1、以高炮，喷绘策略广告为主。直邮广告可考虑作为现阶段钢城经贸大厦特定客群营销的主要宣传手段之，成本低针对性强。电视广告不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象宣传为主。车载广告我司项目现阶段客群主要集中在各区及两县，因此建议增加通往各主要干道的公交车作为车身广告的载体，从而扩大项目的广告覆盖面，主要为形象广告，广告策略为辅。两县宣传针对目前客群为市区及两县的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进些两县宣传活动，积极采取行销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进坐行结合。尾序提示本计划从市场大环境入手，结合项目的具体情况，加上上年度。
2、大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。特别是三线城市目前正在上演焦灼的价格战中。行业苦行下的楼市分析仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从开始的持币观望，还没到底的理念，现已慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机慢慢过去，此后将会维持在个微利甚至在成本之间波动的局面。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格品质配套服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市。
3、在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。按事件推广此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经营的制高点。按片区推广考虑到目前醒目针对客户群体特殊性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。按渠道进行推广为扩大客群的受访面，可建议实施全市各县乡进行行销，充分利用其深厚的地源及人脉优势，扩大投资客源的吸收渠道。针对上述提到的种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分加强老客户营销目前我司项目主要来自市区，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户。
4、的推广经验归纳出以上结论，鉴于本案为全年营销方案，在实际操作上未尽详细，具体营销推广步骤需在各阶段实施过程中视市场发展而具体安排，直接需要沟通和完善，以更好的推进销售工作的顺利钢城经贸大厦销售部李齐钢城经贸大厦年度营销计划年房地产市场估析房地产行业背景宏观调控下的房市年房地产市场运行数据已披露，房价连跌八个月，已超上轮下跌周期，维稳或衰退格局已定，尽管态势较弱，盖因户籍开放解除限购，央行房贷新政降息等托底。但在内有人口结构老化债务压顶外有美联储加息之冲击之下，市场不会相信眼泪的,自密集的宏观微调政策出台，房地产市场在月以价换量的势头开始大增，又从月开始成交量开始震荡在停滞不前，也在媒体的宣传下。
5、在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的，在上门客户占基础上。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对年度的营销任务做如下大致安排按完成可销售总额的作为销售最底值控制，即写字楼万元，酒店式公寓万元，商业部分万元亿的基础上完成共计总销售金额亿非回款量，争取在此基础上突破，车位及副楼商业除外，不在我销售方案以内。营销周期起止时间销售目标累计面积完成销售额第阶段该阶段为传统投资淡季年月年月,万元第二阶段大环境形式是否转暖，该阶段将初见端倪年月年月,万第三阶段大环境影响下投资量加大年月年月,万。
6、到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在年度广告推广销量占，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的，在上门客户占基础上。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对年度的营销任务做如下大致安排按完成可销售总额的作为销售最底值控制，即写字楼万元，酒店式公寓万元，商业部分万元亿的基础上完成共计总销售金额亿非回款量，争取在此基础上突破，车位及副楼商业除外，不在我销售方案以内。营销周期起止时间销售目标累计面积完成销售额第阶段该阶段为传统投资淡季年月年月,万元第二阶。
7、确定项目配套工作完善利用年主体形象即将呈现进行口碑营销暂无年月开展关心老客户，以电话短信上门为方式做好客户回访，继续项目营销，同时即将呈现的主体推出做铺垫该阶段为传统淡季，因此主要减少广告投入，进行内部调整及下阶段推广方案确定暂无年月结合特定客群的营销主体形象完美呈现的宣传为后来做蓄划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警连续三个月没有完成月度计划作为中度预警连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。相应对策进步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计。
8、心理的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房情况写字楼剩余套合计面积均价元左右共计亿左右均价元左右共计亿左右建议均价左右共计亿左右以此为推广价格酒店式公寓剩余套合计面积均价元左右共计亿左右均价元左右共计亿左右建议均价左右共计亿左右以此为推广价格商业部分剩余套合计面积均价元左右共计千万左右均价元左右共计千万左右建议均价左右共计千万左右以此为推广价格总销售面积共计亿左右以此为推广价格二年度目标解读年度要完成销售任务指标必须具备个条件以下意见需要建议价格支撑来完成前提年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。考虑。
9、元第四阶段回笼资金及投资时机年月年月,万元累计年,亿各计划销售任务分解销售安排第二部分营销阶段划分各阶段工作事项第阶段延续口碑营销期实施时间年月年月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定部分楼层不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我公司项目严销售不佳的判断。同时为下阶段楼体形象完美呈现打下基础。时间工作事项工作重点工作目的问题应对年月项目宣传物料。
10、信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。同其他大型民营及个别企事业单位建立合作，鼓励团购。我公司项目目前主要客户群体主要为城市企业及投资能力强的人员，特别是本地的民营企业及个别企事业单位，在建立针对大型民营单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师会计板块的营销方案。四媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式广告路牌单张网络电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主。广告牌建议进行分类，主要归纳为两类主干道形象广告为主，策略广告为附通往西昌米易盐边的高速路口及主干。
11、划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群的跟踪分析定位是否准确变化对广告效果，包括效果认知率来访客户量进行监控对广告创意广告题材的反映进行监控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析对产品的接受程度二价格策略年度项目交房安排，年初物业酒店式公寓为主，同时做项目形象展示的预热到接近月份时主要开始推广写字楼，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后根据市场环境影响程度来的再度定价策略。三项目定位推广主题与执行按客户群推广此种推广是从市场的终端置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。
12、场的格局会以大品牌大理念大服务大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计形势将会向大公司和更加专业的开发团队面发展，但有待时间考验。需求分析行业维稳期。地产行业还是维稳看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业稳定发展，但是暴利时代以过去，黄金年后将来会迎来白银年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌品质口碑以及价格，才是将来客户的所青睐模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观的预测，并拟定预案第部分销售部署年度余量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，钢城经贸大厦在年度主要面临残酷的市场环境与项目工程进度影响客户购。
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XX大厦2015年年度营销计划