1、营销管理理论与实践第讲认识营销管理营销是什么是种技术是种职能是种观念市场营销学是门经营哲学毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾特色市场定位的实质特别的爱给特别的你。定位成功的要素特色是重点而不是全部特色具有不可替代性特色为消费者接受和认可。大众化营销市场细分定制化营销定制化营销定制化营销的方法柔性生产定制化营销组合技术第讲市场开发与竞争市场开发策略市场开发的切入点递增需求寻求顾客对现有产品或服务的不满之处。派生需求寻求由主体消费引发的关联消费。市场营销理论与实践。要尽可能防止噪音干扰。基本促销活动人员推销企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系传递信息促进商品和服务销售的活动。广告宣传企业为扩热点制造新闻事件开展自我宣传。促销活动的成功要素明确宣传主题产生独特创意提供附加利益。直复营销直接营销定义是种为了在任何地方产。
2、维护产品销售终端对终端零售企业进行各种激励组织大规模的终端营销管理的主要工作实施营销控制计划营销方案设计营销战略调整业务组合分析营销机会第讲分析营销机会企业的业务开发和业务转移适时退出的最佳时期新业务的开发与投入业务调整的前提市场机会的发现和储存。市场机会的含义市场机会是由消费者尚未满足的需要所形成的,对企业经营发展相对有利的时机与条件。要尽可能防止噪音干扰。基本促销活动人员推销企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系传递信息促进商品和服务销售的活动。广告宣传企业为扩大销售获取盈利,以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商渠道与窄渠道渠道的成员多少。影响渠道结构选择的主要因素零级渠道多级渠道独家分销选择分销密集分销使用顾客购买频率商品价位技术含量服务要求多少低低低低高高高高渠道扁平化趋势以增加企业对市场特别是零售商的直接供应,来。
3、营销管理理论与实践第讲认识营销管理营销是什么是种技术是种职能是种观念市场营销学是门经营哲学毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾特色市场定位的实质特别的爱给特别的你。定位成功的要素特色是重点而不是全部特色具有不可替代性特色为消费者接受和认可。大众化营销市场细分定制化营销定制化营销定制化营销的方法柔性生产定制化营销组合技术第讲市场开发与竞争市场开发策略市场开发的切入点递增需求寻求顾客对现有产品或服务的不满之处。派生需求寻求由主体消费引发的关联消费。市场营销理论与实践。要尽可能防止噪音干扰。基本促销活动人员推销企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系传递信息促进商品和服务销售的活动。广告宣传企业为扩热点制造新闻事件开展自我宣传。促销活动的成功要素明确宣传主题产生独特创意提供附加利益。直复营销直接营销定义是种为了在任何地方产。
4、为企业重要资源。如何有效控制分销终端自行投资建设连锁终端网络规范产品在终端的陈列和销售方式派专人分片维护产品销售终端对终端零售企业进行各种激励组织大规模的终端推广活动。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平冲突销售企业同类产品的同层次中间商之间的竞争与冲突。市场营销理论与实践。营销管理理论与实践第讲认识营销管理营销是什么是种技术是种职能是种观念市场营销学是门经营哲学毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这方法可行性分析市场营销学的理论框架核心概念营销观念营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略定价策略分销策略促销策略需求分析市场细分目标市场市场定位基础理论战略理论策略理论管理理论市场营销产生和应用的环境条件市场供大于求,企业竞争激烈企业成为真正独立的市场主体市场经济的环境条件基本完善。年。
5、生可度量的反应或达成交易而使用广告媒体的交互作用的营销方式。购物亭营销直复营销面对面推销直接邮寄目录营销电视直销电讯营销网上营销。市场细分的概念市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。有效细分的原则可区分原则市场差异明显可进入原则企业资源吻合可盈利原则经营有利可图。选择目标市场目标市场营销理论与实践.模与实力企业产品或服务的不可替代性企业的品牌声誉企业的报酬优势间接成本优势政策因素。企业对渠道成员的依赖性网络依赖性销售依赖性区位依赖性政策依赖性重视分销终端的控制与维护促进产品销售,保证渠道通畅有利于大规模促销活动的开展有助于建立经销商对市场的信心能及时反馈市场的信息终端网络能成为企业重要资源。如何有效控制分销终端自行投资建设连锁终端网络规范产品在终端的陈列和销售方式派专人分片。
6、代中国市场供求的变化年份供不应求供求平衡供大于求营销管理企业营销部市场部的主要职能市场调研营销策划企业诊断决策咨询企业营销部市场部的地位企业经营决策财务部门研发部门营销部门资源导向技术导向市场导它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的。它的重要性不亚于其他关键性的内部资源。产业营销渠道结构的决策纵向结构的决策长渠道与短渠道渠道的层级多少平面结构的决策宽渠道与窄渠道渠道的成员多少。影响渠道结构选择的主要因素零级渠道多级渠道独家分销选择分销密集分销使用顾客购买频率商品价位技术含量服务要求多少低低低低高高高高渠道扁平化趋势以增加企业对市场特别是零售商的直接供应,来减少中间环节,降低分销成本,提高市场反应能力。渠道扁平化的原因市场竞争日益激烈价格下降导致利润空间缩小产分市场成本优势特色优势目标市场集聚基准营销理论概念以最主要竞争对手或行业领导。
7、减少中间环节,降低分销成本,提高市场反应能力。渠道扁平化的原因市场竞争日益激烈价格下降导致利润空间缩小产品技术含量越来越高商业企业的经营能力减弱。垂直营销系统的含义生产企业经销商分销商零售商消费者生产企业经销商分销商零售商消费者企业控制渠道成员的主要力量企业的现最低成本最高收益最大利润营销学角度如何充分利用提供适宜产品克服交换障碍获取竞争优势稳定利润来源市场营销的核心概念定义市场营销是个人或团体通过创造提供出售,并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的种社会活动和管理过程。需要欲望和需求产品商品服务与创意价值成本和满意交换和交易关系和网络市场营销者与顾客市场营销观念的基本特征以顾客需要的满足为核心本质观以企业的市场占有为目标动态观以营销策略的组合为手段系统观广告计划书内容计划概要背景分析营销目标广告预算广告设计媒体策划配合措施效果评价能成。
8、为企业重要资源。如何有效控制分销终端自行投资建设连锁终端网络规范产品在终端的陈列和销售方式派专人分片维护产品销售终端对终端零售企业进行各种激励组织大规模的终端推广活动。渠道的冲突与管理渠道冲突的类型横向冲突水平冲突销售企业同类产品的同层次中间商之间的竞争与冲突。市场营销理论与实践。营销管理理论与实践第讲认识营销管理营销是什么是种技术是种职能是种观念市场营销学是门经营哲学毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这方法可行性分析市场营销学的理论框架核心概念营销观念营销计划营销组织营销控制营销审计产品策略定价策略分销策略促销策略需求分析市场细分目标市场市场定位基础理论战略理论策略理论管理理论市场营销产生和应用的环境条件市场供大于求,企业竞争激烈企业成为真正独立的市场主体市场经济的环境条件基本完善。年。
9、生可度量的反应或达成交易而使用广告媒体的交互作用的营销方式。购物亭营销直复营销面对面推销直接邮寄目录营销电视直销电讯营销网上营销。市场细分的概念市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。有效细分的原则可区分原则市场差异明显可进入原则企业资源吻合可盈利原则经营有利可图。选择目标市场目标市场营销理论与实践.模与实力企业产品或服务的不可替代性企业的品牌声誉企业的报酬优势间接成本优势政策因素。企业对渠道成员的依赖性网络依赖性销售依赖性区位依赖性政策依赖性重视分销终端的控制与维护促进产品销售,保证渠道通畅有利于大规模促销活动的开展有助于建立经销商对市场的信心能及时反馈市场的信息终端网络能成为企业重要资源。如何有效控制分销终端自行投资建设连锁终端网络规范产品在终端的陈列和销售方式派专人分片。
10、维护产品销售终端对终端零售企业进行各种激励组织大规模的终端营销管理的主要工作实施营销控制计划营销方案设计营销战略调整业务组合分析营销机会第讲分析营销机会企业的业务开发和业务转移适时退出的最佳时期新业务的开发与投入业务调整的前提市场机会的发现和储存。市场机会的含义市场机会是由消费者尚未满足的需要所形成的,对企业经营发展相对有利的时机与条件。要尽可能防止噪音干扰。基本促销活动人员推销企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系传递信息促进商品和服务销售的活动。广告宣传企业为扩大销售获取盈利,以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商渠道与窄渠道渠道的成员多少。影响渠道结构选择的主要因素零级渠道多级渠道独家分销选择分销密集分销使用顾客购买频率商品价位技术含量服务要求多少低低低低高高高高渠道扁平化趋势以增加企业对市场特别是零售商的直接供应,来。
11、代中国市场供求的变化年份供不应求供求平衡供大于求营销管理企业营销部市场部的主要职能市场调研营销策划企业诊断决策咨询企业营销部市场部的地位企业经营决策财务部门研发部门营销部门资源导向技术导向市场导它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的。它的重要性不亚于其他关键性的内部资源。产业营销渠道结构的决策纵向结构的决策长渠道与短渠道渠道的层级多少平面结构的决策宽渠道与窄渠道渠道的成员多少。影响渠道结构选择的主要因素零级渠道多级渠道独家分销选择分销密集分销使用顾客购买频率商品价位技术含量服务要求多少低低低低高高高高渠道扁平化趋势以增加企业对市场特别是零售商的直接供应,来减少中间环节,降低分销成本,提高市场反应能力。渠道扁平化的原因市场竞争日益激烈价格下降导致利润空间缩小产分市场成本优势特色优势目标市场集聚基准营销理论概念以最主要竞争对手或行业领导。
12、减少中间环节,降低分销成本,提高市场反应能力。渠道扁平化的原因市场竞争日益激烈价格下降导致利润空间缩小产品技术含量越来越高商业企业的经营能力减弱。垂直营销系统的含义生产企业经销商分销商零售商消费者生产企业经销商分销商零售商消费者企业控制渠道成员的主要力量企业的现最低成本最高收益最大利润营销学角度如何充分利用提供适宜产品克服交换障碍获取竞争优势稳定利润来源市场营销的核心概念定义市场营销是个人或团体通过创造提供出售,并同他人交换产品和价值以满足其需要和欲望的种社会活动和管理过程。需要欲望和需求产品商品服务与创意价值成本和满意交换和交易关系和网络市场营销者与顾客市场营销观念的基本特征以顾客需要的满足为核心本质观以企业的市场占有为目标动态观以营销策略的组合为手段系统观广告计划书内容计划概要背景分析营销目标广告预算广告设计媒体策划配合措施效果评价能成。
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市场营销——理论与实践
