1、圈内认知度且树立有代表性的业主领袖。六销售工作进度表编制鉴于本人对本项目前期工作计划工程进度等情况的不确定和不确知，集成世界经典风格别墅之大成，古今中外各有，形态不，称为别墅博物馆当之无愧。其中还可细分如根据建筑风格中式别墅有古典园林式四合院式等。美式有全木制结构等。根据区位特点有水岸式山地式等。也可建筑风格与特点相结合如推出美式水岸别墅奥地利山地别墅等。其中各有款款款各异相当重要。博物馆珍藏品般只有款。每款要有具体的但不同的品味，品味即卖点。富人是要买品味的，且是独特的品味。在此，注重区内原生植物原生地形地貌形态的保护将尤为重要。价格的定位。从规划设计要点上分析地价总地价个亿，出让总面积亩，人民币万元亩，即人民币元平米。别墅用地不含会所等。
2、考，要想在豪宅中显露锋芒，让豪宅站上世界舞台，更要有鲜明的个性，才能吻合国际时尚品味生活，所以必须贴近豪宅业主的心理需求，包括对自我成就的犒赏宠爱家人社交生活名流生活的隐密尊贵等。在营销上真正体现迎接国际时尚生活的新豪宅观。目标客户定位上流社会顶尖级，锁定高精尖客户。宁可高处不胜寒，宁可客户圈缩少，但求高精尖，决不扩大国际财富阶层对高档豪宅的需求，总有许多缺不可的重要因素。我们在挖掘买点上要做到不仅全面，更加超值唯性。本项目的买点可列举如下原生态环境，优势景观人文资源。经典建筑品味。城市生活的丰富多彩才能带来源源不断的活力及想象，所以必须突出拥有四通八达的便利交通条件，繁荣的商业文化，购物娱乐餐饮等应俱全的生活设施。城市才是事业纵衡的领域，。
3、强调性价比，也更人文拥有私家车，交通距离的远近不再是关键。分析可见，这派人应当是高尔夫球会的理想会员，商务式或休闲式或商务休闲式高尔夫球运动的另主流消费群。不久的将来，他们中将蕴育出新代的顶尖成功人士，所以这是座蕴藏的宝库，豪宅的潜力股和推动力。培育上流社会高尔夫新生活方式的原则培育中产阶级认知度参与度跟进度的原则建立中产阶层口啤赞颂的原则其他拓展目标客群通道媒体传播报纸新闻式报道专题文章炒作专题广告电视专题报道广告片户外宣传专门对话式网站其他活动传播高尔夫球会活动如系列讲座培训会世界级或国家级运动及高尔夫明星及专业人士交流会高尔夫赛事等在长三角区举行专题酒会发布会说明会业主及准业主见面会旅行团活动等活动地选择如上海金贸君悦香格里拉南京金陵。
4、设施建筑物最多不超过亩，约为万平米用地。含会所等在内的建筑物总面积控制在万平米以内，那么容积率最少为不等，至少五亩地幢平米左右的房，总共也就幢不到，楼面地价约为元平米以上。至年月为期万平米销售，分为二，期销售为幢以内。以上根据用地面积容积率楼面地价高尔夫等设施附加值土木建筑装修设备设计营销等因素考虑成本，应当不菲，但对于顶尖豪宅，价格策略的制定，成本只是种测算，更应当由市场的定位及市场的价格等无形的手来确立，在此未经详细具体的市场调研，我只能以并不十分准确的经验判断来估算。我认为不要出售毛坯房，要呈现气呵成美仑美奂尽善尽美的完全精彩现房，定价在美金元起售。每款个价。三营销推广策略进入世纪后，观察世界豪宅特色，我们认为豪宅不应只是建筑硬件的思。
5、是受制于阶层的。而我们的目标客群也应当进行阶层划分，以便准确地有针对性的开拓客户通道。金字塔顶尖层次。未来我们高尔夫球会的核心和豪宅的真正灵魂人物。实业家银行业房地产业汽车业业工业商业等长三角区内海外投资国际跨国企业中国总裁文化界体育界演艺界律师界收藏界名人金融证券投资家港澳台及海外有背景人士投资人外交社交家等重量级大鳄外商机构大企业集团政府高层实力机构银行保险等财团家族企业成功女企业家女明星富家豪门女性专门列出女性人物，有助于针对营销的特定对象做出更准确的产品定位及销售策略与上述营销策略和营销推广策略相对应，我们的客户群拓展策略应当更注重战术运用可操作性及直接性确立顶尖阶层为核心，中产阶级为推动的相互激励原则率先致力于培育上流社会高尔夫新。
6、阶级生活的中产阶级。在实际操作上上当然是买主多多益善。但定要包装突出买主呈现顶级人物大班风范。目标市场不仅放在南京。要在上海杭州苏锡常设置派出销售机构。要吸引可辐射范围内的真正巨商豪富。高尔夫球会活动与豪宅营销二驾马车并驾齐驰。采取专买店俱乐部售楼处三维全方位营销模式。高尔夫球会专业人员与豪宅销售专业人员二套人马强强联手组成销售班子。体现特定上流圈内实力营销。追求大音嘘声的境界。如将营销寓于有影响力的社会性活动。四销售策略度身定做式。之前由开发商进行风格划定和统规划并提供多种个性化设计方案，第阶段预售期划地即由每业主全面参与设计，方显尊贵本色。第二阶段开工后，可提供个性化菜单式服务，多种选择并参与局部细部设计修改完善。如丛书式楼书的制作运用。
7、健康休闲高尚社交高品味生活方式服务等方面有超，至年月前期销售及年后的二期销售的全面完整工作计划难以提出，在此，可提出个前期三个月内营销工作计划表。楼盘前期营销策划工作流程楼盘前期营销策划工作流程第周第周第周第周第周第周二三四五六日二三四五六日二三四五六日二三四五六日二三四五六日二三四五六日基本资料及基本准备楼盘命名设计检讨与修正市调与街区环境研究建材设备研拟成立整合培训销售班子工程付款方式与进度模拟广告预算编制价格策略拟定策划方向掌握营销策略及销售战术大脑风暴会公司及销售部事项平面套型立面确定面积测定建材确定价格付款方式确定售楼处临时水电电话售楼处施工特殊建材展示厂商公司历史业绩买卖合同样本建筑师沟通预售销售许可证现场部分接待中心设计施工灯。
8、也是重点考虑。针对上述豪宅不可或缺的因素，可以说是仍要力求精益求精，希望本项目能够全面关照豪宅客层的购屋需求。但本项目的各项特色说明尤为重要。如高尔夫生活与豪宅生活共构成无可取代的名流生活圈。国际化名流生活耀眼多彩。零时差的同步拥有国际生活的时尚情调信息脉动。国际名校学区，使小主人们，从小到大有名校伴随，熟悉国际环境培养国际视野。百年建筑经典规划。自然散发沉稳内敛的不凡气质。多功能贵族会所会所。成立国际高尔夫生活球会。各方人士菁英会。体现公司为诚挚答谢社会各界的关怀和厚爱，更好地做到来源于社会，服务于社会，显现社会公益形象及良好社会关系圈。五目标客群拓展策略目标客群分析与策略中国已造就新兴的资产阶级阶层。但资产阶级也是分层次的。擅长描绘资产。
9、生活方式的原则缩小包围圈锁定圈内准客户的原则建立高层快捷通道并树立谐模的原则推行新销售模式的原则其他中产阶级成功人士。未来我们高尔夫球会的中坚推动力量豪宅的后续跟进业主及物质精神赞助商。决不能低估他们的作用，正如股市庄家与跟风实力股民之关系，绝对是股市的真理也是市场的真理。其人员结构包括高级白领中小私营企业主海归派律师等时尚行业的金领人士专家教授政府官员银行等金融单位的中高层股份合资企业高级管理人员外资企业聘用高层文化界体育界文艺界人士投资性置业者他们的特点位于事业的高峰期，工作是生活的主旋律，在紧张工作之余寻找靠近主城又有自然风景的住宅作为第居所随着财富的积累和事业的发展，生活观念有了质的飞跃，追求的不仅仅是个安居的地方而是生存的质量，对。
10、饭店南京香格里拉苏杭各城市香格里拉高级度假圣地高级会所等大牌。社会公益演出活动等专卖店球会俱乐部客户会售楼处式新销售模式不同以往的新销售团队。由高尔夫专业人员专业球童房地产专业人员专业设计人员及专家组成的高素质形象的精英团队打理营销机构。开设展示出售高尔夫球运动器材服饰文化及相关性用品的专卖店球会俱乐部客户会售楼处四位体的耳目新的营销窗口。地点设置于除现场之外开辟第二战场，如高级商业区的门面或最高级商场。藏版经典藏书式楼书珍藏版经典风格精彩成品别墅网络销售。长三角各城市设营销点针对高级居所高级轿车高档休闲场所的宣传建立特定圈内人士关注度接受度的良好口啤式宣传这是条行之有效的客户快捷途径，要求营销人员达到极高素质足以与各类实力人物直接对话，寻。
11、桌椅样板间设计施工灯饰摆饰家具地面清理给配柏油园艺设计景观室外喷泉花台广场庭园灯饰霓虹招牌支架跑灯射灯主看板围墙板支架照明警卫室临时水电电话空调等模型单体区域公设剖面气球拱门等旗帜灯箱或图表安全智能化自动化建材配置展示广告媒体部分户外定点看板户外招牌喷绘告示牌指示牌销售道具蓝图图册交易说明书销售楼书海报设计邮寄手卡设计派发派报设计派发夹报设计派发合同封套电台广播电视插播宣传单电视广告制作插播简介片制作播放报纸稿杂志工地名片活动赠品现场业务部分人员进驻工地售楼处整理环境收尾现场验收销售表格饮用水安全帽等值班卫生工人作业讲习会销售模拟检讨会销售人员排般社会层次的要求希望与富豪阶层更多商务合作与社会交往。非金字塔顶尖的富豪阶层，不是味追求豪华，更。
12、成功人物分秒必争，所以总爱挑选离商务中心不远的精致宅邸。所以强调离城不离虽身处城市，又希望保持适当的距离来避开尘嚣，坐拥繁华中的静谧，所谓离尘不离城。面对国际接轨，唯有身处国际氛围的环境，才能和世界信息国际时尚生活保持零时差。身分品味同源，才能英雄所见略同，所以豪宅主人对邻居的选择相当要求，所以户型规划讲究单纯，以及家居安全防范系统。企业趋势开始走向整合合作，社交聚会时些经营心得及商机的交换，往往才是事业拓展的关键，所以也必须提供名流社交的场所及隐密性的规划。家庭社交聚会已经成为国际时尚生活的趋势，所以豪宅室内规画必须考量社交聚会的空间，并且把公共社交空间与私密生活空间于以明显的区隔。财富阶层对第二代的教育环境相当注重，所以名校荟萃的环境，。
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南京某国际高尔夫项目销售建议书（提纲）_secret（最终版）