1、表销售人员每月初应填制上月份之月收款实绩表，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。售价规定销售人员销货售价律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。如有赠品亦须依照本公司之规定办理。销售管理各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发销货推广收取货款等工作。销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。货品售出律不得退货，更不准以退货抵缴货款但变质货品可依照公司有关规定办理退货。收款管理有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。
2、访后续作业拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。三销售人员考核办法考核方式分为部门考核和个人考核。考核权责考核考核初核审核核定部门考核部门经理总经理个人考核部门主管部门经理总经理考核办法部门考核计算权数表考核项目权数计算公式收款额目标达成率达成率权数得分销售额目标达成率达成率权数得分收款率达成率权数得分合计权数说明收款额目标达成率当月实收款当月计划目标收款额销售额目标达成率当月实际销售额当月计划额收款率当月销售额当月收款额当月销售额注收款率低于，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。部门考核奖金系数等级得分分以上分分以上奖金系数个人考核主管之。
3、务。三全体员工必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务。四员工对外接洽业务，应坚持有理有利有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为。五爱护公物，未经许可不得私自将公司财物携出公司。六工作时间不得中途任意离开岗位如需离开应向主管人员请准后方可离开。七员工应随时注意保持工作地点及公司其它场所的环境卫生。八各级主管应加强自身修养，领导所属员工，同舟共济，提高工作情绪和满意程度，加强员工安全感和归属感。九员工应团结协作，同舟共济，不得有吵闹斗殴搭讪樊谈搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。十不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。十按规定时间上下班，不得无故迟到早退。四请假第条部门经理级员工请假，天以下含天，由主管副总。
4、。二销售人员客户拜访管理办法拜访目的市场调查研究市场。了解竞争对手。客户保养强化感情联系，建立核心客户。推动业务量。结清货款。开发新客户。新产品推广。提高本公司产品的覆盖率。拜访对象业务往来之客户。目标客户。潜在客户。同行业。拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。拜访作业拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。客户拜访的准备每月底应提出下月客户拜访计划书。确定拜访对象，拜访前应事先与拜访单位取得联系。拜访时应携带物品的申请及准备。拜访时相关费用的申请。拜访注意事项服装仪容言行举止要体现本公司流的形象。尽可能地建立定程度的私谊，成为核心客户。拜访过程可以视需要赠送物品及进行些应酬活动提前申请。拜访时发生的公出出差行为依相关规定管理。拜。
5、指导其完成公司计划市场营销任务。完成总经理临时交办的各项工作任务。外贸部工作职责负责收集整理传递和发布国际经贸信息，举办有关国内外经贸形势国际市场动态的报告会办理公司进出口货物通关结汇外贸单据认证业务办理进出口贸易所需文件的证明负责调解涉外经贸和海事纠纷人力资源部工作职责规划指导协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。全面统筹规划公司的人力资源战略建立并完善人力资源管理体系，研究设计人力资源管理模式包含招聘绩效培训薪酬及员工发展等体系的全面建设，制定和完善人力资源管理制度向公司高层决策者提供有关人力资源战略组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平塑造维护发展和传播企业文化组织制定公司人力资源。
6、资结构薪资结构包括两部分岗位工资绩效工资。岗位工资省办事处的岗位工资由公司总部负责，区域办事处的岗位工资有省经理负责。岗位工资以岗位作为设计对象，以岗位的责任技能强度环境等劳动要素为依据，确定岗位分配基数和岗位系数，形成岗薪序列。根据目前有限公司有限公司的岗位特点，省级办事处以下岗位工资共设计六个序列，即省经理区域经理省办事处职能部门正职省办事处职能部门副职区域办事处职能部门正职区域办事处职能部门副职。针对同序列不同岗位所反映职业素质技能要求的不同，设置序多薪。全国各省级市场分为三个等级，不同等级市场省级经理享受不同的薪资待遇，同时，省内各区域市场分为三个等级，共为六个等级，不同等级市场区域级经理享受不同的薪资待遇。二绩效工资绩效工资为月度目标完成后利润。
7、奖惩解职等事项除国家有规定外，皆按本制度办理。二录用第条各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经本系统总经理或主管副总裁批准后，由人事部门统纳入聘计划并办理甄选事宜。第条本公司员工的甄选，以学识能力品德体格及适合工作所需要条件为准。采用考试和面试两种，依实际需要任择其中种实施或两种并用。第条新进人员经考试或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月试用期期间给予定的生活补助，期满合格后，方得正式录用但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。第条试用人员报到时，应向人事部送交以下证件毕业证书学位证书原件及复印件。二技术职务任职资格证书原件及复印件。三身份证原件及复印件。四寸半身免冠照片二张。五试用同意书。六其。
8、，尽最大努力把工作做好。协调性分为部门的绩效所做的内部沟通外部沟通。忠诚度分凡事能以公司利益为前提，并终于职守。职务能力分计划能力分年度计划月度计划专案计划的能力。执行能力分各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。工作品质分各种资料各项作业之品质。个人考核奖金系数等级得分分以上分分以下奖金系数奖惩月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。年度内有次等则升等调薪。年度内有次等则降级或解除合同。第六章岗薪竞争制度目的优化公司薪资结构，体现岗位劳动差异，建立适才适岗，适岗适酬，按岗取酬的分配机制，实现薪资的合理分配，激励员工爱岗敬业，增强企业发展核心竞争力，实现企业生产经营目标。二实施范围薪资实施范围为有限公司有限公司下属单位既省办事处及各区域办事处。三薪。
9、发展的各种规划，并监督各项计划的实施完成总经理临时交办的各项工作任务。第二章人事管理制度总则第条为使本人事作业规范化制度化和统化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和嗣责任感归属感，特制定本制度。第条本制度以中华人民共和国劳动法为基本准则，结合国家其他相关法规和有限公司有限责任公司总部的有关规定，制订本制度。第条适用范围本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。二本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。三本公司如有临时性短期性季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。四关于试用实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或订之。第条本公司员工的任用工作时间工资培训调迁考勤考核。
10、经下或总经理助理批准。天以上需经总经理批准。第条其它员工请假，请假天以内含天，由部门经理批准三天含三天以内，由主管副总经理或总经理助理批准三天以上由总经理批准。第条请假时间在天以内的须先填写销售计划表，制定个人之年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。作业计划销售人员应依据月销售计划表，填制拜访计划表，呈主管核准后实施。客户管理销售人员应填制客户资料管制卡，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。销售人员应依据客户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。工作报表销售工作日报表销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。月收款实绩。
11、它必要的证件。第条凡有下列情形者，不得录用。剥夺政治权利尚未恢复者。二被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。三吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。四贪污拖欠公款，有记录在案者。五患有精神病或传染病者。六因品行亚劣，曾被政府行政机关惩罚者。七其它经本公司认定不适合者。第条员工如系临时性短期性季节性或特定性工作，视情况与本公司签订定期工作协议书，双方共同遵守。第条试用人员如因品行不良，工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。第条员工录用分派工作后，应立即赴所分配的部门工作，不得无故拖延推诿。三工作第条员工应遵守本公司切规章通告及公告。第条员工应遵守下列事项忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。二不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职。
12、考核计算计算权数表考核项目权数计算方法部门考核部门考核得分权数得分工作态度见说明职务能力见说明合计权数说明工作态度积极性分凡事主动做事积极，尽最大努力把工作做好。协调性分为部门的绩效所做的内部沟通外部沟通。忠诚度分凡事能以公司利益为前提，并终于职守。职务能力计划能力分年度计划月度计划专案计划的能力。执行能力分各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。开发能力分对新产品新服务的开发能力。二销售人员之考核计算权数表考核项目权数计算方法业绩贡献实收款目标达成率权数得分收款率当月销售额当月收款额当月销售额销售额目标达成率当月实际销售额计划销售额工作态度见说明职务能力见说明合计计算公式实收款目标达成率当月实收款当月计划销售额权数说明工作态度分积极性分凡事主动做事积极。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
XX饮料公司管理制度汇编