1、海市场占据半壁江山，随后中资保险公司纷纷效仿，并迎头赶上，以代理制为基础的个人寿险营销渠道成为各家寿险公司重点建设的渠道，经过年的发展，全国个人寿险代理人已经超过万，个人寿险渠道贡献的保费也占到整个寿险保费收入的多，成为支撑寿险行业年高速发展的重要支柱。但是，随着代理人数量的快速增长以及行业的高速发展，个人代理人制度也暴露出许多的问题，比如代理人法律地位不明确代理人留存率低收入增长缓慢人员招募困难等。这些问题已经成了阻碍行业发展的瓶颈，年全国寿险代理人出现了首次负增长，作为寿险市场三大巨头的国寿平安太平洋的保费增长也出现了停滞。因此如何改革现有的代理人制度，改善代理人的社会地位和待遇越来越成为监管机构和各家寿险公司关注的重点。监管层多次表示要改革个人代理制度，为代理人提供必要的社会保障，。
2、通顺畅根据公司要求提供渠道分析报告和报表。提供足够满足销售人员工作需求和客户需求的销售工具和销售支持，包括新产品和新服务发布时的培训组织团队活动取得公司要求的准客户数指导培训并协助提供高级销售案例分享帮助解决团队人员绩效不达标的问题等。遵守公司各项规章制度，确保按照国家法律，法规，监管规定，公司内部规章制度履行相关责任和反洗钱义务。完成上级要求的其他事务。管理职经理销售经理和高级销售经理对下属理财顾问的发展负有直接责任经理通过陪访，每日会议，对面谈，角色演练，示范和训练等方式督导，激励和培训下属理财顾问的个人销售能力。负责确保下属每个理财顾问均可达到和超越最低的活动量要求，包含约访数量，需求分析完成的数量，转介绍的数量等以确保达到活动量要求。对于准客户管理体系的应用和结果负有监督责任。避。
3、应的修正值新业务奖金个人月度累计综合佣金对应的奖金修正值个人月度累计趸交佣金修正值个人月度累计期交佣金个月续保率修正值江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究表个人月度累计综合对应的奖金修正值管理职薪酬制度管理职主要包括管理职经理和总监两个职级的人员，对于经理职级人员的薪酬主要由固定薪酬新业务奖金和管理奖金三部分构成，其中固定薪酬由基本工资和管理津贴构成，管理津贴虽然为固定工资，但是其实际发放过程中与经理本人的日常管理动作包括参加会议提交报告新顾问的陪访相挂钩，目的是为了规范经理的管理动作，对经理的管理动作有所把控。总监的薪酬构成中除基本工资外，整个销售团队的绩效达成与总监的收入是息息相关的，因此总监的工作重心更多的团队的运营和整个团队的目标达成。以下是管理职和总监职级的具体的。
4、完成公司安排的其他工作。营销职理财经理和理财总监负责为公司推销并销售保险产品为客户提供专业的服务和建议为客户提供需求分析建议对现有客户进行交叉销售和二次销售客户开发通过转介绍和人脉网络达成个人准客户目标定期对客户财务状况及财务需求进行回顾与团队协作，共同开发客户资源主动要求客户进行转介绍数据管理根据公司要求准确，及时更新准客户管理系统中的相关数据制度规范确保按照国家法律，法规，监管规定，公司内部规章制度履行相关责任和反洗钱义务江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究完成上级安排的其他工作。营销职薪酬制度薪酬项目构成营销职人员的工资主要有固定工资和销售奖金两部分构成，在固定工资中又分为基本工资和行为津贴，其中行为津贴是与营销人员的基础管理行为相挂钩的，通过行为津贴的设置掌握把控销。
5、绍金盛人寿由全球最大的保险集团之法国安盛集团与中国五矿集团于年在上海合资组建而成，总部位于上海，注册资本亿元，其中法国安盛集团股份占比，五矿集团占比，由法国安盛集团行使经营管理权。金盛人寿是中国加入以来首批成立的中外合资保险公司，经过年的发展，截止年金盛人寿全国共有家分支机构，拥有支多人的个险营销员队伍。公司将有计划地加速发展，稳健经营，为更多市场的客户带去保险保障和财富规划服务。与传统寿险公司样，金盛人寿在成立之初就建立了以个人代理人渠道银行保险渠道和团体保险渠道的多渠道营销发展战略，但是由于其在产品和制度方面都不具有优势，并且外资寿险公司的发展在国内受到定的制约，因此公司发展比较缓慢，各渠道的保费规模也比较小。年公司引进了安盛集团在海外运作得非常成功的员工制销售模式，在国内开创了真正。
6、顾问的绩效低于公司要求的最低要求以提高留存率，即与顾问建立良好的关系并在顾问发展的每个阶段提供有价值的协助以维持稳定的业务水平。江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究销售经理应该通过关注活动量管理能够预测每个理财顾问的业绩以达到最低件数和产量要求，这将确保团队目标的完成。团队续保率须达到公司的最低要求，包括保单替换，撤保，犹豫期撤保等。负责保存销售和进程的精确记录，负责提交团队统计数据和活动量报告及结果。通过陪访，管理训练，培训和不断的督导等方式发展有潜能的理财顾问成为经理。甄选无绩效人员并协助改进，对改进过程做出详细的记录招募因人员离职造成的职务空缺以维持团队的人力最低要求。需遵守公司的各项规章制度确保按照国家法律，法规，监管规定，公司内部规章制度履行管理责任和反洗钱义务。。
7、确认代理人的法律地位等，些新兴的中小保险公司也进行了些新的个人营销模式的探索，其中最主要的就是用员工制代替代理制，希望以此解决个险销售渠道的留存率低人均产能低增员招募难的问题，但是多年的实践证明单纯依靠制度的转化虽然对留存和增员起到积极的作用，但无法根本上解决个人销售渠道所面临的问题，同时会衍生出些新的问题，比如营销成本的大幅上升，劳务纠纷严重等，因此国内实行员工制的寿险公司又重新回到代理人制度中来。本文希望通过对金盛人寿这种代理制与员工制“双轨制”的个人寿险营销模式的比较研究，全面分析代理制和员工制这两种制度在个人寿险营销实践中的优势与弊端，并在此基础上提出对现有制度改革和完善的政策建议。江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究国内外研究现状国外研究综述十八世纪保险代理人从英。
8、出现以来至今已有数百年的历史，经过数百年的发展保险代理人制度已经非常成熟，并积累了非常丰富的实践经验，而国外关于保险代理人制度的研究员员工制理财顾问制度试点研究针对代理制存在的问题，金盛人寿从年开始引进了安盛集团在海外地区等地区实行的相当成功的理财顾问制员工制的营销制度，理财顾问制采用固定工资加浮动奖金的薪酬制度，在人员招募上有严格的限制，首先必须达到大专以上学历其次，在当地有两年以上工作经验第三，前份工作的工资收入不低于万元人民币。公司希望通过较高的固定底薪以及较高的进入门槛吸引批高学历高素质的人员加盟寿险行业，打造支高专业度，高产能的营销团队。在年刚开始试点时只有数十人的营销团队，经过年的发展，目前理财顾问制的营销员队伍已经有近人的团队，占到整个个险营销员队伍的半，成为金盛个险营销的。
9、寿险公司带来的成本与收益寿险保单对于寿险公司的收益寿险公司对营销员的成本投入代理制员工制的优缺点比较代理制相比员工制的优势代理制相比员工制的劣势我国实行的代理人制度概述美国的寿险代理人制度日本的寿险营销员管理制度日本寿险业营销员制度的变迁日本寿险业现行营销代理人制度的特点我国台湾地区的寿险营销员管理制度第章金盛人寿个险营销员代理制的困境代理人制度的概况代理人制度下的报酬制度福利制度金盛人寿代理人制度的特点金盛人寿代理人制度的不足第章金盛人寿营销员员工制理财顾问制度试点研究理财顾问制度简介理财顾问制度的优点理财顾问制度相对于代理制的不足理财顾问制度员工制与代理制的比较关于完善金盛人寿现有营销员制度的思考第章结论参考文献致谢江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究第章绪论公司背景介。
10、的员工制销售模式的先河，并将员工制销售模式作为开拓市场的利器，加快了全国机构开设的步伐。同时由于公司原有的代理人队伍已经形成了定的人力规模和保费规模，因此公司也未放弃代理人渠道的建设。截止到年，代理制渠道和员工制渠道已经成为金盛人寿两条重要的个险营销渠道，金盛人寿也成为业内唯家既有员工制又有代理人制的双轨制的寿险公司。选题的背景与意义中国寿险行业自改革开放以来取得了巨大的发展，寿险公司的数量也从中国人寿家发展到目前超过家，寿险公司的总资产也突破了万亿。在寿险行业的发展江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究过程中代理人制度的个险的作用功不可没，特别是中国首家外资寿险公司友邦人寿年将代理人制的个险营销制度带入中国大陆以来，给中国寿险市场带来了巨大的震动，友邦度度凭借个人代理制度在。
11、人员的每日活动量情况提高营销人员的出勤率和参会率，提高管理效率，销售奖金是对销售职人员销售保单给予的奖励，与代理制不同，奖金比例按照保单销售佣金的定比例进行发放。具体的构成和发放条件如下表营销职薪酬构成表单位元表行为津贴发放条件表当月津贴发放条件第和第项统计区间为上月日至当月日国定假日等特殊情况另行设定统计区间。最终计算结果为负值，则行为津贴实发值为。理财经理新业务奖金计算公式新业务奖金个人月度累计趸交佣金趸交奖金比率修正值个人月度累计期交佣金期交奖金比率个月续保率修正值投资帐户价值留存率江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究表趸交奖金比率及修正值表理财总监新业务奖金个人月度累计综合个人月度累计趸交佣金修正值个人月度累计期交佣金个月续保率修正值表及对应的修正值表个月续保率及对。
12、重要渠道，理财顾问制度简介理财顾问渠道的组织架构图理财顾问渠道组织架构图理财总监理财经理业务发展经理高级业务发展经理营销发展阶梯管理发展阶梯副总监总监江栋金盛人寿个险营销人员由代理制向员工制的转型研究各职级的岗位职责总监助理总监和总监根据区域设定的目标，策划当地全年的业务活动计划。该计划需包含本渠道的强弱项分析，具体目标人力，业绩，留存率，品质的设定，改进计划等。选择符合公司要求的销售人员和销售支持人员，达成公司年度人力指标。对经理进行渐进式和集中辅导以帮助他们不断提高个人能力。了解员工个人需求，并帮助设定发展目标。帮助员工设定绩效目标，确保员工的工作的每步均指向目标达成，评估目标的进程，提供反馈和指导，让员工了解他们的进程。确保费用在预算范围内，维护和控制渠道管理费用。与相关部门保持沟。
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绘本故事：妈妈不知道我的名字（优） 编号19800