1、律，即在任何组东西中，最重要的只占其中小部分，约，其余尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。在管理学范畴里，它是说，通常个企业的利润来自它的项目这个定律被再推而广之，经济学家说，的人手里掌握着的财富。在我们对湘潭近所中学进行科学合理的调查后，通过全面综合的分析，最终决定把我们的最大注意力放在以下十所中学，并在这些学校设点湘潭市第中学湘潭市第二中学湘潭市第三中学湘潭电机厂子弟中学湘潭钢铁公司第子弟中学湘潭县第中学湘乡市第中学湘乡市东山学校韶山学校，湘潭凤凰中学。选择原因这类学校分别属于省重点，市重点学校，在当地有较高的知名度这类学校学生成绩好，家里条件普遍较好这类学校注重人才的培养，师资力量雄厚，生源广这类学校学生家长对学生的期望高，也比较容。
2、学生最需要什么，在学习的过程中又需要什么样的环境，我们公司要创造什么样的附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚。针对高中生对择文理科，选择大学，选择专业这些方面的乏力和无助，我们创业小组经过段时间摸索出种有效的应试教育方法，为他们解决麻烦。同时，摸索他们的喜好，通过有个性的讲师以调侃的讲课方式创造个轻松愉快的学习氛围，传递培训之外的附加价值，从而使学员获得愉快的体验。这样我们公司不仅要获得了顾客满意，同时还要让我们的学员进行人际传播，以获得好的口碑及更大的价值。核心产品描述针对高的学生对于高的学生来说，他们存在个很大的问题，那就是怎样通过对自己的性格，兴趣，爱好等因素进行整体地把握来确定是选择文科还是理科。我们要通过对他们进行培训，让他们意识到选择。
3、专业是每个高中毕业生必须明确的问题。我们对湘潭市在校高中生进行了项问卷调查。通过此次调查高中生当中有以上的学生在对文理科，大学和专业方面认识不足，并希望有人能够对他们进行指导，有大约的学生认为能够接受元的价格。问卷见附调查结果也证明了他们需要个像我们这样的公司对他们头脑中这块空白的区域进行系统的填补，使他们对选择大学和选择专业有个全面的认识和了解。其次，直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的行业。但同时激烈的竞争不可避免，竞争的结果是只留下卓有价值的教育产品和服务。随着我国入世以及在国际化全球化发展的加速我们国家越来越重视教育的发展。很多企业都围绕学生推出了系列的培训课程，像新东方英语培训学校是个很好的模式。但是经过我。
4、接受新的事物这类学校的学生对选择个好的大学好的专业的期望程度比其他学校相对要高些十所学校的市场总潜量分析四营销策略目标市场消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的学习热情，对选择文理选择大学选择专业比较盲目的高中生。区域据我们调查，这十所学校总人数约为人，假设名学生参加培训的花费平均为元市场总潜量其中估计预测系数学生对这种培训的接受程度即有培训需求的比例愿意接受培训的比例为购买者数量湘潭市高中生人数个购买者平均购买量每平均单位价格平均名学生在培训上的支持市场总潜量为约万元。这十所学校的市场总潜量占整个湘潭市场总潜量的。市场导入期湘潭市收入家庭年可支配收入大于元。市场成长期成熟期以湘潭为依托向株洲等二线城市辐射发展。产品服务介。
5、，建立要全面正确合理选择文理，选择专业，选择大学的理念。主要服务高选择文理，培训内容是通过测试初步了解学生的文理偏好，然后让他们再了解些各种专业的内容，再为每个人设计。高二高三选择学校首先概括性的了解重点本科，般本科，专科等不同学校的分类，学校的排名等等然后对他们的成绩，再进步了解那种学校适合。选择专业让他们了解热门专业，冷门专业，还有让他们了解什么专业适合什么样的性格，那些学校的那个专业是品牌专业那个专业资力比较弱等等竞争对手相关的书籍网络上相关的信息。合作伙伴学校，湘潭市教育局，媒体第年发小报，开展免费讲座，长期在校内设点进行咨询，宣传高中生正确全面合理进行选择文理学校专业的重要性。提出正确选择文理科，正确选择大学，正确选择专业的新理念。
6、然他们在激烈的人才市场竞争中处于劣势，找工作困难也就不足为奇了。针对所有学生长期提供心理健康咨询服务，帮助高中生树立正确的世界观人生观和价值观，及时缓解心理压力，以更加饱满的热情投入到学习和生活中。形式产品我们公司将向每位学员提供印有我们公司和公司名称的套齐全学习工具笔和笔记本。要求学习工具时尚美观优质，能代表公司年轻活力的形象。公司将为讲师统订购上班制服，制服要求简洁优质符合新代学生审美标准，在制服后面印有我们公司可爱的形象。期望产品我们对讲师要求十分严格，要求口齿伶俐，表达能力强，普通话标准具备现代思想，具有创新意识，富有朝气和活力具有较强的幽默感，上课生动活泼具备较强的人生理念和丰富的知识，上课时能旁征博引善于调动课堂气氛，能够激发学生的学。
7、上，确立在湘潭及周边地区的稳定地位之后，逐步向其他地区辐射发展，主要面向些中小城市发展，避开于线城市诸如新东方，新航道这些大型培训机构的直接竞争。在湘潭等业务市场发展稳定的地区，可扩展服务项目，实行个平台多种服务的战略，通过订购参股控股开设分公司和子公司等方式，丰富公司的服务项目，将公司发展成为个多角化经营的集团公司。公司营利方式前期公司的盈利全部来源于在高中设点对学生进行关于怎样选择文理科怎样选择大学怎样选择专业的培训费。后期公司的盈利还包括通过与旅行社进行合作，开展大学游这个旅游项目，并向旅行社收取定的佣金。通过出版与公司培训内容有关的书籍音像制品等函授教程来获取定的收入。通过开设与公司培训内容相关的网站，方面可以推出付费的在线培训，另方面当网站流。
8、型进行分析，让他们深刻地认识到三种大学之间的差异。还要让他们知道评价个大学实力的几个重要因素，以及清楚地认识专业与职业的关系。针对家长跟学生相比，家长更具备去了解文理科，了解大学，了解专业的能力和时间，他们比学生更具有远见性。在家长对自己的孩子进行了彻底了解的前提下，我们可以正确的指导家长对孩子的将来进行个初步的计划。通过我们创业小组的调查，现在很多家长对造成当今大学生就业困难现象的原因认识的不够深刻。他们只知道大学毕业生人数的连年增加导致了大学生就业困难却忽视了另外个重要的原因学生在高中的时候没有进行合理的初步人生职业规划，缺乏对文理科各大学和各专业的全面了解，导致地选择了文理科，地选择了大学，地选择了专业，于是没有把自己培养成领域的专业精英人才，。
9、，扩大公司知名度。服务和产品导入市场，提高公司的知晓度，树立品牌形象。湘潭地区市场占有率为。第年服务项目基本成熟。更深层次挖掘消费者的服务需求，开发新的服务项目和产品，拓展市场。扩大服务范围，实行网上培训和在线咨询，为更多的学生和家长提高服务。湘潭地区培训市场占有率达到。市场发展期第年公司生源成逐渐直线上升趋势。我们将培训市场扩展到株洲市，积极开拓株洲市业务，在稳住湘潭发展的同时在株洲采取保守发展策略。利用本公司的服务产品优势实现服务和产品的多元化，拓展市场空间扩大市场占有率，成为长株潭此类培训服务业的领先者，带动周边地区这里服务业的发展。公司业绩占湘潭培训市场占有率达到。市场成熟期第年湘潭市场趋于饱和，发展重点将转移到株洲以及其他地区的开。
10、们对湖南，湖北等省的级，二级城市的调查，目前没有任何个公司对学生在选择文理科认识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导，所以这还是个新兴的行业。分析报告优势公司的服务为学生有需求的创新业务，抓住潜在的培训需求，灵敏度好。与学校建立合作伙伴关系，采取在学校设点培训的方式，可以获得比较稳定的生源。公司提供系列服务吸引不同层次训的接受程度即有培训需求的比例愿意接受培训的比例为购买者数量湘潭市高中生人数个购买者平均购买量每平均单位价格平均名学生在培训上的支持市场总潜量为约万元。据教育部门的统计近几年高中生高考人数以的增长率增长，预计年为高考人数的高峰期，此后每年以的比率下降，但是到年，高考人数仍比年高。二八定律的运用二八定律也叫法则，有些地方也译为帕累托。
11、达到定程度的时候，公司可以通过接收广告等形式，获取定的收入。三市场调查和分析概述目前湘潭市的培训行业发展很快,但现行服务项目并不完善,年全市高中生在校人数已接近万,为人,年居民的人均可支配收入为元,超过全国平均水平,家庭教育支出也在逐年增长,到年已超过元。湘潭市近年居民人均可支配收入表单位元时间收入图示可支配收入湘潭近年家庭教育支出表单位元时间支出年增长率图示家庭教育支出目前，高中生对大学只有肤浅的认识，没有进行深入地了解，同时对大学的各个专业也认识得不够全面，味的去追求所谓的热门专业。这些都不仅会导致他们在高二的时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿的时候，选择了个自己根本不适合自己的专业和学校。而且在当今就业困难的形势下，选择个适合自己。
12、文理科的重要性，让他们更清楚地了解文理科的区别。通过这种方式来避免让他们遭受成绩不好就读文科的观念的影响以及因为周围大多数同学都选择理科而自己跟风也选择理科的做法，以正确引导高中生做出适合自己的选择，走好人生职业规划的第步。培训内容通过音像资料，让他们感受以文科为主的大学和以理科为主的大学的区别，例如北大和清华，湖南师大和中南大学让他们清楚哪些专业只招文理生，哪些专业只招理科生，哪些专业文理兼招。针对高二高三学生高二高三的学生在进行了文理分科之后，除了学习之外，他们有必要更多地去了解各种大学和各种专业，以便更好地确立学习目标，让自己忐忑的心安定下来，更好地投入到紧张的学习当中去同时也可以为自己高考填报志愿助臂之力。培训内容通过对类二类三类学校中的几个。
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