1、理的感情结文化的感情结对家乡的感情对定地区和文化的感情对过去些浪漫事件或时期的感情这些感情与定的情景紧密相连。哈吉斯尿布香烟重新激活原民主德国人对家乡的自豪感，让他们把这种情感迁移到其品牌上。医疗，美国让情感与品牌融为体成功要素自然联系看看在你公司的品牌和承载情感的动机之间是否存在着自然的联系。真实性憧憬广告战略原理把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。野威啤酒成功要素憧憬的强度广告战略越是准确地表达消费者现在的真实的渴望，其效果就越好。与产品关联情感广告战略只适用于富有情感的产品，否则会贻误笑大方。戏剧性憧憬与憧憬的实现之间的反差越大，所产生的情感就越强烈。自身特点所选择的憧憬广告战略与竞争对手习惯了广告传统区别越大，其取得成功的机会越大。生活方。

2、道德行为规范的总和，这些规则操纵着我们很大部分的日常行为方式。规范的面孔因义务感而行动。例如公司聚会，与家中独享因理智而行动。例如环保因原则而行动。人们会抵制不健康公司产品，如黑帮因团结而行动。订单给破产的老同学。因礼貌而行动。因形式而行动或不行动如提议举杯规范控制着我们的日常生活，若要故意违背规范，人们会感到十分为难。规范比价值更强大，规范是个有效的行为操纵机制良心的价值规范影响消费行为环保产品抵制些不良品牌产品从未越过心理价格门槛合乎规范的广告战略向消费者证明，你们的产品非常符合对他十分重要的规范和价值。青蛙牌系列清洁剂环保热。少就是多少用化学品运通卡分享我们的力量每买张运通卡，向第三世界捐美分成功要素合乎规范的广告战略迫切需要规范时，成功机会较大。

3、心理需要，或者为了证明自己，或者为了争取社会成就。品牌也能传递关于其消费者身份的十分明确的信息。营销成功的机会在于有的放矢地让品牌表现种可爱的个性特征，以便请消费者对号入座。仅凭鲜明的个性或者身份是无法被人喜爱的，对人如此，对品牌亦是如此。把握真正的身份广告战略产品层面消费者层面情景层面五情感模式核心论断消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他爱你们的品牌。情感操纵着人的行为，强烈的情感有多种表达方式我们热心帮助人我们为了别人的确良利益而放弃物事我们为人做出牺牲我们没有理由地送给人礼物，等等。对产品的爱也可以没有止境从同情到爱情的飞越如何制造对品牌的爱基本的战略模式情感转移广告战略原理刺激消费者头脑中业已存在的感情结，使之与你们公司的品牌融合在起。。

4、粹潜在的质量优势成为成功品牌潜在的价值甚至比个产品事实的优点更硬气，更稳定，更牢固。产品事实上的优点只有克服了消费者的凝固之后才会发挥影响作用。潜在的价值则相反，它可以避开消费者的理解，并在其下意识中扎根。在实践中如何应用潜在的价值战略产品层面分析产品产生，发展和现实市场状况的来龙去脉。有事实上的产品优点吗或者说有诉诸指标的价值战略的切入点吗消费者层面检讨哪些是消费者头脑中有关我们的产品类别的最重要的购买标准要求需求和问题诉诸引导的诉诸情感。情景层面我们的产品在消费者在社会生活中面对拍档家庭和亲朋好友时起了什么样的作用。诉诸情感价值战略二规范模式核心论断消费者之所以优先选购你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。规范我们头脑中所有。

5、之。身份对个品牌的成功意味着什么例如购买奔驰轿车劳力士手表切维格农青年时装穿着牛仔裤基本战略模型信条广告战略原理用简明扼要不合常规的信条通常是个短语来标榜你们公司的品牌，让这信条赋予消费者种明显无误的身份。菲亚特熊猫轿车塔格豪尔手表成功要素信条的冲击力焦点信条越简单越明确越集中，它的效果就越好。性格广告战略原理让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。罗洛奶糖，荷兰维亚拉葡萄酒玛尔贝特化妆品成功要素性格的魅力性格的承受能力真实性性格的性与产品的协调性明星广告战略原理根据好莱坞通行的法则，把你们公司的品牌变成个明星。人物与目标顾客基本相似弥补缺憾个性特征环境剧情冲突牺牲品对手化解冲突胜利列维斯，美国高路西香烟，法国结论显露身份是人的基本。

6、式广告战略原理用公司的品牌体现消费者对种可以实现的理想生活的全面憧憬。成功要素憧憬之潜力真实性尽量真实时间上的完整性内容上忠于细节地理位置人物人物不应该与生活方式发生冲突，因为人物很容易使它黯然失色。日常生活插曲布景意义使命种理想的生活方式必须有个意义开放的终结状态安全感我们生活中什么东西是确定的我们如何给我们的理想生活方式制造安全感自主角色和功能分工明确世界的封闭性封闭的世界范围永恒诉求发展的游戏空间生活的乐趣艰难小说式广告战略原理以小说家们撰写发行百万风靡全球的畅销书的法则为基础，给公司的品牌营造强烈的情感。情感模式的要点主人公尽可能别用平庸人物，别用典型的广告面孔，主人公应当是个有血有肉的个性。挫折转折点圆满结局巴里拉面食凡是有巴里拉的地方，那里。

7、产品的适应性多大程度合乎规范对环境友好良好用途相关的品牌成功机会大。良心广告战略良心社会义务责任感信守诺言丽诺洗碗机不畅销奢侈品，节约的良心改变重新诉求娇惯你心爱的家庭，这可是你的义务。儿童午餐不畅销没有细心照顾好孩子。畅销有爱心负责任的母亲。小男孩对母亲匆忙做出的午间套餐的忧伤失望成功要素内疚感的强度可信度证明你的产品对他能履行对他人的义务三步曲因对他人感到内疚倍受煎熬产品英雄般地登场内疚感扫而空良心决定扎根于人们的心理之中，让个人违背良心，通常比要他放弃种情感价值更难。情感良心正确的策略惩罚广告原理戏剧性渲染，目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己的较高要求呼唤自豪感自尊心虚荣心每个人都对自己有所期望时髦守旧开放不迂腐不挑剔不狭隘不市侩。

8、解决个表面无危险的问题，那么他将必然陷入戏剧化的处境。牙龈出血牙周病成功要素危险性恐惧的提醒越戏剧化，战略潜力就越大。可信度解决问题的能力手段之三社会惩罚原理假如消费者不能很快地解决他的问题，那你就把所面对的重要后果社会后果戏剧化。海飞丝头屑已影响个人的职业形象成功要素惩罚的重要性可信度解决问题的能力手段之四问题类比原理进行类比，参照物最好来自大自然，给看似无害的问题带来戏剧性转折点。皮肤干燥树叶牙刷蕃茄柔软皮被压裂成功要素自然的类比产品特征的支持诉诸指标原理从产品的产生发展或使用范围提炼出个特别的特征订指标加以宣传，让消费者从中重出你们公司的产品质量优异的结论。外在指标使用者的有效认定产地制造方法成功要素指标的说服力指标的戏剧化诉诸情感个人情感价值舒。

9、聪明不愚笨有型有款不可怜兮兮,皇帝新装果子酱的饥讽不花了芬尼的是吝啬鬼。成功的要素行使惩罚的机构要有权威惩罚力度惩罚对他的触动越大越有改变的机会。可信度惩罚需要个客观的基础，否则变成随意的仇恨。不和谐广告战略原理向目标顾客传递种不安的感觉，让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。每个人都力求自己的生活与个人的规范和价值观，协调致，如果有人让我们注意到不和谐，我们就会内心不安，是可以改变购买行为。人在他的欧宝曼塔车身画上强盗和狐狸尾巴指那些想表现自己艺术家个性的人事物的外在特性包括品牌可能给我们和身份传递迥然不同的信息，如我们是因循守旧还是追赶时髦是充满活力还是思想僵化政治上站在左派边还是右派边孜孜追求还是实用第，等等。显露身份是人们最重要的心理需。

10、量事实的质量技术程序所验证的质量潜在的质量消费者对种品牌的主观评价自然的，生物的成长真正的，持续的满足消费者的高度认同结论消费者的头脑中，潜在的产品价值与事实经过验证的产品价值样重要。潜在的价值独特的重要的对购买决定可信的的相对于竞争产品建立潜在的价值四种模式诉诸需求诉诸指标诉诸情感诉诸引导诉诸需求原理消费者的种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这需要。手段之树敌原理给难题赋予可怕面貌复合抗牙垢牙膏牙齿复层变为红色尿布尿停留在婴儿的肌肤上保鲜袋冰箱里的灾难成功要素敌人的危险性被选择的敌人给消费者带来多大的恐惧感。可战胜性消费者相信产品能可靠地解决问题，唤起恐惧才起作用。产品特征支持如果产品有独特的外表特征，效果更好。手段之二后期效应原理假如消费者无。

11、适轻松自信冷静安全感社会情感价值与拍档家庭孩子和朋友男女之间性吸引力社会认可事业生涯新的朋友和社会圈子雅可布斯让人们相信熟人邻居朋友是否等维取决于是否选准。巧力克赢得客人的芳心成功要素明确的感情承诺解决问题的程式可信度独特性诉诸引导原理所有的广告表现元素图像声音风格和语言调动起来，经引导出唯的对购买决定特别重要的广告论点。手段之纯粹引导唯的价值承诺，这承诺对购买决定极为重要。引导的自然性引导的温柔感引导的纯粹性成功要素引导特性的重要性焦点每个附加的信息都会削弱引导的力量独特性避免用陈旧的方式来表达引导的价值手段之二黄金标准原理让公司的品牌占据最好的产品性能这关键形象即黄金标准，从而引导种优越的质量。成功要素焦点黄金标准必须自觉地进入广告的中心可信度可以。

12、是你的家。结论即使是可替代的产品，只需通过有的放矢地诉诸情感，就可以取得突破性的成就。然而停留在同情层面的广告宣传是达不到目标的。对品牌的爱可以依照经过验证的心理学规律系统地建立起来。不要把要本节说的情感与前面提到过的诉诸情感混为谈。情感广告战略适用于所有的情感产品，尤其是适合时装和香烟品牌化妆品和含水量酒精的饮料，等等。情感广告战略的切入点产品层面首先我们看看产品本身看看能否从它的历史来源成长中找到采用情感广告战略的切入点。消费者层面有目的地寻找消费者因感情上的缺憾而产生因工作压力忙碌和生活环境的非人化而激发和种种憧憬或梦想。情景层面营造名牌的模式价值模式核心论断消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。产品的质。

参考资料：

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