拥有遍布全国的营销网络，渗透到了终端通过近几年的市场运作，目前香格里拉已开发并投入到市场上有多款的红酒产品。进行了成功的从青稞酒向葡萄酒转型。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址三竞争模式分析主要竞争对手在各地的运作模式各有不同，为方便阅读与分析，选择有代表性的北京天津地区以表格形式分列如下北京地区品牌名竞品长城系列竞品丰收竞品龙徽经销或部分直销无直销商超直销酒店餐厅夜店商超主流产品零售价经销商拿价餐厅餐厅餐厅夜店夜店夜店超市超市超市年较有影响的。
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新天国际葡萄酒业公司商业计划书(101页)