1、对销售环节则可控制因素较少。因为，旅游产品的销售状况除了产品自身能否满足旅游需求外，还取决于营销渠道能否及时地完成旅游产品所有权的转移。如果营销渠道不合理或流通不顺，即使旅游产品优质对路，也难以产生价值。如何科学利用旅游营销渠道策略合理选择营销渠道能增强旅游企业的营销实力，扩大营销效果。在实际经济活动中，仅依靠企业自身的有限力量往往难以取得良好的营销效果，而通过合理选择营销渠道，建立由多个组织或个人构成的利益共同体，能联合多家机构的营销力量，为个共同的营销目标服务。而且，营销渠道经确立就不会轻易改变，各营销组织在长期合作中密切配合协调发展，将拓展利益共同体营销活动的外延和内涵。科学的营销渠道模式有利于旅游企业扩大销售收人，树立市场形象。方面，合理选择营销。
2、策略分析，刘静艳等，旅游科学，年期论民俗旅游及营销策略，张玲等，西南农业大学学报，年期现代酒店新型营销策略浅析，唐晓欧吉林省经济管理干部学院学报，年期旅游市场营销学,鲁峰，北京中国科学技术出版社，年月第页共页,第页共页目录摘要关键词,引言,旅游产品营销策略的重要意义及企业的应对策略旅游促销策略目标市场分析及促销产品的市场定位旅游营销价格策略旅游销售渠道策略旅游营销策略的概念科学利用旅游营销渠道策略结束语参考文献第页共页旅游企业生存发展之道科学利用旅游营销策略摘要本论文通过对旅游企业如何科学利用四种旅游营销策略分析，指出各旅游营销策略的重要性及如何优化组合。在综合分析这些营销策略的基础上指出了企业要根据自己的特点，采取有效的营销组合并科学利用，使旅游产品顺。
3、高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹分销网络的大旅游经营商。旅游产品的季节性无形性生产与消费的异地性等特点，决定了旅游经营与旅游需求之间会不可避免地存在时间空间上的差异另外，旅游产品本身也具有脆弱易损性无形性不可储存性等特点。这些都要求旅游企业加强旅游销售系统的建设，以便将旅游产品在适当的时间适当的地点以适当的方式提供给旅游目标市场，满足旅游消费者的需求，实现企业的市场营销目标。因此，面临日益激烈的市场竞争，旅游企业应该在充分发挥自身营销优势的同时，加强与中介组织的合作，从而增强驾驭市场的能力，拓展自身产品被认可的广度和深度。本章将就旅游营销渠道的类型选择管理决策及发展趋势等问题进行探讨。旅游市场营销的实质，就是旅游营销者采用定的方式，以定的价格，。
4、道可以扩大旅游产品的销售量，加快旅游产品的流通速度，加速资金的周转，从而使旅游企业获得更大的经济效益另方面，健全的营销渠道体系能形成单个企业营销活动难以产生的规模效应，从而在更大范围的公众心目中树立旅游企业的整体形象，迅速提高企业的知名度和美誉度。结束语第页共页通过上述分析，旅游企业要生存必须科学利用各旅游营销策略，借助旅游市场调研和市场预测的方法和手段，使企业及时准确的掌握市场信息，通过先进的信息处理技术，制定合理的旅游产品策略，并根据产品策略的变化，选择与之适应的价格促销和渠道策略。不断调整和改进，以期得到持续发展。参考文献我国散客旅游市场的营销策略浅析，白琳，商业研究，年期旅游目的地营销思路和策略，龙江智，东北财经大学学报，年期高校学生旅游市场营销。
5、游业发展的政治经济国际形势等背景进行分析。当国家发展状况良好时，也会在很大程度上促进旅游业的发展而当国家动荡不安时，也会同时对旅游业造成巨大的影响。其次，旅游者的需求由于其社会职业生活习惯身体状况地域年龄性别气候民族宗教等的不同而存在很大的差异。对于那些面对各种繁重的工作压力和生活压力的旅游者来说，他们更愿意选择那种轻松，休闲，能解脱其工作和生活压力的短距离短时间，而又经济实惠的度假方式即短快平旅游方式对于那些在寒冷的冬天整整冬眠了个季节的酷爱大自然渴望阳光与自由的旅游者，则更喜欢沐浴在温暖的阳光下，尽情放松和舒展自己那几乎要僵硬的身体而对于那些满头银发，却依然精神矍铄的老年人，随着生活水平的不断提高和思想观念的不断改变，他们都十分重视自己的身体健康和注。
6、的时间，迅速进入并占领市场。要适时改进产品，为产品定型，同时要注意旅游产品质量的稳定，质量是旅游产品扩大知名度的基础。成长期，是旅游产品迅速为市场所接受并产生越来越多的利润。在这阶段，旅游产品的提供者应根据产品在投入期的销售情况，提高旅游产品质量，及时发现和弥补产品的不足，进步完善和改进产品，根据旅游者需求的明显变化提供有针对性的服务，努力扩大市场占有率，优化组合，创立企业的名牌产品。成熟期，是销售增长处于和缓的时期。这时旅游产品已经为大多数潜在买者所接受，产品市场趋于饱和。此时应集中力量改进现有旅游产品，提高产品质量，增加产品的附加价值，通过产品的差异化来赢取竞争优势。此时经营者可采取适当的营销策略来延长旅游产品的生命周期，概括起来有产品改革策略产品升。
7、纪念品。营业推广能快速起到效果，使消费者尽快或大量购买，是种短期促销行为。公共关系目的是树立形象，建立和保持人与人之间的良好关系，促进事业的成功，它也是个缓慢的过程。个旅游组织和企业的公关不同于般的人际关系，旅游组织与企业的公共对象，均是对本组织和企业的目标与发展有定利益关系，有定影响或制约力的个人或群体，这种以定利益关系为纽带的双方关系，主要建立在平等相待和互利互惠的基础上。电子商务随着经济的发展和人们生活水平的提高，当前的旅游业正朝着大旅游方向发展，旅游者的数量进步增加，旅游需求进步复杂，旅游市场进步细分，旅游产品也朝着多样化完善化发展。这系列的变化和发展促使信息技术在旅游业中广泛应用。近年来风靡全球的电子商务也给今后旅游业的发展带来新的契机，这是场。
8、其最终价值的个重要环节。任何种旅游产品例如条旅游线路种专项旅游产品个以资源为核心的旅游目的地以及具体的饭店或航空公司等都有其生命周期。旅游产品的生命周期通常以接待旅客人次或旅游收入来衡量。目前，我第页共页国的旅游业有些产品正处于投入期，有些产品正处于成长期，大部分产品处于成熟期，还有些产品却处于衰退期。因此，我国的旅游产品应根据其在市场中所处的位置及发展状况的营销策略。处于不同生命周期阶段的旅游产品有不同的特点，旅游企业需要对其所经营的产品在市场中所处的位置及发展状况进行正确判断与预测。旅游产品的生命周期和普通产品样，般包括四个阶段即投入期，成长期，成熟期，衰退期。在投入期，即导入期，是旅游产品进入市场之后销售额缓慢增长的时期。旅游经营者应尽量缩短突如。
9、重自身的生活质量。因此，开发种体验舒适休闲以及健康健身为主的旅游产品，是当前顺应新形势和旅游者需求的更新换代的旅游新产品。最后，促销产品应有准确的市场定位。在产品促销力方面国内也不乏成功之例。然而，有些产品，虽经有关部门利用切可以利用的机会进行了多方面的积极宣传，但却达不到预期的令人满意的效果。问题的关键在于对自己的产品缺乏准确定位，虽经几番轰轰烈烈的宣传，却只给人以似曾相识的感觉。旅游企业应根据产品特点，采取合适的旅游促销手段旅游广告促销广告是广告主有计划的通过定的媒体，将商品和劳务信息传递给大众，而起到促进销售作用的种非人员推销和大众传播手段。广告促销主要适用于不急于销售，旨在提醒消费者慢慢地了解并接受产品的情况。第页共页营业推广包括旅游展览和旅游企。
10、在定的时间定的空间使旅游产品完成所有权从生产者到消费者的转移这里的所有权大多指旅游产品的使用权。其中，定的方式即指营销渠道问题，由于产品体系目标市场等存在差异，各旅游企业所采取的营销渠道策略不尽相同，营销渠道也表现第页共页出不同的类型。旅游市场营销渠道，通常又称旅游产品分销渠道，即旅游产品所有权从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中经过的切组织或个人所构成的通道。渠道是企业组织利用直接或间接的方式把产品或服务顺利地传递给消费者，以方便其咨询或购买。旅游市场经营渠道往往由多个组织或个人构成，并表现为个相对完整稳定的体系。任何环出现问题都会直接影响到旅游企业的整体经营活动乃至生存和发展。而旅游企业在购买原材料决定旅游产品生产及获取资金三个方面可控制能力相对较强。
11、前所未有的变革，将彻底改变旅游业传统的运作模式和经营方式。旅游企业要尽量运用。旅游营销价格策略旅游定价目标主要有利润目标，营销目标，价格目标。旅游产品价格策略是旅游市场营销策略的核心，此策略所解决根本问题是旅游企业如何在综合考虑旅游产品的成本及需求等因素的基础上制定出合理的价格，从而来体现价值。旅游产品的定价目标，是指旅游企业要通过旅游产品的定价达到什么样的目的。旅游产品价格的高低直接决定其目标的实现，而定价目标将决定旅游企业的定价方向。旅游产品定价方法主要有成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法个企业对其目标越清楚，制定价格就越容易。对不同的产品采取灵活的价格策略取脂撇油定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得第页共。
12、进入和占领市场并获得长期发展。关键词旅游企业，生存发展，营销策略引言只要掌握了营销的科学策略，就很容易取得成功营销。我们要让营销回归科学，让成功营销变的有规律可循。要将复杂问题简单化，透过复杂现象找出其中的规律，使复杂问题变的简单，任何旅游企业，要想获得生存发展，都必须利用好营销策略。理论是营销策略的基础。简单从其含义上理解，是产品价格渠道促销手段为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品服务和项目，以满足这些市场需求的过程。旅游产品营销策略的重要意义及企业的应对策略旅游产品主要包括产品性能，特点，外观与包装，服务与保证。旅游营销是旅游产品实现。
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旅游企业生存发展之道