1、低密度建筑绿色园林置身于大自然的怀抱卖景观好的景观，即使处于西北，也宁放弃东南方向的车水马龙小区规划建筑风格中央花园人车分流绿化道路卖实惠市郊的价格。智能化设备三表车辆管理系统巡更系统卖入户优势对南飞雁来说，置业入户，安营扎寨，做个真正的深圳人卖设计美观的外立面赏心悦目的平面布局。户型低档中档高档面积布局电器设备创意策略通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。以天人合，追求大自然园林生态的角度为切入点。具体文案东方半岛花园也是种社会现象新闻运作从东方半岛花园看深圳未来建筑的发展趋势新闻运作建筑也能奏出林园交响诗自然风光回到家，就是渡假的开始建筑新文化，配套设施让生命扎根，让心灵落脚。

2、驻布吉办事处住办合用本地人购买动机返乡回国置业自住与长线投资并重经理阶层自用办事处住办合用当地相对富裕的市民全家自用保值升值以租养楼带户口落户购楼考虑因素以工薪白领的心理需求为主园林绿化环保自然环境人文景观大气质量如何人的解放与松绑个性生活空间全新的生活方式地理位置如何，交通是否方便小区规划及楼宇质量规划布局造型内部质量发展商实力及信誉银行是否提供按揭，按揭长短价格是否合理当地供求状况周边物业比较。代理商及律师过往经验及其信誉生活是否方便购物文体娱乐及会所停车位是否充足物业管理是否完善能否及时入伙第二部分总体推广战略方针推广主导方针整体包装，全方位推广。二只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升三塑造崭新的区形象，用区的推广带动区的销售四以香。

3、较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。要有销售专车，方便客商参观样板房。销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。设立热线电话。方位高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大东方半岛花园的知名度识别度和美誉度。提升企业形象。年之内销售量达到以上。推广手法密集轰炸与长线渗透相结合。前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。广告主题让工薪白领阶层住上好房。大型生态绿化园林住宅。购房落户，安居乐业。塑造大众品牌。广告句梦想都成真大都会之梦家园梦，安居梦，园林梦以爱心造屋，圆安居梦想广告内容卖实力标榜发展商，小区规模，投资总额，让客户安心入市，消除烂尾忧虑体化开发专业经营管理有实力和规模的地产公司企业形象卖绿地生态园林自然山。

4、居住。工薪白领购房心理和需求习惯有以下几条物业品质优良生活配套齐全物业管理优良远离车马喧嚣和交通拥挤，环境宁静优雅，小区绿化好城内上班，市郊居住居家品味，以人为本，环保意识购房落户小结通过以上定位分析，我们认为，定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。走踏踏实实寻找真正用家的路线，是本次推广活动的灵魂。在房地产市场清淡之时，瞄准市场缝隙，将产品定位贴近市场，贴近老百姓目标市场定位锁定香港市场目标对象返乡置业的香港人深圳市场目标对象工薪和白领阶层这批人多住在罗湖区的草埔，田贝，水贝，公交车沿线的众多出租屋内。富裕的深圳市市民股市暴利者小生意发达者业务员的士司机等二次置业者换房者布吉当地市场目标对象合资企业的经理阶层内地。

5、是最直观立体的范形，它可以给客户第次强烈的视觉刺激，让客户对小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。大门外路牌路牌是种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具，也最能打动人心最有气势的媒体。因此必须采用。市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略第四部分营销策略及组合售楼处设计布置要点交通方便，建筑式样典雅美观，外观醒目。般建在地盘的前部。强调建筑的文化品位。室内布置高雅清新宜人宽敞。动用切手段渲染出旺气人气平和之气灯光色彩音乐摆设植物展板等要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。选。

6、白领心理都市里的村庄东方半岛花园交通环境地理位置其实建筑也能收藏亲情回忆忧思快乐成功喜悦成功人士的理想归宿同类物业之比较和选择根的思念，土的眷恋传统观念有土斯有财，有家才有根传统观念仁者乐山，智者乐水传统观念风生水起的家园风水术巧妙传达追求生活品质，缔造完美人生建筑质量个全家幸福的快乐天堂家庭置业释放尊贵性灵，兑现终极梦想安居乐业布吉即将绝迹的房价价格诉求有园林风景的人生，才美满幸福景观诉求如果理想与现实注定今生只相逢次买家心理高质低价奇迹相逢质量与价格小夫妻安居奋斗减少十年工薪白领族，小家庭工薪白领的黄金机会目标对象十万平米的景观花园让你痴情拥抱自然环境时代菁英，问鼎东方目标对象东方家，山水家，满意家景观，环境三成款买二十年幸福人生价格诉求在风景最。

7、的推广为第步，以深圳的推广为第二步先外后内，联动效应。五品牌先导，销售跟进六物业标志是该物业的眼目与灵魂，是切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。七短平快之推广战略。短市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击平即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展快即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打个时间差。第三部分物业内外包装实施计划标志更新根据东方半岛的内涵重新定位设计。设计要点个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。物业内外包装实施大门口个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵气质神韵建筑品格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，。

8、效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论专访报道特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈东方半岛花园的好处，增加可信性。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让东方半岛花园传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。合力吸引目标客户，引导目标顾客购买。第四期巩固阶段三个月行为方式营销广告消化剩余楼盘，基本完成销售计划。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。细水长流，渗透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。注意后效益。

9、必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。工地围板工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模档次和水平。因此，要用好工好料好的宣传企业标志和漫画，插挂精工制作的彩旗。参考万科与雅庭园的艺术围墙样板房是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。室内展板制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来精工制作。电动灯光模型精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之。缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板，。

10、达到。吸引目标对象注意，诱导的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期扩销阶段三个月行为方式新闻广告营销乘第期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买东方半岛花园。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务定要跟上去。继续吸引目标受众，注目率已达左右，并形成定之口碑。合力促进销售，引导的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期强销阶段四个月行为方式新闻广告营销充分利用新闻的巨大。

11、市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。第六部分媒体策略报纸策略根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之。第期多用大中版面半版或三分之版密集发布第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期第三，四期采用小版面长线渗透。东方日报香港苹果日报香港深圳特区报深圳深圳商报深圳刊出时间表见附件电视制作目的塑造品牌形象市场目的造市，促销。播出媒体香港翡翠台秒广告片香港本港台深圳电视台秒广告片深圳有线台房地产展销会现场演播深圳市内各闭路电视系统大剧院前东门路口国商火车站飞机场播出时间安排表见附件二路牌位置东方半岛花园路口块平方米布吉联检站块平方米售楼书内容前言小区效果图园林规划地理环境交通状况周边配套设施会所自然景观中央。

12、的地方安家风光环境绿与静，心动，就去拥有,环境漂泊的心与大自然真诚对话目标对象广告分期策略根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广第期试销阶段三个月行为方式新闻运作广告营销时间年底新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。大造声势。对香港，深圳和布吉本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图举炸开市场。让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让的目标客户知道东方半岛花园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售。

参考资料：

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