1、脱离同类商品的 集中区域人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海 的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞 争，制止杀价格战的风险。 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传 推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品 牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上 还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略 了解上。我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的 形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重 正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和 性，往往会让。
2、势。我们的国家是个注重优良传统 教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们 生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重 这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的 出现。 从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖 恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。肖恩船长是定 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为 肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。 对标研究主要竞争对手阐发 随着加入竞争的。
3、脱离同类商品的 集中区域人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海 的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞 争，制止杀价格战的风险。 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传 推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品 牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上 还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略 了解上。我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的 形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重 正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和 性，往往会让。
4、点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才 会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其 填份长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以 种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送 过季衣服要定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知。
5、孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多 的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通 形象有偏好。 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多 厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的 衣服。 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往 往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际 销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。这个非常普遍的问题 提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的 过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。 价位的大众化。
6、顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折 等，或者个人累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气 氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的 表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而 顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 陈列前题 重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地 点，是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈 列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来 。
7、品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水 面。虽然肖恩船长进入国内童装市场的时间不长，但市场反 响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。 年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出 标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞 争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿 价值买单的还是消费者本人。 四营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及 抽奖等三大类型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅高。
8、点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才 会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其 填份长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以 种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送 过季衣服要定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知。
9、孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多 的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通 形象有偏好。 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多 厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的 衣服。 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往 往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际 销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。这个非常普遍的问题 提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的 过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。 价位的大众化。
10、势。我们的国家是个注重优良传统 教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们 生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重 这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的 出现。 从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖 恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。肖恩船长是定 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为 肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。 对标研究主要竞争对手阐发 随着加入竞争的。
11、顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折 等，或者个人累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气 氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的 表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而 顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 陈列前题 重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地 点，是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈 列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来 。
12、品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水 面。虽然肖恩船长进入国内童装市场的时间不长，但市场反 响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。 年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出 标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞 争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿 价值买单的还是消费者本人。 四营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及 抽奖等三大类型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅高。
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英伦时尚童装项目可行性研究报告
