1、销渠道和手段也要不断升级，进而影响到网络 媒体和平台，形成整个网络对时间的联动效应。整合营销经常用到的有论坛营 销博客营销营销新闻营销等等。 为保证销售计划的有效实施,必须做好以下工作 所建设的销售网络必须有机地结合,不致于相互矛盾,发生冲突 充分调动各代理商的积极性,给他们提供更大的方便,使代理商经销商 有利可图 建立合理的价格体系和质量管理体系。 营销费用预测 茶叶生产设施所占资金比重并非太高,产品问世初期需拿出相当资金投入 广告宣传和销售网络建设。 七普洱茶含片市场供求预测 八为应对市场变化，公司未来应做到以下几点 公司已办理卫生许可证出口茶叶企业卫生注册，获得质量体 系及质量安全认证。但这些还不够，以后还将实现茶叶标准化和质量体系建 设从茶园管。

2、疯狂浪潮，普洱茶市场开始升温。到年前后，普洱茶又次被热炒， 当时不仅是茶叶本身，就连作为泡茶工具的宜兴紫砂壶也被热炒至几十万元 把，年至年间，普洱茶经历了个存钱不如存普洱，买店就买茶叶 店的疯狂时代。普洱茶被空前的炒作，其市场价格甚至超过了黄金。 二行业状况 普洱茶被认为是个时尚的产品，但普洱茶的消费从来都是小众的时尚，而 非大众的时尚。许多人认为普洱茶不好喝，不方便，价格贵。普洱茶对于很多喝 茶人来讲，的确算不上好喝的茶品，生茶苦涩，熟茶的陈香味很多人难以适应， 相对于绿茶红茶等较香的茶叶来讲，不选择普洱茶的理由是充分的过去几年 来，普洱茶大多以砖饼沱等紧压茶的形态出现在消费者面前，但其实这写形态对 消费者来讲，有极大的不方便性。拿着片普洱茶不知道从何处下手的。

3、念和健康观念的转变， 含片市场规模迅速扩大，发展前景广阔，除原有的治疗为目的的消费者群之外， 以单纯保健为目的的消费者群迅速扩大，重口感，吃着玩的消费者群正在发 展壮大，从年龄结构上来看，儿童消费者群正在形成。自从江中草珊瑚含片 投放市场并获得成功以来，各类含片竞相推出，市场竞争异常激烈，含片大战 即将爆发。目前市场容差容量差值还不小，有的药店反映今年含片好销，消费 者在众多的含片面前，也变得越来越挑剔了，草珊瑚独领风骚的时代业已过去， 消费者的需求更加多样化复杂化，各类含片的市场地位将做重新调整，同时由 于含片中有些使用卫药健字许可证，市场进入障碍远低于卫药准宇类药品预计 需求量将迅速达到饱和状态，新轮竞争将是质量品种口感产品形象的竞 争。 影响含片市场扩张的主。

4、济快速发展，国民消费态势稳步增长，人们对生活质量关注 度提高 养生保健观念在社会上得到普遍认同，有特殊保健功能的保健食 品受追捧 普洱茶消费趋势增强。 政府对茶类市场的管理增强，政策上的机遇，政府的有力支持，让 国内茶产业看到了未来的美好前景。 普洱茶市场 中国是茶叶的故乡，是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。现今包括中 国在内的许多国家都在研究和开发新型茶叶产品，茶叶逐渐从传统的泡茶饮服方 式发展到各种各样的茶叶制剂，如袋泡茶速溶茶罐装茶水等。 目前，市场上销售最大的茶叶产品的形态，是袋泡茶。普洱茶作为后起之秀， 在袋泡茶的领域大有作为。并非只有袋泡茶可以进入大众消费的视野，任何将普 洱茶简单化小型化泡化的努力，都是朝着大众消费市场渗透的。传统普洱 。

5、成分，如儿茶素咖 啡碱多糖黄烷酮类粗纤维叶绿素胡萝卜素维生素维生素 维生素维生素维生素等。目前，茶叶药用成分的提取利用已成为国内 外天然药物开发关注的热点。 在产品价值理念。无论从品牌文化，传统意义的饮茶模式，市场接受程度， 我们都有所不足，甚至是空白，要做的不仅仅是树立起产品正确的价值观，还是 面文化产业的大旗帜。 六销售策略及营销模式 分销阶段性发展目标 第阶段启步阶段。云南省内。年内成为本省内具有竞争力的茶类企 业。 第二阶段推广阶段。重点省域。年时间在我国部分重点区域市场建立品 牌知名度。 第三阶段发展壮大阶段。全国市场。年时间在国内市场全方位的推广铺 开，成为国内知名企业。 长度设计 本企业省域代理商市县级经销商各零售终端。以诚信为本, 。

6、费者， 比比皆是。 自世纪年代，茶叶的深加工研究取得了显著的进展，由应用茶叶深加 工研究成果而形成的产业正在崛起。茶叶深加工作为生产领域的个重要内容和 发展方向，包括了两个方面是将传统工艺加工的成品来进行更深层次的加工， 形成新型品种二是提取和利用其功能性成分，并将这些产品应用于医药食品 化工等行业。随着人们对茶叶中有效成分认识的逐渐深化，目前国内外茶叶深加 工研究越来越受到广泛的重视，成为了今后茶叶行业发展的个新趋势。 从事物发展的角度来看，传统普洱茶特指砖饼沱等紧压形态的市场会越 来越小，适应大众消费的深加工产品会越来越多，普洱茶含片便是茶叶深加工生 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 产中的个创新性领域。 三市场状况 宏观市场 中国。

7、原料供给茶叶加工包装及贮运等方面，实现茶叶生产的全 程标准化根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶绿色食品茶或有机茶建 立质量安全控制体系。 知识产权管理区分茶叶原产地产品名称注册商标证明商标之间 的关系，加强知识产权管理与保护。申办国家驰名商标或省著名商标中国名牌 产品或省名牌产品国家质量免检产品原产地域保护证明商标特定产品名 称产品商标注册包括母子品牌品类及商品专用标识等产品或包装专利 发明实用新型外现设计等。 推行公司制运营按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决 企业合伙人股权人债务人经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权经 营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于茶叶企业的人力财力物 力的配置优化和效能增加，促进产品研发资源整合质量控制成本核算。

8、 销创新等经营行为，更为高效有序规范而富有 活力。 品牌形象的定位及宣传推广我企业根据自身发展战略产品质量特性 及市场营销需求，进行科学明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性连续性 和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行循序渐进，加强社会协作分销渠 道市场终端等途径的品牌展示并通过广播电视平面媒体报刊户外广 告互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传推广茶叶品牌。 九结语 普洱茶具有恒久的传统魅力和旺盛的生命力，历史赋予普洱茶更多的神韵， 品味生活，使生活富有更多的乐趣文化热波涛迭起使普洱茶文化渗透到生活的 方面,将成为种生活时尚保健功能随着生活水平的提高，追求和谐健康的 生活已是大势所趋。随着人们生活水平的提高，越来越多的人认识到茶的保健作 用，开始加入。

9、 产与出口开始走入低谷，出现全国范围内的卖菜难。另外。在茶叶生产过程中， 会产生左右的低档茶和副产品。因此，提取和利用茶叶中的功能性成分， 开辟茶叶新用途，已成为我国茶叶行业发展的新方向。 茶多酚等天然提取物的抗氧化活性倍受关注。由于等人工合 成抗氧化剂有致癌的嫌疑，因此，各国均致力于寻找天然抗氧化剂。由茶叶中提 取的茶多酚天然抗氧化物质具有优异抗氧化活性，倍受人们的重视，从而推动条 多酚等茶叶功能性有效成份的开发利用。 茶叶保健药效研究成果斐然。茶叶最早是被当作药物利用的，茶的药用早 已载入史册，现代科学研究也证实了茶叶的药用功能，长期研究表明，茶叶具有 降血糖降血脂降血压抗衰老防辐射防龋齿抗过敏消炎灭菌抗癌 抗突变等功效，并揭示出茶叶中对人体具有保健效果的有效。

10、业务员到各地宣传,销售,搞好售前售后服务工作 宽度设计 采取选择性分销策略，大中型城市设家代理商，并根据城市大小设若干家 经销商，各经销商划分区域，实行密集性分销策略。 渠道创新 在传统超市便利店的销售终端的基础上，可以创新的渠道是与烟酒 专卖店的结合销售。 网路营销 由于公司是新成立不久的，且产品本身具有定的群体性选择特征，所以除 了传统的营销方式外，还要以网络推广的形式扩展宣传。 目前公司筹划了自己的网上商城，由传统营销模式向电子商务，网络营销模 式转变。无论是线上还是线下的加盟体系，都将执行统价格统推广统 促销统配送，统管理的营销模式，逐步导入分品牌分产品分渠道的差 异化操作模式，并以更合理更科学的方式去共赢未来。 整合营销 随着营销需求的升级，网络。

11、茶不被大众所接受，这给普洱茶市场留下了片较大的空白 普洱茶被认为是个时尚的产品，但普洱茶的消费从来都是小众的时尚，而 非大众的时尚。将普洱茶化繁为简，从卖车到卖饼再到卖片，以片作为 最小单位，可以创造出流行和时尚。将普洱茶做成片剂出售，不仅能获得有解渴 需求的市场，还能成为引领时尚潮流的大众品牌。 切有利于消费者方便服用的产品形态在目前的科技前提下，都可以开发 出来。除了那种追求普洱茶文化和品饮感受的消费者外，大多数的消费者，他们 要的不是普洱茶的茶叶属性，而是要普洱茶的健康属性，在这种前提下，普洱茶 便可以依照消费者需求进行产品的开发和创新。 含片市场 长期以来，我国在含片市场大部分都属于药品中成药制品糖类润喉片 营养片以及保健含片。随着人们生活水平的提高，消费。

12、品茶者的队伍中。茶产业被称为世纪最有发展前途的产业之 ，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对普洱茶含片来说，其产品优势品牌理念 都有巨大的发展空间。它很能抓住人们回归自然，崇尚绿色的饮食时尚心理。 在我国，茶行业营销水平相当低，谁能率先打造高品质多元化的产品，并构建 先进的营销体系与模式，必将为占领行业制高点促进品牌发展。 附录 概括 云南普洱茶是云南历史悠久的名茶，因其具有抗癌降血糖降脂和去腻等 功效以及它在定的储藏条件下越陈越香的特点，越来越受消费者的喜好，不少 人称其为可以喝的古董。早在上世纪年代，因普洱茶温性暖胃不伤身， 有坐茶楼习惯的人可以在茶楼饮天的普洱。于是，香港茶楼掀起了喝菊花普洱 茶的。

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