1、包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目是为了创造出充满活力积极向上环境，以鼓励人们采纳健康生活方式并成为俱乐部会员。三其他销售战略促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费临时会员卡。俱乐部销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部设施及服务，并制定针对个人训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到俱乐部价值和益处，并决定作为正式会员加入。企业联络各类企业是本行业最具潜力市场，这是因为企业意识到了健康员工为企业带来益处，俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准现场测试讲座和其他与健康有关活动。由于俱乐部不但能为企。

2、买力大增。江苏省统计局年发布城乡居民收入稳步提高，为零售市场增长提供了不尽动力。苏州市城市居民人均可支配收入为元，增长。市民收入稳步增长，对改善城乡居民消费预期稳定消费需求，促进消费增长起到积极作用，促进了市场销售上升。年，苏州市城市居民人均消费支出元，比上年增长其中人均生活消费品支出元，同比增长。农村居民人均生活费支出元，同比增长其中人均生活消费品支出元，同比增长。社会消费品零售总额与城乡居民消费支出基本同步增长。从经济环境上来看，上世纪九十年代后，决定经济增长主要因素由生产能力转为市场需求。消费投资出口三大需求成为人们关注热点问题。就长江三角洲来个城市来看，苏州市不管是三大指标绝对指标还是增长幅度来看都在这个城市中名列三甲。经济环境和投资环境十分优越，使市场潜力巨大。步入小康市民更加注重生活质量，体育娱乐用品消费需求扩。

3、第二家是湖左岸高档住宅区二期会馆，建筑面积平方米，现正在筹建中，预开设项目有游泳有氧操器械和羽毛球，俱乐部营业范围和方式还有待确定。此项目据星海项目也只有不到米。从竞争上看，宝迪国际俱乐部和湖左岸会馆会对本项目产生定影响。但从项目设置和上看，星海大厦项目设置非常丰富，单就游泳项目规模和档次而言，湖左岸会馆游泳池和星海游泳馆存在着定差距。同时，星海项目丰富程度和综合程度是另外两家俱乐部难以达到。第四节目标市场分析与定位苏州市人口东移房地产政策，使到在园区买房，已成为苏州人心目中首选。星海会馆聚合效应明显，项目目标消费人群锁定在距俱乐部五千米范围内，从项目位置和园区交通来看，本项目基本可以覆盖整个园区。截至月底，全区开业活动开业时各项活动规模旨在尽可能多地吸引人们参与。全体员工随时待命，带领参观解答问题并出售会员卡。促销活动将。

4、满了活力，年均增长保持在左右，综合经济规模已经挤进中国大中城市前列。年全市国内生产总值达亿人民币，人均达到美元，全年财政收入亿人民币，实现工业总产值亿人民币，成为仅次于上海第二大工业城市。年全市实现进出口总额亿美元，其中出口亿美元，进口亿美元，外贸出口总额仅次于深圳和上海。年新增合同外资亿美元，实际利用外资亿美元，约占中国，占全世界，在全国各大中城市排名由年双双第位上升到双双第位。世界强跨国公司中已有家先后落户苏州。苏州已成为中国经济发展最迅速现代化新兴工业城市。消费市场方面年，苏州全市实现社会消费品零售总额亿元，同比增长，增幅比上年提高了个百分点，为年以来增幅最高。苏州市零售总额占全省,比上年增加了个百分点。苏州已成为继上海之后全国第二大制造业城市，苏州外来人口队伍急剧增加，城市人口规模迅速扩张，使苏州区域内社会消费品购。

5、身世界会展中心前位，成为仅次于广州国际会展中心国内第二大会展中心。此外，总投资亿元总建筑面积约万平方米位于城商业街销品茂和世界家装巨头也在园区安家。完善公共服务设施和密集商业娱乐场所产生市场聚合效应是巨大，紧邻园区中央星海大厦会馆项目区位优势也是十分明显，辐射效应巨大。第三节竞争对手分析俱乐部是种地域性很强产业，苏州新区作为新兴综合高科技园区，服务设施发展也是处于起步阶段，作为苏州工业园最大综合设施，星海项目设置和营业规模是其他商业俱乐部无法比拟。苏州英派斯俱乐部位于苏州市体育中心，从俱乐部辐射范围看，对本项目不会形不成太大冲击。排除苏州市老城区综合类房，能对星海大厦会所产生影响只有二家，家是苏州工业园区苏州市苏春西路宝迪国际，由香港旭阳集团投资组建。俱乐部于年月开始正式运营，营业面积愈平方米，此俱乐部星海大厦距离米左右。。

6、业雇员提供多种多样便利和服务，而且还能提供专门为企业设计健康课程和课程以供到场或不到场员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。特别活动促销特别活动是俱乐部销售和推广计划另个重要组成部分。这些活动将提高俱乐部在消费者中知名度，并促进会员推荐非会员入会，俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部会员能够参加社区活动，有选择性赞助和宣传活动进步提高俱乐部品牌知名度。内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会节日庆祝和周年聚会等。俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品健康饮料并获得礼物。这些活动举行将得到本地企业支持，将在团体内部发门票和宣传材料。健美操表演很多人都喜欢健美操表演，俱乐部将在区域内很多活动中推广操课程，通过表演，俱乐部操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为俱乐。

7、大。在满足般生活需求后，追求高质量生活人们，向娱乐享受型更高生活层面迈进，些集和娱乐为体多功能成套器材开始搬入家中。年，限额以上贸易企业体育娱乐用品类零售亿元，同比增长倍，可见，体育市场潜力巨大。第二节项目周边环境分析项目周边环境分析苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间重大合作项目，于年正式启动建设，开创了中外经济技术互利合作新形式。苏州工业园区紧邻上海，位于苏州古城以东金鸡湖畔，行政辖区面积平方公里，其中，中心开发区规划面积平方公里，规划居住人口万，计划吸引各类投资亿美元。工业园区者连为体。金姬墩主要是由独栋别墅所构成高级住宅小区，设施完善，自成体。占地约公顷。水巷邻里总面积为公顷，是配有商业设施中高密度住宅区。高尔夫花园共开出平方米园际公寓和半岛别墅，第期将推出套公寓。乔丽晶公寓位于园区独墅湖与金鸡湖之间，星港街延伸段。

8、但能为企业雇员提供多种多样便利和服务，而且还能提供专门为企业设计健康课程和课程以供到场或不到场员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。特别活动促销特别活动是俱乐部销售和推广计划另个重要组成部分。这些活动将提高俱乐部在消费者中知名度，并促进会员推荐非会员入会，俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部会员能够参加社区活动，有选择性赞助和宣传活动进步提高俱乐部品牌知名度。内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会节日庆祝和周年聚会等。俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品健康饮料并获得礼物。这些活动举行将得到本地企业支持，将在团体内部发门票和宣传材料。健美操表演很多人都喜欢健美操表演，俱乐部将在区域内很多活动中推广操课程，通过表演，俱乐部操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并。

9、东暂名，占地公顷，总投资亿元，共有幢楼，分别为四六七八层，共有多套房。以上高档楼盘每平米均价都在元以上，而且分布十分密集，尽管如此，园区内所有楼盘销售都呈现旺势。商业中心以及其他娱乐场所情况苏州工业园区借鉴新加坡经验，住宅区所有商业服务社会服务设施都集中在邻里中心，以园区中央为中心在平方公里规划区内规划个邻里中心。项目区周边大商业文化中心也十分密集，文化水廊在金鸡湖东岸，向西面对金鸡湖。由文化设施公共机构及住宅商业楼群组成，占地公顷。主要道路成方格状，与原有河道相呼应。设有大型博物馆体育馆水上音乐台等文化设施。园区中国际博览中心是苏州迄今为止最大单体建筑，规划用地面积万平方米，总体设计建筑面积万平方米，为两层建筑，室内展厅面积万平方米，会议设施面积万平方米。该工程总投资估算约亿元，全部建成后可提供个展厅个国际标准展位，将跻。

10、销活动将包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目是为了创造出充满活力积极向上环境，以鼓励人们采纳健康生活方式并成为俱乐部会员。三其他销售战略促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费临时会员卡。俱乐部销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部设施及服务，并制定针对个人训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到俱乐部价值和益处，并决定作为正式会员加入。企业联络各类企业是本行业最具潜力市场，这是因为企业意识到了健康员工为企业带来益处，俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准现场测试讲座和其他与健康有关活动。由于俱乐部不。

11、成为俱乐部会员。健康检查俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效方式之。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到运动给身体健康带来益处。会员促销竞赛俱乐部使用最强有力促销方式是俱乐部内部会员间促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会现有会员，鼓励包括礼品旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员高昂情绪并推销会员卡个行之有效方法。持续推广和广告随着俱乐部发展，越来越多新会员将来自现有会员介绍。此后，现有会员续约将是保持会员基数关键，首要任务是令会员满意并超出他们期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁时候进行季节性促销。瑞士迅达控股集团迅达电子苏州有限公司法国阿尔卡特集团阿尔卡特通讯设备苏州有限公司荷兰阿克苏诺贝尔集团依卡化学品苏州有限公司法国道达尔集团乐骏密封件苏州有限公司美国伊顿公司卡。

12、部会员。健康检查俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效方式之。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到运动给身体健康带来益处。会员促销竞赛俱乐部使用最强有力促销方式是俱乐部内部会员间促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会现有会员，鼓励包括礼品旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员高昂情绪并推销会员卡个行之有效方法。持续推广和广告随着俱乐部发展，越来越多新会员将来自现有会员介绍。此后，现有会员续约将是保持会员基数关键，首要任务是令会员满意并超出他们期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁时候进行季节性促销。范围内，从项目位置和园区交通来看，本项目基本可以覆盖整个园区。截至月底，全区开业活动开业时各项活动规模旨在尽可能多地吸引人们参与。全体员工随时待命，带领参观解答问题并出售会员卡。促。

参考资料：

[1]（项目规划）游标卡尺加工生产线项目投资立项规化方案（可行建议）（第9页，发表于2022-06-24）

[2]（项目规划）游客服务中心项目投资立项规化方案（可行建议）（第52页，发表于2022-06-24）

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[4]（项目规划）游乐园健身活动基地项目投资立项规化方案（可行建议）（第42页，发表于2022-06-24）

[5]（项目规划）港矿石码头一期工程预项目投资立项规化方案（可行建议）（第43页，发表于2022-06-24）

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[10]（项目规划）港口陆域和加工物流区填海造地工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第76页，发表于2022-06-24）

[11]（项目规划）港口陆域和加工物流区地块填海造地工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第78页，发表于2022-06-24）

[12]（项目规划）港口码头项目投资立项规化方案（可行建议）（第70页，发表于2022-06-24）

[13]（项目规划）港口码头作业区11号泊位工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第160页，发表于2022-06-24）

[14]（项目规划）港口生产与航运管理类专业领域实训基地项目投资立项规化方案（可行建议）（第32页，发表于2022-06-24）

[15]（项目规划）港口新型机械设备生产项目投资立项规化方案（可行建议）（第65页，发表于2022-06-24）

[16]（项目规划）港南区粮食储备中心库项目投资立项规化方案（可行建议）（第55页，发表于2022-06-24）

[17]（项目规划）港区码头工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第37页，发表于2022-06-24）

[18]（项目规划）港区油品码头工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第97页，发表于2022-06-24）

[19]（项目规划）港务局长沙湘江旅游客运中心项目投资立项规化方案（可行建议）（第79页，发表于2022-06-24）

[20]（项目规划）港中旅燕郊温泉休闲度假项目投资立项规化方案（可行建议）（第19页，发表于2022-06-24）