1、市场中，我们有能力迅速做出反应，随时为用户提供低价格的升级服务。专业的营销人员，能及时把握市场先机，发现市场需求，满足市场要求。在销售过程中我们还将以良好售后服务树立我公司品牌，取得较大的市场份额。五政府支持优势近年来,随着我国工业化进程的发展,能源供应紧张,特别是电力供应不足已成为社会普遍关注的问题,因此更好地开发太阳能及节约用电将有利于促进经济的发展。可编程控制太阳能发电系统通过高新技术实现对太阳能发电的控制。同时,有利于节约用电,缓解城市农村的用电紧张状况。这将得到政府有利的政策支持和资金支持。六目标市场及份额最初目标市场城市居民小区企业及团体等深入目标市场农村街道及城市居民小区企业及团体等产品本身是科技创新的产物,潜在市自建销售网络建立以福建泉。
2、短线订购产品。网络营销随着公司步入正常发展经营阶段，公司还将建立自己的网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。同时，能够及时收集客户的反馈信息，以便于第时间采取相应的措施，保证产品顺利进入市场与服务于客户。可利用平台实现产品订购服务及反馈服务。此时，可随着公司销售网络的不断完善，逐步减少经销商的销售范围。图电子销售方法图公司海外市场的销售渠道公司的海外市场在很大程度上依赖于产品展销会，如广交会等大型国际交流会。三市场推广策略促销宣传与广告效应传统广告宣传。在各大众媒体如电视报纸杂志广播等媒体发布制作精良的企业形象广告及产品品牌广告，来突出公司形象与提高品牌形象，利用这些不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。除利用这些传。
3、公司资本结构及股权比例三资金来源及运用公司资本来源情况及股权比例见表单位人民币投资来源投入时间投入额股权比例种子投资年月万现金万固定资产万项目万技术风险投资年月万现金表资本情况及股权比例表资本运用见表单位万人民币项目年份年年实收资本额资金运用固定资产无形资产流动资金递延资产应急现金储备总计表资金运用表四投资收益与风险分析根据预计财务报表,可得出表现金流量数据表单位万元年份初期各年现金净流量累积现金净流量折现系数现金流量现值着现有竞争产品及对手。尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像夏普公司皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手。但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商,他们将。
4、州为中心的销售网络，同时占领厦门福州漳州市场，然后逐渐向华东华南华中华北西北西南等几大区域渗透，并在相应地区设立分销中心，建立自己的分销网络。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现有的销售弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系的网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。最初，公司将实行零成本的加盟路线，争取众多经销商加盟公司的业务。同时，注意尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免产生冲突。电话营销公司将开通热线电话，及时的为客户和用户提供销售服务。同时，公司将与中国联通公司和中国移动公司合作。这两家通讯公司将定期为用户发送短信，提供产品的最新消息以及了解产品的使用反馈信息。同时，客户也可以通过。
5、行宣传，作为交换条件，公司网站也为其作宣传，实现双赢的目标。设立推销团队，上门咨询服务。二人员推销公司的最初阶段可采取人员推销，通过销售人员与客户的直接交流，宣传产品信息，使客户对本企业产品有全面了解，对企业产生信任，最终达到销售产品的目的。同时可更全面深入准确地了解客户需求，研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发。三公关宣传公关宣传的形式有问卷调查承办大型的学术交流会，研讨活动网络公关等公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，严谨求实，富于社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为宣传产品优点，提高产品知名度的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，。
6、阳能发电系统是依靠科技创新策略进入市场，产品将通过提高制造工艺依靠劳动密集行业的劳动力资源及进行大规模产业化来实现降低产品成本。与国际知名的夏普等公司的产品相比具有性价比优势，因此产品的价格波动空间较大，打入市场相对来说也较容易。同时，由于产品本身的特性，如技术优势节能优势自动化优势等将吸引广大的目标消费群。四市场细分目前市场上关于对太阳能光电转换应用的产品并不多，而且只是简单地对其控制运用，因此该可编程控制太阳能发电系统主要是集中于太阳能发电智能控制这领域。同时，根据西部大开发的实际情况和我国西部拥有丰富的太阳能资源，本着保护生态环境，公司将抓住机遇，把该产品运用于西部的建设中。五市场容量该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此开始要面临。
7、加投资额万元投资净现值由，得万元考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，预计的折现率取下同。此时，投资净现值万元，远大于零。计算期内赢利能力很好，投资方案可行。投资回收期根据现金流量表计算，投资回收期为两年零六个月，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下由,得内含报酬率内含报酬率达到，大于折现率，则必然使，这说明该项目各年的净收入按不高的折现率扣除利息回报后，收回的本金之和大于初始投资，可见该方案经济效益好，有很强的获利能力，投资者的回报要求可以实现。净现值率净现值率净现值投资额,故净现值率指标大于零,因此该投资项目具有财务可行性。获利指数获利指数各年现金流量现值之和投资额，即有获利指数大于，因此投资方案可行。。
8、年，在该时点，此投资项目所新增的现金流量等于初始投资额万元和追加投资额万元，原始投资完全收回。由此可见本项目是个追加利民利企利国利投资者的不可多得的好项目。第六章营销策略销售策略定位策略公司将把自己定位在通过高新技术控制太阳能发电市场的领导产品策略公司的产品策略主要是配合太阳能发电,实现太阳能发电自动控制化,方便用电,缓解用电紧张,节约用电。并且通过技术更新和研发保证产品满足不同的消费群体需要和深层次的特殊需要。人才策略公司将通过人员培训来提高营销团队的素质与技能,来尽力为顾客提供最佳的服务,以赢得顾客对公司产品的偏爱同时为技术人员注入新的知识,鼓励和保证技术创新与顾客需求的双向结合。二销售渠道及合作伙伴拟采取的销售渠道包括以下几前景广阔。可编程控制太。
9、加深公众对产品的认识，提高产品与品牌的知晓度与美誉度。四定价策略投入期针对国内外市场情况及产品本身的特性，我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。发展期采取低价策略，以实现赢利多销，渗透市场。原因有竞争对手的出现，目标市场对价格比较敏感经营成本随着经营规模的扩大而降低，即边际成本减少。随着公司的运转，各方面工作，比如工作经验的增加和设备的先进，会使产品质量提高，顾客大大增加，费用也随之降低。成熟期以中间价格策略为主，对于竞争对手的降价，我们维持原价或降价小于竞争者，同时提高产品质量和增加产品服务项目，加强广告宣传。五双赢的营销机制公司还将实行双赢的营销机制。走进了客户，了解了客户，仅仅是实施双赢营销战略的基础流量现值累积表现金流量数据表注折现率为年追。
10、借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。三质量成本优势本公司是率先研发可编程控制太阳能发电系统的第人，最早进入该行业市场，将成为该领域的专业先锋，在市场上首先树立品牌和公司良好形象，进入市场成本低。公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。四公司人员优势整个公司员工的学历水平和素质均较高，年龄结构较轻，具有很强的创新能力和灵活性。我们拥有专业企业管理人员技术开发人员和营销策划人员。公司将采用国际上最先进的科学管理方法，最大程度发挥每个员工的创造力，提升他们的主人翁感，提高公司经营效率，降低公司经营成本。研发能力强，研发周期短，在瞬息变幻的。
11、年资产回报率分析通过对资产所有者权益净利润等指标的分析，我们可以得出此项目的资产收益率及权益收益率是逐年递增的，具有很好的财务可行性。坚持客户导向服务，是公司双赢营销战略的基本要求和基本方法。公司在坚持技术优势与生产率的优势的同时，注重客户利益。以实现双赢营销战略的基本准则是使客户满意。第七章财务分析资金需求公司成立初期拟融资万元,主要用于满足公司建设期的需求。年后，随着公司进入正常的生产运作轨道，公司将进步吸收风险投资万元。二资本结构及股东情况风险投资家投入原始资金成立太阳能光伏有限责任公司。公司的注册资本为万人民币。公司注册资本万元股本结构如表所示。股东出资金额出资形式股权比例斌万固定资产万项目万现金万强万现金万专万现金万技术万洁万现金万合计万万表。
12、播渠道外，可在社会公益活动中树立公司良好的形象及宣传产品。网络宣传。公司可开展网络广告宣传活动，主要发表在各知名网站上，如新浪网场大,开始将占有较高的市场份额,但随着新的竞争者的进入,存在定的潜在竞争力。但公司将通过有利的市场营销策略调研广告以及产品技术的更新升级等栓住消费群,树立产品的品牌形象。该产品具有良好的市场外部机遇，并且有国家市政府支持作后盾，市场需求空间大。七财务力量分析公司的注册资本为万元。同时根据详细的市场调研和预测，并在经过初始投资预算和费用测算后，公司初期将寻求万元的风险投资，在第二年初再吸收风险投资人民币万。下表可以反映我公司的投资回收期单位万元项目原始投资额年初追加投资额现金流量累计现金流量投资回收期年即收回投资所需的时间估计为。
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