1、很好的结合，有定工作经验，有较强的实践动手能力，具有创新思想。技术副总经理，本科学历，学科专长，园林学，工作经验丰富，有较强的沟通能力与组织能力，思维缜密，严谨细致，有较强的专业技术水平。商务副总经理，本科学历，学科专长，园林学，有着良好的社交能力，具有产品代理促销等工作经历，营销经验丰富，性格开朗，思维敏捷，具有吃苦耐劳的精神。财务部经理，本科学历，学科专长，园林学，熟练操作微机，头脑灵活，善于分析计算，具有现代的财务管理理念，责任心强，勤奋敬业。办公室经理，本科学历，学科专长，园林学，有良好的与人沟通能力，有思维活跃，专业基础知识扎实有较强的实验操作能力。主要负责公司的技术部的工作。企划营销部，本科学历，学科专长，园林学，有较强的沟通和组织能力，又定的创新思想，工作经验丰富，性格沉稳，为人正直踏实，工作认真负责，有较强的责任心。人员。
2、先进加工技术，产品质量优越。细节决定成败，在服务细节上狠下工夫，提出温情服务承诺，并建立起贴身式，保姆式的服务观念，在售前，售中，售后的服务上，务求热情，真诚。广告策略精心选择接近目标市场成本效益率高的媒体组合新文化报在长春市民中广告到达率很高的媒体。在报纸上刊登蜜蜜园专栏，以引导大家对蜂蜜产业的了解。内容包括蜂蜜对人体的益处，如何初步制定蜂蜜的质量等辅以定篇幅的广告，蜂蜜加工厂图片，以宣传公司理念为主。平面广告品牌形象句话广告品尝蜜蜜园，甜蜜在心头。重点媒体渠道公共汽车拉环，公共场所的公益性广告背景。人员上门推销战略组织推销人员对重点客户群和潜在客户群进行上门推销服务。推销人员工资与推销额度挂钩，形成必要的激励机制。公司出资印刷多种大小不同图案新颖色彩绚丽的宣传品。宣传品可以放在销售点的醒目位置或印在塑料手提袋上，深入人们的生活，以最。
3、保公司资产保值增值。组织研究决定公司重大事项。建立对外合作关系，创造和谐的内外环境。受法人委托签订劳动合同及其它合作协议。督促指导考评中层管理人员。保证各项工作有序开展。技术副总经理分管公司全面技术工作，领导技术部门，生产部门日常工作。对公司产品全面理解。收集竞争企业产品的信息，比较本公司产品的优缺点，提出同类比较意见供公司业务员参考。解答业务员，客户所涉及的技术问题。负责产品的现场技术支持。负责公司的产品改进，创新工作。认真履行技术职责，完成领导交办的其他工作任务。商务副总经理以客户和市场为中心负责公司的业务拓展和服务质量监督，下属客户关系部企划营销部。于业务部门开展客户管理，客观的了解公司的服务状况，实现质量监督职能负责关系营销，在了解客户需求的基础上有效的开展企划营销工作拓展公司的业务规模和市场份额。办公室集信息系统管理人力资源管。
4、招募招聘方式面向吉林农业大学在校学生，公开招聘降低运行成本蜂蜜加工人员要求要求有吃苦耐劳的精神，并对蜂蜜加工有定了解，由于本公司刚刚起步，主要以创业为主，工资方面有待商定。二机械管理人员要求具有定机械运作与维护知识，具有吃苦耐劳精神，由于本公司刚刚起步，主要以创业为主，工资方面有待商定。三销售人员要求具有吃苦耐劳精神，较强的沟通能力，了解销售的基本知识，由于本公司刚刚起步，主要以创业为主，工资方面有待商定。第六章营销策略近期营销策略依据公司在初创期的发展目标和战略规划，本阶段的营销目标制定为树立蜜蜜园形象，并建立普通客户忠诚度，面向常客户开展关系营销，逐步推广，向市场推出蜜蜜园产品，增加客户对蜜蜜园的了解，打开市场。品牌推广策略本阶段推广品牌形象的主要诉求点蜜蜜园的蜜园为纯天然绿色果园，客户可到果园观光，以确立对产品质量的信任。蜜蜜园采。
5、初创阶段，主要的竞争对手是现有蜂蜜销售企业和部分观光果园企业。公司长期发展的竞争者预计未来会有两种类型的潜在竞争者参与竞争。是针对我公司部分业务实施专业化战略攻击二是市场上出现经营战略相近的竞争者与我公司争夺市场份额。对此公司制定如下策略新型的蜂蜜果园优势在于及种植养蜂观光于体，崇尚无机绿色的健康环保理念，所以公司的竞争策略不会停留在个层面，而是着眼于整体效益不断提高产品质量此外，通过互补的方式满足不同细分市场的需求，实现行业的共赢。行业品牌旦建成便形成了先发优势，会对模仿者形成进入壁垒。因此公司将在发展中期实施快速扩张品牌战略，并不断开发有针对性的服务项目。竞争优势多种入股制确保蜜源供应本公司采取果园所有面积，蜜蜂种源占有量以及资金三种入股形式，吸纳果农蜂农等入股公司，更大程度的降低了公司成本，也确保蜜源及果园的供应。独特的生产模式和。
6、的产品价格，采用积分销售法。扩大公司的销售额。中期营销策略本阶段的营销目标是突出消费示范作用，扩大蜜蜜园品牌影响范围，稳定租赁量建立客户忠诚度，重点推广常客户特色服务。品牌推广策略品牌推广的主要诉求点蜜蜜园蜂蜜让你的生活甜蜜又健康在广告策略上使用送达率较高的电视媒体和网络媒体，采用富有特色的代言人。同时，加大公共宣传活动。推动新产品的扩散。提高技术形象创造社会效益，树立品牌新形象。建立定限度的分销点，采取选择销售代理的方式。利用销售理迅速启动市场。采用合理的管理制度，建立员工激励体制。制定员工培训计划，提高员工业务水平。常客户营销策略充分利用前期市场开发获得的消费示范效应和品牌效应宣传常客户服务随着公司实力的增强，蜜蜜园将开发新的合作单位，将个人享用的蜂蜜推广到集体采购，我们将联合销售商拓展吉园的市场，并为公司的常客户提供各种优惠广泛开。
7、外贸易业旅游业物流业仓储业居民服务业饮食业教育文化事业卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税年。第五，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提高开户和结算便利，贷款额度在万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的倍，期限与贷款期限相同。第六，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案包括代办社保职称档案工资等有关手续年提供免费查询人才劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费优惠为创办企业的员工提供次培训测评服务。此外，我们已获得吉林农业大学园艺学院大学生创业园的支持，可以在其它社会资本进入前迅速完成市。
8、可定义较高的价格。经济型常客户对于价格折扣和服务赠送相对敏感，重视产品的价格比较，更乐于接受不断升级的积分优惠政策。由于该客户群通常属于经济收入般，对于上门服务价格优惠等项目的敏感度较高。常客户关系营销方案对于常客户来说，我们将针对客户的不同角色，通过不同的服务内容和方式，采用差别定价，建立稳定忠诚的客户关系。具体营销策略定价策略常客户采用会员积分模式，不同积分可获得不同的产品，同时员采取等级制。年消费为元元的客户实行折优惠，年消费为元元的客户实行折优惠，年消费为元及以上的客户实行折优惠，广告策略和其他促销策略常客户特色服务在前期推广必须经历试验消费阶段，通过口碑传播。作为辅助的广告渠道有写字楼电梯媒体高档居民区的电子宣传栏，上门宣讲等。设计的其他促销方法有开展常客户式消费，销售旺季开展销售促进活动。培训销售人员，建立激励机制。制定合理。
9、理念相对普通的蜂蜜制造公司，采用蜂蜜果园方式进行蜂蜜养殖主要有以下三个优势无机果园关注度更高，保证蜜源果源绿色健康合理规划设计建议，大大降低生产成本开发多种销售模式，更完善利用资源。政策优势党和政府关注大学生创业优惠政策第，高校毕业生含大学专科大学本科研究生从事个体经营的，自批准经营日起，年内免交个体户登记注册费个体户管理费经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税年。第二，自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为万元，并享受贷款贴息。第三，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金本在万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的出资额不低于万元，年内实缴注册资本追加到以上，余款可在年内分期到位。第四，新办从事公用事业商业物资业对。
10、及办公室常规职能于体。技术部负责对蜂农及果农进行技术培训信息反馈部定期进行市场调查，对消费者反馈的意见进行汇总分析，确定公司下阶段的工作计划。财务部组织编制公司运营成本利润资金费用等有关的财务指标计划。定期监督检查考核计划的执行情况。结合经营实际，及时调整和控制计划的实施。客户关系部负责与客户建立良好的沟通反馈桥梁，及时获取顾客的反馈信息，并向上级汇报，完善公司的经营计划。企划营销部认真研究领会执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门。组织实施区域市场开拓工作，严格按照公司制定的各项销售政策实施计划，在既定时间内完成既定的任务。管理团队蜜蜜园蜂业有限责任公司创立初期的管理团队成员为董事长及董事会成员将由各方协商议定。总经理，本科学历，学科专长，园林学，专业知识扎实。实践经验丰富。
11、开发的工作。先发优势通过调研了解，目前长春市乃至吉林省还没有类似于本公司的蜂蜜果园制造商，全国范围内也不存在影响力很强的类似企业。可见本企业建立的蜂蜜果园体系具有定的先发优势。第五章公司组织及管理公司设计了套具有本公司特色能够有效支持企业经营模式的组织机构。公司总部掌握着养蜂行业的重要信息，及公司的发展方向，对各部门进行正确的指导。公司拟由名同学担任技术副总，对蜂农，果农进行技术培训。由名同学担任商务副总，负责企划及营销。并设有财务部和办公室协助总经理工作。总经理全面负责公司工作，直接向董事长负责。遵守国家法律法规和相关政策。贯彻总公司总体战略，执行各项决定。制定公司发展战略年度计划和目标。决定公司机构设置人员编制。召开公司各类会议。推进公司文化建设。建立和完善基本管理制度。加强员工队伍建设。维护员工合法权益。完成各项年度计划和目标。确。
12、大限度的宣传公司。结合产品自身特性出发，广告追求新奇特性。使公司理念深入人心。如图所示市场推广策略产品销售后所得净利润是保证公司现金流的重要手段。本阶段市场推广的主要任务是初步构建服务网络提高出租量并建立普通顾客忠诚度。开发策略依据市场分析确定目标市场，公司将选择大型商场以及蜂蜜专售点，建立公司与销售点的长期合作关系，在条件成熟的情况下，建立专门的销售点。定价策略采用档次差价法，对不同加工层次的产品规定不同的价格。促销策略直接面向家庭居民开展促销活动，公司将制定统的促销计划。可实行免费品尝活动。促销计划以蜂蜜口感和对人体的益处为核心，公司以每季度为周期在大型商场专售点开展免费品尝和观光活动，同时分派解说员为大家讲解。常客户营销策略常客户的消费特征和消费心理分析高端型常客户通常对价格敏感度不高，相对更重视产品质量对于蜂蜜的口感有特殊的需求。
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蜜蜜园蜂业公司创业计划书_创业策划书word文档（完稿）