1、谈判技巧培训必要性世界就是张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中,谈判已经成为业务中决定成败的重要环谈判技巧培训背景谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢。
2、判话题座位安排。宏观因素谈判双方企业之间的关系双方谈判人员个人之间的关系双方的谈判实力相当谈判双方企业关系对开局的影响双方过去有过业务往来,且关系很好双方过去有过业务往来,但关系般双方过去有过业务往来,介本企业的印象不佳双方在过去没有进行任何往来,本次为第次业务接触双方谈判的实力双方谈判实力相当已方谈判实力明显强于对方已方谈判实力弱于对方开局气氛高调气氛低调气。
3、谈判技巧培训必要性世界就是张偌大的谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。在日益激烈的市场竞争中,谈判已经成为业务中决定成败的重要环谈判技巧培训背景谈判过程中,您是否总感到双方沟通很困难,甚至认为无法达到合作的目的您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多,进展却很少您是否在谈判中总是处于被动状态,无法向自己的目标迈进在小组谈判的过程中,您是否经常会感到无的放矢。
4、观察法倾听探测引导式倾听法接纳式倾法发问探测诱导发问佯攻发问谈判双方讨价还价的过程报价的标准与原则报价标准根据商品价值订立的价格报价原则确定最低可接纳水平坚定明确完整不加解释报价先后先报价的利弊后报价的利弊到底是先还是后报报价的策略时机策略表达策略差别策略化整为零策略中途变价策略还价前的准备分析报价制定对策设计方案还价的方式根据性质划分。
5、如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率,增加你的高度,让你够得着摘取双赢果实。谈判方案的内容价格谈判的幅度问题合同条款或交易条件方面的内容谈判的基本策略。谈判人员的配合谈判方案的制订。谈判技巧培训模版培训教材。微观因素表情动作服饰心理。
6、按比例还价按成本还价根据还价项目多少分逐项还价分组还价总体还价还价的策略投石问路策略抬价压价策略求疵还价策略对抗对抗的原则对抗不轻易让步反复强调己方立场小心隐藏弱点对抗的策略沉默发问反驳让步。让步原则不要暴露意图不要太大太轻易让对方感觉是己方所做的不做无谓的让步让步的策略替换策略价格让步策略例如果让步的幅度为让步策略第次让步第次让步。
7、自然气氛营造高调气氛及方法感情攻击法称赞法幽默法营造低调气氛及方法感情攻击法沉默法疲劳战术指责法营造自然气氛有利于摸底多听少说开局策略保留式开局策略致式开局策略进攻式开局策略坦诚式开局策略摸底的内容对手的基本情况对手的需求与诚意对手的谈判人员状况对手在谈判中所必须坚持的原则摸底的方法接近探测赞美接近法震惊接近法观察探测行为观察法心。
8、观察法倾听探测引导式倾听法接纳式倾法发问探测诱导发问佯攻发问谈判双方讨价还价的过程报价的标准与原则报价标准根据商品价值订立的价格报价原则确定最低可接纳水平坚定明确完整不加解释报价先后先报价的利弊后报价的利弊到底是先还是后报报价的策略时机策略表达策略差别策略化整为零策略中途变价策略还价前的准备分析报价制定对策设计方案还价的方式根据性质划分。
9、如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题,您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训,帮助学员提高谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率,增加你的高度,让你够得着摘取双赢果实。谈判方案的内容价格谈判的幅度问题合同条款或交易条件方面的内容谈判的基本策略。谈判人员的配合谈判方案的制订。谈判技巧培训模版培训教材。微观因素表情动作服饰心理。
10、判话题座位安排。宏观因素谈判双方企业之间的关系双方谈判人员个人之间的关系双方的谈判实力相当谈判双方企业关系对开局的影响双方过去有过业务往来,且关系很好双方过去有过业务往来,但关系般双方过去有过业务往来,介本企业的印象不佳双方在过去没有进行任何往来,本次为第次业务接触双方谈判的实力双方谈判实力相当已方谈判实力明显强于对方已方谈判实力弱于对方开局气氛高调气氛低调气。
11、按比例还价按成本还价根据还价项目多少分逐项还价分组还价总体还价还价的策略投石问路策略抬价压价策略求疵还价策略对抗对抗的原则对抗不轻易让步反复强调己方立场小心隐藏弱点对抗的策略沉默发问反驳让步。让步原则不要暴露意图不要太大太轻易让对方感觉是己方所做的不做无谓的让步让步的策略替换策略价格让步策略例如果让步的幅度为让步策略第次让步第次让步。
12、自然气氛营造高调气氛及方法感情攻击法称赞法幽默法营造低调气氛及方法感情攻击法沉默法疲劳战术指责法营造自然气氛有利于摸底多听少说开局策略保留式开局策略致式开局策略进攻式开局策略坦诚式开局策略摸底的内容对手的基本情况对手的需求与诚意对手的谈判人员状况对手在谈判中所必须坚持的原则摸底的方法接近探测赞美接近法震惊接近法观察探测行为观察法心。
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