1、客户投诉分析，提出产品开发需求国内客户信息分析客户策略制订维护和执行，客户关系管理国内产品推广的实施国内客户售前售中售后服务国内客户的压缩机供应商竞争力分析洽谈及签订国内商务合同。营业服务部营销体系营销管理科营销策划室营业管理部营业计划科储运管理科售后服务科售后管理科新产品项目推进组顺德营业所上海外企营业所青岛营业所江浙营业所风险防范小组重庆店武汉店芜湖店合肥店华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究由于用户异地开设分厂，地区店的设置是为了更好的做好服务当地用户的工作。同时加强了营业所和店之间的信息传递和服务内容，在速度和致性上都得到提升营业服务部是营销体系内设置的部门，包括售前推进科和售后服务科。主要职责有产品推广策划实施回顾售前售后服务技术支持产。
2、公司概况介绍上海日立电器有限公司概况公司的主要产品及所处的行业上海日立的组织框架上海日立营销体系概况介绍上海日立营销组织框架介绍上海日立营销人员构成分析上海日立营销团队业绩考核模式及客户管理上海日立营销团队存在的问题营销人员实际配置与组织目标存在差距缺乏系统的营销知识系统培训缺乏有效的沟通机制上海日立营销队伍建设的对策建立明确的营销人员职业发展路径建立系统的营销培训框架体系建立有效的内部沟通机制第章结论与展计评价及性能改进。工艺策划，资源配置及量确。供应商的技术评估和开发实施。情报专利标准产品企划等知识管理。制订技术规划，产品测试试验检测技术及设备管理。组织实施竞争对手信息含经营策略收集分析对比。采购中心的职责有直接材料辅料设备备件除制作备件低值易耗品劳防用品办公用品。
3、风险防范小组采购小组委员会小组机制类非专门机构编号版本华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究上海日立营销体系概况介绍上海日立营销组织框架介绍上海日立的营销体系建立于年，期间营销体系的组织框架也不断的变革中。发展至今，营销体系已初步建立了套保证组织运行的系统。目前的营销体系下设五大销售机构四个销售点及个海外机构。内部设有三个职能部门。营销体系设总监销售机构设总代表销售点设店长。职能部门内设各科室负责人。表上海日立营销体系框架营销体系下设的五大国内销售机构为顺德营业所珠海营业所上海营业所青岛营业所江浙营业所。营业所承担具体的销售任务，五大营业所负责国内市场开拓国内需求计划确认协调分析国内资金回笼，资金风险防范的执行国内市场信息收集价格产品市场产品开发需。
4、营销团队内涵研究团队的概念团队的构成要素高效营销团队的特征营销团队建设的重要性高效营销团队建设在工业品行业的应用工业品及工业品营销的定义工业品营销特征工业品营销团队的特点第章工业品营销团队建设中的问题和分析国外工业品团队工作实例国内工业品营销团队建设的现状和问题国内工业品企业营销团队的问题缺乏适应工业品营销模式的组织构架缺乏团队精神和团队协作能力缺乏系统的工业品营销理论知识第章提高工业品营销团队建设的对策和研究根据不同的工业品营销模式，构建匹配的组织结构发展促进团队合作的营销沟通机制创建团队文化和精神建立有效沟通机制创建有利于营销人员专业素质提升的学习型文化学习型营销组织建立的必要性重视营销培训系统建立与人才梯队建设第章上海日立电器营销团队建设案例分析上海日立电器有限。
5、党工团工作。财务部职责有制订资金规划成本规划公司总体融资安排日常资金安排项目融资会计资料正确完整会计报表正确会计审计完成成本控制公司资产管理流动资产盘点函证固定资产盘点财务分析预算管理信用管理，控制风险经营企划部职责有行使总经理室重要工作的督导，绩效考核的管理与推进审计监察法务经营风险防范监督，企业公共关系品牌管理企业形象宣传，文秘重要接待综合统计董事长董事会总经理室事务以及对口上级交办任务。公司行政会议会务及公共关系事务支持。公司另设机制类的委员会和小组。此类委员会和小组非专门机构，遇专项问题时，召集委员会或小组成员进行商议。表上海日立委员会及小组框架总经理室技术委员会董事长总经理室战略委员会预算委员会环境对应委员会招标管理小组安全生产委员会资产管理小组双创活动小组。
6、品开发信息收集传递，提出产品开发需求样机管理质量技术类协议洽谈制作和签订产品开发进程在公司内外的沟通重大质量事故应急处理处理客户投诉，客户返回不良品的解体调查分析编制回复报告，提出内部整改要求客户技术质量部门人员关系的建立和维护对营销线进行售前售后培训对压缩机新应用领域的产品推进技术服务，客户开拓与关系维护。驻外销售机构将产品技术信息推进的疑难杂症和营业服务部之间交流。营业服务部负责将产品技术信息传递回公司相关部门。图上海日立营销“所店”驻外营销模式营业管理部是营销商务流控制及营业所日常管理的机构，其主要职责有营销体系运作监控与信息传递营销体系预算控制与管理营销流程体系制度建立维护与完善信息收集汇总分析发布含客户投诉营销信息平台维护国内销售过程中风险评估客户经理管理，。
7、零星物品的采购。控制并降低采购物品的成本。各类进出口物品的报关商检许可证等实施。采购物品的仓库管理。直接材料从仓库到生产现场的配送。各类新供方的推荐评估。供方管理含图纸购买规格书管理，业绩评价华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究考核。制造体系的职责有制订生产计划组织生产调度协调作业人员规划培训组织评价使用点检保养修理改进生产与动力设备现场生产的各类技术问题的处理与改进生产管理与改善，提高效率控制成本，减少事故发生公司的资产管理与动力设备的配置公司的能源环境管理。现代化制造技术研发应用改善。表上海日立组织框架图卓越管理体系的职责有制订六西格玛规划管理规划公司业务流程和管理方法的维护监督评审改进完善工作的推进公司信息管理系统的建立完善和维护公司质量管。
8、大，接近。岁以下基本是当地招募人员。从营销人员来源分析，绝大部分还是来自于公司内部。应届生的比例不高，而且有逐年下降的趋势。华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究图上海日立营销体系人员结构营销人员年龄分布岁岁以上岁以下岁图上海日立年营销人员年龄结构营销人员来源分布属地化应届生社会招聘公司内图上海日立年营销人员来源结构销售业务团队管理市场策划销售支持技术服务华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究从年营销人员工作年限分析，驻外营销人员不含属地化共位。其中驻外年占比最大，接近。值得关注的是年以上驻外年限的人员占比达，约位左右。驻外年限分布年年年以下年以上年年图上海日立年营销人员工作驻外年限结构上海日立营销团队业绩考核模式及客户管理按年。
9、理工作推进及认证公司双创活动六西格玛工作推进公司自制及外协实物产品的检测质量判定质量问题处理公司计量管理。人事行政体系的职责有制订人力资源规划职位架构体系的维护薪酬福利体系维护与改善员工前程管理员工关系与员工事务管理人力资源管理流程维护与改善员工绩效评估管理和满意度测定外借人员管理厂区规划安保房产和物业总经理室工会党委国内营业部营销体人事行政体营业服务部营业管理部压缩机设计部人力资源部安保部党群部经营企划部财务部中压综机设计部工艺技术部实验认定中心技术研发部技术管理部采购中直接材料采购部综合采购部制造体生产计划部压缩机装配部机械加工部电机制造部装配动力部现代制作中心卓越管理体品质保证部卓越系统改进部编号华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究管理开展。
10、机种策略制订参展观展计划及实施产品广告宣传计划及实施营销理论的研究用户分析合作定位技术交流总体组织策划竞争对手信息含经营策略收集分析。上海日立营销人员构成分析目前营销体系线营销人员共位，包括驻外销售机构人员及公司本部销售工程师。其中驻外机构销售人员人，其中当地招募员工人。销售工程师人。除营销线人员外，营销体系还包括了团队管理人员市场策划销售支持等。以下图标可看出各营销成员占比及发展趋势。表上海日立营销体系人员结构演变营销体系人员结构演变年年年年份岗位类别人数占比人数占比人数占比团队管理销售业务技术服务销售支持市场策划小计销售人员是公司销售业务运作的具体执行者，销售人员是公司面对客户的重要窗口。因此我们重点关注销售线队伍的成员结构。从年营销线位人员年龄结构分析，岁占比最。
11、初公司下达给营销体系的销售指标，由营销总监进行二级分配给各销售机构。销售指标包括销售额销售量高毛利机种销量变频机种销量新冷媒机种销量及销售溢价。这些指标同样也作为公司考核营销体系的指标。业绩的考核还包括技术项目管理储运和订单计划。对于销售店的考核增加了营业所总部的考评权限。作为工业品销售团队，目前只考核到销售机构。每季度对营业所店进行考评，年终加权平均后得出各营业所店考核分。具体的考核栏目如下表所示表国内各营业所店年年度考核国内各营业所店年度考核销售技术营业所项目销售统计资金回笼高毛利销量变频销量比新冷媒销售单台溢价匹配成功率返回品质量样机服务需求珠海营业所江浙营业所届研究生硕士学位论文学校代码学号工业品营销团队存在的问题及对策研究以上海日立电器为例院系教育中心专业工。
12、国内代理商经销商管理营销资产管理各类用户会议组织安排运输和仓储供方选择评价管理成品样机返回品发运跟踪管理成品附件捆包成品零头捆包成品管理成品仓库含外地仓库管理营业服务部售前服务科售后服务科相关部门技术体系品质保证部制造体系驻外机构顺德营业所珠海营业所江浙营业所青岛营业所上海外企营业所印度技术服务中心其他业务区芜湖重庆武汉合肥客户华东师范大学届硕士毕业论文工业品营销团队存在问题及对策研究年度月度产销存计划及各类销售报表的编制和维护发货计划协调成品仓库帐卡物监控。销售过程中的价格数量审核确认编制资金回笼计划和回笼过程确认商务合同管理。营销体系下还设有营销策划室，其主要职责为产品线营销策划的制订实施指导监督年度产品价格体系编制维护产品供需分析，产品竞争态势分析，市场预测销售。
参考资料：
[1]无奋斗不青春五四评优答辩动态PPT 编号19500（第21页，发表于2022-06-24）
[2]无奋斗不青春五四评优答辩动态PPT 编号19800（第21页，发表于2022-06-24）
[3]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19260（第21页，发表于2022-06-24）
[4]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19620（第21页，发表于2022-06-24）
[5]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号104（第21页，发表于2022-06-24）
[6]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号124（第21页，发表于2022-06-24）
[7]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19740（第21页，发表于2022-06-24）
[8]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19620（第21页，发表于2022-06-24）
[9]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19440（第21页，发表于2022-06-24）
[10]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19080（第21页，发表于2022-06-24）
[11]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号19260（第21页，发表于2022-06-24）
[12]新时代青春梦五四评优主题班会动态PPT 编号20040（第21页，发表于2022-06-24）
[13]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号94（第29页，发表于2022-06-24）
[14]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19440（第29页，发表于2022-06-24）
[15]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19460（第29页，发表于2022-06-24）
[16]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19200（第29页，发表于2022-06-24）
[17]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19500（第29页，发表于2022-06-24）
[18]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19920（第29页，发表于2022-06-24）
[19]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19380（第29页，发表于2022-06-24）
[20]学习解读《中国共产党党员权利保障条例》PPT 编号19260（第29页，发表于2022-06-24）
1、手机端页面文档仅支持阅读 15 页，超过 15 页的文档需使用电脑才能全文阅读。
2、下载的内容跟在线预览是一致的，下载后除PDF外均可任意编辑、修改。
3、所有文档均不包含其他附件，文中所提的附件、附录，在线看不到的下载也不会有。
无奋斗不青春五四评优答辩动态PPT 编号20040
