1、出街前准备每日。时小店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。向更高级销售队伍提供合格人才。培训培训题目有鉴于小店销售代表的般技巧水平,接受培训能力以及小店工作对技巧要求的熟练程度,没有必要把公司的每种核心技巧都彻底地培训给每个小店销售代表,以下课题是小店销售代表的推荐培训内容公司简介分销商的介绍的风格热情主动礼貌坚持品牌知识个销售的核心基础基本的沟通技巧了解沟通障碍以及敞开沟通窗户的几个技巧,基本了解利益性销售及满足客户常见的需求和需要的般性利益描述,基本处理反对意见的技巧。培训培训安排每个小店销售代表都应有个培训计划,该计划应具体安排销售代表在何时由何人进行哪个课题的培训。考虑到小店并不是每个销售代表都需要承担更大的责任,因此,小店销售代表的培训更多是在养成正确的销售习惯,初步培训销售基本技巧的范畴内,我们建议般性的小店销售代表培训可由。
2、培训资料.知晓并能随时随地买到的产品对小店的分销与覆盖能帮和长久的生意有效的销售队伍管理及动作系统管理是有效地进行深度分销的基础应依据不同的生意状况,在各市场确定各自的覆盖模式。助分销商建立。老板,我们的市场调查结果表明种规格的销售比例分别是。如果您只进这规格,您只能得到的生意量,而您如果能够进齐种规格,你就会得到的生意量。不愿经营新品牌及新规格我并不需要全部种规格,我先进种规格,等它卖好了,我以后再其他两种。老板,我们的调查表明在产品推出期间,进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时,而你只能提供很小的规格,您的竞争对手就会有机可乘因为他进齐了全部规格。不愿经营新品牌及新规格新产品我现在的产品都没有地方放！老板,首先我非常同意您关于货架紧张的看法,同时我仔细研究了下定严格挂钩。
3、货补货系统对的再补货由分销商分销卖进还是补货应视为拜访成功,个合格的小店销售代表每日拜访成功率应在以上。覆盖方式周期性的覆盖计划由于产品品类多洗发水洗衣粉香皂卫生巾口腔护理,小店分销要求高以上到达或超过零售标准,仅靠小店销售代表制定出自己片区小店,每月覆盖计划是不够的。应由或小店为小店销售队伍制定出每周或每两周的分销重点品类,比如下表洗发水周香皂两周口腔护理两周卫生巾周洗衣粉两周在实现正常补货的基础上,新分销卖进主要侧重于周重点品类上,于是弓个销售理促销支持等。贸易政策供应价小店供应价可高于批发市场的发货价,般以厂价加为宜。具体情况视各地的实际情况而定贸易政策回款小店回款应是现款现货贸易政策代销或赊销都是不值得提倡的对公司损害了公司的良好品牌形象,小店店主是认为只有不好卖的产品才会代销。贸易政策代销或赊销都是不值得提倡的对客户增加了。
4、应收帐,降低了资金周转率,同时增加了巨大太多提成认为小店供应价高于批发市场发货价不合理第类回答被动解释由于我们是送货上门,甚至是随时随量地送货,不可避免增加了我们的成本。批发市场也必须是到了定的量才会有价格优惠,而我们的送货上门并没有量的限制。通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给看,说明我们的工资与销量无关,也没有提成,主要是看我们分销进的商店数,并帮助店主建立良好的店内形象。认为小店供应价高于批发市场发货价不合理第类回答主动陈述由于我们是厂家直销,您不用担心买进了假货,既赔本又坏信誉。我们的货源稳定,定期的拜访后保证您不脱销,而是在货源紧张时,我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品,在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要,而不是批发市场那样价格波动,起伏大。认为小店供应价高于批发市场发货价不合理即使您只需只牙膏块。
5、要的,激励工作更多的是在平时和销售代表般性的交往中达成的。激励激励工作重在平时例如,相互尊重是有效激发激励的前提。从激励的角度看,让销售人员感到经理是他们的良师益友远胜过他们感到经理只是他的老板或工资制定人。激励激励工作重在平时又如,当有销售人员取得突出的工作业绩或进步明显时,不妨在会议上公开表扬,不要小看受到尊重时个人激励的作用。再如,与销售人员不期而遇时,除了简单的问候,若加句最近工作怎么样或者工作又什么困难吗,既能体现相互尊重和关心,也可能让你得到意想不到的信息,为将来些突发事件做好客户渗透。通过工作制度,可以把以上人员管理讨论的各项内容具体化,制度化。作为约束指导销售代表行为的规范,虽然各地具体情况有所不同,不可能提出个工作制度的样板,但以下工作制度的基本框架仍是可资借鉴的。考勤制度作息时间请假制度缺勤处罚日常工作流程每日工作安排如。
6、惯,初步培训销售基本技巧的范畴内,我们建议般性的小店销售代表培训可由小店执行,而经理可以考虑对小店进行培训技巧的培训,在做各种培训演示时对有发展潜力的小店销售代表进行直接培训。激励如果说培训是使销售人员具备工作的技能的话,激励就是使具有工作技能的销售人员自己愿意努力工作。激励了解销售代表的需求和需要如同我们向客户卖进个分销以前需要有针对性地了解其需求和需要样,面对我们所要激励的客户销售代表,我们也同样需要进行渗透。销售代表对工作有些共同的需要。比如,稳定高工资有发展前途等,但不同的销售代表,在不同的时期常有着不同的需求和需求强度,这就要求我们对销售代表的需求有清楚的了解,从而确定正确的激励措施。激励健全的激励机制级别制定金字塔结构职业发展计划招聘小店升级升级大店批发解雇降级降级升级工资评定制度拉开差距,多劳再进第种。这种品牌销售量是相当大的。
7、。在小店销售代表进行分销卖进的销售介绍时,需要利用区域渗透,基本沟通技巧,基本和基本处理反对意见等技巧进行销售,相对于前面几种技巧,找到真实反对意见并处理,显得更为有效和有章可循。下面,就几类常见反对意见进行讨论。不愿进齐全分销不愿经营新品牌及新规格认为小店供应价高于批发市场发货价不合理不愿进齐全分销这个牌子不是你们这类产品中最好的,为什么我还要进它呢不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长,您应该确信这点所推出的每种品牌或规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种品牌或规格也受着强大广告的助销支持。不愿进齐全分销没有顾客提出需要购买这种品牌。老板,今天我向你推出这种品牌的原因时顾客在别的商店已经在购买这种品牌,您应该知道,冲动型购买强烈的能清楚地看到所有。
8、,其中每个规格都是适应消费者的种需要的,请您记住这点您有很多类型的顾客,他或许来自个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客,所以我建议您进两箱这种规格的产品以满足您百分之百的顾客的需求。不愿进齐全分销我现在已经有了这种品牌的个规格,不想再进第种。我相信,您愿意你商店内的每种产品都能带来最大的销售量和利益,所以您进这种品牌个规格的原因在于这种规格都卖得很好,而我向您推荐的第种规格也将给您带来很高大利益,据当地调查结果显示,这种规格比您货架上现有的些产品卖的都要好,所以您不应该拒绝他给您带来的利益。不愿进齐全分销我不需要这种规格的产品,他在我这里卖得不好。知名化妆品公司系列小店销售管理培训资料。培训培训目标任何销售人员,都是从小店做期的。为了使销售人员能有良好的发展前途,同时树立良好职业形知名化妆品公司系列小店销售管理。
9、分销。每个规格要有个以上面味陈列,任何品类产品的货架面积都要绝对优于竞争对手。助销每个小店都应有现阶段公司提供所有所有的挂牌挂钧挂袋上都应陈列我目标产品而不应有竞争对手产品陈列,张贴醒目明显整洁绝对优于竞争对手。定价严格按公司建议零售价出售。店内形象培训销售代表要点的店内形象必须全面超过竞争对手。良好的店内形象也是工资衡量的重要部分。在基本完成了市区目标小店的分销覆盖工作以后,可以考虑进行覆盖拓展。目的将尽可能多的品牌分销到每个可能经营日化产品的销售单位中去。覆盖拓展拓展小店类型及目标品牌烟摊袋装洗发水护舒宝洗衣粉牙膏牙刷美容美发店洗发水公共浴室袋装洗发水香皂沐浴露公共厕所护舒宝药店舒肤佳香皂卫生巾袋装洗发水。此处也视乎各地情况而定覆盖拓展拓展小店区域目标市区环市区郊区在覆盖拓展的第次卖进时,最好有定促销支持。小结深度分销能确保消费职时才需。
10、小店执行,而作总结等销售工具准备后勤支持系统俗话说兵马未动,粮草先行。个好的后勤支持系统,对小店分销工作的支持作用怎么强调也不为过。好的仓库管理,带货补货系统以及财务系统,不仅可以节省销售代表访问时间,提高工作效率,还可以避免很多因后勤系统不完善给我们工作带来的麻烦。仓库管理小店仓管工作由于出货频繁,出仓规多,开箱拆零多,故须遵循以下原则,必能达到提高库存准确度销售代表提货手送简便,提高工作效率之目标。灵活的检查方式抽查与普查相结合,跟踪与检查相结合自己审报与随机抽查相结合可以保障检查结果的客观与公正。事实证明,由销售人员每周报两条街每周不可重复,除非本片区所有街道都已报过,让检查人员检查与随机抽查相结合,极大地降低了检查街道选择的工作量。公正评定,及时反馈检查人员应及时最好在第天将检查结果通过经理或小店转达给被查片区销售人员,有利于共同认。
11、勤制度作息时间请假制度缺勤处罚日常工作流程每日工作安排如出街前准备每日工作总结等销售工具准备后勤支持系统俗话说兵马未动,粮草先行。个好的后勤支持系统,对小店分销工作的支持作用怎么强调也不为过。好的仓库管理,带货补货系统以及财务系统,不仅可以节省销售代表访问时间,提高工作效率,还可以避免很多因后勤系统不完善给我们工作带来的麻烦。仓库管理小店仓管工作由于出货频繁,出仓规多,开箱拆零多,故须遵循以下原则,必能达到提高库存准确度销售代表提货手送简便,提高工作效率之目标。设立小店独立仓库专人管理,责权分明分类管理货物与分类品种规格分类整件与拆零分类售货与赠品分类逐日管理,定期核对带货补货系统单人送货并销售优点成本低,责任明确,易于管理缺点带货量低使补货频率必须增加每日访问数不高人员素质难于掌握,治安状况不好地区店销售代表的培训更多是在养成正确的销售习。
12、可检查结果。检查结果与工作业绩,工资评设立小店独立仓库专人管理,责权分明分类管理货物与分类品种规格分类整件与拆零分类售货与赠品分类逐日管理,定期核对带货补货系统单人送货并销售优点成本低,责任明确,易于管理缺点带货量低使补货频率必须增加每日访问数不高人员素质难于掌握,治安状况不好地区货物安全性差。适应区域中小分销商覆盖的大中小城市大城市分区覆盖分销商费用不足以支持更多的人员城市不大,送货距离不长,因而路途时间耗费。带货补货系统小组形式送货并销售常见为名销售人员,名送货员外加送货轮车。优点充足的带货量提高效率并降低劳动强度,销售人员素质可以提高,货物安全性好。缺点费用高。适应区域大型分销商覆盖的大中城市。由于有足够的费用支持,可考虑采取此方法使覆盖见效更快。带货补货系统对的再补货直接由分销商仓库补货。常用于分销商处于市中心,且城市不大这状况。带。
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