1、，但他们的活动范围相对，对它们应该采取不同于普通大众的宣传和推广模式。三主力目标客户确定通过上文的分析，该项目主力目标客户确定为般投资者以小面积平方米为主自营者和大的投资者以位置好的大面积平方米为主，并且可以联片购买。目标客户容量估计目标客户的区域范围根据九江华东市场三期前期的式商铺销售统计分析，购房人群主要是本地人，外地人较少，所占比例不到，但外地人购买的大多是位置比较好，价格较高的商铺，有非常强的购买力。因此，该项目目标客户也将集中于九江市的收入中高层的人口和部分在九江市经营个体私营企业的业主和高层工作人员的非九江人。华东市场精品展馆项目营销策划研究二目标客户的职业分类根据前期调查和分析，在九江市购卖的人群大致分为以下几种华东市场自营业主购买华东市场商铺的业主招商客户中些具有投资需求者。

2、市场精品展馆项目营销策略销售政策设定入市时机规划商业地产相关法规和市场情况简明分析入市时机的确定及安排项目视觉识别定位项目视觉形象识别现场环境识别价格策略定价方法付款方式及公共折扣广告媒体策略广告总体策略广告主题策略华东市场精品展馆项目营销策划研究广告媒体策略公关活动策略既定促销活动机动促销活动结论与展望本论文结论研究展望参考文献附录致谢华东市场精品展馆项目营销策划研究华东市场精品展馆项目营销策划研究绪论年以来，国家对房地产市场进行了系列的宏观调控措施，尤其是年国家采取了提高第二套房首付比例和贷款利率等系列的政策和措施来抑制投机稳定房价。年下半年北京上海深圳杭州等地方的房价处于高位观望，并出现了折扣形式的暗降态势，国家调控目的已基本达到，在今后相当长段时间内，稳定将成为主基调。政府在土地市。

3、九江市及周边私营业主及其朋友。这部分客户群因而当生意经营较有起色时，会考虑在九江市上购买套物业以投资或者保值。由于这部分人实力相对较强，购房意愿最高。第二类九江市的有稳定工作的居民，有投资需求者,包括公务员医生教师银行员工及其他单位职工。这部分人工作地点非常固定，个人年收入万元，家庭年收入万元，生活比较稳定，由于文化层次较高，对投资理财有定的理解和需求，从我们前期出售卡的人员等级来看，这也是主要客户群。第三类是外地投资者，如浙江地区的些投资者。这类投资者般出于两种目的，是炒房，二是保值增值，本人认为适度的炒房对销售是有利的，应该合理的引导，对于这种投资者的应该慎重对待，因为他们旦购买就是很多套，对促进销售非常有利。第四类是九江效益较好的厂区庐山下山的居民。这部分消费者和投资者，虽说人在九江。

4、缩短开发周期，更加重视产品创新商业地产重视后期营销推广九江市商业地产市场研究九江市经济地理概况经济与自然环境自然资源主导产业及大型企业落户情况城市主要规划九江市商业地产市场基本情况九江市国民经济总体运行情况九江市商业地产投资分析九江市房地产开发用地分析华东市场精品展馆项目营销策划研究九江市城区商业地产价格预测九江市商业地产市场趋势分析判断市场个案调查分析区域消费者投资者分析区域消费者投资者市场细分调研方法数据统计分析调查结论及市场发展前景分析美吉特集团九江华东市场精品展馆项目营销实证研究分析面谈调查过程项目优势项目劣势项目机会项目威胁美吉特集团九江华东市场精品展馆项目市场定位项目总体定位项目形象定位美吉特集团九江华东市场精品展馆项目目标客户定位目标客户选择目标客户容量估计美吉特集团九江华东。

5、做营销策划，故以下目标客户群仅从楼盘销售的角度去阐述。总体目标客户由于该项目定位高端，潜在客户市场容量很小，为了保证销售工作的顺利进行，因而必须争取尽可能多的客源。在对九江市商业地产市场和潜在消费者投资者进行充分调研分析的基础上，把美吉特集团九江华东市场精品展馆项目目标客户可概括为从区域范围主要为九江市居民和外地人在九江开设个体私营企业的业主和在这些公司里的高级职员，其次为周边城镇市民。华东市场精品展馆项目营销策划研究从收入范围包括企业高管和外来务工人员在内的所有九江市居民和外来人员。从行为特征主要为投资，其次自营。二目标客户特征分析为了策划更具有针对性，现将美吉特集团九江华东市场精品展馆项目的目标客户群的特征分析如下第类是华东市场自营业主购买华东市场商铺的业主招商客户中些具有投资需求者，。

6、，九江市及周边私营业主及其朋友九江市的有稳定工作的居民，有投资需求者,包括公务员医生教师银行员工及其他单位职工外地投资者，如浙江地区的些投资者在九江或其他地区经营个体私营企业的业主九江效益较好的厂区庐山下山的居民。三有效市场容量估计上述两项潜在消费者投资者合计根据调查显示在近年内进行商铺投资的有，愿意购买该项目的物业的人有，由于此次调查是面向全体九江市市民的，所以可以按九江市每年的成交量来估计，年九江市新房交易量是多套，按目前调查的消费者投资者意愿估算，九江市总人口万计算，每户个人，统计每户两次调查的概率按假设，最大可能套商铺的潜在的需求者，足以消费这套产权式商铺。四目标客户群的比例预测根据市场调查结果，在户型面积选择方面，平方米的有人，占有效问卷的，选择平方米的有人，占，说明过小型商铺很。

7、场以及行业的信息体制建设方面将进步加强管理。九江做为江西省的重要城市，宏观调控的影响也是非常显著，房地产市场日益走向规范，整体的开发水平有较大幅度的提高。消费者理性购房，消费心态逐渐成熟，对楼盘的价值有了自己合理的判断，这对商业地产也有定的冲击，消费者和投资者持币待购面，在购房时更多的是理性看待商铺和商业区的的品质以及对将来运营的影响，盲目跟风不切实际的现象越来越少。开发商也正在积极调整心态改变策略，从容面对由新政策带来的新的市场变化。九江房地产市场在政府投资者开发商的共同努力下，正处于个健康稳定的发展态势，整体形势将得到进步的稳定，规划合理品质优良的产品将最终受到消费者投资者的首肯。可以预见，无论从整个商业地产市场的竞争发展态势品牌效应的突显还是产品开发乃至于到价格层面上来说，理性都将伴。

8、回报双管齐下的策略。区别定价因为展馆单层的面积较大，其中位置依据门的位置及通道的走向，其价值相距甚远。所有对不同位置进行区别定价，这虽然会增加我们的工作量，但对销售有促进作用，对客户来说可以增加公平感和满意度。出发点和依据区别定价是房地产定价的常用并且行之有效的办法，可以提升整个项目的销售价值，同时促进低价区的较差房源的消化。而非区别定价易造成好房源抢而空而差的房源价格和好房源样，在后期难以消化。这在商铺的销售中尤为明显，因为商铺的位置好坏对今后的经营收益影响巨大。返租回报因为市场相对九江市来说处于高端，九江华东市场本着对客户负责的态度，提供超长十年稳定回报，具体为前三年每年为销售价的，中三年每年为合同价的，后四年每年为合同价的，实行超长十年托管式经营管理模式。能够有如此之高且年年增长的市。

9、随今后商业地产的成长，商业地产项目策划工作也越来越被开发商所重视。项目的基本情况江西省九江市是长江庐山鄱阳湖孕育出的江南名城，美吉特集团九江华东市场于年建立开业，经过二期工程建设，七年的精心经营，已成为九江市规模最大牌子最响的的建材市场。为了进步增强竞争力，美吉特集团于年开始对市场进行改扩建，在老的市场边上增加亩的土地建设三期市场。本文讲论的精品展馆位于三期乃至整个华东市场的中心地段，是九江市建设标准最高经营产品档次最高的个商场式的经营场所，是整个华东市场的亮点。本人所在的公司从年月起受美吉特集团的委托，为华东市场三期精品展馆作定位与营销策划，提供全程服务。以本人为首的项目组承担了该项目的服务任务。华东市场地理位置优越。项目位于九江浔阳区开发区庐山区三区黄金交汇处，按照九江城市发展规划度去。

10、场调查和经验估计的结合，在设计中当设计技术参数不能满足比例时可作适当调整。在产品设计时我们的原则是必须把户型面积与目标客户对应起来，使设计师华东市场精品展馆项目营销策划研究在设计时就知道比较精确的销售对象是谁，从而能从消费者投资者的角度考虑些细节，使该项目产品真正符合潜在客户需求。华东市场精品展馆项目营销策划研究表目标客户需求户型面积比例预测表职业户型华东市场自营业主等九江市的有稳定工作的居民外地投资者九江效益较好的厂区庐山下山的居民比例合计以上比例合计华东市场精品展馆项目营销策划研究美吉特集团九江华东市场精品展馆项目营销策略销售政策设定在九江市商业地产市场精心调研，及优劣势定位分析的基础上，为在短时间内以最小的代价获取相对最大的利益的比较好的形式。我们针对不同区位的商铺采取区别定价和返租。

11、场回报率，再加上展馆自身未来的大幅增值，为投资者的购买提供了坚定的理由。出发点与依据返租固定回报，减少了购房者的投资风险。而返租比例的设定，首先我们让客户能够以租还贷，迎合房产投资户的种置业心理，同时，设定为逐年提升，与商铺的收益特性相符合，同时又相对减轻了开发商的支付压力。入市时机规划商业地产相关法规和市场情况简明分析据九江市房产局统计，年九江市全年发放商品房销售预售许可证多张,预售面积约万平方米，但从年月份九江开始控制销售预售许可证的发放，这与去年国家宏观调控房地产发展有很大关系。从产品类型来看商住楼或住宅小区占总量的，而专业的批发市场总开发面积约万平方米左右，占总量的。多层住宅主导九江的市场，在个项目中，除个小高层案，个高层案，个别墅案，个专业市场案外，其余均为多层商铺楼盘，占九江市。

12、受消费者投资者欢迎，选择平方米的有人，占，选择及以上只有人，占。为此，我们对该项目目标客户群按职业进行划分，结合市场调查结果将目标人群的购房比例作以下预测，华东市场自营业主购买华东市场商铺的业主招商客户中些具有投资需求者，九江市及周边私营业主及其朋友平方米的占，平方米的占平方米及以上的占九江市的有稳定工作的居民，有投资需求者，包括公务员医生教师银行员工及其他单位职工平方米的占平方米的占平方米的占平方米及以上的占外地投资者，如浙江地区的些投资者在九江或其他地区经营个体私营企业的业主平方米的占平方米及以上的占九江效益较好的厂区庐山下山的居民平方米的占，的平方米的，平方米的占，平方米及以上的占根据上述数据绘制由目标客户按职业分和产品户型两个维度构成的表。图表中的数据用于指导产品设计，这些数据是市。

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