1、专业领域，领域内也有多家企业参与竞争，在该领域中占有定的市场份额，可以使企业获得相对稳定的业务来源，对领域内单位来说，在这方面投标中获胜对企业的经营和发展也至关重要。综上所述，由于影响投标报价的因素众多，因而研究困难。但在具体领域内，由于诸多具体条件是已知的，从很大程度上降低了研究的难度，本文结合杭州市给水工程施工类项目的招投标进行投标报价策略研究，为单位制定投标报价策略。杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究本文研究的目的和重点研究的目的了解投标报价策略的确定方法，熟悉杭州市给水工程施工招投标市场，通过该领域主要竞争对手情况的了解，通过该领域投标报价水平的了解，为在该领域进行投标报价提供技术上策略上的支持。研究的重点杭。
2、争论北京中信出版社杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究罗波特••多兰赫尔曼•西蒙定价圣经北京中信出版社伯纳德•科法等项目营销北京企业管理出版社符国平建立百分比评标办法使招投标步入有序轨道,建筑经济,立增良定量评标系统的构想,建筑,朱志杰建筑工程概预算编制与招标投标中国建筑工业出版社,陈阳竞争博弈，北京中国经济出版社，施锡铨博弈论，上海上海财经政法大学出版社，包昌火主编情报研究方法论，北京科学技术文献出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第册通用项目，北京中国计划出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第五册给水工程，北京中国计划出版社，吴九龙孙子校释北京军事科学出版社，耿卫东等基于。
3、例推理的设计推理研究计算机科学，柳少军等基于案例的决策支持及其实现系统工程理论与实践，杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录访谈人员情况表第次访谈人员情况姓名单位及职务代表行业邵俊江浙江省交通厅高速公路建设项目部总工公路梁见中国路桥第七工程局江浙代表处副总经济师公路廖邦强四川公路桥梁建设集团有限公司副总经理桥梁任惠表中国路桥第三工程局经营部副主任桥梁盛旭金杭州华水市政工程有限公司舟山地区负责人市政俞正泉杭州正泉建设工程有限公司总经理市政姜本鸿长江委长江岩土工程总公司总经济师水电易星辰长江委三峡勘测规划设计研究院经营部主任水电陈友爱浙江新城信工程造价咨询公司招标代理部主任房建袁兆龙杭州市第五建设工程公司总工程师房建杭州。
4、接触的招投标中，有多少企业登记采用企业定额，占多大比例在投标报价过程中，定额起到什么作用在评标过程中，般是采用经评审的最低报价法中标，还是采用综合评审法中标，如果是综合评审法，各因素的权重大概是多少在你所从事的领域内，是否有些单位经常从事该领域内项目的投标，是否存在少数企业占较大比例的市场份额在招投标过程中，经过现场踏勘和标前预备会等程序，投标单位在开标前是否能够知道参加本次投标的投标单位数量和名称杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究在投标及开标过程中，哪些资料是可以公开的，投标单位可以通过正常途径获取的各单位的投标报价资料最终都要报送到业主或招标代理单位，是否可以通过其它途径获取这些资料从总体上看，随着竞争的加剧，工。
5、业务能力等怎样你认为你单位投标报价人员的专业能力是否满足岗位需要你认为投标报价人员的业务能力对中标的影响大吗你单位对项目投标人员的薪酬制度怎样主要工作人员对你单位的薪酬制度满意度如何报价策略与技巧你单位投标报价的程序是怎样的最终报价是怎样形成的你单位在杭州市给水工程投标报价中主要采用了那些策略效果如何你单位在投标报价时，怎样根据不同的竞争对手区别报价你单位投标报价中施工成本经营成本和预期利润比例关系怎样㈣对主要竞争对手情况的了解程度你们是否注意到在你们将要投标的领域中，有些单位经常在这领域杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究内进行投标而且中标总额和比例都较大你们是否了解在你们将要投标的领域内最近两年些经常投标单位投标报。
6、分包商是怎样进行工作分配的，这样的工作分配可能存在什么问题，怎样解决你们在同分包商的合作中，各有哪些优势对此，你们在投标中如何合作，利润如何分配在分包商投标过程中，你们对他们进行了哪些方面的管理工作在与分包商合作的过程中，你觉得你们公司最需要改进的是什么你们在同分包商的合作过程中是否存在些难以解决的问题，你认为产生这些问题的根源是什么怎样解决你认为目前的经营管理模式是否有利于你单位的长远发展需要，如存在问题，你认为最可能的改进方法是什么㈡针对单位分包商的访谈杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究你们在同单位的合作过程中，各自利用对方的哪些优势在目前的投标中，你们的中标率如何你满意吗你认为有那些改进措施你觉得自己和其他分包。
7、之间是否存在竞争，主要表现在哪些方面你觉得在你代表单位进行投标时，是否有其他华水分包商以其他单位的名誉也进行该项目的投标你觉得同其他单位相比，单位具有什么优势，这种优势能否持续存在，在什么情况下你可能放弃单位选择其他合作单位你觉得在合作过程中存在那些需要解决的问题，你认为最理想的解决方案是什么杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究致谢首先衷心感谢导师卢向南教授的辛勤教育与培养。本人在论文定题写作过程中都得到卢老师的全面指导，在卢老师的指导下我的论文在劣势分析其他单位投标报价影响因素分析单位情况介绍其他投标单位单位分包商主要竞争对手投标报价水平与单位报价策略各单位报价水平对比分析单位同主要竞争对手之间的竞争策略与之间的竞争。
8、人员的基本情况学历职称专业资格从业年限业务能力等你们是否了解在你们将要投标的领域内最近两年些经常投标单位投标对投标班子的激励制度你们是否了解在你们将要投标的领域内最近两年些经常投标单位的基本市场情况中标总额，中标次数出现次数有竞争力投标报价次数等是否有意收集并分析在你们将要进入的领域内最近两年些经常投标单位以往的投标报价资料各项目总价与定额基本价，单价成本等并进行过分析是否了解这些单位对可能采取的投标措施，报价调整幅度等㈤项目管理与信誉你单位施工项目是怎样实施的，效果如何在项目实施过程中，怎样进行项目成本进度和质量控制你单位项目实施情况是否有助于企业形象的建立，在业主方信誉如何二专用项目部分㈠针对单位的访谈你单位针对不同的。
9、程项目的价格是否有越来越接近成本的趋势杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录三访谈提纲目的了解杭州市给水工程施工主要投标单位的投标报价程序，投标报价策略与可能的发展趋势，进行竞争对手研究，为制定投标报价策略服务。通用项目部分㈠对中标或赢利的期望值以前年份你单位承担杭州市给水工程施工总产值占你单位年营业额的多大比例你单位承担杭州市给水工程施工所创造的利润占你单位年利润总额的多大比例你单位预期今后几年在杭州市给水工程施工方面经营总额和利润总额大概为多少你单位在给水工程施工项目投标方面采取了那些措施经营制度组织措施激励措施等㈡投标班子基本情况你单位投标班子小组构成般是怎样的你单位投标报价人员的基本情况学历职称专业资格从业年。
10、限公司分包商郑予峰杭州华水市政工程有限公司分包商杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录二访谈提纲投标报价前提假设条件确定访谈问题目的了解目前我国招投标的特点，为投标报价研究设置合理的符合实际情况的前提条件，了解投标报价前可以获得的市场信息等情况，确定投标报价研究的理论基础。在你的工作过程中，是否发现有些招标项目在项目的性质规模地域结构工期等方面非常相似，如果有具有相似性质的项目所占比例有多大由于类似项目由于在项目特征基本相同，是否可在投标报价策略分析时基本忽略项目特征对项目投标报价的相对影响由于项目结构基本相同，在投标报价策略研究时是否可以忽略项目结构对项目投标报价策略的影响目前投标报价单价确定般是依据什么定额确定你。
11、市给水工程施工类项目投标报价策略研究表二第二次访谈人员情况姓名单位及职务孙伟杭州华水市政工程有限公司单位副总经理陈伟泰杭州华水市政工程有限公司单位经营部经理张颖杭州华水市政工程有限公司单位投标报价预算员丁海江杭州华水市政工程有限公司单位投标报价预算员郑冠军杭州供水工程有限公司单位总经理谢炎斌杭州正泉建设工程有限公司单位项目经理俞正泉杭州正泉建设工程有限公司单位总经理汪琼珍桐庐春江市政工程有限公司单位投标报价预算员汤晓军桐庐春江市政工程有限公司单位经理张倩绍兴城建市政工程有限公司单位预算员苏国平绍兴市市政工程有限公司单位项目经理陈蛟杭州萧水市政工程有限公司单位投标预算人员骆升杭州华水市政工程有限公司分包商蔡敏杭州华水市政工程。
12、州市给水工程施工投标竞争的市场结构，主要竞争者状况杭州市给水工程施工主要投标人的报价水平在杭州市给水工程施工类项目投标报价中的策略方法。研究方法与框架研究方法研究过程中关注多种研究方法的综合应用，以获得较好的研究效果，萍工程施工项目投标报价实战策略与技巧科学出版社，全国造价工程师资格考试培训教材编写委员会工程造价计价与控制，北京中国计划出版社，杨兰蓉基于事例推理的报高率确定决策模型及其支持系统的研究华中科技大学博士论文，姜放放关忠良投标报价的博弈模型及其求解初探中国科技论文在线鲁耀斌招投标理论模型及其决策支持系统的研究，博士学位论文包昌火谢新洲企业竞争情报系统北京华夏出版社包昌火谢新洲竞争对手分析北京华夏出版社迈克尔•波特。
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129党课纪念一二九学生爱国运动PPT课件 编号14
