1、息系统中信息资料得 以补充的主要手段。所以，完善的市场信息系统和经常性的市 场研究工作是企业寻找技术和识别市场的基础和关键，企业必 须重视。 九创业者应具备的基本能力 组织指挥能力能使企业各要素与环节准确无误地高效运 转。 二谋略决策能力能在复杂环境下洞察到事物的内在本质和 发展趋势，并不失时机地做出科学合理的决策。 三创新创造能力要有强烈的时代感敢于开拓进取不断 创新开发出新的产品和新的服务。 四选人用人能力能知人善任能充分调动合作者和员工的 聪明才智和积极主动精神。 五沟通协调能力善于协调企业内部员工的人际关系。 六社交活动能力通过各种社会交往活动，加强与各方面的 联系，扩大影响，提高企业经济效益。 七语言文字能力表现在创业者对谈判讨论书面文字表达 等各方面所具有的技巧与艺术的运用。。
2、来 的直接收益，不太关注市场的规划。 在市场拓宽进展上，代理商往往是由经销商发展上来，这对于 双方都是合理的考虑，可以有效避免带来的风险。作为企业的 市场或销售经理，则需要注意做好代理与经销的渠道管理，能 从经销商中发现理想的代理商，成为长期的合作伙伴。 第二章创业谋略 冲动,是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手搏，临门 脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就 班，按照定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。 许多创业者都希望通过创业获得人生事业的成功，但是获得创 业成功人毕竟是少数，每年在新创办企业当中，至少有半企 业倒闭，其主要原因是没有把握创业的基本法则。如创业之前 能多学习些创业成功的经验，也许会有更多的成功机会。 如何产生创业灵感 个新企业的诞生往往是。
3、年人的需求满足了生产的需求，忽视了环保的 需求满足了机关单位需求，忽视了街道社区的需求所以要 根据市场的需求来定。 第三搞力所能及的项目。个人组织企业只有干自己所擅长行业，最大限度地发挥 自己的作用，才能最有效地控制风险。 误区五什么赚钱干什么 创办企业像做人样，时时刻刻都会面临各种利益的诱惑， 千万不要过分多情，很可能抓到的不是馅饼而是陷 阱。 误区六自己的事自己干 自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干， 成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。 八怎样寻找和识别市场 对企业来说，可以从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市 场，应注意以下几点 最大范围搜集意见和建议 企业内部各个部门是项来源，但更为广泛的来源在企业外 部，中间商专业咨询机构教学和科研机构。
4、 十创业投资必备的四份文件 是投资建议书对风险企业的管理状 况利润情况战略地位等做出概要描述。 二是业务计划书对风险企业的业务发展战 略市场推广计划财务状况和竞争地位等做出详细描述。 三是尽职调查报告即对风险企业的背景情况和财务稳健程 度管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件。 四是营销材料。这是直接或间接与风险企业产品或服务销 售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，般需要提 前向创业投资人递交业务计划书及行动纲要 。 十如何选择代理商与经销商 代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，般来讲代理 商更注重产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择， 在市场的宏观调控方面应该有更大的策划能力，往往为企业承 担开辟个区域或领域的市场经销商则比较关注销售所带。
5、社会关系准备。经商办公司除了要与顾客打交道，还需 同工商税务银行人才市场等各方面人打交道。如果要迅 速打开局面，少不了借助各方面的力量。因此就要花些时间与 各方面朋友沟通。 第六，法律知识准备。需要阅读些法律方面的书籍，例如公 司法合伙企业法独资企业法商标法消 费者保护条例合同法税法等。如果阅读有困难， 可以报名去参加创业培训，或者整理出些问题去进行法律咨 询。 二创业具备的基本要素 创办企业，必须要经历个奋斗过程才能开业。这个过程的每 个阶段都有它要解决的问题，这些问题被称为开业要素 市场调研。开业项目定有它具体的产品服务内容。市场 调研就是为了确定两个问题的答案是你的产品服务是不是 能被消费市场接受。二是你的产品服务的顾客群在那些方面能 吸引顾客。 选定地址筹足资金雇用员工。好的店。
6、，法律知识准备。需要阅读些法律方面的书籍，例如公 司法合伙企业法独资企业法商标法消 费者保护条例合同法税法等。如果阅读有困难， 可以报名去参加创业培训，或者整理出些问题去进行法律咨 询。 二创业具备的基本要素 创办企业，必须要经历个奋斗过程才能开业。这个过程的每 个阶段都有它要解决的问题，这些问题被称为开业要素 市场调研。开业项目定有它具体的产品服务内容。市场 调研就是为了确定两个问题的答案是你的产品服务是不是 能被消费市场接受。二是你的产品服务的顾客群在那些方面能 吸引顾客。 选定地址筹足资金雇用员工。好的店面租金贵，可能 生意好。选什么地址对自己最合适，选哪种能满足基本销售而 租金还能接受的，是否与企业规模有关，要靠自己多比较多 选择来确定经营地址创办企业需要定资金，对企业来说要 。
7、的不断发 展，服务型政府的推进，经济发展环境越来越好，对中小企业 发展，国家出台了中小企业促进法非公条文件。我 省也相继出台了系列政策法规。外部发展环境非常好，省中 小企业发展局又有相关的系列扶持和服务，只要有创业愿望， 就可以根据自己的实际情况，有选择的进行创业。 四创业方向的选择 网上创业 由于网络的便捷高效方便管理，部分创业者把选择的方向 定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种是网上开店， 如在淘宝易趣上开家自己的网店，或者建立个专门的电子 商务网站。二是善用信息搜集进行获利，例如有人在家知 名商务网上注册，专门为供求双方提供有偿信息，而这些信息 则全部来自免费的网络。 做代理商 做个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作 还能积累较多的人脉，方便代理商品。
8、。当然，成功也会享受到别人无法想象的喜悦和成 就感。 第二，项目准备。办公司之前，就应该有项目准备，也就是要 准备个或若干个可行项目。个好项目应该是市场需求量 大，竞争对手少的，充分发挥自己具有优势的项目。确定好的 项目，不仅要经专家论证，还要进行市场调查。 第三，资金准备。办个公司必须要准备笔启动资金。有足 够资金是好事，如果没有就必须通过各种途径来筹集资金。 第四，知识准备。作为创业人，不仅要有生产产品和提供专项 劳动技能的专业知识，还应有筹资理财知识。如果你从未经过 商，就应学习商业知识，经商的经验和技巧。 第五，社会关系准备。经商办公司除了要与顾客打交道，还需 同工商税务银行人才市场等各方面人打交道。如果要迅 速打开局面，少不了借助各方面的力量。因此就要花些时间与 各方面朋友沟通。 第六。
9、面租金贵，可能 生意好。选什么地址对自己最合适，选哪种能满足基本销售而 租金还能接受的，是否与企业规模有关，要靠自己多比较多 选择来确定经营地址创办企业需要定资金，对企业来说要 先做出开业资金预算，按此筹集资金。筹得的不够，要把企业 开支进步紧缩，以资金为基础决定企业规模要雇用素质优 秀的员工，创办企业兴衰与否，半取决于你选用的员工。 制定创业计划，并付诸实践。有了前期运作的准备之后， 比照现状及对市场的认知，来制定份创业计划。换言之，制 定个克服困难依序操作之后得以实现开业愿望的计划书。要 集中信息分析数据，对拟议中的企业是否在规定期限之内获 得利润做出客观的估算。 三如何把握创业环境 在创业前，首先认真学习了解我国的基本法律环境。我国目前 正处于社会主义市场经济的初级阶段，随着市场经济。
10、政府部门，特 别是广大消费者，他们意见直接反映着市场需求的变化倾向。 因此，企业必须经常和消费者保持联系，倾听他们的意见，并 对这些意见进行归纳分析，从而发现新的市场机会。 采用产品市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会 将产品分为现有产品和新产品，市场也相应分为现有市场和新 市场，从而形成个四个象限的矩阵，企业可以从这四个象限 的种程度上来寻找和发现市场机会。 聘用专业人员进行市场机会分析 企业常常聘用专职或兼职的专业人员进行市场机会分析。给他 们任务就是提出问题，企业从他们提出的问题中寻找和发现机 会。 建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究 完善的市场信息系统为市场机会分析提供大量的数据资料，分 析人员利用这些数据资料，运用前几种方法从中寻找和发现市 场机会。经常性的市场研究，又是市场。
11、销售。 咨询业 这是最常见的种在职创业类型。通常是利用自己的聪明智 慧丰富的从业经验或专业技能进行创业。 委托投资 适合那些拥有定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对 于委托投资来说，是要选择好项目，这个项目应该是满足市 场需求市场优势市场差异诚信度这四个方面二是选择 好合伙人，合伙人的品性是第位的，个诚信的合伙人是保 证合作成功的关键，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常 重要的。 五创业行当的选择 第，搞熟悉的行当。常言道隔行如隔山。搞熟悉的行 当，市场熟产品熟人际关系也熟，可以驾轻就熟。 第二，搞市场需要的行当。市场的需求是有层次的，不同的人 有不同的需求，层次的需求满足，并不代表所有的需求都 能满足。现在市场上比较关心的是青年人小朋友的需求，而 往往忽视了老。
12、随种灵感或创意而开始的。创意 来源于创业者对社会变化的感知。外界的变化可以说每时每刻 都在发生，变化中蕴含的就是创业机会，发现了创业机会，就 拥有了创意。 例如诺兰布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过 电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因 此他开办了阿塔里公司。美国著名的联邦快递 的发起人只是脑子里产生过这个想法，这是个有很大风险却孕 育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因 创业辅导手册 第章创业先知 创业应做的基本准备 第，心理准备。创业首先是种新的选择，与以往当雇员存 在质的差别要求你不但要从头开始，而且涉及企业的事情 切都要想到做到。差点，都会对企业造成很大影响。其次， 创业要有承担各种可能发生风险的心理准备，而具有的风险打 击是制命的。
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