1、庭中丈夫往往要承担更多的家庭责任和压力，被称为家里的“顶梁柱”。•传统意义上，妻子对家里“顶梁柱”的愿望无非“强硬勇敢有魄力”，即人们口头上常说的“像个男人，爷们儿”等。•现阶段除以上外，妻子对丈夫的期待中又增加了“平安健康顾家会心疼自己”等感情诉求。•为中又增加了“平安健康顾家会心疼自己”等感情诉求。•为此，硬汉酒功效的设计可围绕“健康和谐的夫妻生活”进行。•可和些科研院所合作，在酒中添加适量的“滋阴补阳延缓衰老缓解疲劳”等功效的中药材。•口感以“柔和暖顺甘香”为主，要充满研究成年男性的饮酒习惯，对不同区域的消费者，要根据其习惯，进行口味调配。•颜色设计酒水颜色以暖黄为主色调。酒水颜色给人的第视觉冲击需是温暖的，这样才能更加容易被人接受•包装可采用毫升或小瓶包装，瓶子可采用杯装，方便饮用。
2、主走高端，价格走的是短线销售，就像偶尔下馆子吃次大餐样，而保健酒巨头劲酒走的是平民路线，价格上走长线销售，即家常便饭，顿顿要吃。•消费成自然•硬汉酒的定价则可吸收这两种模式所长，延伸礼品销售的时间链，即培养使用者天天饮用购买者经常购买的消费习惯。•同时硬汉酒的购买主体是妻子，消费主体是丈夫。从这个角度上看价格并不是影响购买的主要因素，因此，专注于小瓶装的硬汉酒定价上要略微高于同等包装的劲酒。•二价格制定•在优良酒质保证下，要想快速挤进已被劲酒牢牢把握的市场，可采取出厂价比劲酒低块，零售价比劲酒高块的价格模式进行推广。•价格宣传上采取贴膏药的战术，广告语“硬汉酒，只比劲酒贵块！”若能和国内知名白酒企业合作，此广告语将会对劲酒极具杀伤力，例“茅台五粮液剑南春硬汉酒，只比劲酒贵块”•通过此种模式。
3、•中国硬汉大赛，借鉴英国世界硬汉大赛的模式，挑战传统娱乐的媚俗之风，引领中国娱乐阳刚风尚的回归。•世界硬汉排行榜及中国硬汉排行榜，每年度的网络评选，“呼唤硬汉拯救世界”。•中国硬汉之都评选，通过挑战美女之都重庆，吸引人们对硬汉文化的关注。具体如下硬汉酒商业计划书编制单位郑州亚丁文化传播有限公司编制人茹涛联系电话公司地址郑州市政六街号院科技大厦电子邮箱公司网站项目级别五级绝密目录•第章摘要•第二章商标优势•第三章运作方案•第四章产品策划•第五章品牌策划•第六章价格策划•第七章广告策划•第八章渠道策划•第九章销售策划•第十章公关策划•第十章财务预算第章摘要•充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社会大众对强硬文化态势回归的渴望。•联姻知名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行。
4、。•其销售渠道有以下七大类•终端烟酒店•终端餐饮店•旅馆酒店•大型商超•终端调味品店新渠道•菜市场商店新渠道•连锁药店新渠道•传统上，白酒的购买者多为男性，女性对白酒产品的品牌认知并不强。这就给硬汉酒提供了巨大的商业机会，可以通过对女性购物渠道的开拓，引导女性主动购买硬汉酒供其丈夫消费。所以以上渠道中将是重点需要拓展的渠道。•具体计划由销售总监制定实施。二渠道设计•采取股权独家代理首批进货的渠道管理模式。•以河南为例•郑州市场独家代理首批进货最低万，首次进货万配予公司的原始股权，进货万则配予的公司股权，依次类推，个城市独家代理商股权配予不得高于。公司拿出的原始股权配予代理商。三渠道管理略第九章销售策划销售规划•第阶段以河南郑州或洛阳为样本市场，利用年的时间，从样本店建设广告宣传市场推广等多。
5、酒赊店老酒等•恩情诉求主打感恩文化，代表产品洋河报恩酒大地红报恩酒等•爱情诉求主打感情文化，代表产品保健酒里目前没有代表品牌。•除了以上四种感情关系诉求外，还有部分保健酒在广告宣传中并没有严格地定于感情诉求，没有清晰地划分消费人群，而重点突出的是其保健功效，这里我将其称为模糊诉求。•模糊诉求重点突出保健功效，代表产品有，劲酒竹叶青酒张裕三鞭酒五粮液龙虎酒狼酒宁夏红酒等。•以上四种感情关系中产品消费链最短产品消费流转最快产品购买效用和使用效用最为统的就是夫妻关系了，但可惜的是品牌保健酒在这方面的宣传推广和广告引导上所做的投入少之又少。•基于此，开发定位于爱情诉求，引导妻子给丈夫购买的保健酒必将具有巨大的市场空间“汇仁肾宝”的火爆正是缘于此。•定位于爱情诉求的保健酒要想成功，需要具备三个条件•。
6、，充分保证经销商的利益，通过调动经销商的积极性，快速蚕食劲酒的小瓶市场。•第七章广告策划•广告定位妻子让喝的酒家里必放的酒妻子必买的酒！•二广告设计•主广告语世界需要中国中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男人！•辅广告语生活离不开男人，家庭少不了硬汉！硬汉酒，成就你的男人！•辅广告语酱油米醋硬汉酒，个都不能少！•辅广告语好女人让家庭温馨，硬汉酒让男人有味！•辅广告语硬汉酒，撑起家中顶梁柱！•辅广告语家有硬汉酒，出门不喝酒！•辅广告语硬汉酒，在家喝的酒！•辅广告语硬汉酒，呵护你的男人！•辅广告语家有硬汉酒，幸福不溜走！•辅广告语硬汉酒，卧室常备！•辅广告语爱他，就让他喝硬汉酒！•价格宣传语硬汉酒，只比劲酒贵块！•三媒体组合略•四广告投放略第八章渠道策划渠道选择•相比其他白酒产品，硬汉酒不太适合走团。
7、•功效口感色感包装等另行深入探讨第五章品牌策划商标样图•商标样图如下二品牌目标•硬汉酒的属性目标是中国夫妻保健酒第品牌，即当妻子产生要给丈夫购买补品的念头时，第选择就是硬汉酒。•硬汉酒的利益目标是帮助妻子含蓄表达主题，使丈夫在得到健康的同时，感受妻子的温暖。•硬汉酒的价值目标是让妻子看到硬汉酒就想到送丈夫，瓶硬汉酒不但要满足妻子心里的愿望，还要能体现妻子对丈夫殷切的期望。•硬汉酒的文化目标是做中国夫妻和谐生活的促进者。•硬汉酒的市场目标是中国的妻子们购买硬汉酒就像购买食盐酱油样自然方便，让硬汉酒成为中国家庭生活的必须品，成为中国家庭卧室的必放品。•硬汉酒的消费人群定位于中国已婚的成年男性，主流年龄介入岁之间。•三品牌机会•行业冲击年月日起，备受关注的刑法修正案八和修改后的道路交通安全法正式。
8、施行。这也意味着，今后凡是在道路上醉酒驾驶机动车的，旦被查获，将面临着最高半年拘役的处罚。其性质也由过去的行政违法行为衍变为刑事犯罪行为。而公务员醉驾几乎等同于砸掉自己的“铁饭碗”。行政机关公务员处分条例第条第二款规定，行政机关公务员依法被判处刑罚的，给予开除处分。业内人士指出，此举将会严重冲击国内的白酒市场，特别是中档酒消费市场将会快速萎缩。•品牌机会•挑战和机会总是并存的，就是禁烟繁荣了吸烟室样，消费渠道被阻断，但消费需求却并未被阻断，相反压抑的消费需求旦找到新的消费渠道必将反弹式爆发，就像中国直坚挺的房价。•“醉驾新规”的出现必将阻断大批中层白酒消费者，中午饮酒聚会饮酒等场景也将越来越少。•研究发现醉酒驾车者般都存着这样种“三角路径”的场所变换。•如下•醉酒驾车三角路径•可以肯定地说。
9、己•什么人付账单位自己妻子•什么人接受领导长辈朋友客户•什么人使用领导长辈朋友客户自己•购买人获得什么样的反馈•领导重视，得到提拔长辈高兴，孝敬老人•朋友高兴，加深感情自己高兴，健康快乐•从以上个分析，目前市场的绝大部分保健酒的保健功能购买者并未得到体验。这样势必造成购买感受和消费感受的脱钩，限制产品的二次购买，同时因为产品的保健功能并未能从购买过程中得到充分体现，以至于产品的替代性强，很难走上良性的循环发展轨道。•目前，保健酒在感情诉求上无非借助于“亲情父母子女”友情同学同事战友恩情师生救助爱情夫妻以上四种感情关系进行宣传攻势。•亲情诉求主打孝敬文化，代表产品黄金酒白金酒椰岛鹿龟酒致中和酒鸿茅药酒等•友情诉求主打义气文化，代表产品保健酒里没有明显代表品牌，白酒里代表如枝江大曲小老弟四五老。
10、品功效要柔顺平和，以滋阴补阳养生调理为主打另议•二产品命名温馨自然浪漫激情•三产品包装细腻贴心，体现充分的人性关怀另议。•硬汉酒名字浪漫火热而又不失媚俗，寓意明确而又上得厅堂，极其巧妙地满足了产品的消费定位。相比于其他需要大量广告引导才能让消费者明确其功能诉求的保健酒，硬汉酒在宣传上将会起到事半功倍，四两拨千斤的效果。•产品的生产可采取两种模式•可借鉴白金酒和黄金酒的运用模式“背靠大树好乘凉”，委托知名白酒企业代工生产，确保酒水的品质和口感。优点快速切入市场，宣传推广招商成本低。弊端产品受制于人，利润空间小。•二自行生产。优点利润空间大，便于掌控。缺点宣传推广成本高市场风险大。二产品功效•硬汉酒定位于爱情诉求，前提需认真分析爱情诉求的内涵。•现代社会，由于社会竞争的加剧和社会压力的增大，家。
11、个方面，建立起套标准的销售流程。然后快速在其他城市进行复制。二销售流程•市场调查产品设计广告宣传代理商订货产品生产产品销售。•为降低市场风险，建议在广告宣传的配合下，实现订单式生产，即消费者认同代理商订货企业生产。三销售管理略四促销策划略五销售维护略•以上销售政策，由销售总监负责指定执行。第十章公关策划公关目标•通过系列公关活动的运作，快速建立硬汉酒在消费者心目中的品牌定位。二公关主题•除了广告宣传外，硬汉酒还需借助发展形势，运作系列公关活动，才能快速提升其品牌影响力。古往今来，关于硬汉的传奇故事层出不穷，这些故事都可以成为硬汉酒公关运作的主题。三公关项目设计•可设计的项目有以下•借硬汉系列电影营销推广，可通过系列新闻造势，快速提升硬汉酒品牌形象，如制造请硬汉主演做代言，参与投拍硬汉等新闻。
12、几乎所有的醉酒驾车者都逃不出以上“三角路径”，而这个“三角路径”中，两个场所，只要怕被拘役以后是不能饮酒的。同时，你可以发现在场所饮酒或者是醉酒是不会触犯任何法律法规的，消费需求不变的情况下，场所被打压的消费需求势必向场所转移。•同时，场所的性质决定了其白酒消费的主流情感诉求为友情，消费诉求为热闹和喧嚣，而场所的情感诉求为爱情，消费诉求为健康养身平安。•以上这种需求的转移和诉求的变化，就为定位于家庭保健酒的“硬汉酒”提供了巨大的发展机会。家单位饭馆驾车上班驾车赴宴酒后驾车回家第六章价格策划价格分析•客户无贵贱•客户就是上帝，上帝本无贵贱之分，但是商家往往局限于眼前利益，将客户分为了三六九等。此种顾客分级体系短期内会促进产品的销售，但是必定会使产品的品牌价值受到影响。•白金酒黄金酒定位礼品酒。
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