1、作二岗位职责甲方销售经理负责按销售合同约定时间向乙方提供相关资料负责销售体中签约贷款审计产权等工作参加销售体的各种会议负责客户处理单的接收与审批工作负责协调销售体与甲方其他部门的各项业务工作。乙方销售经理负责销售体的全面销售管理工作负责销售方案的执行，完成销售任务参加销售体组织的各种会议维护销售体的权益，保证销售体的销售管理与双方公司保持致参与销售策略销售计划的制定并组织实施定期组织业务体对项目的周边进行深入的市场调查每底针对本月成交客户做次客户分析定期牵头组织广告部策划部及销售体人员开动脑会负责培训并考核销售代表，负责提高业务体的业务水平及销售技巧负责与甲方相关部门的协调工作负责调动业务体的工作热情及工作积极性。
2、员进行服务按照销售体制定的各种制度程序处理客户情况，并按时填写各种报单，报与销售经理或指定人员。负责贷款客户的各种贷款表格协议的填写，并将所有个人相关贷款资料及贷款协议转交给甲方客户服务组办理贷款人员负责将客户办理预售登记手续的所有资料转交给甲方客户服务组过户人员负责通知客户各项甲方代办事宜的进程及结果，若客户出现违约现象的有义务通知该客户严格按照轮班制度接待来电来访客户，任何时候任何客户来访，在手头没有客户的情况下必须热情接待负责协助上级领导完成对同地区可比项目的市场调查工作负责协助上级领导做好对销售现场及销售资料的管理工作负责自已客户及指派客户的联络沟通跟踪及催款工作负责对本人接待的来访客户成交客户进行归类统计填报及分析，并。
3、丽园二居核心区太阳园三居华清嘉园居南向三居由表可见，南向户型多为畅销户型，其次是朝向景观或中心绿地的户型，对于朝北的户型，如果与其他朝向的户型有定的朝向差价，也会受到定程度的欢迎。平方米的三居平方米左右的二居是市调项目中比较受欢迎的户型，如果二居超过平方米销售会有较大困难。此外，错层跃层的户型也很受欢迎。四滞销户型表市调项目滞销户型情况区域项目名称滞销户型万柳阳春光华家园是心理战，而非单的产品战。强调地是掌握目标客户的心理和行为后，可以针对特定的客户心理，进行产品认知引导，运用引起客户群共鸣打动其内心的宣传。四产品完善策略产品的不断完善是推广中经常受到忽略的内容不断完善的产品实际上正是推广的有力工具，是作为销售现场必备工具中的重点而动态出现的，所。
4、帮助销售代表解决客户投诉问题并及时向上级领导反映负责现场销售控制指导销售助理统计代理费及提成发放比例负责制定销售代表的月度业务计划及内部考核指标，并按月评定享有对销售代表进行合理处罚调整的权利。销售组长履行并完成销售代表的切职责负责协助销售经理安排并管理本组销售代表的日常纪律及业务工作负责督促本组销售代表的开展工作负责鼓舞本组销售代表的工作热情及团队合作精神负责安排本组销售代表值班当天的来人来电接待次序。销售代表熟知本项目情况及周边市场状况，做到灵活运用对答如流并随时反馈市场信息按照销售体布署的工作方针，负责客户的接待看房解答回访谈判洽商工作，直至与客户将要签定保留临时合约购房协议及合同时，方可将该客户转交甲方客户服务组签约。
5、紫竹花园位置档次汇景阁环境位置现房中海雅园发展商品牌小区规划和环境设计户型设计物业管理鑫德嘉园环境韦伯豪板式位置人济山庄位置景观公园里的家四季青曙光花园环境智能居住社区美丽园多层板楼带电梯容积率低世纪城区位规模价位低中关村宏嘉丽园位于中关村核心区小月河畔核心区太阳园位置价格发展商知名度太月园华清嘉园位置中关村核心区西部地区项目的主要卖点是地处上风上水的自然环境及景观资源西山长河等中关村概念或位于中关村核心区也是另重要卖点，尤其是万柳绿化带又成为万柳地区的项目更为突出的卖点。此外，低密度如万泉新新家园美丽园发展商知名度如万柳光大花园太阳园太月园的成功销售中海雅园等低价入市如世纪城等都成为部分项目的卖点。小结本项目周边未来供应情况和价格走向的特征供。
6、务联系负责购买印花税，办理交纳契税公用维修基金过户手续费等事务负责销售面积的实测工作，并办理相关手续负责通知落实到具体销售代表其客户预售登记及产权过户的办理情况。销售组织的管理包括三大部分人员及岗位编制，行政管理规范，业务操作管理。销售组织的管理好坏直接体现了项目的综合素质和整体运作水准。销售体的综合水平直接影响销售速度及回款情况客户服务在无形之中带给客户第印象，是帮助项目建立整体形象，赢得客户认可的关键环节。通过专业化的销售组织建立，严格的培训考核制度，优秀的服务质量，流畅的工作流程，保障了销售量的达到。六整合行销概念导入整合传播简而言之就是改往常仅仅依靠广告或促销等单手段的推广方式，而将行销战转变为在统行销战略的统筹之下的综合了广告直效。
7、居万柳阳春光华比例光大花园比例新起点嘉园比例万泉新新家园比例锦绣大地比例小计户室比紫竹桥美林花园比例紫竹花园比例汇景阁比例中海雅园比例鑫德嘉园比例韦博豪比例人济山庄比例小计户室比四季青曙光花园比例美丽园比例世纪城比例小计户室比中关村核心区宏嘉丽园比例太阳园比例华清嘉园比例小计户室比总计总户室比二户型面积表市调项目户型比例情况单位平方米区域项目名称平面跃层居二居三居四居二居三居四居五居六居万柳阳春光华光大花园新起点嘉园万泉新新家园锦绣大地紫竹桥美林花园紫竹花园汇景阁中海雅园鑫德嘉园韦博豪中海紫金苑人济山庄四季青曙光花园美丽园世纪城中关村宏嘉丽园核心区太阳园华清嘉园平层户型面积情况居户型面积在平方米之间，其中以平方米项目为主，紫竹桥区域较之其他区域。
8、件的的书写盖章工作建立合同档案，做好登记备案及管理手续负责各类通知单的发放工作，将相关通知单交与乙方销售经理提醒客户交款签定合同等，并落实实施负责向销售代表收取客户办理预售登记的相关资料，转交过户人员认真完成上级领导交与的其他工作。贷款人员负责向销售代表收取贷款客户的贷款协议及相关必备资料负责为客户办理各类贷款手续直至回款到帐负责通知销售代表其客户贷款的办理情况负责与贷款银行及指定律师楼的公关工作及业务联系负责落实贷款客户的月均还款情况，如有客户未及时还款，立即通知客户解决办法认真完成上级领导交予的其他工作。过户人员负责为客户办理预售登记及产权过户手续负责楼盘销售面积分摊原则的审批工作负责与房地局各归口部门的公关工作及业。
9、应量较大价格趋低以下对周边项目户型楼型及配套情况做进步分析。第二章竞争项目产品分析户型分析户型比例由表可见，本项目周边项目的户型以二居和三居为主，三居的供应稍大于二居居四居跃层的供应量较少且基本接近，为有个项目配置了居，由于西部有景观资源优势，大部分项目都设计了跃层户型，汇景阁为全跃层户型。从不同区域来看，万柳地区的项目三居供应量最大，其他地区二居三居比例基本接近，中关村核心区居供应量最大，其他地区居的比例都在左右。综上所述，市调项目的户型以二居和三居为主，三居的供应稍大于二居居的供应主要集中在中关村核心区，其他地区很少四居的供应主要集中在四季青地区跃层的供应以万柳紫竹桥地区为主。表市调项目户型比例情况单位套区域项目名称平层跃层合计居二居三居四。
10、以理应得到重视。提示性策略对于竞争对手的竞争优势，包括在完善产品中所采用的新技术新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目中整合运用。在弥补自身不足之后，可以着重塑造体现本案的独到之处，即在产品中必须有些独特的其他项目不具备的独特卖点，以此来吸引客户。特别是推广的中后期，针对些较为滞销的户型，所做的完善性调整应能及时地反映到推广中。五销售组织要求人员构成销售组人员甲方销售总经理李晓华乙方策划总监柯佳延销售总监毛雨潇销售经理温华销售组长名待定销售代表名销售助理名客户服务组成员甲方办理贷款人员名签约人员名产权过户人员名财务人员名出纳名乙方销售助理协助做客户服务工。
11、有居室的项目较多。二居户型面积在平方米之间，其中以平方米左右项目为主。三居户型为多数项目的主力户型，面积主要集中在平方米之间。只有美林花园紫竹花园中海紫金苑有超过平方米的三居室。四居户型普遍在平方米以上，以平方米为主。跃层户型面积情况设置了跃层的项目有九个，其中以三居和四居户型为主，近由美林花园和汇景阁两个项目有五居室。三畅销户型表市调项目畅销户型情况区域项目名称畅销户型万柳阳春光华家园二居小三居塔三居四居板万柳光大花园三居新起点嘉园南向户型万泉新新家园三居四居错层紫竹桥美林花园北向三居，景观好，价格便宜紫竹花园三居汇景阁三居中海雅园南向二三居鑫德嘉园南向户型韦伯豪二居人济山庄南向四季青曙光花园二居三居美丽园朝向中心绿地的户型世纪城二居中关村宏。
12、及时上报双方经理完成销售指标负责开发新客户，协助销售助理建立完整的客户档案协助客户及客户服务组贷款人员办理贷款的各种事宜对客户的服务要热情周到专业善解人意，提供最高品质的服务，不得与客户发生争吵认真完成上级领导交予的其它工作。销售助理负责检查业务体每日考勤情况及销售代表仪容仪表负责统计每日销售情况并整理成交客户档案协助销售经理监督并管理业务体的卫生情况及日常纪律负责完成销售数据的统计工作，并填写公司要求的报表负责完成每月的成交客户分析负责协助客户服务组人员处理客户服务工作负责协助销售经理解决客户投诉事宜负责协助销售经理完成沟通双方公司的工作甲方签约人员名负责销售合同契约合约协议等相关法律文本文件准备工作负责上述文本文。
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