1、联盟。通过候鸟产业联盟，将建立起强大的会员基础和广泛的用户认知。通过整合上下游资源，为候鸟式养老搭建个更为便利的平台，同时也在很大程度上解决了候鸟项目客源不足的问题。万方数据第三章市场研究与分析四劣势首先，目前贵阳主要几家养老公寓如森林乐园老人公寓曦和老年公寓花溪松溪老年公寓爱心老年公寓等，其盘踞贵阳养老市场时间较长，拥有相对稳定的客户基础，同时他们也看到候鸟式养老市场的前景，也在做积极大胆地尝试，它们将成为“金鹤”候鸟项目最有力的客源争夺者。其次，由于金鹤”项目所提供的是更专业更周到更优质的养老服务，同时配有高档的硬件设施，和拥有得天独厚的自然环境及气候条件，“金鹤”的价格必将在定程度上高于其他养老机构，如果单单从价格个指标衡量看，“金鹤”的价格竞争优势将相对较弱。本章小结从本项目所处的市场环境及竞争分析来看，在有效需求尚未充分拉动前，现有市场潜在需求未完全释放，候鸟式养老模式作为具有明显差异的同质竞争，还。

2、业的养老服务团队，已有的服务无论是从基础设施人员素质，还是从服务质量等方面都无法满足“银发市场”的庞大需求，预示着“金鹤”项目的进入将面临巨大的市场空间。二通过贵阳市主要几要养老机构的对比我们可以看到竞争对手存在的共性是均拥有优美的环境，服务上存在同质化问题，受到政策政策的优惠与支持，大多是综合性的养老机构，即公益兼营利性质相结合。而候鸟式养老模式与上述养老模式比较，最大的不同表现在对消费群体的年龄及身体状况有明确要求。我们的项目是走专业化经营路线，侧重消费者的亲身体验，这种将生活万方数据第三章市场研究与分析休闲娱乐与价值体现相结合的方式与以上传统养老模式存在较大的区别。项目的客户群体不局限于本土，而是全国乃至世界的候鸟客户群。候鸟式高端养老以大众化的价格享受高端的服务及设施，是目前贵阳任何家养老机构所不具备的。俱乐部会员制管理模式也将区别于其它竞争者。分析内部分析外部分析优势投资方对目标市场较为了解专业的服。

3、位，职业经历丰富，战略分析和决策能力突出，已从事老年产业多年，行业经验丰富，在本行业享有盛誉；公司副总经理女士，长期担任领导职务，具有敏锐的战略眼光和极强的协调能力；公司销售总监刘先生长期在市场中行走，熟悉市场的全程运作，并具有全球视野；财务总监郭女士，长期从事财务，培训过多名财务人员，理论实践经验均较为丰富。以这样批优秀领导者为核心的公司管理队伍，既拥有丰富的市场经验，又具备深厚的知识基础，在“金鹤”项目的开发中，我们有理由相信，公司的管理团队将会凭借自身的独特优势使“金鹤”候鸟式养老服务模式赢得市场与消费者的青睐。抢占先机众所周知，就公司准备投资建设和开发的“金鹤”候鸟式养老服务项目而言，目前在中国还处于探索阶段，尤其在贵州市场还属于空白，在国际上也没有成熟案例可循。因此，金鹤项目的第步就是尽速抢占先机，占领贵州市场。专业性只做专业候鸟养老项目且拥有自己的示范基地，是其它候鸟组织或机构所无法比拟的。候鸟产。

4、,万方数据,万方数据且盈利状况好等等万方数据第三章市场研究与分析劣势规格不大，很难形成规模效应。距离主城区比较远，交通不够便利，该种机构数量少，缺乏价格竞争优势，入住率低，投资规模大，收益周期长，盈利率低等等该机构服务远不能满足市场需求，服务项目少质量差，资金实力薄弱，组织管理混乱，缺乏精神方面的服务，设施简陋，经营场所面积狭小环境差，盈利水平低等该机构数量少，专业要求高，客户群体特殊，资金投入大，价格优势低网址无经过详细的市场调查，我们发现目前在贵阳市场尚无专门的候鸟式养老服务机构，可以说，“金鹤棲游”这项目将要开垦的几乎是片处女地，这对于“金鹤”项目的进入无疑将是个极其有利的局面。但是，定意义上的形式竞争者和般竞争者必然是存在的。贵阳花溪以及周边地区有些能够提供定养老服务的场所，并已开始渐渐涉及候鸟行业，如金阳森林乐园老人公寓贵阳市云岩区曦阳老年公寓贵阳市花溪区松溪老年公寓贵阳市爱心老年公寓等，但相较于专。

5、是家庭子女养老观念，多样化养老理念并不受推崇，对于候鸟式养老服务理念的宣传造成定阻力。竞争者带来的压力有商机必然有商家，虽然目前贵阳的养老产业刚刚起步，商家尚少，但不容置疑的是，在可预见的将来，竞争者必将纷至沓来，这对于该行业的任何商家都将带来定的压力与风险。“金鹤”项目在不久之后面对的必将是个竞争日趋激烈的市场。三优势对于目标市场较为了解项目投资方公司，于贵州建筑市场扎根数十年，具有优秀的团队雄厚的资金实力及对贵州市场的充分了解，同时公司已经积累了大量行业经验和顾客资源，已充分具备天时地利人和的优势。专业化的服务队伍长期的市场服务经验，无疑也为公司培养锻炼出了支具备专业素质的服务队伍，他们了解市场行情熟知顾客需求具备较高专业素养。金鹤项目的开发，无疑将为这些人才提供个更为广阔的舞台，让他们的才华得以更加充分的施展。经验丰富的管理团队万方数据第三章市场研究与分析公司董事长兼总经理先生，长期身居重要的管理领导岗。

6、未占据绝对优势。此外还受到新进入机构和家庭养老雇佣养老和社区养老等替代服务的适度威胁；同时，日益推高的生活成本给机构生存带来较大压力；有效需求顾客较强的讨价还价能力制约着养老机构收费标准的提高，因而抑制了行业利润率水平。总体而言，养老机构行业竞争是比较激烈的。通过分析，我们不难发现，发展候鸟式养老模式的运行机制必须具备定的条件，即强大的会员基础及渠道；对用户有吸引力且有价值的应用场景；深厚的候鸟式服务运营平台作为支撑。万方数据第四章客户分析第四章客户分析目标消费者的分析调查问卷的设计与分析以下问卷是在上海地方区和贵阳地区老年大学内展开的调查，近位老年人参与调查实际有效样本数个，问卷涉及老年人的生活状态养老需求以及对候鸟模式最担心的问题和期望值。调查将从以下道问题层层展开。请问您的性别男女请问您的年龄及以上图性别与年龄分析您的文化程度是什么初中及以下高中中专技校大专本科硕士及以上您现在的税后月收入情况大约为万方。

7、务队伍经验丰富的管理团队抢占先机劣势综合性养老院可能与候鸟养老院激烈争夺客户群，因服务及设施走高端路线，前期投资较大，回收时间较长，初期价格不具有竞争力机会市场空间巨大政府的大力扶持的保证贵阳养老胜地战略抓住机遇，凭借自身优势，稳扎稳打，做出自己的品牌。实行俱乐部会员制，对专业化服务，提高竞争力。战略扬长避短，走专业化差异化服务路线，执行差异化价格策略。危胁对候鸟式养老观念的接受程度不足国内其它候鸟机构竞带来的竞争压力项目初期存在定财务及管理风险项目初期的客源不稳定用工荒战略实现资源共享，产业联盟，走合作联盟的道路，从媒体广告等多方面入手加强宣传的力度战略提高管理效率降低费用成本。启动“人才蓄水池工程”加大服务人员及管理人员的培养力度图金鹤项目分析万方数据第三章市场研究与分析机会市场空间巨大主要表现在庞大的老年人数量及由此而产生的庞大的市场需求，具体数据不再赘述。政府的关注与支持从我国的实际国情出发，如何解决。

8、。当前高端养老市场往往背离了大多数人的实际消费水平，而大众消费得起的养老方式又因为服务水准低设施简陋环境较差等原因，满足不了广大消费者的需求。若将这组看似矛盾的因子重新组合，必将开创个全新的市场，创造出巨大的商业价值。本商业计划正是针对公司致力于开创这全新养老项目而精心设计的。本计划急需解决客户的消费能力与高端养老之间的矛盾。通过实地调研问卷调查等手资料的获取与分析，以及对国内外成功经验的分析与借鉴，发现根据食宿标准与护理级别实行差异化定价是解决上述矛盾最有效的方法，此外，还需加强企业内部管理与成本控制，才能最终实现大众高端养老的构想。本文还通过运用理论波特五力模型分析等管理知识，对项目所在的行业宏观环境竞争格局周边主要竞争者分析，并对目标消费群体的特征与需求进行分析，从而确定“候鸟式”高端养老模式的万方数据摘要发展战略，并根据项目的实际情况，组建相应的核心管理团队，实施相关的运营计划，并对项目未来五年财务状。

9、年人的养老问题，成为社会各界广泛关注的问题，各级政府更是极为重视此问题。“金鹤”养老服务项目致力于解决社会的养老问题，必将得到政府的大力关注与支持。的保障有了经济的保障，才能保证服务的实现，这也正是该项目实现利润的重要条件之。随着经济的发展，人民生活水平的提升，顾客更能享受得起我们的服务，我们也更加有利可图，这正是顾客与公司“双赢”，甚至是包括政府社会在内“多赢”的最佳局面。贵州养老胜地不可否认贵阳的经济人文自然等条件，使其充分具备了作为候鸟式养老地的优势。第，气候自然环境在各地居民中具有很高的号召力；第二，周边旅游资源丰富，能够满足老年人对自然的喜爱；第三，民族文化丰富，吸引更多人的眼球；第四经济欠发达，物价水平不高，物产丰富，养老成本不高；第五，未来退休人员较多，拥有充足的客源。万方数据第三章市场研究与分析二威胁观念落后，意识不足虽然各级政府对于老龄化的问题相当重视，但是在少数个别地区，由于我国长期形成的。

10、大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要改革开放三十几年，不仅仅带来了经济的迅速腾飞人民生活水平得到了极大提高，同时也带来了日益严峻的养老问题。目前国内养老市场主要存在客户定位同质化，对老年人不同的需求考虑不足，养老模式单，供需不平衡的现象。因此，探索新型养老模式，不断满足日益增长的养老服务需求，已成为全社会亟待解决的重大课题。在此大背景下，本人通过对整个养老行业的调查及市场分析，发现了个鲜有人触及的养老市场的蓝海，即大众消费得起的“候鸟式”高端养老项目。

11、况进行分析与预测，做好风险控制。这是份实战性很强的商业策划书，对公司的项目实施极具指导意义。项目的创新表现养老模式创新老人们可以像候鸟样棲居于自然环境优美配套设施齐全民族文化浓郁的养老圣地，并以大众化的价格共享高端的设施及流的服务。这种将候鸟式养老与自然养生民族文化融为体的养老模式，将区别于传统的居家养老疗养院度假村或般的旅游养老，实现养老模式的真正创新。经营理念创新通过“生活健康快乐增值”四大模块的有机结合，让老年成为人生最美好的阶段。管理模式创新俱乐部会员制管理模式，为客户提供更专业化的服务。可以预言，在未来三年里，这种创新的候鸟式养老模式将成为全民首推的养老模式，并形成套强大的养老营销体系，这将对国家政府家庭个人，乃至整个社会经济带来十分积极的市场效应。相信在老龄化问题日益严峻的今天，养老模式面临巨大变革的今天，我们的实践将是种积极而有意义的探索。关键词候鸟式养老产业大联盟人口老龄化创新万方数据万方数据。

12、数据第四章客户分析元以下元及以上图学历及税后收入分布您以前所从事的职业政府职能部门工作人员事业单位工作人员企业管理人员顾问咨询个体私营企业主专业人士如会计师律师建筑师医护人员记者等技术研发人员其它您与子女的居住情况为独居与子女同住同小区与子女同城与子女异地图职业及居住情况分布万方数据学校代码学号中图法分类号“金鹤棲游”候鸟式养老项目之商业计划书学科专业工商管理作者姓名陈捷指导教师徐明教授答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东。

参考资料：

[1]“Mytailor”男式衬衫在线定制平台商业计划书（第106页，发表于2022-06-24）

[2]Z公司矿石、硫酸两用化学品船项目商业计划书（第93页，发表于2022-06-24）

[3]WA酒店项目的可行性分析（第59页，发表于2022-06-24）

[4]SD齿轮产品线中国建厂与运营商业计划书（第104页，发表于2022-06-24）

[5]MIND牌动脉硬化检测仪项目创业商业计划书(146页)（第146页，发表于2022-06-24）

[6]HaFaLa汉字文化主题乐园商业计划书（第34页，发表于2022-06-24）

[7]年产50万吨纳米级碳酸钙生产加工项目投资立项申请报告.pdf（第29页，发表于2022-06-24）

[8]60万吨甲醇制20万吨烯烃项目投资立项申请报告.pdf（第85页，发表于2022-06-24）

[9]50MW风电场建设项目投资立项申请报告.pdf（第108页，发表于2022-06-24）

[10]20万t二甲醚项目可行性研究报告.pdf（第117页，发表于2022-06-24）