1、是局限在户外照明和亮化方面的产品以及政府市政工程市场领域。近年以来，随着上游发光芯片等原材料的成本降低，以及产品参数的大幅提升，照明产品已经逐步展现出市场大幅放量的前景，特别是去年下半年开始，主流传统照明厂商都开始了照明产品的研发和市场的拓展。深圳市艾比森光电股份有限公司创立于年，成立之初主营显示屏，并且迅速的成为中国显示屏行业的领先企业，在年月，公司成立了照明事业部开始团队组建和产品研发，年月开始正式推出全系列照明产品。并且伴随着显示屏行业的逐步饱和，公司将照明产品定为未来的发展方向，并预计在年超越显示屏成为公司的主营业务。虽然在显示屏行业艾比森已经是个赫赫有名的品牌，面对这个全新的市场，艾比森公司还处于个刚刚起步的阶段。前有飞利浦欧普雷士等国内外传统照。

2、的服务，这不仅可以有效的节约广告费用并提升广告效果，而且能有力地提高商品的美誉度和顾客的忠诚度。营销渠道是降低流通成本，形成产品价格竞争优势的途径产品价格优势是市场竞争力的重要因素，不仅依靠低廉的生产制造成本，更为主要的是要如何降低流通成本。营销渠道具有运输贮藏等提高产品价值的功能，并通过其功能的发挥而在适当的时候，适当的场所，将适当的数量的产品提供给批发零售业者和消费者。通过有效的营销渠道获得的价格优势不仅能增加企业的市场份额，而且能大大提升产品的市场竞争力。营销渠道是企业获取有效市场信息并实现有效监控的保证市场信息是企业的宝贵资源，虽然企业获取市场信息的途径也很多，比如咨询中介机构等，但存在着成本高信息滞后信息内容失真等问题。而企业利用现有的营销渠道不。

3、学出版社美罗森布洛姆著，宋华等译营销渠道管理的视野第版中国人民大学出版社科兰营销渠道第版工商管理经典译丛市场营销系列中国人民大学出版社胡春市场营销渠道管理北方交通大学出版社程武入世后中国电信的市场形势及营销战略研究科技创业月刊郑锐洪营销重心重回渠道乡镇经济迟少强试论营销渠道管理边疆经济与文化吴小平西方营销渠道理论综述商业经济杨慧世纪营销渠道结构理论的重大变革江西社会科学李清，左仁淑，高崇惠企业营销渠道结构设计影响因素研究现代管理科学张世军海尔与格力的市场营销渠道模式试述商场现代化曹艳爱开拓家电营销第二维渠道营销与管理王中华销渠道政策变形的防控策略分析中华营销兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究赵福英关于市级网通公司营销渠道建设的探讨科学之友刘。

4、工商企业之间渠道行为的实证研究权力管理世界，兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究汪涛，潘晓靖，秦红电子商务中的渠道行为探悉管理评论，黎虹市场营销渠道关系中的几个焦点问题陕西经贸学院学报陈洁，陈粤企业营销渠道关系多元整合模式理论述评生产力研究，潘会平，陈荣秋，张祥从分销到直销销售渠道关系的经济分析管理工程学报贺和平渠道关系的认知结构初探商讯商业经济文荟黄栋电信营销渠道管理中国电子商情通信市场徐晓军，刘锋中国移动通信运营商营销渠道控制和管理分析移动通信王昱浩电信企业市场营销的障碍与突破商场现代化赵晓飞渠道在手，重在管理商业经理人余永波中国电信公众客户营销渠道刍议重庆邮电学院学报赵旭手机营销渠道的模式及零售终端管理现代管理科学仲伟新兴运营商应主动出。

5、品已经逐步展现出市场大幅放量的前景，特别施与控制实施的组织保证渠道管理部门的规划设计岗位职责与权限销售团队的组建实施的制度保证建立薪酬激励机制渠道成员的管理渠道政策的制定和有效的经销商激励渠道的风险控制结论参考文献致谢兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究第章绪论研究背景自问世以来不过几十年的历史，产品的规模化和市场化更是不足二十年。而照明产品在中国虽然大张旗鼓的宣传了近五年，但是因为其较高的造价和技术上的瓶颈，现在仍然是局限在户外照明和亮化方面的产品以及政府市政工程市场领域。近瓶颈，现在仍然是局限在户外照明和亮化方面的产品以及政府市政工程市场领域。近年以来，随着上游发光是不足二十年。品营销渠道研究第章绪论研究背景自问世以来不过几十年的历史，产。

6、费用较低，而且能够为企业提供覆盖面广数据翔实及时准确动态的市场信息，便于企业分析市场动态控制市场渠道发展，有利于企业经营的可持续发展。国内外研究现状国外研究现状西方关于渠道理论研究集中在三大领域是研究渠道结构二是研究渠道行兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究为三是研究渠道关系。营销渠道结构理论。渠道结构研究的起源可追，储小平，王宣喻私营家族企业融资渠道结构及其演变中国软科学卢向虎，凌翼中国营销渠道结构的演进及影响因素评价重庆大学学报社会科学版，夏海洋，黄培清混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析中国管理科学王学先，李鹏电子商务环境下营销渠道结构研究现代管理科学庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理庄贵军，周筱莲冲突与合作中国。

7、品牌，仅仅需要简单产品转化即可延续品牌优势迅速占有市场份额的压力后有比亚迪美的等大企业以及显示屏同行疯狂涌入照明行业所带来的挑战。针对照明行业的特性，建设个完善的营销渠道是取胜的关键，而如何在市场起步初期迅速找到属于自己的产品营销渠道，占有定的市场份额，直接关系着公司未来发展的态势。故希望通过本次研究能够解决我公司的重要营销课题。此外，照明产业在我国仍是个新兴的行业，众多企业在其渠道建设方面也都处于探索阶段，故此研究对整个行业企业的渠道建设同样具有定借鉴意义。研究目的和意义营销渠道管理的研究关键在于，使顾客能在需要的时候需要的地点满意地获得其产品和服务。文章针对目前艾比森公司照明新业务在建立营销渠道方面所面临的困难和问题，通过搜集研究营销渠道建设的相关理论。

8、与案例，分析艾比森公司在渠道建设中将面临的规划建设问题，从市场定位渠道建设与创新等方面进行设计，解决公司目前所面临的渠道建设与优化问题，从而满足公司照明产品的市场营销需求。营销渠道的研究具有重要意义营销渠道是企业实现差异化经营的重要战略措施营销渠道是企业产品流向消费者的渠道，企业对其管理水平的高低及控制力度兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究的大小，对该产品的市场占有率的提升有着至关重要的作用。大多数企业直以来奉行的是产品差异化的竞争方式，在产品同质化现象日趋严重的今天，这种建立在资金技术基础上的优势越来越难以长期维持，使得各行各业的领先企业都把目光转向了创造营销渠道优势上来。实践也证明，产品并不是企业取得竞争优势的途径，而通过向更多的用户提。

9、业艾比森已经是个赫赫有名的品牌，面对这个全新的市场，艾究目的和意义营销渠道管理的研究关键在于，使顾客能在需要的时候需要的地点满意地获得其产品和服务。文章针对目前艾比森公司照明新业务在建立营销渠道方面所面临的困难和问题，通过搜集研究营销渠道建设的相关理论与案例，分析艾比森公司在渠道建设中将面临的规划建设问题，从市场定位渠道建设与创新等方面进行设计，解决公司目前所面临的渠道建设与优化问题，从而满足公司照明产品的市场营销需求。营销渠道的研究具有重要意义营销渠道是企业实现差异化经营的重要战略措施营销渠道是企业产品流向消费者的渠道，企业对其管理水平的高低及控制力度兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究芯片等原材料的成本降低，以及产品参数的大幅提升，照明产。

10、的规模化和市场化更部分内容简介在的问题艾比森公司渠道优化目标渠道结构设计渠道功能设计渠道关系设计第五章艾比森公司照明产品营销渠道的管理中间商选择与评估中间商选择途径中间商选择条件中间商评估方法渠道成员的激励渠道成员控制价格控制窜货控制第六章艾比森公司照明产品优化渠道的实施与控制实施的组织保证渠道管理部门的规划设计岗位职责与权限销售团队的组建实施的制度保证建立薪酬激励机制渠道成员的管理渠道政策的制定和有效的经销商激励渠道的风险控制结论参考文献致谢兰州大学硕士学位论文艾比森公司照明产品营销渠道研究第章绪论研究背景自问世以来不过几十年的历史，产品的规模化和市场化更是不足二十年。而照明产品在中国虽然大张旗鼓的宣传了近五年，但是因为其较高的造价和技术上的瓶颈，现在仍。

11、打通代理营销渠道通信世界菲利普科特勒市场营销管理，中国人民大学出版社，郭毅，梅清豪营销渠道管理电子工业出版社卢泰宏营销在中国广州出版社刘立电信市场营销北京人民邮电出版社，中国邮电电信总局电信营销北京人民邮电出版社，余世琳公众客户营销渠道建设提升中国电信市场竞争力通信信息报何正朋，詹景华畅通渠道争取新鲜奶酪景德镇电信公众客户中心畅通渠道建设纪实江西邮电报粱斌，吴俊峰，舒华英移动通信客户保持厦其决定因素实证分析北京邮电大学学报社会科学版，余京丰重庆电信首推合作营业厅夯实营销渠道通信信息报，刘子仪，潘利斌，李幼容营销运作与岗位流程广东经济出版社，李静浅谈影响营销组织内部有效沟通的障碍及其对策煤炭经济研究，王国才，王希凤营销渠道清华大学出版社苗月新营销渠道概论清华。

12、便捷满意的营销渠道不仅可以扩大自己的市场份额，而且能从中获取丰厚的利润回报。营销渠道是协调渠道成员，共享渠道资源的桥梁通过营销渠道有效的协调好渠道成员之间的关系，充分发挥渠道成员间的协同作用，如果渠道成员之间能够在对企业文化合作精神和经营理念认同的前提下，达成致并开展协作，充分共享渠道资源，大大节省交易成本，实现较好的经营效益。这是任何竞争对手在短期内都无法模仿的，它有利于渠道发展的长久性和稳定性。营销渠道是提高企业知名度和打造产品品牌的有效手段企业知名度和产品品牌是企业巨大的无形资产，也是企业做大做强所必须具备的。企业发展时般采取媒体宣传广告来实现品牌战略的目标，这不仅费用高昂，而且广告效果也难以控制。如果有良好的营销渠道管理，高素质的业务人员，再加上优。

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