1、后，一切都有可能的李宁品牌才会在未来的市场上创造惊人的业绩——一切皆有可能。[李宁营销策划方案]（全文完）开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。李宁品牌在行业中具有相当明显的相对优势，优势来源于品牌知名度、公司声望及独特的分销组织形式，这是李宁取得成功的关键。但是在不易模仿的竞争因素中，李宁公司无论在差别程度上，还是竞争壁垒上尚不是具有绝对优势，这正是李宁公李宁公司市场竞争策略李宁公司在相关产品的市场上占据一定的份额，在新产品开发、分销渠道建设和创新技术等方面对本行业其他公司起着领导作用。要保持竞争优势，击退其他对手的进攻，有以下几种战略可供选择。寻找新的消费需求——奥运赞助营销寻找新的消费需求——奥运赞助营销——奥运赞助。李宁放弃了奥运会赞助商，通过对参赛选手提供服饰推广企业品牌和产品。以最小成本获取最大利益使其在着眼与本国市场的同时进行全球营销。通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的认知度与美誉度。提高专业化、提高专业化、本土化专业化。据国内一些销售代理商反映，在中国市场,耐克、阿略李宁牌与生俱来的名牌效应是其他企业无法复制的。首先，李宁是国际体坛巨星是中国人心中的体操王子。依靠他的明星效应迅速扩大了服装品牌的影响力其次李宁是第一个站出来大声说话的中国专业的体育服装品牌。占据着第一的天然优势为品牌的迅速崛起提供了可能性。李宁公司的形象代言人除了国内当红的体育明星李小鹏、刘亚男张劲松李铁、孔令辉和NBA明星沙克&#。

2、，李宁的市场定位很明确,。产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在它具备行业领先的设计开发能力和对中国消费者的深切了解，不断追求超越和创新，是一个积极进取的专业体育用品公司，它的品牌个性是亲和的，时尚的和个性的。五、营销策略分析(4P)1、产品策略(一)产品概况产品概况李宁的产品分为篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。主要产品包括运动服，鞋(运动鞋，凉鞋，拖鞋)，帽，袜，包，球，球拍等。产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球、跑步最重要。一直以大众休闲为主的产品不利于公司的长远发展，因为体育用品专业细分是发展的趋势。所以，目前李宁公司转向立足于大众运动休闲用品，开发各个运动项目上的专业产品的产品策略是符合现阶段中国市场现状的，同时也是具有长远战略眼光的。李宁可以通过下列手段加强产品的科技含量和专业化属性,开发并注册专利运动技术,寻求第三方专业机构进行技术认证,开发并注册符合人体运动工学，能够运动表现，防止运动伤害的专业技术,提升产品专业属性的有效方式寻求专业运动协会，权威运动技术专家和组织对技术的科学性、可靠性以及有效性进行验证，并给予专业认可和支持功过功能性广告和店内POP向消费者沟场份额,而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有率逐渐减少。李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大,使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏大,收入偏低,而且其中有很大一部分消费群体理想品牌是NIKE。李宁产品更像有大众感觉的大众。

3、打产品的上下游扩张。因此，有必要监视此类公司的战略，必要时进行反击，以及充分利用现有优势与机会。第三，潜在替代产品的开发。任何企业在进步的同时要关注未来科学技术、人们生活消费习惯的改变，因此必须重视未来显现的、潜在的替代品的开发研究。作为运动服饰替代品的休闲服饰，近几年成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装在中国已经占整个服装也的18%左右。休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟少女休闲馆、休闲服装厅以示特色。休闲服饰在进入市场后所得到的市场份额是相当可观的，并且其发展的势头很迅猛。运动服饰的主要消费群体也是中、青年和大、中学生。这样一来，休闲服饰会瓜分了运动线，且专门由三叶草商标来承担，平均价格甚至超过耐克，简洁古朴。传统巨头锐步则侧重于慢跑鞋等网面鞋，在足球鞋领域也有其传统优势。由于国外竞争者的巨大优势，李宁采取了多元化战略。综上，在品牌上国际品牌是更有优势的，也就是说在价格相等，消费者完全理性，则大部分消费者会选择耐克、阿迪和锐步。但是，李宁也有其优势，比如，耐克阿迪假冒产品多很泛滥，而李宁在广大的中国二级城市，以及耐克阿迪没有伸向的中国北方有很庞大的顾客群，李宁的品牌有很大的上升空间。竞争者分析(波特五力模型)第一，行业竞争。面对全世界运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢?李宁公司目前以运动服和运动鞋作为主打产品，辅助产品有运动包，帽子，袜子，配。

4、迪达斯位列第二，市值为1564亿美元。4存周转速度慢。在库存周转上，李宁与耐克和阿迪达斯有着很大的差距。耐克的平均库存周转天数为84天，而阿迪达斯则为64天。李宁公司的库存周转天数为121天。这就意味着李宁公司的存货占有更大的资金，影响着现金流，管理力度上不够。费用高不说，李宁期望的受重视程度也不尽如人意。而选择中等规模的物流公司，李宁就可以理直气壮的要求货物的首发地位。现在李宁的物流分拨效率是3天，比专业的物流公司还快，在业内相当有名。整合行业最好资源，发挥整条供应链最大效率。李宁公司有100多个供应商，为了实现品牌专业化的发展目标，李宁公司很强调供应商的研发方向是否和自己一致，他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。李宁公司正在寻求一种新的供应第五，集体议价力量分析。集体议价。这种购物的模式是，购买同一种物品的人，透过网站或者其他的媒体集合起来由这个中间人向商家去议价，因为是大量购买，所以价格可以谈到很便宜。显然，团购最直接的受益者是广大消费者，既买到了称心的商品，又有联盟做靠山，售后也有保证。另一个受益的当然是经销商。团购加快了出货速度，而且大都是现款，经销商头痛的资金积压首先可以缓解，经销商打折扣所带来的损失，可以从厂家那里得到返点来弥补。销得越多，返点越多，掌握了其中的平衡关系，销售可以步入良性循环。购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够对行业赢利能力造成威胁，购买者能够强行压低价格，或等，实行品牌统一运作。与李宁公司的辅助产品相比，红双喜占有绝对的优势，像此类的体育器材品牌已经建立了很好的品牌知名度。作为同一个体育产品行业，虽然存在着主打产品的不同，但也并不能排除此类企业以后的战略发展方向会往主。

5、183奥尼尔达蒙·琼斯等出任李宁形象大使外还有娱乐明星瞿颖，邵兵等人。李宁公司先后赞助了中国的五支金牌运动队后来赞助了四支有潜力的运动队。李宁公司为了推动中国体育事业让运动改变我们的生活十余年来花费了约5亿元做各种各样赛事的赞助，但影响最大的要数2004年赞助举办的大学生3+1篮球赛。此项赛事的战火燃遍北京、上海广州等全国9大城市转战120所高校共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量。这种赞助活动回报了社会，也建立了企业和消费者之间的直接沟通。从李宁公司使用的广告语来看做到了言简意赅,容易记忆并且客观实在地从企业文化内涵的深度挖掘产品的价值提高了产品的品位让消费者消费得更加踏实。对一个产品的成功推广不额产品定位中、高档青少年体育用品全线全面型策略产品组合策略是根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度和关联度进行最优组合。在产品组合上，李宁品牌采用全线全面型策略全线全面型策略——即增加产全线全面型策略组合的宽度，经营更多的产品以满足市场的需要。李宁品牌坚持品牌多元化发展，建立以篮球、跑步产品为核心的品牌，以运动服，球帽等多种品牌共同发展，同时，在设计开发新产品的过程中注重品牌元素化不断融入自己的民族风格元素，取悦国人青眯。价格策略将根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,等国际品牌，但比国内安踏，361度，匹克等品牌略高综合对服务对象以及对手的分析。

6、闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的重度体育用品消费人群。由于定位在中端，李宁公司面临来自国际品牌和国内低端品牌的压力。优势相对一线品牌的耐克、阿迪，李宁具有绝对的价格优势顾客具有很高的品牌忠诚度在分销网络上占有很大优势劣势品牌价值不明确，产品设计不够新意。四、企业营销战略战略目标明确市场定位，实施差异化战略，优化库存管理，建立现代物流管理，实行供应链战略，重新对品牌进行塑造和企业形象策划，实行品牌战略，李宁--轻资产运营模式战略将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。营销战略(STP)STP策略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。李宁公司作为中国第一体育定位使得李宁避开了与耐克、阿迪达斯在专业化产品领域的正面竞争。并且，李宁中国文化特色的设计风格更容易与耐克阿迪达斯区分开来，更容易让中国消费者接受。Weakness劣势1,****年李宁存在库存危机，在库存管理方面经营不善，麻木的店铺扩张使得，盈利低，在****年出现大量店铺关闭，主打网络营销方面，使得实体店受到很大的冲击。渠道管控不力市场细分不清，功能专业化不够，实际消费群与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大,品牌定位不清，核心价值模糊产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致，产品档次不高，品位不够，定位于消费者心理不对等，消费者普遍李宁是中端产品。3李宁公司实力不足李宁公司虽然现在市值已经位居全球体育用品行业的第四位，但是与前三名的差距仍然很大。耐克市值为32039亿美元位列第一，阿。

参考资料：

[1]党史工作调研报告材料（第7页，发表于2022-06-25 22:54）

[2]党务工作调研报告材料（第12页，发表于2022-06-25 22:54）

[3]党性党风党纪调研报告材料（第20页，发表于2022-06-25 22:54）

[4]党员干部春节回乡调研报告材料（第9页，发表于2022-06-25 22:54）

[5]党员干部两学一做调研报告材料（第6页，发表于2022-06-25 22:54）

[6]党员回乡调研报告材料（第9页，发表于2022-06-25 22:54）

[7]党员教育调查调研报告材料（第7页，发表于2022-06-25 22:54）

[8]党员两学一做调研报告材料（第7页，发表于2022-06-25 22:54）

[9]党支部发挥战斗堡垒作用调研报告材料（第28页，发表于2022-06-25 22:54）

[10]第一书记调研报告材料（第17页，发表于2022-06-25 22:54）

[11]第一书记精准扶贫调研报告材料（第34页，发表于2022-06-25 22:54）

[12]电商精准扶贫调研报告材料（第34页，发表于2022-06-25 22:54）

[13]电商精准扶贫调研报告材料范例（第9页，发表于2022-06-25 22:54）

[14]电商精准扶贫调研报告材料模板（第9页，发表于2022-06-25 22:54）

[15]电商精准扶贫调研报告材料推荐（第16页，发表于2022-06-25 22:54）

[16]调研报告材料有关大学生早餐的（第7页，发表于2022-06-25 22:54）

[17]调研报告材料致谢词（第3页，发表于2022-06-25 22:54）

[18]督查工作调研报告材料（第7页，发表于2022-06-25 22:53）

[19]对干部参照管理的调研报告材料（第21页，发表于2022-06-25 22:53）

[20]对学前教育儿童营养改善工作进行专题调研报告材料（第10页，发表于2022-06-25 22:53）