1、之飘逸灵动出发，延伸至当代杰出人士远见卓识的动，以及胸罗万象荣辱不惊的静，从而追求心致，行随，动静合的境界。展会营销展会经济是种眼球经济。每次大型车展，除了吸引大量潜在汽车消费者参观之外，所有的媒体都会用大量篇幅进行免费报道，使车展成为传播汽车品牌的最佳场所。正因为如此，越来越多的厂家把新车发布会都放在重要的汽车第五章总结与展望展会上。虽然这几年全国各地举办的冠以各种名称的车展此起彼伏，让汽车厂家和经销商不胜其烦，但车展对于普及汽车文化拉动汽车消费的正面作用还是值得肯定的，些原本在国内并不出名的汽车品牌如宾利借助车展之势，很快成为家喻户晓的强势品牌，也成为中国汽车营销史上的经典案例。体育营销汽车是速度的象征，自汽车诞生那天起，它就与体育比赛结下了不解之缘。拉力赛越野赛小时耐力赛等等，。

2、深入的研究，采用步到位的价格策略，并且要彻底杜绝加价销售现象。假如竞争环境剧烈变化，不得已而降价，汽车企业没有把握好降价的有利时机及幅度，步到位，而不能频繁降价。长时期的价格稳定会使顾客产生信任感，使顾客的经济利益不受损失，会增加品牌的美誉度。因此，无论降价还是折扣都要慎重行之，针对价格方面，主要有折扣定价差别定价心理定价和地区定价等几种策略。折扣定价当经销商销售额达到公司的额定任务时和超过任务时制定不同阶段的折扣，销售超额部分给予比较高的返利，刺激经理论综述销商的销售行为。差别定价针对不同级别经销商，设立不同的返利模式。另外，近年兴起的车友会也是不忽视的新兴消费群体。他们比较集中，在购买车辆时愿意集体购买，享受定程度的价格和售后服务优惠。这部分消费者的价格策略应该跟经销商的区别开来。

3、名度，树立企业形象，加深大众对产品的印象。如何使汽车企业与公众建立良好的公共关系建立良好的汽车公共关系，可以使汽车企业与公众相互了解和相互适应。目前汽车企业最常使用的汽车公共关系促销工具有汽车年度报告小册子文章视听材料以及公司的商业信件和汽车杂志等。汽车企业通过安排些特殊的事件来吸引人们的注意，使人们对该企业的新产品和企业其他事件感兴趣，包括记者招待会讨论会展览会竞赛周年庆祝会运动会和各类赞助活动。公关人员发展或创造对汽车公司等等。成功案例君威，借传统文化打造品味君威的定位是款专为中国当代杰出人士打造的豪华轿车，其车主大多数是中年人，他们对传统文化的追求更多些。因此，上海通用从中国古代思想家关于仁与智山与水动与静的辨证哲理中，提炼出君威动静合的品牌理念，并从古代哲人爱山之博大深幽，爱。

4、收入和价格起着决定性的作用进入家庭的先锋车型往往是结构简单，价格便宜的车型。根据这历史现象，许多人认为家用轿车的普及也要从价格低廉的微型车开始，而且国内大部分汽车生产也沿着这条路子来发展。这种营销模式，在汽车生产企业发展初期可能会起到定作用，但从长期看，效果却并不理想。那汽车生产企业到底应该生产何种价格的汽车，才能更适合消费者的需求呢汽车价格因素方面，不稳定的汽车价格也会对汽车的销售，产生定的影响。随着汽车市场竞争的越来越激烈，各种品牌汽车降价已是在所难免，但频繁降价，不仅伤及品牌，还使顾客对企业失去信任，汽车的每次降价，都是对已经购车的顾客的伤害。消费者面对价格波动的汽车市场处于观望状态，导致持币待购现象的产生，影响汽车的销售。这就要求，汽车企业必须对目标顾客的消费能力竞争环境进行。

5、消费者的促销工具，如赠送优惠券有奖销售特价包装和折扣等各种淮安信息职业技术学院毕业设计论文有益于汽车消费者的促销活动，目的是鼓励汽车消费者大批量购买吸引更多新消费者和争夺竞争对手的部分市场第二种是针对汽车销售人员的促销工具，如销售红利提成等，目的是鼓励汽车销售人员销售汽车产品，增加汽车产品销量。针对汽车消费者的促销工具有分期付款和低息贷款汽车租赁销售汽车置换业务免费试车等。促销方式在进行人员推销时，主要有两种方式是上门促销，二是会议促销。汽车促销人员应具有较大的灵活性，能够准确的想顾客传达信息，及时促成购买，达成交易，并且保证良好的售后服务。在汽车市场营销活动中，可以采用广告促销，通过大众传播媒介，以其所选择的多数人为目标对象，采取非人员方式的介绍和推广活动，这样可以建立起汽车产品的。

6、这些汽车运动成为媒体和车迷追逐的热点，与此同时，些大型的体育赛事中，汽车品牌的广告宣传也吸引着观众的眼球。年代以前，我国汽车厂家的实力较弱，无力参加或赞助大型的体育赛事，但年之后，越来越多的国内汽车厂家开始把体育赛事作为汽车营销的个重要领域，手段有赞助和参与两种。体验营销汽车是种实用性商品，其内在品质只能通过体验才能感受得到，因此让潜在消费者试车，已成为所有汽车厂家营销工作的个重要内容。消费者对款新车的认识，首先来自媒体。因此，辆新车下线之前，汽车厂家般都会组织汽车杂志类媒体记者首先试驾，这样新车下线当月读者便可看到最新的新车试驾报告，而新车下线之后，汽车厂家又会组织报纸电视类媒体记者进行试驾，为新车上市推波助澜。与此同时，各地经销商也会组织消费者试乘试驾活动。可以说，以用户体验为中。

7、同时注意到发货的可能性。发动价格下调目前，我国汽车行业竞争较激烈，各车厂在比较市场定价后，为获得更大的市场份额，也采取了调整价格的竞争策略，以使自己的产品在竞争中取得主动性。淮安信息职业技术学院毕业设计论文如长安汽车公司年初，为取得市场竞争的主动权，在分析市场各品种经济型轿车价格构成情况下，对自己旗下的所有产品大幅度降低市场售价，取得了明显的销售业绩。企业产品的基本价格确定后并非成不变，而是要根据市场需求和产销的具体情况及时对价格进行调整，以达到营销目的。图对付竞争者降价的程序图另外企业还要有面对竞争者降价的对策当企业面对竞争者降价促销的挑战时，需要分析竞争者降价的目的是什么，能否持久，对本企业的影响有多大，并做出及时的反应，拿出应对的对策。竞争者降价总是通过精密的市场准备，要对付竞。

8、现在汽车的同质化倾向越来越明显，在配置外观技术相差无几的情况下，如何让消费者在众多的品牌中记住你这时候，就必须向消费者传递个清晰的概念。近几年来，国内汽车厂家开始有意识地运用概念营销这种手段了，比如宝来轿车上市时，重点突出驾驶者之车的个性化概念，使其很快在中档轿车阵营中脱颖而出海南马自达的普力马主打五座两座，工作生活的家庭用车概念，抢占了和奥德赛无法顾及的小市场。但是，概念营销并不是味地玩概念，它必须建立在市场需求的基础上。如果凭空想出个概念，然后加以执行，肯定会失败，上海大众的两门就是个典型的例子。由于这款车没有空调，配置简单，加上只有两个门，上市就受到广泛批评，有人戏称为毛坯车，结果只生产了辆就暂时停产。成功案例新蓝鸟，时代轿车在帕萨特新雅阁君威的夹攻之下，车型要老得多的新蓝鸟能。

9、者降价我们可以按如图所示的程序应对。同时，我们在采取每次降价行为时，必须密切关注市场消费者和竞争对手的反应，并通过降价前后的销售效果企业利润比较降价所产生的经济效益。促销策略汽车促销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营业推广等各种促销方式，向汽车消费者或用户传递汽车企业和汽车产品的相关信息，引起消费者或用户的兴趣，激发消费者或用户的购买欲望和购买行为，以达到促进销售的目的。汽车企业将适合的汽车产品，在适当地点以适当的价格出售的信息传递到目标市场，般是通过两种方式是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销另种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同时间向大量顾客传递信息，主要包括广告公共关系和营业推广等多种方式。汽车销售促进包括各种短期性的促销工具，这些工具可以分为两种种是针对汽车。

10、息，欲擒故纵，让媒体越炒越厉害，其间还在网上提前发布了广告的配乐。在观众的胃口被充分吊起来之后，月日，丰田买下了中央电视台焦点访谈之后的分钟黄金时段，淮安信息职业技术学院毕业设计论文播放了威驰广告短片，由于此片只播放次，引起观众的浓烈兴趣，因此收视率很高，达到了预期的传播效果。当然，这个广告短片并不会就此消失，网友们在网上仍然可以下载，而购买威驰的消费者也可以免费获得广告片的。事件营销在广告效果日益弱化的背景下，汽车厂家主动参与各种社会性活动，通过媒体对这些活动的报道来传播品牌。这些活动有的是厂家出面组织的，也有厂家出钱赞助的，虽然许多活动都冠以回报社会等口号，但从营销的角度来看，都是比较成功的事件营销行为。如奥迪君威，赞助国际会议福特，设立汽车环保奖吉利，飞越布达拉宫等等。概念营销。

11、连续两年保持畅销而不降价，这在中国车市可以说是个奇迹，而奇迹的创造，新蓝鸟的概念可以说是立下了汗马功劳。在这款轿车上，车载移动电话抬头速度显示器倒车雷达智能情报后视镜方向盘快拨键等化配置应有尽有，这些新鲜玩意儿代表的高科技概念，让中国的消费者大开眼界。在东风日产的专卖店，经常可以看到这样的情形位女士看到智能情报后视镜上显示着手机来电号码，兴奋地尖叫起来，很快她就下决心落订了创新的销售不代表就能忽略原有的销售模式。真正的创新不仅仅是形式上的，重要的是从从原有销售模式中吸取经验，更重要的是衍生出适合现代消费群体的心理的销售模式。以多元化的销售去消费者，成为现代汽车销售市场的个新的挑战。第五章总结与展望第五章总结与展望总结随着我国社会主义市场经济体制的构建和完善，汽车行业的飞速发展势必推动。

12、的营销，将成为中国汽车营销的个大趋势。网络营销互联网已成为消费者了解汽车信息的重要场所，各种关于汽车品牌的信息在这里交错，既给汽车厂家提供了机会，同时也带来了巨大的挑战。国内些有远见的企业开始针对互联网的受众开展系列的营销活动，收到了较好的效果。在国外，些汽车厂家已经开始利用互联网开展电子商务，消费者可以直接在网上订车，但在中国，汽车电子商务还有很长的段路要走。成功案例丰田威驰，网络选秀年月，丰田威驰刚刚上市，汽丰田便为它设立了专门的网站，同时在网络上开展大规模的广告选秀活动。引人注目的是，该广告短片由张艺谋导演，香港当红男星吴彦祖为男主角，广告片长分钟，为国内第部广告长片，这些元素足以让此次选秀活动的影响力超出互联网而成为社会关注的热点。在广告短片的拍摄过程中，摄制组又故意对外保密。

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