1、素产品因素短渠道产品价值大产品易腐性易腐保质期短产品体积重量体积大或重的产品时尚性时尚产品标准化程度非标准化产品技术度技术性强产品生命周期导入期第十章渠道策略第节分销渠道的含义和功能第二节渠道策略第三节渠道设计和管理第四节中间商的类型第。
2、第二节渠道策略渠道长度策略渠道长度就是指产品在流通中经过的拥有所有权或负有销售责任的机构的多少。根据是否经过中间环节分为直接渠道间接渠道直接渠道生产者消费者零级渠道生产者生产者生产者消费者消费者消费者零售商零售商间接渠道批发商级渠道二级渠道批。
3、企业广大消费者各种零售企业第三节渠道设计和管理渠道的设计分析服务产出水平确定渠道目标确定渠道结构方案评估主要渠道方法分析服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。渠道可为消费者提供五种服务产出购买批量等候时间便利程。
4、节分销渠道的含义和功能分销渠道的概念是指在产品或服务从生产者向消费者转移的过程中取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。包括生产者中间商消费者或用户。二分销渠道的功能研究促销接洽配合谈判实体分销融资风险承担。
5、传统渠道系统和整合渠道系统传统的分销渠道是个高度分散的组织网，在此网络系统中，关系松弛的制造商批发商和零售商以疏远态度彼此进行交换，它们各行其是，为了自身的利益互不相让激烈竞争，没有个渠道成员能完全地或基本上控制其他成员，因而基础很脆弱。整合渠道。
6、和整合渠道系统传统的分销渠道是个高度分散的组织网，在此网络系统中，关系松弛的制造商批发商和零售商以疏远态度彼此进行交换，它们各行其是，为了自身的利益互不相让激烈竞争，没有个渠道成员能完全地或基本上控制其他成员，因而基础很脆弱。整合渠道系统是指在。
7、发业务和可能的生产活动。特约代营组织是指由生产与市场营销系统中各个机构与其中机构组成的联合体。方式制造商创办的零售特约代营组织制造商创办的批发特约代营组织服务公司创办的零售特约代营组织。水平式渠道系统是由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓。
8、择若干个同类中间商经销产品所形成的渠道。适用性选购品零配件机器设备独家分销是制造商在地区市场仅选择家批发商或零售商经销其产品所形成的渠道，这是最窄的种分销渠道形式。适用性品牌高档消费品技术性强价格较高的工业用品三渠道联合策略类型传统渠道系统。
9、系统是指在传统渠道系统中，渠系统，以求获得比其行动时所能得到的更大的经济和销售效果。契约式垂直分销渠道结构批发商创办的自愿连锁组织是批发商组织的零售商成立自愿连锁组织，帮助他们和大型连锁组织抗衡。零售商合作社零售商组织个新的企业实体来开展批。
10、度选择范围售后服务确认渠道结构方案营销渠道结构的因素市场因素产品因素企业因素设计渠道结构方案包括渠道长度宽度中介机构的类型影响渠道结构的因素市场因素短渠道市场规模小市场聚集度目标顾客集中，空间范围小购买数量批量大影响渠道结构的因。
11、新的营销机会的分销渠道系统。多渠道系统是指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的是市场。圆钉生产企业日用杂品批发企业电工工具批发企业建筑材料批发企业小五金批发企业五金店工具商店代理机构建筑材料门市部建筑工程队家具加工企业各种其他生产。
12、发商零售商代理商三级渠道二渠道宽度策略是指渠道每层级使用同类型中间商的多少。策略密集分销选择分销独家分销渠道宽度策略密集分销是制造商通过尽可能多的批发商零售商经销其产品所形成的渠道。适用性便利品标准件通用小工具选择分销是制造商按定条件选。
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第十章 渠道策略-精品课件（PPT）