1、片区，每个片区设区域主管名，在北京市场目前所有的药店商场超市中挑选家最好的终端位置好人流量大销售额高回款信誉好进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员产品形象灯箱广告牌堆头台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。终端铺货进度坚持以建立家巩固京市终端专兼职导购员共达名。组织机构成立营销中心，加强对员工的培训，建立健全的管理机制，该中心主要负责北京市场的整体运作。中心下设市场部社区部招商部售后服务部企划部仓储部财务部行政部。市场部负责北京市场各大药店超市商场医药公司的终端建设维护销售以及专卖店专柜的建设管理。社区部建立直销队伍，与北京各企事业单位的老干部活动中心，各社区居委会建立友好关系，通过科普宣传报告会的形式销售产品。招商部负责周边郊县代理商的招商洽谈管理。
2、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理营业员和公司业务员开展联谊活动。硬终端就是要做好产品形象箱折页宣传画促销品管理产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。十广告策略宣传策略根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将速溶珍珠粉这个品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸促销相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。宣传原则整合性统性专业性集中性独特的销售方法补钙调压两步到位广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中实效小促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。宣传媒介广告发布以软广告为主，硬广告为辅。媒体选择以北京日。
3、健意识比较强，在经济上都有定的基础，消费者不受职业文化程度收入等方面的限制。影响消费者购买决策的主要因素产品功效产品功效是消费者选择产品时第考虑的因素，是否有效，是否纯天然无毒副作用人体吸收效果等非常关注。广告宣传广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。口碑宣传消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。四保健品营销的企业状况公司在北京近七年来直注重以讲座直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出辙的科普讲座直销攻势下，市场直没有发展壮大且出现市场萎缩。产品定位不精确处于模糊状态。在宣传上所包含的内容太杂太多，包含了所有的消费人群，这样反而使消费者处于迷茫中无所选择。广告宣传不到位。没有好的电视广。
4、类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。国家对药品保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。药品保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。二珍珠粉保健品营销的竞争分析根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将速溶珍珠粉的竞争对手划分为类竞争对手和类竞争对手，其中类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如圣泰古风玉王华泰速溶珍珠粉等保健品。类竞争对手为巨能钙新盖中盖等系列药品保健品，价格上同类产品的价格普遍偏低。众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特。
5、品营销的定位策略品牌定位塑造个中老年人家庭医生全质服务化的品牌形象。以个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。功能定位补钙调压两步到位人群定位岁以上身体不适的中老年人，有时间有自主权，有定的经济基础。区域定位主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。二保健品营销的沟通策略传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。直接沟通渠道药店商场超市的零售店员柜组长经理各机关企事业单位的老干部活动中心养老院各社区居委会沟通整合策略统性标准性高科技产品现代工艺超高压破壁低温裂解的纯天然无毒副作用溶于水高吸收率补钙调压两步到位口服胶囊型的珍珠粉服用方便终端产品摆放争取在柜台的黄金位置，定要尽量同畅销强势品牌在起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。招贴画台卡横幅产品形象灯。
6、北京晚报京华时报北京广播电视报为主要媒体，发布系列科普文章，同时辅以北京广播电台专题广告宣传册为补充，向目标群体进行诉求。主题公关活动通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如庆国庆真情回报社会大型赠送活动迎国庆老顾客神秘之旅免费游等等，加大速溶珍珠粉品牌的宣传面。公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境珍珠粉保健品市场营销策划方案珍珠粉保健品营销的市场分析近两年保健品市场直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性理智。以巨能钙新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压号为代表的调节血压。
7、以及新产品宁和加盟连锁专卖店的招商工作，同时也为今后全国市场的招商打好基础。售后服务部全力配合营销中心各部门的工作建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。企划部对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定媒体广告投放方案媒体价格洽谈及广告文案的撰写。仓储部建立严格的产品发送保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。财务部略行政部略四价格体系建议零售价粒新包装每瓶元粒新包装为每瓶元，终端铺货价为扣至扣之间，现款还可以再优惠点。五保健品营销渠道选择各社区居委会各企事业单位老年人活动中心国有医药药材公司药店，如同仁堂连锁店金象连锁店嘉事堂连锁店京卫华康连锁店医保全新连锁店银建大药店等大型超市商场如华联城乡北辰燕莎劲松翠微赛特等周边。
8、场郊县招经销商进行独家代理六经销商资信收取市场保证金元至元，以达到不串货冲货，保证市场秩序良性运作。经销商现款进货，首批提货元至元。经销商年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。七销售方式直销在级药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。在各社区居委会老干部活动中心进行科普讲座直销，这种模式公司已经运作相当成熟，也是目前公司的主要销售渠道。经销主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。代销以大中型药店商场超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在北京市场同时进行，快速提高市场占有率。八客户管理对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。客户分为级级级，级客户重点开发，定期走访般每周二次，级每周。
9、销人员不足，业务素质尚需要不断提高加强。同类产品众多，竞争更加激烈。终端铺点太少，终端维护太差，终端物料不全且少，又无良好摆位，与营业员关系更是般。缺乏完善的现代管理机制及精通市场营销的高级管理人员。任何药品保健品都有自己的生命周期，速溶珍珠粉运作市场多年而直没有大的发展，这对产品的市场推广也是种压力。机会产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了定的客户基础。随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。在同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。目前市场上降血压类产品以医疗器械药品为主，保健品相对较少，在同时具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。六保健品营销策略保健。
10、箱易拉宝柜台宣传彩页宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。导购员要全面了解熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成套有说服力的销售理论。售后服务专人跟踪，收集病历，定期回访询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。媒体沟通策略北京晚报北京日报北京广播电视报京华时报等权威性的报纸为，北京广播电台为，促销，为。完善公司网站，建立网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系宣传。三保健品的销售策略销售原则通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买使用。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打场全面的终端拦截战。网点划分市场部将北京市场划分为四。
11、功能，都有各自的卖点。在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。尤以巨能钙高钙片为甚，而目前速溶珍珠粉在广告促销终端建设维护上与之相比还有非常大段距离。珍珠粉系列的同类产品如华泰古风玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。三消费者分析大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。从公司几年来消费者的购买行为分析，购买公司产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。产品认知方面受广告影响大，目前公司主要是通过讲座扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累。但在购买决策上，医生专家建议导购员营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为珍珠粉还是以美容为主，对它的补钙调压作用还认知不多。北京的中老年人保。
12、走访次，级每半个月走访次。编制各级客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。货物往来，款资往来每月报表。九渠道促销终端促销专职兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员柜组长其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行每盒返利。具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后，在下个月的月初与其结算。每周定期在些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。促销特价通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力。定期策划些大型促销公关活动支持终端，扩大公司的影响。终端维护维护好软终端就是让导购员营业员店面经理咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系。
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