1、借鉴的将是陶郎的路线即佛山质量,山东价格,以适中的产品价格个性的产品花色和配套立足山东市场,辐射周边,山东市场采取县级代理制,充分发挥企业的运输优势,周边采取市场级代理制,使迪亚以最快的速度抢占终端市场第二章迪亚品牌市场营销战略方案营销定位品牌定位山东产区中高档的内墙砖,立足山东,幅射周边产品定位高质量个性化,价格定位高质中价佛山产品，山东价格市场消费定位工薪价层普通大众竞争定位花色规格质量配套差异化服务二产品策略产品定位句话概括就是佛山产品山东价格竞争对手新明珠顺成欧美产品结构定为丝网印花,滚筒印花,实行花色质量配套差异化。花色差异化在产品的花色配套上寻求差异。质量差异化增加产品厚度毫米,配套差异化个性化抽象化。服务差异化改变长期对山东品牌低档定位的印象,在终端服务上实现差异产品结构表普通印花以个性化配套为竞争手段滚筒印花以仿石。
2、人员区域经理业务员四业务招待费用车费的计算办法业务招待费。业务招待费用车费元人月元人月业务招待费定于每月的日日日的下午办理签名报销手续，其余时间不受理。三销售目标年月日月日为品牌筹备期，年月月为开拓期，月份品牌任务定在万每月,以后每月递增见表，每月任务最终必须稳定在万月,全年任务必须完成万元。四区域划分及月任务考核分解表区域城市月月月月合计合计五迪亚经销商合作标准城市合作标准级市场有的形象店以上，的团队操作本品牌，其它自营店至少个以上。有经营中高档品牌的经验，经营陶瓷经验至少三年以上。月任务不低于万元，首次发货万元以上。瓷片品牌必须以迪亚为主打品牌。有超前的经营理念，成熟的工程，分销网络，较强的经济实力。签订合同后两个月内能制作户外广告两个，网络其它广告若干。二级市场有的形象专卖区以上，的团队操作本品牌，其它自营店至少个以上。有经。
3、产品款备库存并配套到位安排人员出差办公室于月前交付使用套产品备库存做好第二批产品配套招商会方案出台业务接洽月日员工进场办公月日开业招商迪亚经营战略规划方案编制汪泉林审核日期年月日审批目录内墙砖的市场形势分析二迪亚品牌市场营销战略方案营销定位二产品策略三价格及销售策略具体见经销合同四目标市场五渠道策略六推广策略三迪亚品牌销售管理方案人员配臵二销售人员计酬方案三销售目标四区域划分及销售任务的分解五迪亚经销商合作标准六迪亚品牌筹备安排表七销售任务分解表八销售中心预算及计划的控制迪亚品牌经营战略规划方案为了进步提升企业的赢利能力,实现产销平衡,拉动现有网络渠道的升级,跳脱同质化竞争,公司推出迪亚品牌,其经营战略规划方案如下。第章山东及周边内墙砖的市场形势分析高档品牌以诺贝尔为代表的华东等品牌。二中档品牌以广东的顺成企业欧美企业大将军企业，。
4、兴温州金华衢州义乌丽水诸暨舟山慈溪余姚上虞台州上海浦西浦东华南销售任务分解表省份名称开拓范围任务分配万元负责人网点开发完成总任务月均任务情况山东省济南月济宁月临沂月莱芜月青岛月淄博月潍坊月烟台月威海月龙口月荷泽月河南省郑州新乡安阳洛阳三门峡平顶山漯河商丘信阳南阳驻马店湖北省武汉荆门随州宜昌荆州襄樊十堰华北区销售任务分解表省份名称开拓范围任务分配万元负责人网点开发完成总任务月均任务情况北京天津河北石家庄张家口承德唐山秦皇岛保定邢台邯郸沧州衡水西北区销售任务分解表山西太原大同运城晋城侯马长治永安临汾霍州阳泉朔州忻州陕西西安咸阳宝鸡汉中渭南延安铜川榆林安康甘肃兰州金昌白银天水嘉峪关武威定西青海西宁黄南果洛玉树宁夏银川石嘴山吴忠固原新疆乌鲁木齐克拉玛依哈密吐鲁番和田阿克苏喀什伊梨塔城阿勒泰内蒙西呼和浩特包头内蒙东呼伦贝尔黑龙江哈尔滨佳木斯。
5、同质化严重,同集团品牌太多,严重透支品牌资源,相对于华北和东北地区市场,其运输成本太大,采用的是市级代理制,对于华北和东北的县级市场覆盖能力较弱高档品牌。以华东品牌的亚细亚诺贝尔冠军等为首的台湾企业，其定位较高，生产设备技术流，产品质量较好，花色个性化，采取分公司的销售方式控制终端市场份额。目前，高档品牌竞争对手较少，年佛山陶郎品牌从产品管理定位上均模仿华东内墙砖品牌操作模式，但该品牌在生产条件企业实力知名度营销摸式等与华东品牌相比均有差异化，故陶郎采取了两者相结合的方式成功的打响第炮，即华东产品，佛山定位。在业界取得了成功其优势在于华东品牌分公司模式,对渠道的驾驭能力较强,产品次烧成,质量稳定其劣势在于产品价格太高,消费者受众狭小,企业费用太高,由于受分公司自设仓库的库存压力,产品开发能力较弱低档品牌。以山东临沂地区等品牌为代表。
6、中高档品牌的经验，经营陶瓷经验至少三年以上。月任务不低于万元，首次发货万元以上。瓷片品牌必须以迪亚为主打品牌。有超前的经营理念，成熟的工程，分销网络，较强的经济实力。签订合同后两个月内能制作户外广告两个，网络其它广告若干。三级市场有的专卖区以上，其它的自营店至少个以上。有经营中高档品牌的经验，经营陶瓷经验至少年以上。月任务不低于万元，首次发货，万元以上。瓷片品牌以迪亚为主打品牌。有超前的经营理念，成熟的工程，分销网络，较强的经济实力。六经销商合同任务分解表华东合同任务分解表省份名称开拓范围任务分配万元负责人网点开发完成总任务月均任务情况江苏省南京月连云港月徐州月常州月江阴月南通月盐城月淮阴月宿迁月镇江月张家港月无锡月苏州月扬州月宜兴月靖江月安徽省合肥月六安月黄山月蚌埠月阜阳月铜陵月安庆月芜湖月马鞍山月浙江省杭州月湖州月萧山月宁波月。
7、纹和墙纸为竞争手段种类菱形合计单位版丝网印花各套滚筒印花各套纯色砖模具砖合计共套三价格及销售策略具体见经销商合同价格以规格为例,增加成本元，即增加元片，占现有产品价格的利润增加客户支持增加共增加，即类，元片元片开单价支持广告平均，装修平均，样品及宣传资料，共。四目标市场重点开发类和二类市场类市场山东省内县级以上市场二类市场华北东北华东及西北市级以上市场，三类市场剩余市场月以后开发五渠道策略主要渠道山东境内采用县级经销商制为主要求细分市场，渠道遍平化，经销商以自营为主，分销为铺,网络达到县级个别城市可采用省级甚至更大范围的代理,视客户实力而定六推广策略在山东省内的高速公路和省级公路的路边刷墙体广告,达到每个县级至少个以上的公路墙体广告增加品牌在山东省境内的知名度该广告可请专业的广告公司承包,借鉴以前的三株脑白金抢占农村市场的方式个区。
8、经理，个业务员,进行人员推广迪亚品牌在终端以专场卖区的形式出现,面积要求在之间,给消费者的形象是专业的瓷片生产商厂家将解决展厅施工图产品陈列道具施工等整套方案,客户选择本品牌后,只要按合同的款项到位,后面的事情由我们来做第三章迪亚品牌销售管理方案人员配臵品牌总经理名区域经理名业务员名产品配套和设计员各名文秘会计出纳开票员导购员各名跟单员名区域经理人业务员人，分配如下华北区东北人其它区人合计人二迪亚销售员工薪酬方案计酬方案分为以下两个阶段，月月月月份为推广期，月以后为销售期。推广期工资标准，试用期为壹个月，即月份品牌总经理元区域经理元业务员分类类元类元以上人员试用期不享受提成。二销售期，月份起定每月任务。保底品牌总经理保底元月完成任务元月区域经理保底元完成任务元月业务员类元完成任务元月业务员类元完成任务元月注明完成月任务的七折以上按。
9、管理方案人员配臵二销售人员计酬方案三销售目标四区域划分及销售任务的分解五迪亚经销商合作标准六迪亚品牌筹备安排表七销售任务分解表八销售中心预算及计划的控制迪亚品牌经营战略规划方案为了进步提升企业的赢利能力,实现产销平衡,拉动现有网络渠道的升级,跳脱同质化竞争,公司推出迪亚品牌,其经营战略规划方案如下。第章山东及周边内墙砖的市场形势分析高档品牌以诺贝尔为代表的华东等品牌。二中档品牌以广东的顺成企业欧美企业大将军企业，新明珠企业新中源企业宏宇企业等佛山品牌为代表。三低档品牌山东临沂地区等品牌。分析中档品牌。目前以顺成宏宇新明珠欧美和山东本士的依诺等企业销售较好，但竞争对手较多，花色，质量大致相同，价格均在约元片左右。其优势在于产品花色实销对路,以庞大的产销能力和企业规模取胜,产品质量稳定,品牌意识较强,市场保护较好其劣势在于大众化路线,。
10、其花色均以抄袭模仿为主,质量较次,价格均在约元片左右,其优势在于产品价格低消费群体庞大,不仅有较多的城市低端市场,还有广泛的农村市场其劣势在于产品质量不稳定,企业规模普遍较小,市场缺乏保护,广布网点,没有品牌思路,市场短视等等。迪亚品牌的定位长期以来,山东瓷片抢占着华北和东北市场的份额,但山东品牌始终不强,长期给人以低档的印象,讲到山东砖即为低档砖的代名词,另方面山东企业普遍规模较小,受成本环保和宏观经济等因素影响较明显,产品质量不太稳定,由于受行业特性等原因,企业为了生存,市场行为往往比较短视,广大经销商垂延于山东砖的价格和运输优势,却怀疑企业的生存和长期发展的能力与综合抗风险的实力,直以来可畏是又爱又恨,这些是影响代理商与否代理山东品牌的关键因素所在。综合以上的业态分析,迪亚品牌要想立足并迅速发展,必须打消代理商以上的诸多顾虑。
11、牡丹江绥化大庆齐齐哈尔伊春鸡西鹤岗双鸭山七台河黑河吉林长春吉林四平辽源通化白山松源白城图们延吉辽宁沈阳抚顺开原本溪辽阳鞍山瓦房店盘锦朝阳大连丹东锦州营口阜新铁岭七迪亚销售中心工作安排表日期工作内容负责人监督人区域经理业务员招聘定员展厅设计初稿出台印刷招商手册安排临时办公筹备处本品牌薪酬方案初稿制作大型户外广告若干产品开发方案合同初稿初稿品牌展厅施工图初稿汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰花色定板款并准备排产安排培训计划及培训资料合同定稿并印刷招商手册产品资料交付使用出台若干本产品图册定初稿展厅设计方案定稿并入场装修第批新花色开发配套产品汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰汪泉林郭俊杰展厅开始装修安排人员报到并培训第二批新花色开发款月日前核算成本并印刷价格表第。
12、例收提成,低于七折收保底年任务如下万元月份月月月月月月月月月月任务总计区域划分及月任务分解表区域城市月月月月合计合计销售费用的管理办法开拓期出差补助办法补助金额品牌总经理以上按元天的标准补助区域经理按元天的标准补助。以当地住宿发票计算出差补助金额，发票必须填写住宿天数及住宿人姓名，否则不予补助。二差旅费用来回机票保险机场建设费及中长途汽车火车票实报实销其它费用自理为了节源开流,区域经理级以上人员出差可双飞,业务人员坐火车和长途汽车,特殊情况需品牌经理以上人员批准同意山东区域自驾车出差，可以在核定费用标准内报销汽车油费路桥费，但必须经品牌总经理以上批准。出差结束后必须在天内办理报销手续。三通讯费各人在标准范围内实报实销，超出标准部分自负，每个月报销次，定于每月的日日日下午为上个月的通讯费报销日补贴标准如下表职务限额标准元品牌经理以上。
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