1、元,元,元,元,元,元。年年年年年年城市居民人均可支配收入农民人均纯收入图西安市居民人均收入水平居民消费价格指数年西安市居民消费价格指数为，下降为，年西安市居民派发，还可以定期结合营销活动制作不同主题的海报派发或邮递。户型单张对于选择不同户型面积的客户来说更有针对性，对每种户型的展示说明也更充分。展板可在入口处展示，移动灵活，当举办外场展示时更方便携带。效果图平面图包括整体效果图局部特写效果图小区总体规划平面图各单位的平面图等等。围墙包装售楼处的围墙要进行设计包装，墙面主要还是悬挂有关小区的宣传资料，文字性的形象广告，以及有关开发商承建商销售代理商的介绍说明。人员促销销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细节，统制定销售说词，强化销售过程。

2、年上半年国内生产总值亿元，同比增长，同比增长率已经连续个季度在以上，在国际经济总体增速有所放缓和国内继续加强对些偏热行业调控的情况下，我国经济继续在快速增长的区间运行，表明当前经济仍继续处于上升通道，经济增长的内在动力仍然较强。从社会环境看，房地产业关联度高带动力强，是国民经济的支柱产业，国家统计局月日公布的国内各行业固定资产投资完成情况月数据显示年月，房地产业共完成投资亿人民币，比去年同期增长，值得注意的事，房地产业的资产投资完成总额占国内各行业固定资产投资完成总额的，接近四分之。促进房地产市场持续健康发展，是提高居民住房水平，改善居住质量，满足人民群众物质文化生活需要的基本要求是促进消费，扩大内需，拉动投资增长，保持国民经济持续快速健康发展的有力措。

3、中第产业增加值亿元，比去年同期增长，第二产业增加值亿元，比去年同期增长，第三产业完成增加值亿元，比去年同期增长。年年年年年年年图西安市生产总值投资总额固定资产投资快速增长，投资结构进步改善。在西部大开发和国家加强宏观调控的大背景下，西安市固定资产投资继续保持较大幅度增长，但增长速度较上年有所放缓，国家宏观调控政策效应明显。年西安市全年完成全社会固定资产投资亿元，比上年增长。其中，基本建设投资亿元，增长房地产投资亿元，增长更新改造投资亿元，增长其他投资亿元，增长。西安市人均收入年年西安城市居民人均可支配收入逐年增长，分别为元，元，元，元，元，元，其中年比上年名义增长，剔除物价上涨因素，实际增长。同时农民人均纯收入也保持上涨趋势，从年年农民人均纯收入分别为。

4、对项目的形象功能目标市场价格等进行定位。宏观经济形势分析全国宏观经济形势在市场经济条件下，房地产业是个处于长期发展之中的行业，只要经济在发展社会环境在改善人们的收入在增加，房地产需求就会不断增长。近年来高速发展的国民经济不断提高的居民收入水平以及居民对改善居住条件的巨大潜在需求，成为支撑我国房地产市场平稳发展的基础力量。与此同时，国家规范房地产市场的决心更给消费者带来了信心。从国民经济的角度来看，国家统计资料显示，年，我国国内生产总值平均增长率达到，年至年国内生产总值增长率分别为和。年我国国民生产总值达亿元，同比增长达，其中，第产业增值亿元，增长第二产业增值亿元，增长第三产业增值亿元，增长。全年城镇居民人均可支配收入元，比上年实际增长，据统计数据显示，。

5、产阶层的人将越来越多，这些人中相当部分原先的居住条件并不十分理想，收入的不断增长使他们对居住品质的要求也愈加提升，即使已经进行过次置业的家庭也开始对住宅的位置环境档次等方面有了更新更好的要求，因而不少中产阶层家庭会进行二次甚至多次置业。从而大大增加住宅市场的需求，而他们所选的住宅将是中高档或高档住宅，对提高我国住宅市场的整体品质也会起到积极的促进作用。另方面，由于中产阶层手中有较为充裕的资金，他们会积极地寻找较好的投资渠道，而购买处或多处升值潜力大的商品房作为投资是个很好的选择，因此中产阶层中房地产的投资者将会越来越多，这在很大程度上增加了住宅市场的有效需求。西安市整体经济形势西安市生产总值从国民经济角度来看，年西安国内生产总值亿元，比去年同期增长，其。

6、。销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每位客户，与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本，顾客就是上帝的营销思想。另外，可采用些奖励办法调动促销人员的积极性。销售面积实现计划及销售收入实现计划从财务评价的稳健原则出发，我们考虑整个销售期从年季度到年季度，每季度为个销售阶段，共分为个阶段，销售面积及收入实现计划如下表本项目可销售住宅建筑面积，其中小高层住宅面积多层住宅面积联排别墅面积另有地下车位个，地上车位个。表销售实现计划表季度年季度年季度年季度年季度年季度年季度年季度年季度年季度二标段销售面积实现计划二标段销售收入实现计划第三标段销售面积实现计划第三标段销售收入实现计划地下地上车位共计个，按照目前车位市场行情，每车位售价万元，假定其收益在销售完毕之日。

7、施是充分发挥人力资源优势，扩大社会就业的有效途径。实现房地产市场持续健康发展，对于全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。从居民收入与消费变动上看，我国在过去多年中，并未因加大积累加大资本的积聚和集中而忽略消费，社会成员总体的收入增长速度消费能力增长速度几乎始终高于国民经济增长速度。从整体上来说，我国国民收入的分配长期保持了向消费倾斜的格局，特别是积极推动住房货币分配方案的实施和住房信贷政策的调整，市民对买卖商品房行为已能普遍接受。参见表。表我国职工工资居民收入储蓄与国民经济环比增长速度年份国有经济单位职工工资总额增长城镇家庭人均可支配收入增长全国城乡居民储蓄存款余额增长国内生产总值增长资料来源中国统计年鉴从国家的宏观调控来看，近年。

8、目计算依据费用市政公用设施配套费按建筑面积计元消防设施配套费按建筑面积计元易地结建人防工程建设费按建筑面积元自建免天然气公网初装费按住宅建筑面积计元抗震设计审查费按建筑面积元定额编制管理费按建安总造价质量监督费按建安总造价实施监理劳保统筹费按建安总造价新型墙体材料专项费按建筑面积元总计注建筑面积建安造价按政府主管部门核定的标准考虑建安总造价依据西安市建设委员会关于印发西安市建设项目城建费用统征收办法实施细则的通知市建发号，附表建设工程造价表，结合西安市类似工程的实际造价确定本项目单方造价指标如下小高层住宅元多层住宅剪力墙结构带电梯元联排别墅元公建建筑元地下工程元本项目地上建筑面积，地下面积。其中小高层住宅面积多层住宅面积联排别墅住宅面积公建建筑面积。建。

9、来，各地政府在规范房地产市场方面做了很大的努力，尤其是进入年之后，政府管严土地，看紧信贷为主的宏观调控措施，将房地产开发的两大命脉土地和资金均纳入宏观调控范围，房地产相关税制的改革等。年年初的中央经济工作会议中提出，要继续加强和改善宏观调控。年月，国务院下发了关于切实稳定住房价格的通知简称国八条，把解决房地产投资规模过大价格上涨幅度过快等问题，作为当前加强宏观调控的项重要任务来做，这系列政策对楼市的健康运行无疑起到了良好的规范作用，市场竞争加剧，优胜劣汰加速，资金实力雄厚实战经验丰富的实力型公司将凸显竞争优势，行业集中度进步提升。另外，中产阶层的形成对我国的房地产市场发展有着极其重要和深远的影响。方面中产阶层是购买商品房的主力军，随着经济的发展，步入中。

10、于发布工程勘察设计收费管理规定的通知计价格号文件中附表工程设计收费基价表，以及勘察收费标准,计算勘察设计费为万元。招标代理服务费和前期工程咨询费依据国家发改委关于印发招标代理服务收费管理暂行办法的通知计价格号文件规定的招标代理服务收费具体标准中工程招标代理服务收费标准，计算本项目的招标代理服务费为万元。依据国家发改委制定的建设项目前期工作咨询收费暂行规定计价格号文件中附表建设项目估算投资额分档收费标准，计算前期工程咨询费为万元。合计招标代理服务费和前期工程咨询费总额为万元。城建费用依据西安市建设委员会关于印发西安市建设项目城建费用统征收办法实施细则的通知市建发号，附表西安市建设项目城建费用统征收标准，计算城建费用入下表所示表城建费用统征收览表单位万元项。

11、安工程费为万元室外工程包括小区道路管网和绿化以及小区内各项构筑物等内容，分项估算如下单位万元供水供电热水井路网管网绿化合计本项目的室外工程费为万元。本项目建安总造价为万元建设监理费建设监理费按建安工程总造价的计算，共计为万元。管理费用依据陕西省发改委编制的陕西省建设工程其他费用定额，管理费用以前五项费用为计价基数，即土地费用前期费用城建费用建安总造价建设监理费之和，其计价费率为，计算管理费用为万元。预备费基本预备费依据陕西省发改委编制的陕西省建设工程其他费用定额，基本预备费以前五项中未发生的费用为计价基数,即前期费用城建费用建筑总造价监理费用管理费用之和，其计价费率为，本次可行性研究报告中将基本预备费的费率取为，计算得基本预备费为万元。涨价预备费依据近。

12、实现。第七章投资估算及资金筹措项目总投资估算的依据国家发改委建设部关于发布工程勘察设计收费管理规定的通知计价格号国家发改委关于印发招标代理服务收费管理暂行办法的通知计价格号国家发改委制定的建设项目前期工作咨询收费暂行规定计价格号西安市建设委员会关于印发西安市建设项目城建费用统征收办法实施细则的通知市建发号陕西省发改委编制的陕西省建设工程其他费用定额项目规划设计方案西安市物价水平西安市室外配套工程费用般水平。项目建设的投资估算项目的总投资包括土地费用前期工程费用城建费用建安总造价管理费用预备费以及投资利息等项。土地费用春晓苑二期住宅项目占地面积平方米。土地费用总计为万元，包括得到土地使用权的各项税费。前期费用三通平费万元。勘察设计费依据国家发改委建设部关。

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