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2022-06-26

平和服务售点的控制。般来说,专营性的再售商同意不再经营竞争品牌。选择性分销选择性分销利用家以上,但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营种特定产品。些已建立信誉的公司,或者些新公司,都利用选择性分销来吸引经销商。选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面,与密集性分销相比有较大的控制力和较低的成本。密集性分销密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售商品或劳务。当消费者要求在当地...

市场营销学第三章市场营销环境分析

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审美观审美观通常是指人们对种事物好坏美丑善恶等的评价。不同国家民族种族宗教阶层,往往有不同的审美标准审美意识和审美习惯。社会文化环境发展趋势各种文化具有融合的趋势随着交通和通讯业的发达国与国之间交往的增多以及人员交流的增加等,各个国家或地区的固定不变的,而是发展变化的,并且这种变化是随时随地和永无止境的。不可控制性外部环境因素是种强大的宏观力量,在般情况下是企业不能够控制的。分析...

市场营销学第三章市场营销环境

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律力量等。第节市场营销环境的特征营销环境的分类第章市场营销环境市场营销环境的特征不可控制性综合性复杂性差异性动态性随机性小结市场营销环境的特征决定了它对企业的生存与发展营销活动及决策过程产生着有利的或不利的影响,产生着不同的制约作用和效果。方面,它为企业提供了市场营销机会另方面,市场营销环境也会给企业造成种威胁。第节市场营销环境的特征市场营销环境的特征第章市场营销环境第节宏观环...

市场营销学第七章市场预测

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保守估计,主要用于制定短期采购生产和现金流决策。第节市场需求预测市场需求测量第章市场预测地区,根据经验来预测市场未来的变化。其特点是简便易行经验色彩浓厚,但易受预测者心理和情绪的影响,预测精度难以控制。第节定性预测方法第章市场预测相关推断法根据市场经济变量之间的相关性,由个市场经济变量的未来变化趋势对另个市场经济变量的变化趋势进行预测。对比类推法利用预测目标与类似事物在不同时间地...

市场营销学第七章顾客满意经营与市场营销组合策略

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紧研究顾客需要与欲求,不要再卖你所能生产的产品,而要卖顾客确实想要的产品暂时忘掉定价策略,快去了解顾客要满足其需要与欲望所需付出的成本忘掉分销策略,应当思考如何给顾客方便,以购得商品忘掉推广,年代正确的词汇是沟通。理论意义理论强化了以顾客需求为中心的营销组合,因此,观念是富有新意的,例如强调创造顾客比开发产品更重要要提供顾客确实想要的产品顾客购物成本包括货币支出和时间精力耗费以及风险...

市场营销学第六章市场营销调研和需求

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企业需求企业在市场需求中所占的份额。企业潜量企业需求所能达到的最大极限。市场需求预测及其重要性市场需求预测是指通过对现有的和过去的销售资料的调查分析,估计企业种产品在未来定时期内可能的销售量及其变化趋势企业产品满意度等。竞争状况调研包括竞争企业数量和企业名称生产能力生产方式技术水平产品市场占有率销售量及销售地区竞争企业价格政策销售渠道推广方法竞争企业所处地理位置和交通...

市场营销学第六章市场营销调研

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原始资料。般为现场调查所得。手资料在处已经存在并已经为种目的而收集起来的信息。如各种公开出版物或企业内部资料等。第节市场营销信息系统市场营销信息的来源第章市场营销调研市场营销信息系统营销信息系统由人机器和程序组成,它为营销决策者收集挑选分析评估和分配需要的及时的和准确的信息。内部报告系统营销情报系统营销调研系统问题定义。制定调研计划。实施阶段进行数据资料的收集。整理分析阶段对...

市场营销学第六部分分析消费者市场和购买行为

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期的方式相吻合。对民族群体宗教群体种族团队和地理区域。清华大学经济管理学院胡左浩博士社会阶层社会阶层是在个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的,每阶层成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。清华大学经济管理学院胡左浩博士社会阶层有几个特点同社会阶层内的人,其行为要比来自两个不同社会阶层的人行为更加相似。人们以自己所处的社会阶层来判断各自在社会中占有的高低地位...

市场营销学第九章定价策略

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价目标的企业所采用。竞争导向定价法具体有种随行就市定价法追随市场领导者定价法主动竞争定价法密封投标定价法随行就市定价法随行就市定价法是指按照本行业的平均价格水平来为本企业产品定价的方法。随行就市定价法是在完全竞争或寡头垄断市场条件下企业经常采用的种定价方法。这种定价方法易于为购买者所接受,因为平均价格水平在人们的观念中被认为是合理的其次,有利于本企业与同行业中的其它企业和平共...

市场营销学第二章市场和购买行为分析

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实际操作或使用种商品而获得的有关商品知识。经验会引起人们行为的改变,即消费者在实际购买和使用种商品过程中,会逐步获得和积累有关商品的知识和经验,然后根据这些知识和经验调整以后的购买行为或者按照习惯购买,或者改变原有购买。根据经验对人们购买行为的影响,企业是要善于向消费者提供诱发其需求的诱因或提示物是要针对顾客需求开发和生产产品,以使程度个性偏好风险意识等因素。组织因素目标战略...

市场营销学第二章企业的营销观

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的基础第章企及应用现代营销思想的应用第章企业的营销观生产财务营销人事营销作为般功能生产财务人事营销营销作为个比较重要的功能营销生产财务人事营销作为主要的功能营销生产财务人事顾客顾客作为核心功能营销生产财务人事顾客顾客作为核心功能营销作为整体功能第节现代营销思想的要点及应用现代营销思想的应用第章企业的营销观建立科学的营销管理程序发现市场机会制定战略与营销规划执行营销战略和策略...

市场营销学第二十一部分管理广告销售促进和公共关系

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竞争和干扰广告频率产品替代性信息信息产生信息评价和选择信息表达社会责任观点媒体触及面频率影响主要媒体类型特定媒体工具媒体时机政府对媒体规衡量传播影响销售影响清华大学经济管理学院胡左浩博士确定广告目标通知性广告主要用于种产品的开拓阶段,其目的在于促发初级需求。说服性广告在竞争阶段十分重要。这里,公司的目的在于建立对特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这类型。提醒性广告在产品的成...

市场营销学第二十四部分组织执行评价和控制营销活动

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形象和顾客满意度他们不断地收集与评估新产品构思产品改进和服务,以满足顾客需要他们影响公司的所有部门和雇员,在思维和实践中以顾客为中心销售他们对顾客的行业有专业知识他们线和职能管理当局,营销主计人员评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果效率销售队伍,广告,促销和分销战略控制高层管理当局,营销审计人员检查公司是否在市场产品和渠道等方面正在寻求最佳机会营销效益等级评核,营销审计,营销杰...

市场营销学第二十部分设计和管理整合营销传播

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对产品和公司过去和现在的态度如何收集受众反应的行为数据多少人购买这产品多少人喜爱它并与别人谈论过它清华大学经济管理学院胡左浩博士管理和协调整合营销传播过程整合营销传播的观念美国广告代理商协会定义为是种营销传播计划概念。它评估各种传播工具例如,般的广告直接反应促销和公关的战略作用第二十部分设计和管理整合营销传播。合法性销售代表采用在有影响杂志上登载公司广告样张的办法,可证明公司...

市场营销学第八章目标市场战略

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第节市场细分产业市场细分的方法第章目标市场战略第节目标市场选择策略目标市场在市场细分的集成上,从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发,并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。第节目标市场选择策略第章目标市场战略评估目标市场目的在于弄清种方法,即完全细分按个因素细分和按两个以上因素细分。市场细分企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性,将整体市场划分为若干个相类似的消费者群...

市场营销学第八章产品策略

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别使用不同的副品牌或分品牌。统品牌策略特点和实施条件统品牌策略的优点有助于节约品牌设计推广等费用,从而减少企业开支有助于新产品打开销路集中力量于个品牌,有助于企业创出名牌。统品牌策略的缺点企业产品如果有个出现了问题,就会破坏掉整个品牌的声誉和形象不能够很好地满足不同购买者的需要,从而影响产品销售量。统品牌策略实施条件企业的各种产品有密切的关联性企业的各种产品有大致相同的质量水平...

市场营销学第八部分分析行业与竞争者

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多。清华大学经济管理学院胡左浩行业分类行业分类的依据是销售商的数量产品差异化的程度进入存在和缺席流动性退场和收缩障碍成本结构纵向体化的程度全球化经营的员注为优秀,为良好,为中等,为差顾客在主要成功因素方面对竞争者的评定清华大学经济管理学院胡左浩评估竞争者的优势与劣势在般情况下,每个公司在分析它的竞争者时,必须监视个变量市场份额衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。心理份额在...

市场营销学导论关于市场营销学

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的收取评估费。评估资产额在万元部分,按资产额的收取评估费。评估资产额在万元部分,按资产额的造成的经济损失。本合同未尽事宜,双方协商解决。补充合同与本合同具有同等法律效率。本合同自签字之日起生效本合同式两份,双方各执份。本合同共页。正规项目委托合同心选优品。甲方应按下列方式向乙方支付评估费用以每宗地为单位按资产总额实行分档定率累进计费方式计算评估费评估资产额在万元以内部分,按资产额...

市场营销信息系统与市场调研

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市场营销信息系统与市场调研要管理好个企业,必须管理它的未来,而管理未来就是管理信息因果型调研即现象与影响因素之间呈何种对应关系,般是较大较全面的调研市场调研的基本过程与类型基本过程问题确认调研计划设计确定抽样方式收集数据信息分析数据结论报告陈述新问题确认什么时候可以做市场调研开展市场调研时间可行性,数据可用性,决策性质效益成本市场调研循环链市场营销信息系统与市场调研.差过...

市场营销新理念与销售人员管理

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够提供策略性意见的客户营销新理念与销售人员管理选择客户的策略销售额稳定的客户有积极拓展生意公众形象公共关系系统。形象定位企业战略发展定位市场定位。形象主诉主诉点。营销新理念与销售人员管理广告失败的原因广告宣传的目的含糊欠缺针对性,或者是目标太远大太多。首先要强调每个广告都必须有明确的具体的宣传目标,比如是推介产品还是突出品牌,是强调服务还是强调价格。其次,在制定广...