1、的报酬。四分析竞争者制定的价格和提供的东西市场开发与实训管理第页共页在由市场需求和和成本所决定的可能价格范围内，竞争者的成本价格和可能的价格反应也有助于企业制定价格。企业需要对竞争者和自己的成本进行比较，以了解自己是否具有竞争优势。此外，企业还需要了解竞争者的价格和提高的质量。旦知道了竞争者的价格和所提供的东西，就能利用它们作为制定自己价格的个起点。若与竞争者提供的东西相似，那么必须把价格定得接近竞争者，否则会失去销售额如本企业的东西是次级的，就不能跟竞争者定同样的价格若企业提供的东西是优越的，企业的定价就可以比竞争者高。但是，企业也必须预测竞争者可能对本企业定价作出的反应。五选择定价方法有了需求表成本函数竞争者价格，即可以定价了。定价太低不能产。
2、。企业的价格可能与其主要竞争对手的饿价格相同，也可能高于竞争子或低于竞争者。密封投标定价法这是种竞争性的定价法。定价在很大程度上取决于预期的竞争者将制定怎样的价格。如企业想赢得个合同，这就需要制定比其他企业较低的价格。六选定最终价格上面些定价方法的目的是为了缩小从中选定最终价格的价格范围。在选定最终价格时，必须引进些附加的考虑因素，包括心理定价法其它营销因素对价格的影响企业定价政策和价格对其它各方的影响。心理定价法考虑价格的心理学，而不只是简单地考虑他们的经济学。许多顾客把价格作为质量种指标。如些产品适当提高价格时，销量不降反升。其他营销因素对价格的影响市场开发与实训管理第页共页最终价格必须考虑其品牌质量与竞争者的广告宣传。企业定价政策拟订的价格。
3、。固定不变的价格策略只能把企业引入死胡同，价格的生命力就在于其灵活性和适应性根据城市需求和竞争状况的变动而变动。企业可以给产品制定个高价，因为顾客相信分价钱分货企业也可以给产品制定个低价，因为世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。选择定价目标通常的定价目标有生存最大当期利润最高当期收入最高销售成长最大市场撇脂产品质量领先，此外还有其他些定价目标。生存当遇上生产过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，需要把维持企业生存作为主要目标。最大当期利润估计出需求和成本后选择种价格，这个价格将能产生最大的当期利润现金流量或投资回报率。但前提是企业对需求量和成本函数了如指掌。最高当期收入即建立个最高销售收入的价格。收入最大化只需要估计需求函数。最高销售成长这是。
4、生利润，定价太高不能产生有效需求。可以通过中的个或几个来选定定价方法。通常的定价方法有成本加成定价法目标利润定价法认知价值定价法通行价格定价法和密封投标定价法。成本加成定价法在产品的成本变动成本和固定成本上加个标准的加成。目标利润定价法它能给企业带来正在追求的利润。认知价值定价法将价格建立在顾客对产品的认知价值的基础上。其理论出发点是作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对产品价值的认知。这种方法利用在营销组合中的非价格变量在购买者心目中建立起认知价值，价格就建立在捕捉住的认知价值上。价值定价法即利用相当低的价格出售高质量的产品。该法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。通行价格定价法这是给予竞争者价格的种定价方法，很少注意自己的成本或需。
5、零售商。在进入国际市场初期，聘用当地商人或由国外代理商经销商品，不仅可以减少营销风险增加销量，而且还为自己的销售公司提供示范和培养人才。年，丰田公司尽管只有种车型，但汽车代理商中的为丰田公司服务，为丰田汽车顺利进入美国市场铺平了道路。第四，用丰厚的利润扶植和激励经销商。丰田公司进入美国市场时以每辆美元的代销费用让利于经销商，这数额大体与经销辆大型轿车的利润相当。这在有些人看来简直不可思议。然而只经过短短的几年时间，丰田公司便成为世界汽车销量最大的公司之，令视其为傻瓜的人目瞪口呆。问题丰田公司的分销渠道策略的特点采取了什么样进攻策略评估与练习年月日，盛大网络发展有限公司同时在线用户达到人，比韩国上个同时在线世界记录万多出倍盛大拥有国内网络游戏市场以。
6、采购的购买者，根据当时的购买量来确定给予的折扣。季节性折扣提供淡季商品给顾客的种折扣。现金折扣主要提供给分期付款时期内提前付清货款的顾客。地理折扣即把产品的运费包含在价格中，这种定价方式包括定价统交货定价区域定价以及弹性定价等。学习单元定价决策实训要求要求学生对自己的电风扇产品进行产品定价，尝试体验不同价格策略下，企业营销的方式，并根据价格策略的变化，调整企业营销组合策略市场开发与实训管理第页共页实训操作价格策略学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况，系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点击提交。区域定价华南华东华北西北其他区域区域定价中档低档高档市场开发与。
7、千万，我们从来没有拖欠，这句话为盛打的日进斗金下了个最后的注脚问题传奇游戏的开发商在中国选择了混合代理下的哪种模式混合代理包括哪几种方式市场开发与实训管理第页共页传奇游戏开发商没有选择总经销商下设代理商的模式请问在二者间作选择要考虑的因素有哪些如果盛大完全依靠自己开发网络游戏，那么盛大目前的首要公众和次要公众中，哪些个体将可能由首要公众演化为次要公众或做相反的转变列出种哪些个体角色不变列出种讨论交流与哪些分销商建立了合作关系有何经验教训应注意的问题有哪些在与其它厂商的沟通谈判合作中碰到了哪些问题怎样解决投标方面有何经验教训学习情境单元价格策略的运用工作任务复习和熟悉企业定价的依据和方法尝试体验不同价格策略下，企业营销的方式根据价格策略的变化，调整。
8、高企业的效益。通过折扣，厂商向顾客提供了多种选择机会，从面使顾客的购买方式发生变化，当然也只有处于竞争的市场，商家才会有折扣，厂商把折扣当作种激励手段，鼓励顾客购买，从而增加销售，提高市场占有率。提供折扣的目的是改变顾客的行为方式，那么当我们在制定折扣策略时就应该考虑到顾客的反映。当向客户提供折扣的时候，常会有这样的问题，客户不定按商家的目标行事。如果营销人员不能正确地让顾客理解折扣方案，那么盲目地施行折扣策略就是失策，甚至导致亏本。通常的折扣种类贸易或职能折扣这主要是提供给零售商分销商等渠道成员的种折扣。数量折扣这是给大批量购买者的种折扣，其中有两种类型种是可累计的折扣，主要是给长期采购且采购量大而稳定的购买者种是不可累计折扣，主要是给那些非例。
9、上的市场份额据不久前发布的预测，称年全球网络游戏业将有每年的增长而根据的数据，网络游戏市场规模在年将近亿人民币到年会形成近亿的市场规模盛大代理的韩国网络游戏传奇基本会有万人同时在线网易金山等国内著名厂商的介入也使人们看到了国内网络游戏的市场前景拥有国内最多的棋牌网络游戏用户的联众，购买了韩国游戏代理权第九城市更是斥资百万美元购买韩国游戏代理权盛大分别在年月和月，引进韩国游戏新英雄门和疯狂坦克，其中后者在年月注册用户达到万，同时在线人数突破万让传奇真正变成中国网络游戏传奇的是盛大的电子商务系统把网吧变成盛大的销售终端，网吧老板在盛大网站上注册就成为经销商，然后可以在网上直接获得账号用户用完了时间，网吧老板可以直接为他充值我们每月付给开发商的分成费有。
10、了达到销售额最大增长量市场渗透定价。最大市场撇脂这是种高价策略。如杜邦公司最早实行的撇脂定价。产品质量领先以树立产品质量领先为目标。如梅塔格公司生产高质量的洗衣机，价格比竞争者高几百美元左右它的口号是使用寿命最长久，其广告突出修理员没事干其它定价目标非赢利组织和公共组织可以采用些其它定价目标。如个大学的目标是抵消部分成本，她必须引来私人馈赠或公共资助来抵消它的维护成本家非赢利性医院的定价目标可以是抵消全部成本家社会服务机构可以搞社会定价，以适应不同客户的收入情况。二确定需求在正常的情况下，需求和价格是反向关系，即价格越高，需求越低价格越低，需求越高。三估计成本企业制定的价格应包括生产分销和推销该产品的成本，还包括对公司所作的努力和承担的风险的个公。
11、业营销组合策略学习单元定价方法及策略实训要求了解产品定价方法和策略实训要求三八二十三，能人说我憨我的卖完了，能人往家担。首古老的经营歌谣，述说了成功营销的个共同主题给产品制定个适当的价格。价格对企业的作用是多方面的既要促进销售，又要取得利润既要抑制或应付竞争，又要力争增加市场份额既要保持价格稳定，又要收回投资然而，价格是把双刃剑，用得好，可以创造需求用不好，则会失去市场。因此，价格成为企业市场营销组合中的重要环，价格决策权市场开发与实训管理第页共页被牢牢掌握在企业高层主管手中。为企业的产品制定个恰当的价格，需要胆略见识和创造性。要综合考虑企业目标成本基础需求弹性竞争状况等因素，在动态组合中，寻求平衡点。产品定价是在企业市场和竞争的互动中寻求平衡点。
12、须与企业的定价政策相致。些企业建立价格部门以制定定价政策并对制定的价格作出决策。其目标是确保销售代表对顾客开价的合理性并能使企业赢利。价格对其他各方的影响管理者必须考虑其他各方对拟订价格的反应。如分销商和经销商对于该价格反应如何企业销售代表是愿意按此价格推销还是抱怨该价格太高竞争者对该价格将如何反应政府会不会干涉和制止该价格等等。折扣折扣销售大都是厂商为了说服顾客买其产品，而不买其竞争者的产品。其实质就是厂商用来鼓励顾客调整其购买行为方式，以使厂商获利的种策略。当今市场竞争激烈，厂商不论是积极攻击还是消极防御竞争品牌，各品牌商品生产者惯用折扣优等的方式掌握既有的消费群，开辟新的市场，或利用此方式抵制竞争者的活动，达到调整顾客购买行为的目的，从而提。
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市场开发与管理实训教材（最终版）