1、目前的公司是个较弱的内部组织，在所处的行业中也缺乏定的竞争力。公司分析内部优势分析品牌优势公司依托世界强企业的拉法基水泥和益瑞石矿业的良好口碑，形成了宝贵的市场信誉等企业无形资源，其核心产品和解决了炼钢钢水包和耐火材料炉衬的机理腐蚀问题，至今没有家公司能够在这方面超越公司，从这个意义上来说，品牌是经过长时间的发展和沉淀才能形成的。良好的地理位置优越的地理位置，重点进口物资可以依靠海运和长江运输，能为企业节约可观的物流配送费用。公司生产基地位于江苏省张家港市，该地区设有国家级物流保税园区，是全国首家内河港型保税区，目前保税区内有座码头，个港口以及保税物流大厦和消防特勤大队等完善的配套资源，陆路运输交通也十分方便，这里紧邻上海，离上海陆刘万青耐火材料公司发展战略研究路距离仅为公里，车程在小时以。
2、表为例进行解释。从上表我们可以看出，主营业务收入主营业务成本三项费用，这也是公司直亏损的原因，换句话说就是公司要实现扭亏为盈的局面，就要努力削减主营业务成本和企业三项费用，笔者在此基础上，对造成公司主营业务成本和三项费用过高的原因进行了归纳和总结。原材料采购成本过高影响原材料采购成本过高的因素有很多，其中最为明显的有五点，第，部分原材料和辅料从国外进口，成本较高第二，企业内部职能部门和采购部门的利益冲突使得采购周期长，经常会发生退货和原材料质量不达标第三，稳定的原材料供应商给公司带来利益的同时，也往往使得公司同这些企业的议价能力大为下降第四，指定供应商在保证了原材料供应的质量的同时，使得公司的采够就不能够货比三家，根据性价比来决定购买哪个供应商的原材料第五，不定型耐火材料的原材料供应商主要。
3、生学位论文学校代码学号耐火材料公司发展战略研究院系教育中心专业工商管理研究方向企业管理姓名刘万青指导教师孙丽年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论文耐火材料公司发展战略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名刘万青日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明耐火材料公司发展战略研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相。
4、给予实报实销，因此，销售费用的控制直是财务部门的老大难问题。驻外工程服务团队由于工作需要经常会购买些设备和工具，而且经常是在个地方施工完以后，就丢掉所有的工具，到了另外个施工地点，重新购买所需设备，再加上这些工程师和主管的费用更是没有办法加以控制，甚至会发生以虚假发票到公司报销的案例。管理费用过高主要表现为两个方面，方面是公司办公室人员是生产线员工总数的倍，通常办公室人员的工资相对是比较高的另外方面是中层管理人员工资偏高，和同类企业相比，部门经理的工资是同类企业的倍，甚至个别的岗位达到了倍以上。财务费用过高主要表现在企业经营不利所带来的长期负债所需要支付的利息和费用。流动资金不足造成公司流动资金不足的主要原因有两个方面，是客户的应付账款要么到账不及时，要么是以承兑汇票的方式支付，而公司在购。
5、动提高企业内部管理和控制树立危机意识，建立快速的反应机制企业文化建设业务发展阶段战略实施保障并购目标企业的文化整合并购目标企业的筛选并购目标企业的品牌拓展管理信息系统建设异地复制阶段战略实施保障本章小结第章结束语结论严重的情况下，还会影响产品的交货期。公司内部因素评价矩阵企业内部因素评价矩阵主要是结合企业的内部资源，对企业各职能领域刘万青耐火材料公司发展战略研究的主要优势和劣势进行评价和总结。紧接着上文对公司内部资源包括生产运营业务发展财务管理人力资源和产品研发的现状描述以及各职能领域所存在问题的总结之后，笔者通过矩阵把公司内部资源的优势与劣势汇总起来并进行定量的分析，从而帮助公司高层管理者更加准确的看清自己企业所处的形势和地位。同矩阵样，公司的矩阵主要分为五步来建立，如图所示图矩阵制定步。
6、集中在山西天津以及山东省的部分地区，这使得公司和同类企业相比，原材料的采购成本过高。制造成本过高精益生产和自动化生产线优化了生产流程提高了生产效率，但是仍不可避免的存在着产品制造过程中的浪费，这些浪费包括原材料使用的浪费更换产品时用高价格的原材料清洗搅拌机机器的浪费以及成品包装时的浪费，从这些浪费中我们可以看出公司的内部管理还是有很大的提升空间，也正是这些浪费以及部分产品的回炉返工使得公司的生产制造成本过高。刘万青耐火材料公司发展战略研究三项费用过高营销费用和驻外工程服务费用直居高不下，究其原因是销售人员的出差标准没有标准化和细化，以出差住宿和餐饮为例，普通销售人员的住宿标准无论是在线城市还是二三线城市，标准是同样的，不超过元夜，每天餐饮费用定为每顿不超过元人民币，因业务需要和客户应酬时，。
7、内可以达到。公司设立生产基地的地理位置和环境是在国家发展沿江与沿海外向型钢铁企业的战略指导下确定的，交通的便利使得公司在降低生产成本和提高产品的市场竞争力上有特殊的优势。拥有稳定的主要原材料供应保障不定型耐火材料生产的主要原料包括板状刚玉氧化铝粉铝矾土和石英砂等，公司经过多年的发展，目前在国内市场上已经与包括安迈山西铝业安徽凤阳裴氏矿业等在内的稳定原材料供应商，其中安迈山西铝业主要为公司提供板状刚玉和氧化铝粉，凤阳裴氏矿业主要为公司提供石英砂。拥有稳定的原材料供应商，可以确保企业不会在遇到原材料供求不足时，时之间难以购买到原材料。这点尤其是在前段时间由山西矿难引发的国家对煤矿业的重点整治期间得到了很好的证明，国内目前些耐火材料生产企业都苦于原材料购买困难和价格的快速上涨。拥有批固定的老客户。
8、，顾客满意度高客户是企业生存和发展的根本，自年设立上海乐法耐火材料有限公司公司前身以来，公司已经拥有了包括拉法基水泥和浦项耐火材料等世界强在内的批老客户，这些顾客的忠诚度是相当高的，他们对公司产品的忠诚度使得公司的竞争对手几乎没有可乘之机。由于核心产品解决了技术上的难题，使得客户延长了高炉的使用寿命，尤其是客户在市场行情紧俏的情况下，设备都是的负荷运转，根本就没有时间停下来检修高炉，和产品使得高炉的寿命延长了倍以上，这样就为这些企业的连续性生产提供了良好的保障，也因此赢得了很高的顾客满意度。核心产品毛利润高以为例，其主要原材料是由的板状刚玉的氧化铝粉和的铝矾土，目前板状刚玉的市场单价为元吨，氧化铝粉的市场单价为元吨，铝矾土的市场单价为元吨，因此每吨的原材料采购成本为元吨，而成品出售内销价格。
9、素社会人口环境技术环境行业环境分析耐火材料工业现状市场需求预测分析及发展趋势产业竞争力分析潜在的行业进入者的威胁现有公司之间的竞争替代品或服务的威胁供应商的讨价还价能力买方的讨价还价能力互补品的厂商外部因素评价矩阵矩阵本章小结第章公司内部环境分析公司内部成长要素分析生产运营情况业务发展情况财务管理情况人力资源管理情况产品研发情况公司内部因素评价矩阵公司分析内部优势分析公司内部劣势分析外部机遇分析外部威胁分析结合分析因素组合的战略分析本章小结第章耐火材料公司战略分析与选择公司愿景公司战略目标公司总体战略选择扭转型战略构想扭转型发展战略实施步骤内部业务整顿阶段业务发展阶段异地复制阶段本章小结第章耐火材料公司战略实施的保障措施业务整顿阶段战略实施保障制定周密的战略实施计划克服变革阻力，搞好战略发。
10、骤图表公司内部因素评价矩阵关键内部因素权数评分加权分数内部优势现有品种结构销售网络工艺质量管理水平品牌价值硬件设施水平应变能力内部劣势新产品开发能力第步确定关键性的内部因素优势与劣势第二步给每个因素设定权数权重从第三步对各关键因素评分数值从分第四步分步计算加权分数权数乘以评分第五步计算总加权分数各加权分数相加刘万青耐火材料公司发展战略研究续表公司内部因素评价矩阵市场开拓能力人力资源管理意识生产成本财务指标企业文化市场营销水平合计公司内部因素评价矩阵评分标准劣势用和表示，分表示重要劣势，分表示次要劣势优势用和代表，分代表次要优势，分代表重要优势。资料来源笔者根据公司内部资料分析整理而成，关键内部因素权重参照公司标准从公司内部环境因素的产业分析来看，公司的最后得分低于矩阵的加权平均值，这说明了。
11、买原材料的时候，却又不得不支付现金支票，这就导致了用于公司发展的资金匮乏，企业的“坏账计提”里甚至还有试产期间年客户拖欠的货款二是采购成本过高也导致了企业的流动资金的不足，不断上升的资产负债率使得公司的财务陷入了恶性循环的漩涡里面。内部管理混乱，缺乏凝聚力公司目前最大的敌人就是自己，目前公司的内部管理从各个职能部门来看都是比较混乱的，各个职能部门之间利益冲突不能得到很好的解决。从公司角度来看，由于公司连年亏损，每到年底调薪加工资的时候，工资涨幅跑不赢，总是会有批人也包括办公室人员他们会选择离开公司，员工普遍士气低落，整个公司的凝聚力不强。产能过剩公司成立之初有二氧化铝和二氧化硅两条自动化生产线，年设计生产能力为万吨不定型耐火材料，到目前又增加了炮泥和湿式产品生产线，年设计生产能力届硕士研究。
12、元吨，每吨产品毛利润为元吨，属于暴利产品，出口价格还会更高。反应灵活公司是典型的在华投资的中小外资企业，和其他中小企业样，公司在面对市场变化时，可以迅速的做出反应，能在第时间内做出产品定价弹性调整产刘万青耐火材料公司发展战略研究品价格，甚至可以快速的对企业目前经营的产品种类进行整合，或者是决定停止生产那些根本就不盈利的产品。公司内部劣势分析世界上唯不变的就是变化，优势与劣势是对矛盾的事物，定是成对出现的，再差的组织也会有自身的些优点，同样再好的公司它也会有些瑕疵，只是说优点和瑕疵孰轻孰重的问题。公司所拥有的优势并不是成不变的，甚至有时候今天的优势就会变成明天的劣势。主营业务成本和企业三大费用过高由于公司从成立之初到现在，生产成本和三大费用过高的状况直都没有得到改变，笔者还是以表中年月份利润。
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