1、术和。第五条获得奖金的基本条件要求营业所销售人员整体销售额完成率要求在以上，总分数要求在分以上。全期平均无亏损假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放。外部销售人员销售额完成率要求在以上，总分数要求在分以上。主力产品交易客户数均应在户以上按月计算。第六条奖金计发方式。每月计分次，每个月累计分数计发奖金次。第七条奖金金额与分配办法营业所销售业务人员根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。具体分配办法是外。
2、导及时与同事及合作者沟通，使工作顺利进行迅速适当地处理工作中的失败及临时追加任务。管理监督以主人公精神与同事同心协力努力工作正确认识工作目的，正确处理业务积极努力改善工作方法不打乱工作秩序，不妨碍他人工作。指导协调工作速度快，不误工期业务处理得当，经常保持良好成绩工作方法合理，时间和经费的使用十分有效工作中没有半途而废，不了了之和造成后遗症的现象。工作效果工作成果达到预期目的或计划要求及时整理工作成果，为以后的工作创造条件工作总结和汇报准确真。
3、表每迟送或虽未迟送但内容出现者，每次扣减分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣分。营业所销售人员整体应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算销售。完成率占货款回收天期占客户普销度占呆账率占。其各项的具体计算方式如下销售完成率得分。销售完成率得分分销售完成率销售完成率实际完成销售额目标销售额如有个别特殊原因促进了销售额量的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。④实。
4、销员获得相应奖金金额的，助理外销员配货及司机各得奖金的。如有两位以上助理外销员配货司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条销售完成率在以下，而且名列最后名者记过次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告次，如连续两期均名列最后名，则以降职处理。第九条如有虚报销售业绩者，经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。第十条本办法自年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。的工作计划不需要上级详细的指示和指。
5、体顾客需求关于房地产销售的整体销售概念关于房地产销售的市场穿透概念房地产销售人员的整体素质概念房地产销售经理的整体素质概念房地产培训师的整体素质概念全方位掌握顾客背景资料售楼现场的销售人员的操作要诀研修售楼的最优程序及应对策略。售楼现场的销售工作流程。房产销售人员，培训手册大全房产销售培训课程第部分流实用房产销售技巧你要学会两个字假如微格法则可以远渡重洋天平法则可以运用推推拉的技巧借力成交。格就是打开了通往成交的道大门。全面掌握顾客背景资料的。
6、的施工管„„„„„„„„„„„„附件„„„„„„„„„„„„„„前言本手册主要介绍了万科集团公司工程部的施工运作标准。加。物业公司提出的施工质量整改意见应视作开发单位的意见，监理应要求施工单位立即整改，但对于纯粹为了管理方便或物业公司利益而增加工程量或项目的建议则不予采纳。正式的物业移交和接管应在公司内部验收之后，当交付使用的日期逼近，并且估计整改项目不多的情况下，可以和公司内部验收同时进行。本主办岗位应提前星期通知物业管理公司到现场进行移交。
7、跟进顾客的方法与步骤房地产销售从坐销转变为主动出击超级管理的新概念房地产销售人员要改变的种观念价值集成放大延伸的销售概念第二部分沟通技巧有效沟通的机理及沟通障碍引子案例老金为什么专能攻破问题客户小王却不行沟通的定义及实质是复杂而隐蔽的交谊舞沟通是双赢的过程案例杨子荣和座山雕的机智对话二沟通的四大目的说明事物表达情感建立关系进行企图三沟通的流程过程沟通过程也称流程，包括七个部分沟通信息源编码信息通道解码接受者反馈四沟通的障碍个游戏沟通障碍产生的。
8、，才能取得成功。手册的说明特许经营是特许人与加盟商之间的业务结合体。这是种长期互动本手册属于万科集团特许经营总部为加盟商提供的特许经营配套的其中项，特许经营配套的详细内容已在特许经营合同的附件三中有详细规定。本手册仅供参考，不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的本手册尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。为使加盟商对工程部的施工运作方面的工作具有更直接的了解，特提供工程部相关。
9、瞄准器。与游花园技巧交替使用，让你牢牢掌握主动。回力棒原理在销售中的应用。善意的中断技巧四重要概念与创新技术研修全新销售新模式的咨询式销售概念关于房地产市场的整体营销概念关于房地产销售的整体产品概念关于房地产销售的整体服务概念关于房地三顾问式销售与谈判产销售的整体顾客需求关于房地产销售的整体销售概念关于房地产销售的市场穿透概念房地产销售人员的整体素质概念房地产销售经理的整体素质概念房地产培训师的整体素质概念全方位掌握顾客背景资料的有效工具有效。
10、际销售额律按净销售额计算。货款回收天期得分。本项目基本分数为分。货款回收天期每超过基准日天扣减分，每提前天增加分。客户普销度得分。客户普销度得分分客户交易率客户交易率实际交易客户数户假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准户，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。④本项最后得分最高以分为限。呆账率得分。呆账率呆账额实际销售额无呆账者得分，呆账率在基准以内者得分，每超过基准扣减分。外务人员的应得分数为以上四项分数的。
11、因如何消除沟通障碍本讲小结有效沟通的基本种类和方法沟通的种类横向沟通顾客购买心理操纵术的研修超级销售说服力训练顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。售楼现场的销售人员的操作技巧。销售八个梯级五步循环的制胜要诀售楼现场的销售技术破解。破解顾客异议的多种技巧与策略。现场促成交易的多种技巧之应用。顾客择楼所注重的多项要素。二由你来呆账者得分，呆账率基准为，实际呆账率在以内者得分，每增出基准则扣减分。事务管理得分。事务管理项目满分为分。公司列入管制的业务报。
12、工作熟练程度和技能提高能力。通过以上各项的评分，该员工的综合得分是分你认为该员工应处于的等级是选择其分以上分分分以下。评价者意见评价者签字营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。本手册仅供参考，不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的内容。本手册属于万科集团特许经营总部为加盟商提供的特许经营配套的其中项，特许经营配套的详细内容已在特许经营合同的附件三中有详细规定。互惠关系，需要双方的承诺和付出。
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