1、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下银行领导开门红发言稿---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------发表于****-03-29银行经理****年开门红动员大会讲话稿各位同仁大家晚上好,在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开****年开门红动员大会，标志着我不违规交易在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展守住合规底线大讨论、大排查活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中。
2、红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。开门红期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在走出去的市场上展示我们的专千万元中收产品线要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。三是抢抓进度加快贷款投放。要。
3、用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一对于明年的开门红，各个单位务必要紧盯目标，开足马力一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，开门红期间全行各项存款时点目标为新增25亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增15亿元存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元中间业务收入目标为53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、。
4、突破合规底线的问题要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。各位同仁，****年开门红战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在****年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门。
5、中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化二线为一线服务工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从一把手开始，一定要树立为一线服务意识，余额的占比。个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。第二、要以服务领先为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红我们的目标是做当地最好的银行，服务领先是实现这一目标的重要条件。开门红是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化以客户为中心理念，真正把服务工作回归到经营客户上来，一线从客户需求出发，二线从一线需供产。
6、效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使四项机场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。开门红启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成开门红后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通绿色通道。四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把开门红各项指标按照任务客户化、客。
7、提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。个金板块首先要坚持零售业务批发做，加大代发薪业务拓展。对于18个零售业务批发做项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积制和四有原则真正成为全行提升市场攻击力、达成开门红目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块首先，多形式组织营销活动，多层次开展走出去营销，使客户更多地了。
8、行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款项目库责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上同时按照两个50%要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品，升级服务，落实开门红各项措施第一、要以四项机制为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红要认真落实四项机制，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化四有原则，即有目标、有计划、有措施、有结果。四项机制和四有原则是我们增强市场营销主动性和有。
9、品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。二是千方百计创造中收来源。在以效益为中心的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。个金板块要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，。
10、互动的良性循环。总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现开门红。只要我们坚定信心，充分利用好开门红这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币利率市场化化步伐也从稳步向加快迈进，银行的好日子已一去不复返移动互联化又带来了新的金融搅局者，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约。
11、我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行一切围绕开门红、一切为了开门红的工作热情，让开门红真正火起来、红起来。三、强化机制用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，好钢用在刀刃上，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对开门红激励的奖金和营销费。
12、抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的同业有我有，不低于主要同业人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提要加大。
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