销售及销售管理技能修炼PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-26 16:06

文档列表

第单元我们的工作第单元客户的需求第单元初步的接触第单元需求的挖掘第单元能力的展示第单元异议的处理第单元承诺的获取第单元销售的管理第单元我们的工作工作中面临的挑战传统的销售模式大客户销售的特征顾问式销售的个阶段顾问式销售的理念分组讨论工作中面临的挑战你的工作中都存在哪些挑战比如销售中客户的拒绝影响成交的原因无法满足的客户要求当遇到这些挑战的时候你是如何应对的工作中面临的挑战竞...

共60页 PPT 文档在线阅读

销售会议培训课件--培训方法会议流程主持技巧PPT模版培训PPT教材

维持会议秩序适时提醒,维持良好的会场环境正确把握发言者的发言时间批评要有建设性打破僵局,改变会议沉默适时引导会议方向控制离题的技艺提问的技艺控制会议节奏的技艺课堂讨论结合医药产品销售,给医药产品销售会议分类利用角色扮演法,请学生扮演销售经理,主持召开销售会议。第节全国医药产品销售供货会概述中药商品销售交易会每年次中药商品交易会春季秋季中药商品交易会。樟树会樟树药材交易会,跨朝...

共53页 PPT 文档在线阅读

销售策略与销售技巧培训PPT模版培训PPT教材

!为何需要销售策略简单销售复杂销售大客户采购满足应用需求客户关系及决策大客户销售的概念大客户的特点定单数额通常较大竞争对手多采购具持续性及增长性有多个人介入采购有多层次介入决策购买决策过程复杂,周期长初步接触呈现方案了解需求决定采购大客户销售流程大客户销售竞争的态势与我们的策略客户对手我们竞争利用优势影响客户做出决策的因素我方的影响购买竞争对手的影响不购买内部权力的影响购...

共66页 PPT 文档在线阅读

销售部新员工培训PPT模版培训PPT教材

他们从来没用过类似的产品他们不知道市场上最新的产品或发展的情况他们根本不需要这样的产品他们太繁忙处理客户不关心通过观察与沟通确认原因回到相应的拜访阶段通过探询找出需求顾客没意识到陈述合适的特征和利益核实课程如何处理顾客负反馈下误解,怀疑,拒绝,产品缺陷处理误解误解源于客户对产品服务的不正确的理解或者对公司的不正确不合理的推测性了解。误解是相对容易处理的负反馈处理客户的...

共100页 PPT 文档在线阅读

消费心理学培训资料PPT模版培训PPT教材

机和行为消费者的需要消费者需要的基本特征消费者的购买动机消费者的购买行为消费者的需要需要的概念需要的产生需要的层次消费者需要的基本特征需要的多样性和差异性需要的层次性和发展性需要的伸缩性和周期性需要的可变性和可诱导性消费者的购买动机动机是人们种行为的内在驱动力。需要与动机的关系需要是动机产生的基础和源泉的,当需要有了明确的目标,就转化为动机。动机的功...

共131页 PPT 文档在线阅读

项目主管入门如何把事情做漂亮PPT模版培训PPT教材

问题猜测不定是坏事聪明反被聪明误对此要高度重视！当你在解决问题地过程中发现什么地方猜测有误,你定要做出些中途修正,然后继续前进。摸清底细设想弄清情况留出时间来思考探求信息探求金字塔摸清底细要素项目的诱因是什么在设定项目成果指标和制订项目计划方面你有多少回旋余地委派项目分配项目项目该做多大什么是可以预见的项目背景和存在的问题摸清底细要素续项目提出人或客户期待什么样的成...

共122页 PPT 文档在线阅读

香港创业板市場上市建议书PPT模版培训PPT教材

配售股份的,不受此限制距前次发行间隔不少于个会计年度。上市公司申请增发,须满足最近年加权平均净资产收益率平均不低于,且发行完成当年不低于距前次发行间隔不少于个月。香港创业板与国内股上市条件比较瑞得上海大鹏金翅投资管理有限公司瑞得大鹏金翅的建议引入战略投资,私募资金,发展提升公司规模分拆业务国内上市次融资转香港主板香港创业板上市境外运作境内运作上海大鹏金翅投资管理有限公司瑞得大鹏金...

共30页 PPT 文档在线阅读

现场管理实务PPT模版培训PPT教材

现场布局管理合理的生产布局合理的生产布局就是将各个生产要素设置到最佳位置,使得每个生产要素都能发挥出最大效益色彩是现场管理中常用的种视觉信号,目视管理要求科学合理巧妙地运用色彩,并实现统的标准化管理,不允许随意涂抹。这是因为色彩的运用受多种因素制约技术因素不同色彩有不同的物理指标,如波长反射系数等。强光照射的设备,多涂成蓝灰色,是因为其反射系数适度,不会过分刺激眼睛。危险信号多用红...

共40页 PPT 文档在线阅读

现场工作改善技巧实务PPT模版培训PPT教材

現場工作改善技巧實務第章生產力與工作方法工廠經營與生產力的關聯製造業首先以生產力作評估整體產銷生產力現場生產力生產力直接表現在績效上現場績效個人績效附加價值資源附加價值是員工收入報酬的源泉所有企業的目的都是在創造附加價值生產力的評估高效率生產設備資方的努力高效能的工作方法生產技術幕僚基層主管的努力生管物管等管理幕僚的貢獻基層主管也要參與而且要適任有能力總製造時間的構成與生產...

共72页 PPT 文档在线阅读

现场改善的十大利器PPT模版培训PPT教材

发数以亿计的来自农村的农民,他们没有接受过职业教育和现代工业洗礼,如何让他们能够融入到现代化的工业生产体系中,充分发挥他们的潜力,提高他们的收入水平,让他们高效率地工作,有尊严地生活,则是我们所要解决的头等大事。第讲现场管理角色和思路惟命是从型。应急救火型。埋头苦干型。事必躬亲型。状态是种不允许出现的状态,人的要素均处于低潮或因管理不善,处于停滞操作状态。物的种状态状态物的放置使人和...

共63页 PPT 文档在线阅读