1、 市场营销战略的迫切性和必要性 企业营销战略的制定步骤 企业营销的劣势分析 企业市场营销战略及相应措施 企业市场营销策略及企业营销管理 积累的思考分析 企业市场营销管理的创新思考 论企业市场营销的良性发展 企业对营销的反思 企业市场营销良性发展的要点 结束语 致谢 参考文献 浅谈市场营销与企业发展 企业发展概述 世界经济发展的趋势全球经济体化 经济全球化经济全球化是世界经济发展的新趋势，是股牵动世界全局， 影响长期发展，引发世界经济变革的重要力量。经济全球化是在市场经济高度发 展，国际商战日趋激烈，科技发展如意迅猛，区域集团化企业国际化进步加 剧的现代经济大背景下，商品资本和劳动力等生产要素在国际间转移时，人为限 制逐步消除。经济全球化是世界经济发展的客观过程和必然趋势，是包括信息技。

2、 术在内的科学技术快速发展的产物，并在世纪末呈现处块数发展去头。 积极作用优化生产要素的配置为我国利用国内国际两种资源创造了 条件。促进科技进步给我国带来新技术新产品和先进管理模式。促进产 品结构调整，商品服务和技术在世界性生产消费和投资领域中的相互渗透和 扩散有利于打动我国服务业和技术创新迈向新台阶，为吸引消化人才和人力 资源开辟新取单，调整产品结构，产生新的经济增长点。刺激对外贸易快速 发展，各国经济联系进步加强，为开拓多元化国际市场和增加贸易机会，进 步增加强外贸对国民经济的拉动作用。加强国际经济合作。提高企业国际 竞争力。 抓住机遇，从容突破世界贸易组织使中国对外贸易进入长期稳定发展 的轨道，对外易的规模迅速扩大，贸易结构更为优化。欧元启动带来的商机， 有利我国进步开拓欧洲市场，扩大出口，有利于中欧双方。

3、在平等互利基础上 进步加强贸易合作。海峡两岸经济合作使经贸交流方式由间接像直接转化。贸 易关系平稳发展，两岸经济已互为渗透，依存度颇高。 企业发展战略的概述 企业发展战略的概念企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括 竞争战略，也包括营销战略发展战略品牌战略融资战略技术开发战略 人才开发战略资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是 个全新的战略。浅谈市场营销与企业发展 企业发展战略的本质企业战略是企业中各种战略的总称，其中包括 发展战略竞争战略营销战略技术开发战略等。这些战略的基本属性是相 同的，都是对企业整体性长期性基本性的谋略，不同的只是谋划角度。 企业发展战略有四个特征是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋 略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是 相。

4、对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具 有这四个特征，缺少个特征就不是企业发展战略。 企业发展战略意义企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的。 因为企业发展战略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。 谋划企业整体发展很重要。企业是个由若干相互联系相互作用的局 部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局 部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。 谋划企业长期发展很重要。投资经营者应该树立长寿企业意识。 企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。 在对企业发展进行整体性长期性谋划时把握基本性问题很重要。 在研究企业发展时谋略很重要。企业发展战略应该使企业少投入多产 出，少挫折快发展。谋划企业发展靠智慧，谋划企业整体性长。

5、期性发展靠大 智慧。谋划企业发展固然要借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。 企业发展战略内容谋划企业中长期干什么，就是要定好位。企业要发展， 定位很重要。定位是为了解决发展的方向目标问题。企业发展方向要反映环境 变化，要顺应发展趋势，要避实就虚扬长避短，要坚持专精特新。企业 发展要有中长期目标，目标应该符合方向，但又不同于方向。发展目标是发展方 向与发展程度的统。企业定位也要找市场空隙，找市场空间，找最大的发展空 间。千万不要以为发展定位有多么容易，实没 有坚韧不跋的毅力，就很难下定这种决心。创新难，守旧也难。创新难的是成 功，守旧难的是生存。 企业营销战略的重要性 营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发 展方向和重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内国际市场。

6、 竞争日趋激烈的条件下，重视与加强营销战略的研究，对企业发展具有特别重要 的意义。 营销战略在实施过程中，要进行总结评价，并根据内外环境的变化及时修 正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导 作用。现代企业营销战略般包括战略思想战略目标战略行动战略重点 战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指 导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营 思想的要求，树立系统优化观念资源的有限性观念改革观念和着眼于未来观 念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问 题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点战略阶段和战略模式。浅谈市场营销与企业发展 而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和。

7、部门，是决定战 略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要 经过若干个阶段，而每个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战 略任务才能最终实现其总目标。 千年商机和营销 市场营销概述 欲望。是指人们出现了定的心理不平衡时，而希望通过种行为已改变这 种不平衡状态的兴元。欲望是多种多样的，千变万化的，工商也是可以相互叠加 的，即个人可以同时有不同的欲望。欲望是市场营销的出发点和基础。欲望的 多样性和发展性为市场营销打下了坚实的基础，并创造了广阔的发展空间。 需要。是没有得到基本满足的高手状态。对于消费者而言，需要时客观存在 的，是不以人的意志为转移的，它只能被认知被创造。但是欲望却可以通过人 的行为来激发，并根据人的意志而发生变化。 需求。即有支付能力的需要。对企业的行为最具现实。

8、意义，直接与企业的活 动相关，企业的全部活动的目标就是为了把握消费者的需求并使其得到满足。 市场营销即在变化的市场环境中，旨在满足消费需求，实现企业目标的商务 活动过程。它包括市场调查选择目标市场产品开发产品定价渠道选择 产品促销产品储存和运输产品销售提供服务等系列与市场有关的企业业 务活动。 市场营销的作用 市场营销需求探测器 对于企业而言，有效的市场营销活动则可以成为企业的需求探测器，使企业 清楚的了解消费者需求的方向结构及其分布，从而为企业指明生存的机会所在。 只有看的见，才能摸得着抓得住。市场营销的需求探测器功能为企业创造了生 存的前提。 市场营销快速传导器浅谈市场营销与企业发展 市场营销可以准确的获取信息使企业的领导人及时准确的了解环境并做出 判断，另方将企业领导人的命令迅速传递给有关的职能部。

9、门，从而使企业抓住 生存的机遇。 市场营销组织管理器 部门之间的不协调会使企业形成很大的内耗,从而降低企业的生存的能力 市场营销通过对各种利弊的分析,可以协调内部的利益关系,降低企业内耗,提高 企业行为效率,极大的增加了企业的生存能力。而且通过有效的市场营销后动, 企业可以将有形资源和无形资源进行最佳组合,实现最大的产出,提高企业的生 存能力。 市场营销顾客服务器 企业通过市场营销活动不仅可以想消费者提供他们所期待的物质满足，而且 还可以提供他们所期望的和意想不到的精神上的满足。不但使企业抓住并满足了 先放在的需要，而且还对顾客形成了定的吸引力，使顾客自发的向企业靠拢， 为企业生存创造了广阔的空间。 市场营销的内容 研究市场，预测商情选择目标市场提出产品开发建议，参与商标和包装 的设计产品定价选择销售渠道。

10、产品促销组织好产品储存和运输承接订 货和销售服务负责市场营销的制定执行控制以及检查和分析。 市场定位的意义在今天同类产品太多了，消费者如何选择消费者购买的 理由是什么靠企业的有效定位来解决。因此市场营销定位具有重大意义，概括 起来有如下几点 强化针对性定位的前提是对市场进行细分，通过合理，严密的市场细分， 企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比，这样既可以根据 对比结果了解和掌握各细分市场中消费者的需求满意度，同时可以看出自身所具 有的优势和劣势，这有利于企业采取正确的营销措施。 寻找新的市场机会，开发新市场应当明确的是，真正的市场细分不是以瓜 分为最终目的，而是以发现处女市场为最终目的。企业通过市场细分，可以浅谈市场营销与企业发展 掌握消费者的不同需求情况，从而发现未被满足或未被充分满足的。

11、需求市场。 改变营销方案经过市场细分和营销定位，企业可以根据细分市场的具体情 况，改变原有的营销方案。重点突破式营销方案，找准位置，集中有限力量， 直接攻击目标顾客。充分发掘市场。 市场营销定位的规律市场细分是否有效，营销定位是否准确，关系到营销 的成功与否，因此，决不能草率行事，必须遵循定的规律进行市场营销定位。 可进入性规律可进入性规律，是指在市场营销策划中所确定的营销定位， 是企业能够进入的。也就是方面企业具有占据这市场位置的资源条件和竞争 能力，另方面企业能够把产品信息送给该市场的众多消费者。 客观性规律市场营销定位的客观性规律是指作为营销定位的细分市场必须 是客观的，可操作的。 价值性规律所谓价值性规律是指作为营销定位的目标市场必须有可供挖潜 的价值，尤其是经济价值。 市场营销的定位策略。

12、对现有产品营销的重新定位没有永远的定位，三 星集团会长李健熙说，定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势， 但在实践中，很多企业存在定程度上的定位惯性问题。即尽管市场需求 和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位， 结果逐渐走向弱势。再定位问题由此提上日程。用户需求的变化，往往是进 行重新定位的最好时机之。 重新定位通常是指对那些销路少市场营销反应差的产品进行二次定位。初 次定位后，随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位 置，致使本企业原来的市场占有率下降或者，由于顾客需求偏好发生转移，原 来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品，因而市场对本企业产品的需求 减少。在这些情况下，企业就需要对其产品营销进行重新定位。所以，般来讲， 重新定位是企业为了摆脱经。

参考资料：

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