1、楼为主，销售情况均比较理想，具有良好发展前景，区域市场近两年供给较多，存在定竞争性。第三部分市场定位客户定位目标客户来源北四环沿线大企业技术术开发管理人员。小营附近对外经贸大学北京联大等高校中青年教职工。亚奥区域公司企业中中层骨干人员。高科技企业外资企业等企业中白领。目标客户特征以投资客户为主客群职业分类比较清晰区域选择性较强亚奥区域收入稳定，大部分家庭年收入万三居客户，万两居客户文化层次较高，对居住环境舒适性交通便利程度比较看重对价格敏感度不高需求特点住宅部分亦配备办公环境，可作中小公司办公用交通便利车程在分钟之内，公交条件好，最好有地铁户型实用适度舒适，两居在平米以内，三居平米以内环境对于园林景观要求比较高,追求原生状态，对人工雕琢味较浓东西不感兴趣二价格定位区域当前价格根据市场调研。

2、交量持续下降而，房价依然居高不下局面。随着后市观望气氛依然，可以预见房价下降调整可能性还是很大，对于本项目来说，开盘定价可采取低开高走，以求通过低价快速销售回笼资金，最大限度缩短销售周期。债务风险该项目存在项目公司与母公司之间担保贷款问题，该问题能否顺利解决，还有待进步研究。工程问题该项目地下车库没有建造，建造地下车库将影响该项目交房时间遗留违章建筑该项目北侧遗留栋约平米违章建筑，未有规划许可证和产权证，无转让可能，但又正好处在北侧大门里边，若不购买此栋违章建筑，将对项目整体规划影响较大，而若购买此栋违章建筑，我方将不但按元平米价格多付出万，还将就违章建筑规划从新审批补交罚款等问题进行处理，也比较麻烦。建议采取买下来，规划成商业经营。第八部分结论与建议该项目地处亚奥核心区域热点发展区域，。

3、商业潜能，商住两用开发前景决定其潜在价值较大。项目客户定位清晰，价位便宜，回报率较高，项目回笼资金快，抵御风险能力强，但前期现金流压力大，如能有效解决转让方债务问题，建议公司对此项目积极投资。本项目符合公司发展战略要求，转让价格便宜，在市场低迷时可考虑购买此项目，增加公司项目储备，对于公司在北京地区发展意义重大。湘江伟业北京投资有限公司年月附件项目基础资料项目立面图投资测算文件规划指标表静态投资测算表开发销售计划表正常月份现金流量表第部分项目背景米商铺层二层北京朝阳区安慧里北苑路号写字楼二手售价租元平米天洛克时代中心朝阳区亚运村北辰购物中心正北米写字楼元平米天由于该区域地处亚奥板块，市政配套设施良好，紧邻地铁号线，交通便利，该区域由于受奥运影响，区域房价近年涨幅较快，产品主要以高档公寓写。

4、三项目收益指标项目全投资现金流量表谨慎方案般方案乐观方案项目项目项目税后利润率税后利润率税后利润率内部收益率内部收益率内部收益率净现值万元净现值万元净现值万元从以上财务指标看，该项目赢利前景比较乐观，如能在付款方式与转让价格上取得转让方进步让步，则此项目具有更大运作价值。四现金流分析与解决方案现金流分析正常开发状态现金流正常现金流前期资金压力大改善现金流运作方案转让款支付可采取先支付小部分，同期加快办理相关证照，实现开盘提前，提前回笼销售款，减轻股东借款压力。改善现金流运作方案二写字楼部分若采取自持，可减少所得税和土地增值税。第七部分风险评价与解决方案宏观市场风险房价下调影响年各线城市均出现市场调整迹象，特别是向号称房价堡垒北京也出现了房价打折松动下降迹象，市场逐渐演变为观望气氛浓厚，成。

5、以预见房价下降调整可能性还是很大，对于本项目来说，开盘定价可采取低开高走，以求通过低价快速销售回笼资金，最大限度缩短销售周期。债务风险该项目存在项目公司与母公司之间担保贷款问题，该问题能否顺利解决，还有待进步研究。工程问题该项目地下车库没有建造，建造地下车库将影响该项目交房时间遗留违章建筑该项目北侧遗留栋约平米违章建筑，未有规划许可证和产权证，无转让可能，但又正好处在北侧大门里边，若不购买此栋违章建筑，将对项目整体规划影响较大，而若购买此栋违章建筑，我方将不但按元平米价格多付出万，还将就违章建筑规划从新审批补交罚款等问题进行处理，也比较麻烦。建议采取买下来，规划成商业经营。第八部分结论与建议该项目地处亚奥核心区域热点发展区域，配套完善，交通便利，市场机会好。该项目优越地理位置优势决定其巨。

6、，判断假设目前该产品正在销售，住宅部分可以取得元平方米销售单价，写字楼部分可以取得元平米售价，若自持可取得元平米天租金水平。第四部分规划设计方案构思小型商务办公综合体作为紧靠地铁号线商务办公综合体项目，有助于提升区域面貌与形象。完善配套设计必要办公配套商业与地铁公交站点与街区商业有机结合。原生态大型景观社区充分利用地块北侧已建成城市绿化带，同时项目范围内组织比较集中绿地，形成都市喧闹繁华之中不失幽静感觉。原有户型需要做改动原有户型按高档外销公寓设计，住宅设计以豪华为标准，并不适合现有办工简洁明快要求，需要对户型进行开窗和内部装修上从新设计。第五部分项目开发及销售计划指导思想在保证项目总体收益前提下，优化安排现金流，控制风险。二项目转让资产过户，预计个月内完成月份达成初步意向，着手设计转让。

7、套完善，交通便利，市场机会好。该项目优越地理位置优势决定其巨大商业潜能，商住两用开发前景决定其潜在价值较大。项目客户定位清晰，价位便宜，回报率较高，项目回笼资金快，抵御风险能力强，但前期现金流压力大，如能有效解决转让方债务问题，建议公司对此项目积极投资。本项目符合公司发展战略要求，转让价格便宜，在市场低迷时可考虑购买此项目，增加公司项目储备，对于公司在北京地区发展意义重大。湘江伟业北京投资有限公司年月附件项目基础资料项目立面图投资测算文件规划指标表静态投资测算表开发销售计划表正常月份现金流量表第部分项目背景项目区位地理位置交通状况二项目现状比都在上升，尤其是中心城区，土地资源稀缺性支持了这些地块上涨。土地市场变化供应量大幅增加，居住用地居主导据北京市国土局年度土地供应计划，年京城土地供应。

8、二项目现状项目现状该项目欲转让表为北京德华房地产开发有限公司名下现代花园天马大厦国有土地所有权及在建工程，在建工程现状结构已封顶，外立面装修与设备安装基本完成，内装已完成，各项公共设施齐全，水电通讯电梯中央空调完好，地下已完成车库对外接口，地面停车位个。土地权属该项目土地属北京德华房地产开发有限公司所有。项目用地正北部存在栋平米层小楼，属违章建筑，有土地证但无规划许可证，该部分不属转让范围之内，若购买方有意向，转让方欲以元平米价格进行转让，但需自己另交规划罚款等手续办妥规划许可。周边环境与配套教育陈经纶嘉铭分校芳草地小学安慧里小学二十世纪双语幼儿园商场飘亮购物中心北辰购物中心第五大道华堂商场居然之家医院中日友好医院慧忠医院运动休闲姜庄湖高尔夫钱柜文化娱乐炎黄艺术馆三项目规划条件项目规划指。

9、大幅增加，比年增加了公顷，廉租房和经济适用房比重大幅增长，占用地计划，限价房占计划用地，普通商品房仅有。随着这些地块逐步开发，北京住宅供应结构将进步得到调整，以满足人们居住需求限价房经济适用房廉租房比重增加，将步抑制商品房有效需求。交易场面趋冷，月成交量下降进入年以来，北京市住宅及商业用地成交面积大幅下滑，尤其是进入月份以来，土地市场极为冷清，尽管土地部门采取了放慢推地速度，但推出地块交易情况仍不尽如人意。与去年多家地产商疯抢块土地情形相比，今年土地出让行情大异从前，多数地块停留在流标边缘地带，仅家企业或家企业参与竞标。整体较去年同期价升量升，但涨幅趋缓由北京市土地整理中心公布数据显示，居住及商住用地地块年上半年楼面地价目录第部分项目背景项目区位地理位置交通状况二项目现状项观望气氛依然，。

10、司于年开发位于朝阳区大屯路号现代花园外销公项目，该项目因虚假按揭抵押法院查封等问题，已烂尾多年，现项目方欲通过拍卖方式转让该项目。由于该项目烂尾牵扯到问题比较多，所以其转让价相对较为低廉，另该项目地理位置巨佳，符合本公司收购项目意向和要求，可考虑对其进行收购后进行开发销售或部分持有。第二部分项目概况项目区位地理位置项目位于项目位于朝阳区亚运村大屯路号院，阳光广场东米图项目所处区域位置具体四至北临中石油加油站，南至小营北路，东至浩运园主场小区，西至裕农农产品贸易公司交通状况对外道路北苑路地块位置西面米，向北距离环公里，向南距离四环公里大屯路地块位置向北沿北苑路米，坐转即可上大屯路安立路地块位置向西沿慧忠路米后可到安立路公共交通项目位于地铁号线大屯路站米，周边公交等多路公交到达，公共交通方便。

11、序号项目名称数量单位性质土地面积平米公寓公寓住宅栋平米在建工程写字楼平米在建工程配套楼平米违章共计平米不含违章建筑四转让价格及构成转让价格北京德华房地产开发有限公司名下现代花园天马大厦国有土地使用权及在建工程按标清单所列内容，转让价为亿元人民币，含全部债务土地价款各类罚金。转让佣金万元人民币注竞价者另需提供至少亿资金证明。五项目购买方式与付款方式购买股权如采用购买股权方式收购天马大厦项目，建设手续可以沿用，由我方申办开工证或复工证即可。当然要充分留意或有债务问题。购买资产采取资产过户方式主要做好土地证过户建设工程规划许可证建设用地规划许可证变更债务罚款抵押诉讼法院查封处理由我公司拍卖公司项目方法院共同成立重组小组进行清偿债务，签署债务偿还协议含缴纳土地款和滞纳金，又法院出具清债裁决书，解。

12、施方案月筹措亿转让资金月达成债权人协议，付首期款月开始办理资产清理交接过户月办理相关变更手续，付二期款月完成项目相关规划报建变更手续三项目开发进程附件开发进程表月开始进驻项目，接收资产资料月开始办理项目规划报建变更手续，项目外装修公寓内装修方案，地下车库发进程附件开发进程表四项目销售计划五资金筹措计划第六部分投资收益评价项目销售测算二项目总成本单位成本计算成本测算表三项目收益指标项目全投资现金流量表四现金流分析与解决方案现金流分析正常开发状态现金流改善现金流运作方案改善现金流运作方案二第七部分风险评价与解决方案宏观市场风险房价下调影响债务风险工程问题遗留违章建筑第八部分结论与建议附件第部分项目背景该项目为我公司长期合作方，北京中招国际拍卖有限公司委托拍卖项目，项目前身为北京德华房地产开发。

参考资料：

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