1、柯桥中大选择些店铺家左右来实施，由专人负责把样品发放到店铺中。初期也不必发放过多的样品，经过段时间的实战后再根据实际情况确定样品管理的方式和方法。贸易撮合国际贸易撮合进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。国际贸易撮合瞄准中小型企业，扮演两种角色，种是媒人，另种是介入生意过程。跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，它们对运输外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要帮他们讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司保险公司则力不从心。所以这样的企业愿意和中间商做交易。中国轻纺电子商务中心可以利用自己的信息优势做国际轻纺贸易撮合。国内贸易撮合国内贸易撮合。

2、出良性的拉动辐射效应。龙头企业的壮大，会在整个产业链体系中带动更多中小企业的发展。占到全行业数量的中小企业，在产业资源集中的大势之下，依靠有意识的产业管理，将成为凸显产业竞争优势极其重要的配套资源。国务院纺织工业调整振兴规划提出，要加快淘汰落后产能，对优势骨干企业兼并重组困难企业给予优惠支持。中国纺织工业协会副会长张延恺对新华社记者表示，在规划的引导下，中国纺织服装行业产业格局将发生深刻变化，目前行业集中度逐渐上升，龙头企业凭借其资金规模客户优势和抗风险能力将获得较行业平均水平更高的增长速度。由上述分析可以看出，行业集中度偏低是纺织行业的个大问题，提高行业集中度是行业的发展方向。轻纺标准方面的问题与标准件轴承相比，轻纺面料则属于非标准商品，难以用代号而表示轻纺面料。业内人士认为，轻纺面料没。

3、，买家在展示厅选择自己所需的商品，其它的可以在网上实现店铺展示，网络成交。这样做的好处是可以节约大量的中间环节的成本。据悉，柯桥国家纺织面料样品库首期将用年左右的时间，吸收千家左右骨干企业为会员，建立库容将达万块面料的样品库。其实，个品种齐全的样品展示中心与物流中相结合，再加上电子商务平台，就可以明显地降低中间环节的成本并带来可观的利润。中国纺织工业协会会长杜钰洲考察国家纺织面料馆中国纺织工业协会会长杜钰洲对国家纺织面料馆建设与用仓库保管费物流公司的运输费等。样品管理另个关键问题样品管理。按家店铺计算，每个样品成本元，则把这个样品发到家店铺的成本就是元，个样品的成本就是万元。初期可由负责分发的样品，以后再根据情况而确定如何操作。为降低分发样品的成本，可以集中收集样品，集中发放样品。初期可以。

4、但我们却只能赚其中最小的部分。资金流方面的问题轻纺销售商规模太小，很难从银行获得贷款，往往需要以很高的利息从非正规的渠道获得资金。轻纺行业集中度偏低的问题行业集中度反映了个国家的个行业发展的水平的高低。般认为，即如果行业集中度行业前四名市场份额集中度指标或，则该行业为寡占型。与西方国家的先进水平相比，中国的大多数行业的行业集中度偏低。据统计，在我国的个工业产业中，只有石油天然气采选业的超过，而绝大多数产业的都低于，甚至有的工业产业的低于。中国纺织行业是个行业集中度偏低的行业。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为，目前中国纺织业正面临着发展中企业的规模市场份额和创新的集中度的走向问题。随着纺织产业可持续发展的需要，行业集中度的提升将是今后五到十年中最重要的基础。孙瑞哲表示，行业集中度的提升会释放。

5、家门店。门店多，就可以大批量采购电器，大批量采购的价格就比小批量低，这就使国美的电器在销售中具有价格优势。国美的连锁店模式是大兵团协同作战，而轻纺交易的店铺模式则是单兵作战孤军作战。轻纺城店铺模式已落后，将来会被轻纺行业的黄光裕所淘汰。轻纺业应该学习借鉴黄光裕的国美模式。品牌方面的问题销售额亿美元才能算个成功的品牌。柯桥中大是世界知名的轻纺交易市场，然而轻纺销售业内却没有国美那样的全国知名的品牌销售企业。轻纺业内也需要国美那样的品牌销售企业。解决方案仅靠电子商务，解决不了多少问题，针对轻纺业内存在的问题，中国轻纺电子商务中心将从信息流物流资金流销售模式和品牌等方面着手来综合地解决轻纺业所存在的些问题。店铺展示库存共享网上交易从理论上而言，最理想的做法就是，个市场只要有个展示厅个物流中心即可。

6、就是让了解轻纺品的专家促成买卖成交。纺织品是个变化最快样式多结构差异和工艺差异变化又极其复杂的类商品，它与其他产品品种不样，纺织品没有标准，命名不规范，同产品有不同叫法，或同品名不同织造方法的现象十分普遍，由于面料并非标准化产品，在交易过程中难免会出现因面料的色差色牢度等引起的纠纷，这对纺织品贸易来带来不便，对于纺织电子商务而言，更是个难以突破的瓶颈。由于上述原因，在纺织品交易中，买卖双方都难以用文字准确地描述自己的需求，例如下面的两个求购信息就存在这样的问题，求购者未能全面准确地说清楚自己需要什么样的商品。国内贸易撮合就是让了解轻纺品的专家利用自己的专业优势，帮助买卖双方快速地成交。网络团购网络团购是通过互联网渠道将有相同购买意向的消费组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。目前已在国内流行。

7、统的标准没有统的代号，这是严重阻碍轻纺电子商务的个重要原因。轻纺销售模式方面的问题轻纺品交易目前是以专业市场模式轻纺城店铺为主，这种模式是种非常古老的商业模式，这种模式是卖家买家自发形成市场，市场内拥有众多卖家。在中国，这种模式的代表是浙江绍兴的柯桥和广州市的中大布市。有人认为轻纺城实质上就是物业管理商业地产而不是真正意义上的轻纺经销商,轻纺城只是利用地理优势通过出租档口赚钱。轻纺品交易目前还是以小店铺形式进行，店铺规模太小，在中大，很多轻纺店铺只有平方米左右。轻纺业需要学习家电的销售模式。家电销售是以黄光裕所创立的国美模式为代表。国美电器集团成立于年元月日，是中国最大的家电销售连锁企业。国美电器集团在全国拥有直营门店多家，年销售能力多亿元。目前，集团拥有员工含门店促销员近万人，每年为国家。

8、销售企业轻纺品原料生产企业。个真正的供应链需要长期的培养维护。供应链中的成员企业必须共同遵守定的守则，要有诚信。在成功的轻纺品供应链中，服装加工企业长期稳定地从供应链中的成员企业中购买大量的商品，相应的中间商及生产厂家则长期稳定地以优惠价格高质量的产品为服装加工企业供货。旦形成了这样的供应链，就会节约非常可观的中间环节的费用，并为供应链中的各家企业都带来稳定的可观的收入。在鸿洲国际轻纺品供应链中，鸿洲国际处于买卖双方的中间环节关键环节，主要为成员企业提供信息流服务物流服务及资金流服务。其主要职责就是负责组织管理供应链，负责培育供应链的成长。正因如此，鸿洲国际要花相当大的精力来组织培育管理鸿洲国际轻纺品供应链，使整个供应链的年销售额达到每年数十亿数百亿元以上。在起步阶段，需要多次组织多家企业。

9、上缴税收达亿元以上。国美电器集团坚持薄利多销，服务当先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着商者无域相融共生的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密友好互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。年月中国连锁经营协会发布年中国连锁百强经营业绩，国美电器以亿元位列首位国美电器集团是中国企业强之中国家电连锁零售第品牌。与黄光裕所创立的国美模式相比，中国轻纺行业的轻纺城店铺模式是很原始的落后的，与社会化大生产不协调。柯桥拥有店铺余家，年的销售额为亿元，中大拥有店铺余家，年的销售额为亿元。柯桥与中大的销售额总和还没有国美年的销售额亿元高。黄光裕的国美在全国拥有上。

10、厚的回报。在开始组建战略联盟时，可以采取比较宽松的政策，但随着战略联盟的运作，定要严格控制联盟成员的行为，对于哪些不遵守战略联盟守则的成员，要坚决地清除。计划用三年时间，组成个由千家企业组成的大型轻纺品战略联盟。为了使战略联盟能够快速高效地建立，需要成立专门的部门来运作轻纺品战略联盟。战略联盟是中国轻纺电子商务中心个重要组成部分，也是战胜竞争对手的个重要法宝。在供应链中，具有定规模的企业，或处于关键位臵的企业就是相应供应链链主企业。般情况下，由链主企业负责组织供应链的运作，供应链中的成员企业共同组成战略联盟根据鸿洲国际的情况，完全可以成为轻纺品供应链中的个链主企业并负责组织鸿洲国际轻纺品供应链。在鸿洲国际轻纺品供应链中，其成员单位是服装加工企业轻纺品面料及辅料销售企业轻纺品生产企业轻纺品原。

11、的董事长总经理共同商讨供应链的运作问题，并请专家对相关的人员进行培训，使大家对应链及战略联盟有非常深入的认识。供应链战略联盟是中国轻纺电子商务中心发展壮大的基础，因此，需要成立相应的部门来负责相应的规划及实施工作。品牌战略品牌对商品的影响是巨大的，鸿洲国际轻纺品牌城项目也要在品牌方面下功夫。在中国轻纺电子商务中心的战略联盟的建设中，要使各联盟成员使用同个品牌的招牌以方便买方的识别，并使大家共同维护这个品牌的形象。第章建设原则先进开放安全原则先进性要求采用国际先进的互联网技术，采用国际先进的网络技术模式，采用国际先进的技术路线，采用国际先进的体系结构。具体说来，就是要求采用先进的或技术体系和应用开发技术，采用面向对象开发技术，基于标准的数据接口的技术实现数据交换与共享传输和图文声并茂的多媒体。

12、来，并逐渐发展成为种新的电子商务模式。网络团购的实质就是利用网络使众多的小批量的采购变成大批量的采购，从而减少中间环节的成本并因此降低采购成本。战略联盟战略联盟是中国轻纺电子商务中心发展壮大过程中的个重要法宝。供应链理论认为，当今的企业之间的竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。供应链理论提倡供应链中的上下游企业要组成战略联盟。战略联盟各成员之间要建立起长期供销关系，这样做，大家都会相互信任，供应商为了稳住采购商，就会下功夫控制产品质量降低产品的成本。采购商长期采购供应商的产品时，就不必再为选择供应商发愁。采购商经常换供应商时，往往会产生各种各样的质量问题。按供应链理论而组织起来的战略联盟经过段时间的运作之后，就会形成个稳定的组织，组织中的各个成员都可以获得比较丰。

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